利群诸城项目营销推广执行报告

1、谨呈：利群集团利群玺景花园营销推行报告差距中心问题提出营销执行现状梳理目确实定背景解析1、诸城房地产市场投资过快，供应量远大于需求，市场压力宏大。2、高层产品未得到市场的认可，在售工程月均销售套数均为个位数，具有极大的销售抗性。战略背景3、受宏观情势影响，现阶段房地产市场有回暖迹象，部分工程出现价钱松动，竞争惨烈。差距中心问题提出营销执行现状梳理目确实定背景解析工程目的工程营销目的：速度：从5月初蓄客到年底实现销售90%，即住宅部分销售64.8套，商业部分销售4000平米。目的解析信立怡高对目的的了解：对工程而言：跑赢大势，短期内实现快速蓄客、快速销售目的，销售速度远高于市场平均程度。从蓄积客

2、户到开盘约两个月时间；销售周期约6个月时间；月均销售10.8套，是如今市场销售速度的1.8倍。差距中心问题提出营销执行现状梳理目确实定背景解析产品现状产品主体完工，产品笼统曾经建立，到达预售条件，工程工期可以满足达到销售目的的营销的节拍。包装现状包装尚未全面展开，某些有效媒体尚未利用。工程现场包装尚未展开，利群广场高效的传播途径尚未充分利用；据客户反映，前期设计单页主题不甚鲜明，使工程堕入同质化的竞争中；利群商场内部设置的售楼处效果不明显，功能不完善，同时不利于商场内部人流的通畅。客户现状前期派发近10000份单页积累意向客户30组左右其中18批客户，对本案商铺有购买意向，占总客户量60%其他

3、12批客户，对本案住宅有购买意向，占总客户量40%左右。利群商场、和平街的商业气氛是本案促成客户成交的中心置业驱动力。以上客户对本案的置业驱动力是：本案依赖利群商场，具有较高的人气和商业气氛。看好本案所处的地段，较大的升值潜力。差距中心问题提出营销执行现状梳理目确实定背景解析销售目标提高电话进线、客户到访量提高成交率专业的系统高效推广渠道开发专业系统高效的销售组织合理的产品组合科学定价信立怡高“三级目的构造导图一级目的二级目的三级目的一、如何有效提高上客量？1、高效的营销管理组织我方提供培训2、科学的价钱战略开盘前1周根据蓄客情况制定二、如何有效的提高成交率？处理以下两点将令工程实现快速销售，

4、保证工程的绝对胜利高效的推行的全面启动，1、吸引力强大的营销战略2、包装系统的全面启动3、高效低本钱的宣传推行4、利群商厦的主力商业资源利用差距中心问题提出营销执行现状梳理目确实定背景解析 工程系统营销布署总体部署笼统入市：利群品牌浸透，“赚钱找靠山。营销以市场的“诸城消费者投资认识为切入点，巧打“投资牌，经过活动制造惊动效应。09年5月上旬笼统入市售楼处启动，展开客户积累工程开盘：抢“金九银十之机，于9月份开盘。09年9月中旬盛大开盘节拍控制：笼统导入期+内部认购期：09年5月8月开盘强销期：09年9月中旬10月尾盘销售期：(09年11月09年12月 总体部署重要节点营销节拍营销主题营销活动

5、销售目的阶段任务重点工程营销总控图6月4月8月工程笼统、区位、活动推行产品质量经过积累，开盘实现销售率70%(50.4套)09年内实现90以上销售客户维护活动5月初进展客户积累推行铺开开盘活动老客户回访客户答谢会5月份开场积累及贮藏客户，9月开盘2021年笼统推行，开盘信息传播5月7月9月10月11月12月国庆节继续推进销售，年底根本清盘9月浩大开盘成立利群客户会开盘前客户意向摸底产品阐明会开盘的预备活动系列促销活动笼统入市内部认购开盘总体部署预备任务吸引力强大的营销战略战略一：住宅绑定商铺住宅+商铺捆绑式销售1、买公寓优先选利群商铺 本案商铺数量有限，为市场稀缺品，本案住宅部分的客户可享用一

6、、二层商铺联卖的优先购买权。2、买商铺赠公寓置业优惠券，优惠券可转让。在购买公寓时，置业优惠券可抵5000元现金。3、买公寓赠商铺租契： 购置住宅部分的客户，可得到本案第三层商铺单个铺位的免费租约一份，免租期6个月。客户可运营，亦可转让租期。鉴于住宅市场萎靡的销售情势，宜采取以较易销售的商铺带动住宅销售的战略。战略二：积分卡战略 1、启动积分卡营销战略 充值方案 为了加强积分卡价值宣传和口碑传播，刺激老卡主带客积极性和维持每周周末现场人气，分阶段分批的充值方案如下： 凡在2021年6月30日前交小定或大定客户获得利群玺景花园增值卡一张，小定赠送 500积分，大定赠送1000积分；此卡可享用利群

7、商厦 优惠。持有增值卡客户可免费参与玺景花园各种活动和讲座，并可参与工程举行的各种抽奖活动； 持有增值卡客户每参与一次活动，可获赠500积分，认购时工程出台相应的积分奖励政策。 如：大约举行4次活动，3000分以上客户开盘享用95折优惠，2500分97折，2000分98折。积分卡开卡定金可退。 积分卡营销战略与利群商厦资源互动 为了使利群集团的客户资源得到利用，让工程与商厦充分互动。 方案：凡在利群一次性购物满200元以上，凭票据可到玺景花园胜利填写客户通讯录后，领取抽奖券，参与玺景花园周末现场抽奖，最高奖为赠送物业管理费，其它奖品可为积分卡、饰品等。 积分卡营销战略卡主抽奖活动 不定期的小营

8、销活动，可起到充分聚敛人气，加强客户营销 的作用，如周末针对卡主小型抽奖活动；重要节点大型抽奖活动，扩展积分卡影响力，加强现场逼定。战略三：管家式物业管理管家式物业效力所谓管家式效力，就是所在公寓的物业管理部有一支专业的物管队伍，无论是保安、清洁、还是预定车票、订车等效力都可以提供，相当于有一个专业管家再帮业主打理家务一样！保证业主、物业中心、效力中心实时在线效力。星级效力，体恤入微，为一切业主提供24小时的全方位多工程的酒店式效力，并能根据每一个客户的需求提供各种特约效力。1. 管家为主体的物业管理方式，每户业主专配一个管家，一管家可5-10户业主。2. 专业效力队伍，建立套餐式效力方式3.

9、 智能化网络管理方式，由管家或业主凭卡订购效力套餐，实现物业效力实时一卡通付费效力功能。 如何有效的包装？利用利群品牌效应，注入“投资理念提倡全新投资方式跟着利群赚大钱根据工程推行节拍的围挡及巨幅改换1、想赚钱，就要找“靠山2、想赚钱，就要钻到“钱眼里推行主题：财富来了推行主题：赚钱才是硬道理推行主题：VI及包装名片正面名片反面手提袋楼体巨幅楼体巨幅楼体横幅楼体横幅围挡暂时售楼处展板折页正面折页反面 如何高效低本钱的宣传推行？媒体安排工程体量较小；紧靠利群超市，人流量宏大；建议本案推行以户外为主，同时配合折页和短信发放。炒作主题媒体选择跟着利群赚大钱户外（巨幅、围挡、售楼处背景墙）卖点罗列折页发布适时活动（优惠）信息短信项目频率费用备注户外（巨幅、围挡、售楼处背景墙）销售周周期长期使用折页60 000份180000元每份3元左右，现场、各卖场派发，利群商场随购物小