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1、新世纪高职高专教材编审委员会 组编主编 郝如庆日语审校 小泉胜秀新世纪高职高专商务日语类课程规划教材第二課国際貿易通信文（二）様、殿、御中頭語結語頭語、結語慣用語新単語注釈禁忌言葉通信文実例第二課国際貿易通信文（二）現在電子普及、作場合、依然手書手紙影響強残。現在伝達手段発達時代、日本人手紙取非常大事。時候挨拶拝啓（頭語）敬具（結語）、日本手紙伝統的約束事。、本来決堅苦約束事、日本人細心遣込。従次点注意。文法1、（1）用于列举时，同“”（2）用于对等列举两个以上的事项时。同“”、“”。例：休取旅行行余裕。 (没有请假去旅行这样的余地) 彼女、絵画音楽芸術面才能。 (她有绘画和音乐等艺术方面的才

2、能)貿易通信文作成時着眼点 手紙電子送際、相手名前敬称、相手地位送側立場異。最一般的敬称様、相手目上、同輩、目下、男女関係使。殿公文書文改形相手手紙出場合用、父親自分子供出時殿使一般的。御中相手個人、会社組織、団体場合使、組織、団体意味。頭語結語日本手紙文書際、頭語結語入一般的。例、拝啓始、敬具締頭語結語組合。拝啓拝謹啓申上意味、敬具敬謹具申上結。因急用手紙場合急啓草書、時候挨拶省略場合頭語前略冠省書、結語草結。草走書失礼意味。、死亡通知書悔、弔事手紙頭語省習、敬具結語使。頭語、結語慣用語頭語 結語 一般的 拝啓 敬具 丁寧場合 謹啓 敬具 限場合 急場合 前略 草以上 、初信書出場合使。時候

3、挨拶省略 返信場合 拝復 敬具 禁忌言葉日本言霊国、言葉持意味対敏感、手紙中忌言葉避。例、結婚、出産、誕生日、新築慶事手紙送際、結婚関手紙分切去離表現使、出産祝手紙、流表現避。悪意月日流早表現避。祝賀一般手紙朽古乱書。文法2、只有才，如果不是 就不，除了以外没有。例：日本風味。 (这才是日本独有的风味) 彼女演技力。 (她有老手独有的表演能力)禁忌言葉慶事際、弔事際忌言葉。例、不幸重意味重重繰返言葉、続不幸再来連想言葉注意書。、忌言葉、手紙文中人名前地名、単語行跨避。言葉割、縁起悪考。禁忌言葉通信文書方注意点：、気点単語使、文章簡潔。文章意思確実相手伝、何大事。文体、使。文章全体敬語通。通信文

4、実例実例1：取引関係NO.-威海大明食品有限公司 平成20年11月12日総経理劉大明様 （株）大阪支店 原料営業部長山本次郎取引関係平素格別高配賜、厚御礼申上。、掲題件、下記御報告申上。弊社李清氏（威海清盛貿易有限公司総経理）間取引関係結。従大明食品製品李清氏（価格含）経由発注頂。製菓、問題点、工場改善指示、価格交渉等同席弊社指示従、李清氏依頼。以上内容理解頂、更李清氏件合願申上。大明食品一層発展期待、願致。以上 通信文実例実例2：新商品薦原料営業部長山本次郎様新商品菊花茶拝啓貴社繁栄喜申上。、弊社、平素温支援賜、心感謝申上。実次、健康飲料菊花茶開発、来7月1日山東半島一斉発売。今後、日本輸出

5、願、貴社盛業見、是非、貴社取扱頂最良判断致、突然書面願申上次第。別紙、弊社紹介、商品及取引条件同封致、検討幸甚存。、見本入用節、一報賜、送致。敬具威海大明食品有限公司 総経理劉大明2007年11月15日文法3、表示“每当”等意思，常前接“見”、考”等动词的基本形。例：歌聞、学生時代思出。 (每当听到那首歌，便会想起学生时代的事情) 母親写真見娘姿見断腸思。 (每当看到女儿盯着妈妈照片的样子，就觉得肝肠寸断)新単語頭語( )开头词殿（）接在姓名下或官衔下的一种敬称 (可酌情翻译，如：先生、阁下等) 御中（）公启締（） 结尾，收紧，结束謹（） 敬，谨申上（） 言的自谦语因（） 顺便说一下急啓（）

6、急呈草（） 草草，不尽欲言走書（） 潦草书写新単語禁忌（）禁忌言霊（）语言的神威，语言咒力忌（）忌讳縁起（）吉凶之兆，兆头賜（）赐，赏赐言上（）禀告，谨表慶事（）喜庆事弔事（）丧事 禁忌、忌讳注釈様：是敬称，用于人名后。例：社長田中忠義様 （田中忠义社长）山田部長様 （山田部长）御中：主要用于信件、邮寄物中的公司、团体名后。表示请开启之意。例：会社御中 （公司公启）事務所御中 （事务所公启）殿：表示敬意，现在多用于下位人、事务性公务信件。私人信件不用于上位者。例：田中一郎殿 （田中一郎先生）山本秀雄殿 （山本秀雄先生）新世纪高职高专教材编审委员会 组编主编 郝如庆日语审校 小泉胜秀新世纪高职高

7、专商务日语类课程规划教材第三課取引先開拓相手先信用調査取引先開拓相手先信用調査新単語注釈通信文実例海外取引先開拓貿易第一歩必要海外取引先開拓。開拓方法取引先情報収集。、日本会社普通紹介。、世界見本市利用国内開催国際見本市各国定期的行見本市展示会狙絞参加効果的。日本毎年、各種国際見本市開、世界国合計年間数千見本市開催。、数増加一方。海外取引先開拓見本市活用、有望見込客直接面談、商談入挙。、同業他社動向、輸入国規制情報、将来輸出進方参考事項多得、早機会出展後日役立。見本市良相手先発見会社多、最有効手段一考取組。、（日本貿易振興会）利用発行通商弘報（日刊）、（年刊）、各国職業別電話帳等東京、大阪資料

