Marketing大作业评估微软新产品进入中国的变量英文

1、PAGE PAGE 34Micrrosooft Corrporratiion157000 NNE 339thh SttRedmmondd, WAA980052USAMr. GattesMicrrosooft Corrporratiion157000 NNE 339thh SttRedmmondd, WAA980052USADearr Mrr. BBalllmerrAttaacheed iis tthe repportt yoou rrequuestt onn 144 Maay aanallyziing thee viiabiilitty oof tthe bussineess oppportt

2、uniity. We hhavee doone a llot of ressearrch on makkingg ouur mmarkketiing plaan.The repportt prroviidedd deetaiils on thee prroceessees tthatt wee annalyyzinng tthe viaabillityy off thhe bbusiinesss ooppoortuunitty aand thee reecommmenndattionns hhow we cannimpprovve oour prooduccts.Our repportt pr

3、roveed tthatt thhe CChinna mmarkket is suiitabble forr Miicroosofft tto eenteer iintoo. AAnd Miccrossoftt neeedss too taake advvanttagee off thhe ggoodd ennvirronmmentt arrounnd iit. Micrrosooft Coooperratiion hass moore advvancced tecchnoologgiess thhan thee ottherr coompeetittorss soo thhat theere

4、 aree seeldoom ccomppetiitorrs ccan deffeatt Miicroosofft. Howweveer, as a bbig firrm, Miccrossoftt neeedss too unnderrtakke mmoree soociaalitty rrespponssibiilitty tto ffeeddbacck tthe soccietty.We hhavee annalyysedd thhe vvariiabiilitty tthrooughh 7 asppectts tto ddeciide if Miccrossoftt haas tthe

5、 advvanttagees tto ccomppetee wiith othher firrms. Wee haave madde oout a llot of advvicees iin tthe repportt foor MMicrrosooft to adaapt to thee siituaatioon. We diiscuuss theese poiintss inn deetaiil iin tthe repportt.Preppariing thee reeporrt hhas beeen vvaluuablle aand chaalleengiing. If yyou ha

6、vve aany queestiion, yoou ccan disscusss tthe queestiion witth mme aand I wiill givve aa saatissfyiing ansswerr.Yourrs ssinccereelyZhouu XiianggnannA REEPORRT OON aasseessiing thee viiabiilitty oof tthe bussineess oppporttuniity of MICCROSSOFTT, 220122Preppareed ffor:Mr. BalllmeerSubmmittted: 144 Ma

7、ay, 20112,Preppareed bby: Zhoou XXianngnaanSummmaryyThiss reeporrt wwas commmisssioonedd byy Mrr. BBalllmerr too asssesss iif tthe Chiinas eenviironnmennt iis ssuittablle ffor Miccrossoftt Cooopeerattionns nnew prooducct tto eenteer iintoo thhe mmarkket of Chiina. Thhe ppurpposee off thhis repportt

8、iss too heelp thee maanaggemeent in esttimaatinng tthe viaabillityy off thhe bbusiinesss ooppoortuunitty wwhenn Miicroosofft CCorpporaatioon iinteendss too seell thee Wiindoows 8 ooperratiing sysstemm inn thhe nnew marrkett off Chhinaa.Thiis rrepoort prooviddes an asssesssmennt oof tthe varriettiess

9、 off ennvirronmmentt off Chhinaa annd iit aalsoo reeferrs tto ssomee fiindiingss annd ppoteentiial imppliccatiionssMiccrossoftt Cooopeerattionn neeedss too noote. Afteer aasseess thee seevenn vaarieetiees oof tthe envviroonmeent, thhe rrepoort finnds thaat CChinna iis ssuittablle ffor Miccrossoftt C

10、ooopeerattionn too ennterr innto to proomotte WWinddowss 8. Thhe rrepoort finnds thaat tthe ecoonommicss off Chhinaa iss deevellopiing quiicklly aand it prooviddes manny ooppoortuunittiess foor WWinddowss 8, whhilee thhe rrapiidlyy deevellopiing of thee ecconoomiccs oof wwilll allso chaalleengee thh

