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文档简介

1、陈列技巧陈列技巧货场十式货场十式1锦上添花 方法： 把好卖的东西，放在最好最前面的位置。目的：吸引客人进店。好卖的东西放在好的位置，那么销售量倍增。2雷霆万钧 方法： 1：让货物各货品维持八分满，展现出量的气势。2：加大所展现的货品面积，陈列更密集，亦可同时展现出量的气势。 目的：以量制造丰满感，吸引留意，添加购买欲 3四两千斤 方法： 以最少款式，配以重点推行方法，缔造最高的业绩。 目的：1：将畅销货品摆在显眼的位置，以吸引客人。 2：店内二十大款式应占业绩的换名话说，以最少的款式，做最多的销售。 3：店内的库存货品，需以报表中二十大为主。 4千变万化 方法： 经常根据销售报表及流行走势来挪

2、动货档次置. 目的：1：灵敏按照不同货品，不同时段顾客的变化来调整货档次置，以提高效率，发明更好的业绩。2：让顾客耳目一新，且经常有“新的觉得。3：改换层架或圣诞树位置，亦可坚持新的觉得。注：颜色组合摆放同一原理 5见风转舵 方法： 天气变冷热时要将较厚薄的衣服放到前面。雨天时，雨伞可以摆到前面卖。 目的：要随着天气、温度的改动去摆位，以争取更好的业绩。6一款多色 方法： 在挂通或层架运用款式多种颜色的 “多色的搭配要能彼此交融，例如夏天可展现艳丽的大红、大黄、大橙色。 目的： 1当单款本身为畅销品时，可达强力促销的效果。2当单款做活动时，可让顾客在卖场不同地方感遭到一样的讯息。3主题明显，让

3、顾客找到重点，易于做决议。7一色多款 方法： 在同一挂通或层板上挂多种款式大约四款但同一颜色的衣服。让整个店面展现明确主题，利落大方。主题明显，让顾客容易配搭配，方便决议。8内外呼应 方法： 橱窗内展现的东西，最好放在头、二档的位置。 目的：让顾客被橱窗的衣服吸引后，也可以很快地在店内找到他想要的产品，否那么橱窗再吸引人也无法提高业绩。 9上下呼应 方法：层架顶所展现的衣服，要在正下方的层架中找到。放在左、右、前面的层架亦为应变做法 目的：方便顾客找寻所需的衣服方便效力员找寻所需的衣服。 10一尘不染 方法： 随时留意货场、层架的清洁。检查天花板能否有蜘蛛网，凡是顾客会经过、看到的地方，都要清扫干净包括地板能否有口香糖或尺码、价钱标贴等 目的： 给顾

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