8、室無料閲覧。文法1.格助詞,前接体言，用于公文、函电等，同“”是“从，自，由”等意思。例：某商社代理店申入。 某商社请求想当代理店。来月始。 从下月开始。海外取引先開拓、在日各国大使館、商工会議所等活用大使館商務部駐在国日本人会、日本人職員対応。、総合商社活用全世界総合商社専門商社、特定地域商品強中小専門商社多、相談。相手先信用調査海外客先信用確、安心取引進上不可欠。信用調査、興信所相手先取引先銀行依頼方法。興信所、二社世界的有名、調査書重宝。、先方銀行照会先確、直接、日本取引銀行経由照会有効方法。社年刊国際市場活用信用調査制度利用可能。、信用調査書頼、出張、自分目確最大事。相手先信用調査信用

9、調査原則以下5項目勧。第1相手先誠実性、業界評判、契約履行、特代金決済誠実商業道徳全般。第2、相手先財政状態即資本金中心資産状態全般。第3、相手先営業能力全般。第4、企業環境。第5、担保能力調査必要。、第1第3最低限調査項目、信用3要素呼。通信文実例実例1：青島商社大阪商工会議所取引先紹介依頼拝啓貴所隆盛趣、大慶存。当社十年来一貫綿毛織物輸出入従事、現在近隣諸国取引拡大考、国多数顧客織物引合受。最信頼織物輸出業者数社推薦願申上。当社信用状況、香港中国銀行当社照会先銀行同行同意取付。折返返事待。敬具文法2.同“”，前接体言，表示“关于”等意思，用于公文、函电等。例：分割案、書面知。关于分割方案，

10、以书面形式通知。表記件、報告申上。关于前面提到的事宜，在此报告。通信文実例実例2：銀行新取引先信用状態問合香港下記商社最近当社、同地電気製品二次代理店申入。(商社名住所省略)貴行上記商社財務営業状況連絡幸存。貴行参考申上、昨年一年間当社同社取引、取引高一口平均約US200000、取引/支払。貴行提供資料何、当社秘密厳守申上。何卒願。敬具通信文実例実例3：2対返事拝啓貴社時下益清栄御慶申上。200年9月15日付貴信照会首題会社、過去20年来一貫当行取引、間同社義務履行怠。同封同社最近数年分、同社輸入義務好成績。同社当地卸売業者中名声高同社取引堅実誠実帰因、当行信。、当行提供情報、当行責任負共、貴

11、社情報秘密厳守念申添。敬具文法3、表示“每当”等意思，常前接“見”、考”等动词的基本形。例：歌聞、学生時代思出。 (每当听到那首歌，便会想起学生时代的事情) 母親写真見娘姿見断腸思。 (每当看到女儿盯着妈妈照片的样子，就觉得肝肠寸断)新単語取引先（） 顾客，贸易伙伴見本市（）商品展销会貿易振興会（JETRO） 日本贸易振兴会弘報（広報）（） 宣传，公关，报道 贸易振兴会导报 日本商贸企业目录集 職業別（） 各行业，分行业電話帳（） 电话簿 商工会議所（） 工商会议所商務部（） 商务处総合商社（） 综合商社，综合贸易公司新単語网络傘下（）系统下，体系下，附属信用調査（）信用调查興信所（）征信所，

12、信用调查机构社Dan & Bradstreet Corp公司該公司资信調査告照会先（）询问（咨询）处 指南，向导，导游毛織物（) 毛织品業者（)工商业者，商家推薦（) 推荐折返（）返回，立即回复新単語 品牌，名牌，商标 电子学，电子元件 晶体管（半导体）收音机二次代理店 分代理店取引高（）交易额引合（）询盘、询价一口（）一份，一股/（Letter of Credit） 信用证（茲許) （商业信函中）此处同封（)随信（信中）附上，附呈首題会社（) 初次提到的公司 资产负债表卸売業者（）批发商注釈存（存）“思、考、知”的自谦语，“想，认为，知道”等意思，例：伺存。我想一定要拜访。方存。早就知道那位

13、先生的情况。久闻大名。考“考（補助动词）”、表示主体正在考虑之中，或现在正认为。“”是“ ” 的自谦语，语气比“ ”更谦恭。例：私彼1時間待。我等了他1个小时左右。何P3聞。“你在干什么”“我在听P3”。注釈推薦（）動詞連用形（変動詞語幹），敬语的一种表达方式，表示委婉的命令，是“请”的意思。例：先生、辞書私貸。老师，请把那本辞典借给我。去年世話、今年指導去年承蒙给了许多照顾，今年也请继续指导。返事此处的“”同“具合、様子”等，有了此语语言显得更谦恭柔和。注釈待“（）動詞連用形”构成自谦语。例：報告客様帰国。正像我汇报的那样，客人已经回国。先輩来待。我正等待前辈的到来。参考“名詞”表示“仅供参

14、考”的意思。例：参考類似品送呈。送去相似货物，以供参考。礼粗品送。送一点小小的礼品，谨表谢意。注釈申上“言”的自谦语。同“言上（）”。比“申”谦恭程度更高，主要用于书信、演讲等文体中。使用时需与对方有关。例：私社長申上。（申）我将那件事告诉社长吧。張強申。（申上）我叫张强。新世纪高职高专教材编审委员会 组编主编 郝如庆日语审校 小泉胜秀新世纪高职高专商务日语类课程规划教材第四課見本見本売買説明売買新単語注釈通信文実例第四課見本普通、貿易取引、輸出者輸入者注文座待、添相手方送、注文勧誘努常。、役目、相手方目引注文意欲、取引商品品質保証参考物。現在国際貿易中、品質保証方法、見本売買説明売買。見本売

15、買見本売買、品質、性能、形状、規格、色合、他点現物見本一致求、売手、見本現物同一保証、見本相違時、責任負。見本通常、売手提供、買手提供物売手、引受、売手反対見本、品質決定場合。契約完了後、次取引備、控見本保存管理必要。国輸入場合、商品対品質主要因売手日本厳品質要求理解場合多、場合、技術指導、検品通、育成指導必要。見本売買1、見本種類送付方法売手実物説明見本原見本控見本第三見本先発（船積）見本*対見本売手見本買手見本買 手注原見本：送付用控見本：自社控用第三見本：契約成立後参考用先発(船積)見本：契約品船積時買手参考、船積品同一品質送付。見本売買2、有償見本無償見本見本（）、有償見本無償見本。見