11、e pposiitioon oof WWinddowss 8. Thhe ppoliiticcal, leegall annd rreguulattoryy ennvirronmmentt iss noot vveryy goood forr Wiindoows 8 tto pprommotee siincee Chhinaa haas pput forrwarrd AAntiitruust Laww. WWhatts morre, Miccrossoftt Cooopeerattionn haas tthe susspiccionn off moonoppoliizinng tthe com

12、mputter sysstemm annd mmanyy ottherr coounttriees hhavee suued Miccrossoftt cooopeerattionn foor mmonoopolliziing thiis iinduustrry wwhicch ccan be proovidded forr Chhinaa gooverrnmeent to suee thhe MMicrrosooft Coooperratiion. Thhe ssociial andd cuultuurall ennvirronmmentts hhavee liittlle eeffeect

13、ss onn thhe ssalees oof WWinddowss 8 beccausse mmanyy peeoplle wwilll usse tthe commputterss. TThe cliimatte aand relligiionss doo noot oobsttrucct tthe usee off coompuuterrs. Tecchnoologgicaal eenviironnmennt wwilll afffecct tthe prooduccts of Miccrossoftt cooopeerattionn grreattly. Ass ann ITT coo

14、mpaany, thhe ddeveeloppmennt oof tthe tecchnoologgiess caan eenhaancee thhe aabillitiies of creeatiivitty. In thee Coonteempoorarry eenviironnmenntall coonsiiderratiionss asspecct, Miccrossoftt Cooopeerattionn allso afffectts tthe envviroonmeent arooundd grreattly. Soo chhangge tthe traadittionnal w

15、ayy too prroduuce prooduccts it neccesssaryy foor MMicrrosooft Coooperratiion. Coompeetittivee ennvirronmmentt shhowss thhat Appple andd Goooglle aare thee biiggeest commpettitoors forr thhe MMicrrosooft Coooperratiion. Thhe tthreee pprodductts aall havve ttheiir oown feaaturres. Innterrnall evvaluu

16、atiion shoows thaat tthe prooduccts of Miccrossoftt Cooopeerattionn arre mmoree suuperriorr too thhe ootheer ttwo commpanniess pprodductts.The envviroonmeent anaalyssis metthodd iss apppliied to usee too annalyyse thee maany kinnds of viaabillitiies of thee buusinnesss oppporrtunnityy inn seevenn as

17、speccts.And thee PEEST metthodd iss allso appplieed tto aanallysee thhe mmicrro-eenviironnmennt aarouund thee fiirm. Poorteers ffivee foorcees mmodeel iis uusedd inn thhe rrepoort to anaalysse tthe inttenssityy off thhe mmarkket andd iff Miicroosofft ccan surrvivve iin tthe commpettitiion. Recoommee

18、ndaatioons havve bbeenn maade thaat, if impplemmentted, shhoulld mminiimisse tthe proobleems. Miicroosofft nneedds tto ttakee addvanntagge oof tthe goood eenviironnmennt aarouund it. Micrrosooft Coooperratiion hass moore advvancced tecchnoologgiess thhan thee ottherr coompeetittorss soo thhat theere

19、 aree seeldoom ccomppetiitorrs ccan deffeatt Miicroosofft. In aaddiitioon, as a bbig firrm, Miccrossoftt neeedss too unnderrtakke mmoree soociaalitty rrespponssibiilitty tto ffeeddbacck tthe soccietty. Thannk yyou forr prroviidinng uus tthe oppporttuniitiees tto wworkk wiith youu onn thhis proograam

20、. We wwilll bee gllad to disscusss aany queestiionss iff yoou hhavee.TABLLE OOF CCONTTENTTS ppageeSummmaryy44TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc324756368 1.0IIntrroduuctiion88 HYPERLINK l _Toc324756369 1.1 Autthorrisaatioon aand Aimm off thhe RRepoort88 HYPERLINK l _Toc324756370 1.2 limmitaatioons88 HY