16、本送付際方法一、（送状）有償無償包中同封方法、他封筒入、包外側貼付、輸入地税関担当官方法。説明売買説明売買、標準品売買、銘柄売買、仕様書売買、規格売買。1、標準品売買場合：農水産、林産、畜産物、自然条件左右、見本取引不可能、売手標準品同一現物供給義務。標準品通常、公共機関選出。2、銘柄売買場合：知名度社会的評判高商品、商標銘柄品質決定。3、仕様書売買場合：大型機械、船舶、等、見本使商品場合、仕様書作成、写真、添付品質決定。4、規格売買場合：国際的規格定商品（、 、鉄鋼、羊毛等）、規格準品質決定。5、品質決定時点：品質関最終決定船積、陸揚時点予、決必要。通信文実例実例1：売手送付日本株式会社代表

17、取締役社長様拝啓 時下清栄喜申上。当社青島交易会展示印興味持由、。価格図解同封。貴社特興味持型番詳細説明。当社取引条件関同10覧。早目返事願。敬具中国山東公司年月日文法1、由前接名词，表示传闻。书面语言。例：元気由、何。谨悉贵体安康，甚为欣慰。通信文実例実例2：買手有償見本請求中国公司総経理様拝啓貴社懐中電燈商品、有難入手。当社三種類選、下記見本各一個送付。1、NO.111型懐中電燈2、NO.120鉛筆型懐中電燈3、NO.130万年筆型懐中電燈上記見本3本航空便送付。価格明記願。US$10小切手葉同封、不足場合連絡、差額送金。敬具日本商社年月日通信文実例実例3:買手見本有償買入前略日付貴状拝誦

18、。目下当社興味製品貴社MM666型、販売可能性調査思。、MM666型見本一個航空便送願、小包商業見本注記願。別便商業見本注記一部送願。見本入手次第、銀行通、金額通支払。草文法2、次第接在动词連用形及名词之后，表示“一立刻就、随即、马上”的意思。用以表示某事刚一结束，立即就采取下一步的行动。前半句多为表示事情自然经过的场合，后半句不能用以表示自然经过，而多为表示说话人有意识行动的表达方式。例：12時式終。終了次第始、皆様参加。 (仪式12点结束。仪式一结束宴会就开始，欢迎大家参加。) 雨次第、出発。 (雨一停就出发吧 。)新単語样品、式样价目单 勧誘（）劝诱、邀请 役目（）作用、任务、职责現物（

19、）现货、实物相違（）相差、不同控見本（）存样、复样原見本（）原样対見本（）对等样品有償（）有偿無償（）无偿发票、发货单送状（）发票、发货单新単語成套设备仕様書（）设计说明书、规格说明书銘柄（）商标、牌子陸揚（）卸货、起货図解（）图解貴状（）贵信、您的来信(向日葵)、向日葵牌小切手（）支票一葉（）一页、一张差額（）差额 副本、复印件注釈控見本备样、复样。自己公司备用样品，应同发向买方的一样。原見本原样。发送给买方的样品。第三見本第三样品，合同生效后，生产厂家用于参考的样品。先発（船積）見本合同产品装船时，作为买方参考，向买方提前发送的与装船货物品质相同的样品。売手見本卖方样品。由卖方提供的样品称

20、为“卖方样品”。 凡凭卖方样品作为交易的品质依据者，称为“凭卖方样品买卖”。在此情况下，在买卖合同中应订明“品质以卖方样品为准”。日后，卖方所交整批货物，必须以卖方样品为准。注釈買手見本买方样品。由买方提供样品，由卖方依样承制。如卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”。在此场合，买卖合同中应订明“品质以买方样品为准”。日后卖方所交整批货物品质，必须与买方样品相符。対見本对等样品。卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认以后的样品，称为“对等样品”或“回样”。日后所交货物的品质，必须以对等样品为准。新世纪高职高专教材编审委员会 组编主编 郝如庆日语审校

21、 小泉胜秀新世纪高职高专商务日语类课程规划教材第五課引合引合貿易条件新単語注釈通信文実例見本売買売買両者一方、相手方対、取引希望商品、品質、価格、他条件、問合引合呼。新聞雑誌広告、見本市、会社録輸出PR商品存在知、関心持者手紙広告主問合。一方、輸入考場合、外国広告見、広告主問合。引合取引最初段階、後取引順調進関大切段階、真剣対処重要。、引合書取引先出、参考価格回答、比較検討取引相手決。成約時欠仕事。、引合書出、返、価格引上、引合書出相手、厳選。、引合書対返事、早礼儀上、取引上大事。引合内容、品質、数量、価格、包装、納期、決済方式。文法1、関前接体言，表示“关系到”“牵涉到”。例：件会社名誉関重

22、大問題。这是关系公司名誉的重大问题。今度試合勝敗関重要問題。这是关系这次比赛胜负的重要问题。 貿易条件貿易取引行、欠知識貿易条件関知識。FOB、CFR、CIF表現貿易条件、建値条件、交易条件解釈。貿易条件売買当事者間費用負担範囲、貨物危険負担範囲（貨物受渡地点）意味言葉。国際商業会議所定取引条件統一的解釈次。国際商業会議所（ICC）輸出入取引関、定型的取引条件、特、当事者間費用負担限界危険負担限界定。貿易条件、輸出入当事者商習慣国異発生取引条件誤解、紛争訴訟防止目的、定型取引条件解釈関国際規則、1936年制定始後、国際貿易取引実態合、1953年、1967年、1980年、1990年、2000年修

23、正追加行。2000年改訂、輸送方法変化、特輸送、複合一貫輸送、近距離海上輸送道路輸送車両、鉄道貨車用RO/RO輸送、航空輸送実態合。貿易条件、輸出入当事者商習慣国異発生取引条件誤解、紛争訴訟防止目的、定型取引条件解釈関国際規則、1936年制定始後、国際貿易取引実態合、1953年、1967年、1980年、1990年、2000年修正追加行。2000年改訂、輸送方法変化、特輸送、複合一貫輸送、近距離海上輸送道路輸送車両、鉄道貨車用RO/RO輸送、航空輸送実態合。貿易条件2000年(国際通商条件)EXW工場渡出荷条件FCAFASFOB運送人渡主要運送賃買主負担条件船側渡本船渡CFRCIFCPTCIP運

24、賃込主要運送賃込条件運賃保険料込輸送費込輸送費保険料込DAFDESDEQDDUDDP国境持込渡到着条件本船持込渡埠頭持込渡仕向地持込渡関税抜仕向地持込渡関税込、現実貿易実務面考、基礎知識、知貿易条件FOB、CFR、CIF三。貿易条件1、FOB条件貨物本船船側手摺通過、輸出者引渡義務完了。艀本船手摺輸出貨物輸出者費用負担輸出者危険負担輸入者指定本船港頭倉庫輸出者指定輸出港埠頭貿易条件FOB(本船渡条件)、輸出者指定船積港(例FOB横浜)、輸入者指定船舶輸出者貨物船積、貨物本船船側手摺通過時、輸出者引渡義務履行意味貿易条件。輸出者費用負担限界本船積込費用、危険負担限界輸出港本船船側。輸出者、輸出承

25、認書取得、輸出通関手続行、船積完了後船積通知、船積関連書類取得整備、代金決済手続進。、輸出者代金決済行、第三者作成船荷証券（B/L）重量容積証明書、自社作成送状原産地証明書書類留意。貿易条件2、CFR条件、CIF条件運賃輸出者支払CFR。CIF保険料負担。文法2、前接体言、活用语连体形、助词等，表示动作、作用达到的时间、空间界限。例：杯大丈夫。 喝啤酒的话，3杯没问题。 輸出者費用負担限界輸入港。 出口者的费用担负界限为进口港口 。貿易条件CFR（運賃込条件）、輸出入両当事者間合意輸入港船舶輸出者手配、海上運賃支払。CIF（運賃保険料込条件）、CFR同様、輸出者船舶手配運賃支払、海上保険手配保

26、険料支払。輸出者費用負担限界、輸入港海上運賃、CIF場合海上保険料含、危険負担限界FOB同様、輸出港本船船側手摺。貨物本船船側手摺通過後発生貨物損害、本船輸出港停泊中事故、輸入者保険金求償手続行。判例慣行化。貿易条件FOB、CFR、CIF価格構成保険料運賃FOB仕入価格(製造原価)、梱包費、国内運送費、輸出者利益、他通関船積諸経費CFR同上運賃CIF同上保険料運賃通信文実例実例1：手袋初引合拝啓貴社繁栄喜申上。貿易公司貴社各種手袋輸出旨伺。、各種製品、価格含詳細資料送、各種材質作送。当社当地大手百貨店一、価格適正、当地域有望販路得確信。返事際、支払条件各500以上買入場合値引率示。敬具通信文実

27、例実例2：手袋引合対返事拝啓貴社繁栄喜申上。5月14日付貴信手袋引合歓迎、謹感謝意表明。絵入価格表同封。外、見本取揃、別便郵送。当社、貴社見本類調、品質優、価格妥当同意願確信。各品目注文数量500下場合、当社7掛優待。見本遅滞貴社届、早注文書望。敬具新単語引合（）询价、询盘輸出PR（PR）出口宣传RO/RO輸送（）轮渡运输 制造厂商納期（）商品的交货期決済方式（）结算方式、清算方式建値条件（）计价条件受渡（）交接、交割、收付本船（）该船、此船艀（）驳船船側手摺（）船边栏杆引渡（）交付、交货新単語履行（） 履行、实践限界（）界限書類（）单据、文件船荷証券（） 提货单、装船单手配（）筹备、安排保険

28、料（）保险费判例（） 判例、审判实例求償手続（）要求赔偿的手续仕入価格（）买进价格製造原価（）制造成本梱包費（）包装费通関（）通过海关新単語 尺寸大小色、彩色販路（）销路项目、品目罗 、12打妥当（）妥当、妥善 遅滞（）不停滞的、顺利的掛（）表示几成、几折優待() 优惠注釈FOB(Free on Board)的缩写语。船上交货价格、离岸价格。CFR(Cost and Freight)的缩写语。成本加运费价。CIF(Cost Insurance and Freight)的缩写语。到岸价。成本加运费加保险费。 原産地証明書是指某一特定产品的原产地或原产地区，即货物的生产来源地，也是“货物的国籍”。

29、原产地证明书，是指由特定机构签发的证明货物产地或制造地的书面证明。一般中国由中国国际贸易促进委员会(或中国商会)、中国商品出入境检验检疫局签发。新世纪高职高专教材编审委员会 组编主编 郝如庆日语审校 小泉胜秀新世纪高职高专商务日语类课程规划教材第六課確認条件付新単語注釈通信文実例貿易際、取引相手取引条件提示、基取引意思相手方示言。口頭書面、内容一般商品品質、規格、数量、納期、決済方式。不確定、法的効力変更上有効期限明記。（確定申込）、通常、輸出者輸入者売込、品質、価格、数量、納期、支払条件契約条件、回答期限明記、提示。一旦出法的効力持、期限内輸入者承諾回答、契約成立。輸出者、一旦出後、期限内取

30、消、変更。（ 反対申込）対、輸入者条件変更（多場合、価格値下）求出返事。輸出者引受契約成立、輸出者輸入者間条件交渉続場合。通常、輸出者輸入者出、売呼。逆輸入者輸出者出場合、買言。文法1、対前接体言、与相反，与相比。例：賛成票対、反対票150票。与赞成票相比，反对票是150票。今度試合勝敗関重要問題。这是关系这次比赛胜负的重要问题。 成立契約成立無条件承諾契約成立条件付承諾原申込拒絶新申込確認条件付確認条件付（）成約確認条件付確認条件付、文字通確認条件付言意味、一般的呼。、有効期間内相手方承諾場合契約成立対、相手方承諾回答、側（普通輸出者）確認契約成立。似条件付、売違御免条件先売条件。複数相手先