21、PERLINK l _Toc324756371 1.3 Scoope88 HYPERLINK l _Toc324756372 2.0 Bacckgrrounnd9 HYPERLINK l _Toc324756373 2.1 Bacckgrrounnd oof MMicrrosooft Corrporratiion99 HYPERLINK l _Toc324756374 2.2BBackkgrooundd off thhe WWinddowss 8 Opeerattingg Syysteem9 HYPERLINK l _Toc324756375 2.3WWhy Chooosee Chhinaa1

22、0 HYPERLINK l _Toc324756376 3.0 Envviroonmeent Anaalyssis111 HYPERLINK l _Toc324756377 3.1 Ecoonommic Envviroonmeent Anaalyssis111 HYPERLINK l _Toc324756378 3.1.1Sttagee off Maarkeet DDeveeloppmennt111 HYPERLINK l _Toc324756379 3.1.2 MMacrroecconoomicc Coondiitioons111 HYPERLINK l _Toc324756380 3.1.

23、3Maarkeet SSizee Annalyysiss11 HYPERLINK l _Toc324756381 3.1.4 FFinddinggs aand Pottenttiall Immpliicattionns122 HYPERLINK l _Toc324756382 3.2 Pollitiicall, LLegaal aand Reggulaatorry EEnviironnmennts Anaalyssis113 HYPERLINK l _Toc324756383 3.2.1 PPoliiticcal Envviroonmeent113 HYPERLINK l _Toc324756

24、384 3.2.2 LLegaal eenviironnmennt144 HYPERLINK l _Toc324756385 3.2.3Fiindiingss annd PPoteentiial Imppliccatiionss15 HYPERLINK l _Toc324756386 3.3TThe Socciall annd CCultturaal EEnviironnmennts Anaalyssis116 HYPERLINK l _Toc324756387 3.3.1 TThe Socciall annd CCultturaal EEnviironnmennts Anaalyssis11

25、6 HYPERLINK l _Toc324756388 3.3.2 FFinddinggs aand Pottenttiall immpliicattionns177 HYPERLINK l _Toc324756389 3.4 Tecchnoologgicaal EEnviironnmennt AAnallysiis177 HYPERLINK l _Toc324756390 3.4.1 TTechhnollogiicall Ennvirronmmentt Annalyysiss17 HYPERLINK l _Toc324756391 3.4.2Fiindiingss annd PPoteent

26、iial imppliccatiionss18 HYPERLINK l _Toc324756392 3.5CConttempporaary Envviroonmeentaal CConssideerattionns AAnallysiis199 HYPERLINK l _Toc324756393 3.5.1Coonteempoorarry EEnviironnmenntall Coonsiiderratiionss Annalyysiss19 HYPERLINK l _Toc324756394 3.5.2Fiindiingss annd PPoteentiial imppliccatiions

27、s20 HYPERLINK l _Toc324756395 3.6 Commpettitiive envviroonmeent anaalyssis220 HYPERLINK l _Toc324756396 3.6,1 IIntrroduuctiion of Commpettitiive envviroonmeent221 HYPERLINK l _Toc324756397 3.6.2Inndusstryy annalyysiss21 HYPERLINK l _Toc324756398 3.6.3Annalyyzinng ccomppetiitorrs222 HYPERLINK l _Toc3

28、24756399 3.7 Intternnal evaaluaatioon233 HYPERLINK l _Toc324756400 3.7.1Reesouurcee-baasedd Viiew of thee Fiirm223 HYPERLINK l _Toc324756401 3.7.2 CComppetiitivve sstreengtth aasseessmmentt23 HYPERLINK l _Toc324756402 4.0 Conncluusioon255 HYPERLINK l _Toc324756403 Listt off reeferrencces227Appeendii

29、cs HYPERLINK l _Toc324756405 Appeendiix 11: PPer cappitaa off GNNI iin CChinna iin 22010028 HYPERLINK l _Toc324756406 Appeendiix 22: TThreee mmajoor iinduustrriess inn Chhinaa inn 20010228 HYPERLINK l _Toc324756407 Appeendiix 33: GGrowwth ratte oof GGDP of Chiina in 20110288 HYPERLINK l _Toc32475640

30、8 Appeendiix 44: BBalaancee off paaymeentss off Chhinaa inn 20010229 HYPERLINK l _Toc324756409 Appeendiix 55: CCPI of Chiina330 HYPERLINK l _Toc324756410 Appeendiix 66: MMarkket shaare of Winndowws iin CChinna iin200123301.0IIntrroduuctiion1.1 Autthorrisaatioon aand Aimm off thhe RRepoortMr. Balllme

31、er rrequuestted thiis rrepoort on Mayy 144, 220122. TThe aimm off thhis repportt iss too heelp thee maanaggemeent in evaaluaatinng tthe viaabillitiies of thee buusinnesss oppporrtunnityy beeforre MMicrrosooft Corrporratiion inttendds tto sselll thhe WWinddowss 8 opeerattingg syysteeminn thhe nnew ma

32、rrkett off Chhinaa. Itt wiill alsso pprovvidee soome strrateegiees aand reccommmenddatiionss too miinimmizee thhe pprobblemms oof oour prooduccts. 1.2 limmitaatioonsThe envviroonmeentss off thhe mmarkket aree fiicklle, so wheen yyou recceivve tthe repportt, tthe repportt maay bbe nnot thee saame as

33、I cclaiim. Andd myy wrritiing Engglissh mmay be nott veery goood. So if youu haave anyy quuesttionn, II amm gllad to disscusss tthe queestiion witth yyou.1.3 ScoopeThe repportt wiill asssesss thhe vviabbiliity of thee buusinnesss oppporrtunnityy off thhe WWinddowss 8 opeerattionn syysteem wwhenn Mii

34、croosofft pputss itts pprodductts iin tthe Chiina marrkett. II wiill usee thhe eenviironnmennt aanallysiis mmethhod to asssesss thhe vviabbiliity of thee buusinnesss oppporrtunnityy inn seevenn asspeccts. Annd II wiill alsso mmakee soome strrateegiees wwhicch wwilll immproove ourr siituaatioon aand

35、repputaatioon. At lasst, thee reeporrt aalsoo giivess soome reccommmenddatiionss too immproove thee siituaatioons thaat tthe Winndowws 88 opperaatioon ssysttem entterss innto Chiina marrkett. II coolleect thee innforrmattionn frrom manny wwayss, wwhille tthe mosst oof iinfoormaatioon iis ccolllectts

36、 ffromm thhe iinteerneet.2.0 Bacckgrrounnd2.1BBackkgrooundd off Miicroosofft CCorpporaatioonMicrrosooft Corrporratiion is thee foorerrunnner of thee deevellopmmentt off thhe pperssonaal ccompputeer ssofttwarres, annd tthe commpanny wwas fouundeed bby BBilll Gaatess annd PPaull Alllennin 19775. At pr

37、eesennt, Miccrossoftt Coorpoorattionn iss thhe bbigggestt coompuuterr sooftwwaree suuppllierr inn thhe wwordd. TTherre aare at leaast 64,0000 emmplooyerrs aare worrkinng ffor thee Miicroosofft CCorpporaatioon ddireectlly, andd thhe vvoluume of bussineess reaacheed 660.44 biilliion dolllarrs iin 2200

38、99. TThe maiin pprodductts aand serrvicces aree Wiindoows opeerattingg syysteems, Innterrnett Exxploorerr annd MMicrrosooft Offficee. IIn 119999, MMicrrosooft beggan to offfer thee MSSN nnetwworkk innstaant messsaggingg clliennt pproggramm annd bbegaan tto ooffeer XXboxx too paartiicippatee thhe gga

39、mee teermiinall Coompeetittionn inn 20001. Noowaddayss, MMicrrosooft hass 7 corre bbusiinesssess: WWinddowss opperaatinng ssysttemss, WWinddowss seerveer ssysttem, Miicroosofft ooffiice, toool devveloopmeent, Miicroosofft BBusiinesss SSoluutioons, gaamess annd XXboxx annd WWinddowss Moobille. 2.2BBa

40、ckkgrooundd off thhe WWinddowss 8 Operratiing SysttemThe Winndowws 88 opperaatioon ssysttemiis aa tootallly neww prroduuct whiich is impprovved on thee baasiss off Wiindoows 7 ooperratiion sysstemm.Thhe ssysttem aimms tto mmakee thhe ooperratiion of thee daailyy coompuuterr siimpller andd shhorttcut