31、着順注文受付、在庫失効。魅力商品、販売策効果方法。条件付、相手対勧誘、相手方承諾出手確認初、契約成立。通信文実例実例1：引合対回答確認前略6月3日付貴電第33号、毛布要請対、6月6日付下記。品質：白兎印第33号混紡毛布寸法：7284重量：4色合：黄色数量：500枚価格：CIF港、1枚当US$40納期：78月積支払条件：60日、取消不能信用状何、得難受諾。申、実近大量注文予定、節価格暴騰。至急返電。草文法2、前接体言、以、用、根据。例：先生博学聞。那位先生以博学而闻名。大会、本日終。本次大会，于今日结束。 通信文実例実例2：売手前略3月15日付貴信拝受。、本日返電確認。電文添付写通。当方電報分、

32、現在錫箔50L/T供給可能。価格割安、CF上海、L/T当US$、納期成約後一月以内。貨物代金支払、当方受益者取消不能LC願。以上、今月末当方着回答有効。一旦期限経過場合、玉他販売。草通信文実例実例3：買手前略本月20日付貴信、掲題商品50L/T、CF上海、L/T当$、。回答。残念当方貴方価格高現在市場価格離申。情報一部日本商品L/T当$売出。、安価格類似品質商品買現状、当方、貴方価格受説得。、貴方値引意思、値引成約。双方長年取引関係当方特上記次第。市価現在下落。何卒十分検討上、早当方受希望。至急返事待。草文法3、前接体言，鉴于、配合等意思。例：過去失敗、今後慎重行動。鉴于过去的失败，这次必须谨

33、慎行动。教育時代要求、施。鉴于时代的要求，教育上必须实行之。 新単語报价、报盘口頭（）口头書面（）书面虚盘实盘売卖方报盘買买方报盘回盘附带确认条件的报盘契約（）合同承諾（）接受、同意新単語混紡（）混纺(票据、信用证)支付期限受諾（）接受、承诺暴騰（）暴涨錫箔（）锡箔L/T 长吨（英制、美制）即付票据玉（）货源値引（）减价何卒（）请注釈报盘、报价。一般由卖方先提出。虚盘。自由报价。一般由卖方提出、留下讨价还价余地，不具备法律效力。实盘。由卖方提出并规定一定期限。期限内不能变更价格，有法律效力。回盘、回价。一般由买方提出，多为砍价。確認条件付附带确认条件的报价。报价提出后，最终由卖方确认，多半用于

34、紧俏商品。売違御免条件允许转卖他人条件，用于紧俏商品。先売条件抢先者优先销售条件的一种报价，用于紧俏商品。L/T 即为长吨（long ton）1 长吨=1.016公吨，还有短吨（S/T short ton）1 短吨0.907公吨，我们常说的吨，实际是指公吨（M/T metric ton）1 公吨1000公斤。新世纪高职高专教材编审委员会 组编主编 郝如庆日语审校 小泉胜秀新世纪高职高专商务日语类课程规划教材第七課（注文）承諾新単語注釈通信文実例（注文）承諾承諾、被申込者申込応、合意成立意思、申込者対行意思表示。合意承諾目的、承諾申込内容一致必要。、承諾絶対的無条件。、条件承諾、申込内容変更承諾

35、、申込者指定承諾方法、期限従承諾、承諾効力生。貿易取引申込承諾、相手有効期限内行。文法1、応前接体言 ，随着，根据。例：薬温度応、色変。这个药，随着温度的变化，颜色也会变化。客様注文応作商品。这是根据客人的要求制作的商品。 （注文）取引双方、取引引合、価格交渉後、双方同意上、成約製品注文。出発注言、受受注言。、注文書契約書属書類、法的効力有、発注者受注者注意対応必要。一般次四種類。1、一般注文2、指値注文3、見本()注文4、条件設定注文通信文実例実例1：新顧客注文拝啓貴社清祥喜申上。貴社8月15日付捺染金巾生地受領。当社品質、価格満足、喜指値下記品注文。 柄番 単価数量191FOBYD当US$

36、 40,000YD193 30,000195 40,000当社通常支払条件D/P60日払、同意願。敬具通信文実例実例2：買手注文売手確認1返信拝啓貴社盛業喜申上。9月15日付貴社捺染金巾生地注文書、非常存，貴社当社顧客喜。貴社書信列記価格基、捺染金巾生地供給確認。目下、来月丸船積手配中。貨物受領後，必貴社十分満足確信。貴社当社営業品目，十分存知考，1部同封。今回最初注文、今後、双方多取引関係発展，友好的業務関係展開向期待。敬具文法2、前接体言、表示全部，全都。例：3人合格。3个人都及格了。弊社品質、価格満足。我公司对品质、价格都满意。 通信文実例実例3：買手注文書郵送前略2月15日付書信同封柄

37、見本、共受領。大変。当方中3品目選定、第777号注文書同封。入荷急、直積願。会社御中通信文実例実例3：買手注文書郵送注文書第777号下記貨物提供。品番単価数量納期3456CFUS$2.001当250 8月7890CFUS$4.001当160 8月2134CFUS$6.001当90 8月包装：1錫箔内張入、120木箱詰。保険：金額10%UPW.A支払条件：取消不能一覧払L/C草文法3、当前接数量詞，表示平均，每等。例：当生産費百円。每公斤的生产费用是100日元。当値段一万円。每克的价格是一万日元。 通信文実例実例3：買手注文書郵送前略、貴社11月5日付書信回答。当社、貴社各種製幼児服興味持。書信

38、提示条件検討結果、下記品目。、必来月港着保証。期限過到着場合、注文書、貨物引取拒否権利保留。条件同意知。草新単語被申込者（）接受报盘人申込者（）报盘人合意（）彼此同意、意见一致 订货発注（）订货受注（）接受订货、接单注文書（）订货单 报价单捺染（）印染、印花金巾（）细白布生地（）布料、面料指値（）指定价格、限价、出价当社（）本公司顧客（）顾客受領（）领受、收领品目（）品种新単語柄見本（）花色样品、花纹样品 价格清单入荷（）进货、到货直積（）立即装船錫箔（）锡箔内張（）内衬厚纸板箱木箱詰（）装木箱发票、装货清单 抵补、补偿新単語取消不能（）不可撤销一覧払（）见票即付10% UP高10%W.A 付

39、保（）投保水渍险尼龙幼児服（） 幼儿服试订取消、作废注釈承諾接受。指接受订货或同意交易条件。同“注文”。订货。一般注文普通订货。指値注文限价订货。买方指定价格订货。見本注文按样品订货。条件設定注文设定一定条件订货。新世纪高职高专教材编审委员会 组编主编 郝如庆日语审校 小泉胜秀新世纪高职高专商务日语类课程规划教材第八課契約書（一）契約書作成留意点新単語注釈通信文実例不可抗力何一般取引条件何契約書主項目契約書作成留意点 貿易取引、言語、人種、法律、文化等異異国間取引、誤解紛争生、問題起、考方等相異解決困難。、国際取引国内取引比、内容特殊、複雑、口頭了解不十分危険。、取引迅速円滑遂行、誤解紛争防止

40、、輸出者輸入者双方間合意達、必直両者間売買契約諸条件盛込契約書交()重要。契約書通常2通作成、作成輸出者輸入者各1通保管。相手方契約時、契約書表面、裏面約款（一般取引条件）、異議直訂正交渉必要。文法1、比接名词之后“与相比”，表示比较和对比。例：去年比、15背伸。比去年长高了15厘米啦。以前製品比、新製品機能面充実点数段勝。与从前的产品相比，新产品在功能齐全方面提高了好几个档次。 契約書作成留意点項目内容1、契約書契約内容正確網羅売手買手名称所在地契約日付商品、商品名、品質等級仕様数量価格：単価総額、建値条件船積：契約所定一定期間明記支払条件：信用状、/、/A等仕向地：普通仕向港梱包：輸送上、

41、商品価値損荷印：誤記保険：IFCIP契約売手条件明示各種証明書：分析証明書、原産地証明書等2一般取引条件売買契約書裏面予印刷企業独自共通的諸条件売買契約書内容契約書主項目 売買契約書通常、当事者一方2通作成、書名後相手方送付、求。問題、後、双方契約書保持。契約書書一般的内容次。個別契約場合契約書内容項目内容契約期日双方契約書保持、合意日契約締結日品名、品種1、銘柄、等級、成分、寸法、規格、型式、仕様、等2、仕様詳細添付別紙品質品質条件見本売買説明売買仕様書売買、銘柄商標売買、規格売買、標準品売買等契約書主項目 項目内容数量数量基準重量：、g、重量、容積等容積：木材油等個数：、等包装：小樽、袋、

42、木箱、缶、梱等長：、等面積：平方基準過不足許容範囲、検品検量規程（必要応）契約金額取引価格算定、円建等支払条件/、/、/A、送金納期引渡場所方法時間期間船積期限等海上保険IFCIP契約売手条件明示付保処理当事者間、第三者介在等明記一般取引条件何契約交時、企業独自権利義務記裏面要注意。売買契約書、表面裏面一体。表面、前述通、個具体的取引明細契約毎記載。商品名商品明細単価数量納期支払条件欠項目。裏面、企業独自、基本的一般取引条件予刷。条件輸出者輸入者個取引基盤、契約書使留意、権利義務明確。相手方契約書使用時、一般的条件中受諾項目直相手方交渉、訂正訂正。一般取引条件何一般取引条件主内容裏面不可抗力条

43、項信用状発行関貿易条件解釈関為替変動関（負担者）特許、商標、実用新案、意匠工業所有権知的所有権不侵害契約不履行時処置品質保証提起期間通告方法定仲裁関準拠法（日本法基等）不可抗力何事態想定、契約不履行時免責内容詰。不可抗力内容項目内容戦争危険軍用機、軍艦攻撃捕獲、外敵襲撃占有奪取、戦争似状態等内乱危険暴動叛乱敵対行為等政府行為輸出入停止、港湾空港閉鎖、船舶航空機捕抑留接収等労働争議工場閉鎖等天災他地震台風洪水等、工場他火災、流行病等不可抗力何天災、戦争、暴動、伝染病、火災、政府政策法令当該商品輸出入禁止、当事者責任事由、契約履行不能事態不可抗力、一般取引条件必明記事柄。不可抗力発生、契約履行不可

44、能当事者免責、場合、不可抗力事態該当紛争、事態想定、具体的内容定、事態発生場合免責内容、当事者間取決必要。、輸出入契約書、代理店契約、必不可抗力約款挿入、当事者契約履行義務免除、相当期間猶予旨記載。通信文実例実例1：契約書前略、首題契約書正本一式二部送、上一部返送。貴方協力感謝。草通信文実例実例2：後契約書返送前略貴方関上記契約書受領。当方、一部返送。今後大協力。草新単語網羅（）网罗，收罗，罗列都度（）每当，每次，随时/付款交单/A 承兑交单仕向地（）商品、货物交付地点，送付地仕向港（）商品、货物交付港口荷印（）标记納期（）交货期裏面（）里面，背面 異国間（）异国之间，不同国之间誤解（）误解，

45、误会紛争（）纠纷，纷争約款（）条款 英镑，（单位）磅小樽（）木桶新単語缶 铁罐子，用于装液体燃料等 英寸 (单位)码(单位)英尺規程（）规则，规定，规章 马克為替（）汇兑，汇款介在（）介在，介于之间意匠（）心裁，匠心，设计姿势，形式，样式 索赔抑留（）扣留，扣押 罢工免責（）免责，免除债务不可抗力（）不可抗力猶予（）延期，缓期免除（）免除奪取（）夺取，夺下，抢夺拿捕（） 逮捕注釈実用新案：指实用新发明、实用新设计，知识产权之一。受法律保护，申请后六年有效。意匠：指的是图案、设计，知识产权之一，受法律保护。重量：公吨、长吨、短吨等。1公吨(M/T)=1000公斤1长吨（L/T）=1016公斤1短