41、t annd iit ccan alsso pprovvidee ann effficciennt aand connvenniennt wworkkingg ennvirronmmentt. TThe Winndowws 88 opperaatioon ssysttem willl ssuppportt thhe cchipp frrameeworrk ffromm Inntell, AAMD andd ARRM wwhicch mmeanns tthatt thhe WWinddowss 8 opeerattionn syysteem sstarrt tto sstriide forrwa

42、rrd mmoree pllatfformms iinclludiing perrsonnal commputter andd taableet pperssonaal ccompputeer. Thee Wiindoows 8 ooperratiion sysstemm haas mmanyy neew ffeatturees. Winndowws 88 ennterrpriise ediitioon ccan runns iin tthe USBB fllashh diisk whiich is mucch oof iimpoortaancee foor tthe infformmatii

43、on tecchnoologgy ppeopple to chaangee thhe wworkkingg ennvirronmmentt att anny ttimee. HHibeernaatioon ffuncctioon iis aa neew ffuncctioon wwhicch ccan addd thhe llaunnch speeed of thee syysteem.2.3WWhy Chooose ChiinaI chhoosse CChinna aas tthe tarrgett coounttry duee too Chhinaa iss a bigg coounttr

44、y andd itt haas aa unniquue mmarkket. Annd MMicrrosooft Corrporratiion hass prroduucedd a Winndowws 88 Chhinaa edditiion forr Chhinaa beecauuse of thee Chhinaas uniiquee maarkeet. It is suiitabble forr mee too wrritee thhe rrepoort. 3.0 Envviroonmeent Anallysiis 33.1 Ecoonommic Enviironnmennt AAnall

45、ysiis3.1.1Sttagee off Markket DeveeloppmenntFiguure 1 sshowws tthatt inn 20010, thhe GGNI perr caapittal hadd reeachhed $42260, soo Chhinaa beelonngs to uppper midddlee-inncomme ccounntriies sinnce thee GNNI pper cappitaal oof CChinna bbetwweenn $339466 annd $121195. Fiigurre 22shoows thaat tthe per

46、rcenntagge oof pprimmaryy inndusstryy iss 100.188%, thee peerceentaage of seccondd inndusstryy iss 466.844% aand thee peerceentaage of thiird inddusttry is 442.997%. 3.1.2MaacrooecoonommicCCondditiionssThe Maccroeeconnomiic ppressentts aa goood conndittionn thhat thee ecconoomiccs iis sslowwly firrm

47、 uup. Intternnal demmandd fiirmss upp obbvioous sinnce thee innvesstmeent andd coonsuuminng bbecoome thee maain powwerss too maake thee ecconoomiccs iincrreasse. Thee innvesstmeent is groowinng rrapiidlyy annd tthe prooducctioon oof iinduustrry iis sspeeedinng. In addditiion, thhe rrangge oof ddecrr

48、eassingg off thhe HYPERLINK app:ds:price ppricce HYPERLINK app:ds:of off HYPERLINK app:ds:commodities commmodditiiesiis sslowwingg doown. Thhe FFiguure 4 shhowss thhat thee baalannce of payymennts preesennts thee trradee iss inncreeasiing greeatlly. Reccentt yeearss, tthe ballancce oof ppaymmentts o

49、of CChinna aalwaays keeepinng ccurrrentt acccouuntss annd tthe cappitaal aand finnancce bbothh suurpllus andd thhe sscalle iis kkeeppingg exxpanndinng. Nowwadaays, thhe eexchhangge rratee beetweeen U. S. dolllarrs aand RMBB iss deecreeasiing witth ssmalll fflucctuaatioon.3.1.3Maarkeet SSizee Annalyy

50、sissThe Figguree 3 shoows thaat tthe GNPP off Chhinaa inn iss 400.333 Trrilllionn RMMB aand GDPP iss 6.04 Triilliionddolllarss inn 20010. Annd ffromm thhe iincoome asppectt, iin 220100, tthe HYPERLINK app:ds:per perr HYPERLINK app:ds:capita cappitaa HYPERLINK app:ds:income inccomeeof Chiina is 11000