46、吨（S/T）=907公斤容積：表示船舶的装载量。此处1容积吨=40立方英尺（约1.13立方米。）不可抗力：天灾地震及战争等人力不能抗拒的事件，在法律上，受害方可以免除责任。新世纪高职高专教材编审委员会 组编主编 郝如庆日语审校 小泉胜秀新世纪高职高专商务日语类课程规划教材第九課契約書（二）契約書作成留意点新単語通信文実例輸入契約書文例 契約書中国進出口総公司（以下売方略称）日本会社（以下買方略称）売買双方、下記条項通本契約締結同意。第一条本契約商品品名、規格、数量、単価、総金額、包装、荷印、船積期間、船積港荷揚港等、本契約付属書規定、契約付属書本契約不可分構成部分。文法1、前接体言（有时省略）

47、或用言终止形表示：“看作”,“决定”，“规定”，“要”等意思。多用于新闻报道、法律条文等文章体的表达。例：今法律、夫婦一方姓選。现今的法律规定：夫妇必须选择其中一方的姓。本協定書中国語文書英文文書間矛盾疑義生場合、英文文書準拠。在协定书的中文文本和英文文本之间产生矛盾或疑义时，要以英文文本为准。 輸入契約書文例 第二条支払方法：買方本契約書定船積月始25日前、双方同意銀行通直接中国或支公司受益者、取消不能、譲渡可能、分割可能、積替可能、電報為替条件付、或、書類開設銀行到着次第支払一覧払信用状開設、有効期限船積後15日間延期後、中国満期。信用状記載船積貨物数量金額、売方任意5増減認。信用状受益者

48、、付属書明記通。輸入契約書文例 第三条船積条件：売方、輸出貨物船積終了後48時間以内、契約番号、品名、数量、送状、金額船名、電報買方通知。売方、毎回、船積準備数量5相当量増減権利有。差額契約価格清算。、OB条件成約場合、売方、貨物準備終了後、電報買方傭船通知、買方、通知受取、15日乃至25日以内、船船積港出。買方傭船売方同意得。買方、契約書定船積期間、船積港到着二週間前船名、国籍入港日電報売方通知、売方同意得後決定。、買方手配船期日通船積港到着場合、生貨物倉庫賃貸料、待時間料買方負担。輸入契約書文例 第四条保険条件：、I条件成約場合、中国人民保険公司海洋運輸貨物保険条項基、売方、送状総金額11

49、0全危険担保戦争保険付。、買方保険種別保険金額増加必要場合、旨売方通知、保険料増加分別途負担。輸入契約書文例 第五条商品検査：売買双方、異商品基本契約付属書、下記各項目一項目明記。1、貨物品質重量鑑定、船積港中 国商品検験局発行品質、重量検査証明書持支 払根拠。2、買方、売方品質重量検査証明書提出、売方 送状支払根拠同意。3、買方、売方品質検査証明書提出、重量検査証 明書持支払根拠同意。買方貨物仕向港到着後再検査行権利有。場合、再検査費用買方負担。輸入契約書文例 第六条書類：売方、支払銀行下記書類提出。送状正本一通、副本二通、船荷証券正本三通、副本四通、I条件成約場合、保険証券正本一通、副本二

50、通提出。以上書類外、付属書明記商品検査条件基、相応関係書類正本一通、副本二通別途提出。輸入契約書文例 第七条不可抗力：不可抗力事故、期日通荷渡場合売方荷渡延期一部分荷渡延期、本契約全部解除。但、売方買方対中国国際貿易促進委員会発行事故発生事情証明文書手渡。輸入契約書文例 第八条賠償請求：貨物仕向港到着後、買方貨物品質或重量対、異議場合、日本商品検査機関発行検査報告書（検査費用買方負担）、船日本港湾到着後日以内売方提出。、自然災害発生、保険会社或船主側責任範囲内損失対、売方一切責任負。、売買双方一方、不可抗力原因、本契約書規定各項目履行、相手側損失時、相手側事情見出。賠償金額売買双方協議上決定。

51、輸入契約書文例 第九条仲裁：本契約履行中、発生紛争、契約書調印双方協議上解決。、協議解決不能場合、仲裁提起。仲裁、被告所在国行。、中国、中国国際貿易促進委員会対外貿易仲裁委員会当該委員会仲裁手続規則基仲裁行。日本、日本国際商事仲裁協会当該協会仲裁手続規則基仲裁行。仲裁者人選、日本国際商事仲裁協会仲裁者名簿記載者限、中華人民共和国国籍、日本国籍有者、双方同意第三国国籍有者。仲裁裁決最終的決定、本契約書調印双方、服従。仲裁費用、仲裁委員会別途決定場合以外敗訴側負担。輸入契約書文例 第十条以上項目外、売買双方具体的取引中、別途協議事項本契約付属書備考明記。本契約書年月日調印、正本二通、日本語中国語作

52、成、双方各正本一通所持、両国語同等効力有。売方：住所：買方：住所：通信文実例実例1：契約履行督促前略本年月、日貴社間交機械設備契約、半年一回来、現在六月経、一回来。、最近機械発生、弊社生産計画実現影響及。従、貴社今後、弊社取引関係維持面確実契約条項履行、願申上。、契約通、重大事故発生際、全責任貴社申添。草通信文実例実例2：契約取消通知拝啓時下益清栄喜申上。、過日、貴社所有船丸当社借契約、後、現在至、当社借用貴社所有船使用。従、当社慎重検討、期限超過、貴社約束履行願鑑、残念、本契約解消存。、伴、発生問題、改協議所存、高配賜願申上。敬具新単語文例（） 文例略称（） 简称単価（） 单价荷揚港（） 卸