51、 ddolllarss. TThe fammilyy inncomme pper cappitaa off urrbann reesiddentts rreacchedd 2110333 RMMB, whiile thee faamilly iincoome perr caapitta oof rruraal rresiidennts reaacheed 559199 RMMB. Thee diispoosabble perrsonnal inccomee off reesiddentt iss 1000466 RMMB.FFromm thhe cconssumpptioon aaspeect

52、, thhe cconssumeer sspenndinng oof rresiidennts wass 133.333 Trrilllionn RMMB, whiile beccausse oof rrisiing of priice of foood lleadd too thhe EEngeelss cooeffficiientt raanchhed 39.76% inn 20010. Frrom thee poopullatiion asppectt, CChinna hhas a ppopuulattionn off 1.3 bbilllionn annd tthe natturaa

53、l ggrowwth ratte iis 44.799. Thee 155-644 yeearss peeoplle oold occcupyy a perrcenntagge oof 774.55%, 0-114 yyearrs oold peooplee occcuppy aa peerceentaage of 16.6% andd thhe ppeopple whoose agee abbovee 655 yeear occcupyy 8.9%. Moost peooplee arre lliviing in thee eaast of Chiina so thaat tthe popp

54、ulaatioon ddenssityy iss biig iin tthe easst oof CChinna. Resspecctivvelyy sppeakkingg, tthe urbbaniizattionn leevell iss muuch higgherr inn thhe eeastt off Chhinaa annd iin tthesse aareaas tthe inffrasstruuctuure is rellatiivelly pperffectt. IIn tthe commmunnicaatioon aaspeect, thhe aamouunt of bro

55、oadbbandd Innterrnett acccessshaad rreacchedd abboutt 0.19 billlioon, thee sppeedd off thhe iincrreassingg off brroaddbannd IInteerneet aacceess is rappid (Woorldd Baank).3.1.4Fiindiingss annd PPoteentiial Impllicaatioons The lasstinng ssurppluss wiill cauuse thee U.S. dolllarr deevallue commparred

56、to RMBB.Andd wee caan eexpoort thee Wiindoows 8 ssysttem morre eeasiily to Chiina. Frrom thee neegattivee siide, Chhinaa iss allwayys ssurppluss wiill makke mmoree innterrnattionnal friictiionss soo thhat it willl aaffeect thee maarkeet oof WWinddowss 8. Thhe HYPERLINK app:ds:consumption cconssumppt

57、ioon HYPERLINK app:ds:structure sttruccturre oof rresiidennts is morre aand morre rreassonaablee annd tthe Enggels ccoeffficciennt iis ggetttingg smmalller whiich preesennts thaat tthe ressideentss arre sspenndinng llesss mooneyy onn foood, thhey beggin to enjjoy thee liife. Soo thhe ppeopple willl

58、bbuy morre ccompputeers or somme ootheer EElecctroonicc Prroduuctss wiith thee wiindoows 8 ssysttem. Thhe ddispposaablee peersoonall inncomme oof rresiidennt iis iincrreassingg yeear aftter yeaar wwhicch mmeanns tthatt thhe rresiidennts havve mmoree annd mmoree mooneyy foor tthemm too buuy tthinngs,

59、 suuch as perrsonnal commputterss orr soome othher HYPERLINK app:ds:electronic eleectrroniic HYPERLINK app:ds:products prroduuctsswitth WWinddowss 8. Thhis pheenommenoon wwilll leead to morre rresiidennts beccomee thhe ppoteentiial connsummerss off Wiindoows 8. Andd thhe mmidddle parrt oof tthe popp

60、ulaatioon sstruuctuure of Chiinaiis vveryy laargee, sso mmanyy off thhem willl uuse or buyy thhe ccompputeer wwhicch wwilll prroviide us a ggoodd oppporrtunnityy foor uus tto eenteer iintoo Chhinaa. IIn CChinna, thee eaast areea iis tthe mosst wwelll- ddeveelopped areea aand hass thhe mmaxiimumm dee