53、货港所属（） 所属受益者（） 受益人取消不能（） 不可撤消的譲渡可能（） 可转让分割可能（） 可分割積替可能（） 可转船，可转口電報為替条件付（）附带电汇条件一覧払（） 见票支付満期（） 期满任意（） 任意清算（） 清算，结算新単語傭船（）租借的船，租船 賃貸料（）租金 全危険担保（）保全险戦争保険（）战争保险鑑定（）鉴定，评估正本（、）正本 副本（）副本船荷証券() 清洁提单港湾（）港湾，港口船主側（）船主方協議（）协议仲裁（）仲裁人選（）人选服従（）服从敗訴側（）败诉方督促（）督促，催促 维修申添（）附带说明新世纪高职高专教材编审委员会 组编主编 郝如庆日语审校 小泉胜秀新世纪高职高专商务

54、日语类课程规划教材第十二課船積書類船荷証券(/)/種類新単語注釈通信文実例/流船積書類船積書類船積終了後、輸出者契約合意関係書類作成。関係書類船積書類言、通常次指。1、船荷証券2、商業送状3、海上保険証券、保険証券CIFCIP契約場合限、輸入者付保FOBCFR契約場合不要。船積書類必作成書類、（包装明細書）重量容積証明書、原産地証明書契約規定。通関用商業用、記載要領同、商業用、輸出者輸入者宛出荷案内書価格計算書兼。、特別形式、各梱包数総数量、正味重量、総重量、容積等記載必要。船積書類船荷証券(/)2、商業送状3、保険証券4、包装明細書5、通関用送状6、原産地証明書7、重量容積証明書航空貨物場合

55、（A）発行（船会社航空会社等発行）。商品明細運送方法、価格、等明記（輸出者作成）保険付保（I、I契約）損害填補条件等明記（保険会社発行）。 商品包装数量、重量等記入（輸出者作成）代表的船積書類/種類/（船荷証券）、船会社運送貨物船積地点受取証明共、指定地点運送、荷揚地船荷証券正当所有者運送貨物引渡約束有価証券。性質上、荷為替手形付属書類中、最重要。/荷為替手形担保有価証券、裏書流通性生。/種類：/貨物数量違損傷事故、無事本船船積後発行船積/大切。船積/受取/前述、/、貨物本船船積後発行船積/。艀、倉庫、等本船船積前提受取貨物対発行、受取/。無故障（）/故障付/本船積込当、貨物外観上故障場合発行

56、、/。貨物過不足、損傷、包装不完全等記載故障付/。遅延/信用状指定期限遅提出/。規則発行後日以後。通/L貨物仕向地到着、複数運送人経由、最初運送人全輸送期間直接運送責任持発行/。/種類文法1、“在之际；当之时”的意思。接体言、动词连体形之后。例：開会、一言挨拶申上。在开会之际，致以简单的问候。卒業式始、各方面祝賀電報受取。在毕业典礼之际，收到了各个方面的贺电。 船荷証券流輸出貨物本船積込完了、在来船場合、本船提出船積指図書（Shipping Order=S/O）船積確認行。本船一等航海士本船受取書（Mates Receipt=M/R）確認、乙仲（通関業者）返却、/）基本船出航後、/発行。場合、

57、（Dock Receipt=D/R)（）発行、基受取/（Received/）発行。後、貨物船積本船出港、受取/出航日船会社責任者署名、銀行買取用船積/（On Board/）。信用状取引場合、発行/荷送人/指定条件従裏書、正当所持人貨物引渡請求。船荷証券流在来船場合船荷証券流船通信文実例実例1：船積通知前略貴社1号注文書貨物号船積、明日青島神戸向。当社船主/到着待、/保険証券、何度分通常方法航空便貴方送。草通信文実例実例2：買手注文売手確認1返信前略輸出会社受益人o.信用状受領、。社、同信用状貴方用船恵民号25000鉱石船積、同船月日頃出航、港向。本鉱石品質特注意、本貨物仕向港到着、貴方需要家満

58、足深信。o.契約書残額25000鉱石、必契約規定時期通船積、安心。本貨物関船積書類写一式同封送。正本銀行貴方転送。当方貴方信、何時貴方満足提供約束。草 通信文実例実例3：売手船積通知電報確認、船積書類送付前略方関係信用状規定基、上記貨物輸送完了貴社知、発信電文下記如確認。契約号信用状号500台号船積、日出航貨物到着時貴社貨物引取、下記各船積書類同封送。当方第号送状部第号部AD号B/L写部Bg号保険証券部TE号部貴社本取引対配慮感謝。今後貴社来信、引合、注文必大切処理。草 新単語出荷案内書（）装船通知书，发货通知书正味重量（） 净重（AWB） 空运提单包装标志，箱面标志付保（）投保，付保，加入保

59、险填補（）弥补，赔偿，赔付 荷為替手形（） 跟单汇票（CY） 集装箱货场無故障（）（）/清洁提单船積（）/ 装船提单受取（）/ 备运提单新単語遅延（）/ 拖延提单通（）/ 联运提单船積指図書（）/O 装船指示单在来船（） 一般货船（/） 码头收据買取（） 买下，议付荷渡指図書（） 交貨指示単本船受取書（）/ 货船收货单 续订 检验证 注釈/流：提货单流程在来船場合一般货船的装船提单流程：出口货物装上货船后，一般通过货船提出装船指示单（S/O）来确认已经装船，然后，大幅在本船收货单（MIR）上签收确认，再返还报关行。货船离港后，船运公司根据收货单发给已装船提单（B/L）船場合集装箱船装船提单流程

60、：集装箱货物到达集装箱货场后，会收到码头收据(D/R)。货物装船出港后，出口人（或代办行）将码头收据提交船运公司，船运公司再发出收货单，并在收货单上注明货船港日期及船运公司负责人签名后，即可变成可到银行议付的已装船提单。無故障（）/清洁提单是指货物在装运时表面情况良好，承运人在提单上未加任何关于包装缺陷、货物损坏等批注的提单。故障付/：不清洁提单是指承运人及承运船只上的大副对货物表现状况另加批注的提单，如：“三箱破损”，“五箱包装不良”等。对于不清洁提单，银行将不予接受，不予以交单结汇。新世纪高职高专教材编审委员会 组编主编 郝如庆日语审校 小泉胜秀新世纪高职高专商务日语类课程规划教材第十三課