汽配物流园电商平台解决方案分析课件

1、汽配物流园电商平台解决方案分析汽配物流园电商平台解决方案分析电子商务市场分析盐池汽配物流园电商规划目录电子商务市场分析盐池汽配物流园电商规划目录预计未来几年将保持平稳快速增长，2018年电子商务市场规模将达到24.2万亿元。艾瑞统计数据显示， 2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3% ，其中网络购物增长48.7%，在社会消费品零售总额渗透率年度首次突破10%，成为推动电子商务市场发展的重要力量。电子商务市场现状预计未来几年将保持平稳快速增长，2018年电子商务市场规模将统计数据显示，中国电子商务市场细分领域中，移动购物市场发展迅速，未来几年将保持48%的复合增长率，成为

2、网络购物市场快速发展的主要推动力。分析认为，未来几年，移动购物和O2O将成为电子商务市场中发展最快的细分领域。电子商务市场现状统计数据显示，中国电子商务市场细分领域中，移动购物市场发展迅Come infindSelectCheckoutClick inViewreadOnline PaymentLeaveClose pageShopShoponline人们的消费习惯已经改变中国电子商务市场交易规模巨大大数据时代已经到来电子商务时代已经来临Come infindSelectCheckoutClick近5年的运营经验、占地400亩，积累100多家商户 农机、汽配汽修盐池地区第一，且交通便利 集汽车

3、及汽车配件商品销售、服务、物流与一体 产品齐全，汽配汽修市场盐池第一品牌盐池汽配物流园的线下优势近5年的运营经验、占地400亩，积累100多家商户 农运营难商铺招租难商铺销售难市场下滑市场入驻商家盈利空间下降市场变化，线下转为线上销售，跨地域已经不是问题线下客户逐渐减少市场管理成本逐渐增加人气逐渐下降物流管理较乱传统市场行业痛点运营难商铺招租难商铺销售难市场下滑市场入驻商家盈利空间下降市市场入驻商家销量增加传统线下模式增加线上模式市场红火商铺增值增加商铺出租率增加商铺销售率核心：如何增加商户的销量问题，也就是如何做好线上销售模式，如何运营平台运营商的痛点与解决方案市场入驻商家销量增加传统线下模

4、式增加线上模式市场红火商铺增值服务渠道的平台运营商，打造全新的线上线下相结合的盐池汽配物流园，即互联网+盐池汽配物流园。平台宗旨：1、服务广大会员2、整合商家、服务商、物流公司等市场参与者3、架设一座服务、网上交易、商品展示、常识咨询、信息互动的综合平台盐池汽配物流园电商平台项目定位服务渠道的平台运营商，打造全新的线上线下相结合的盐池汽配物流业务：以会员为主线，涉及服务和生活相关业务（主要以汽修、汽配等销售、服务、物流平台为主；同时辅助酒店、餐厅、车辆管理等。）达到加强市场活跃度，增加商铺的出租与销售。定位：打造“便捷式”生活服务购物平台利益相关方：运营商、会员（个人、工程商、供应商）、商家、

5、物流公司盐池汽配物流园电商平台项目定位业务：以会员为主线，涉及服务和生活相关业务（主要以汽修、汽配物业增值电商平台资产运营关联平台243统一支付电子商务平台通过互联网台提供方便快捷服务，包括：报修服务、水电费缴费服务、停车服务、邮包服务等。电商倚重汽配物流，包括：汽贸、汽配、五金及物流货运等物业管理缴费、水电缴费、停车缴费、旗下酒店消费、电商平台消费、周边商户消费、入驻社区保证金等；商铺销售、承租、装修、分租、包装等；第三方入驻，如第三方银行、金融机构、酒店、餐厅等关联企业入驻；15盐池汽配物流园电商平台规划物业增值电商平台资产运营关联平台243统一支付电子商务平台通 个人消费者批发商工程商（

6、装修公司和个人装修团队）.汽配、家居、五金等销售平台服务平台物业管理平台物流配送平台第三方服务平台 独立第三方 整合资源 专注服务商家服务商物流公司.电商平台消费者商户平台盐池汽配物流园电商平台利益相关方 客户在哪？客户不知道我在哪？商家第一大痛点：消费者个人消费者批发商工程商商家的痛点与解决方案客户在哪？客户不知道我在哪？商家第一大痛点：消费者个人消费者高品质项目我需要的产品在哪里，商家在哪里，我的车在哪里？大市场内通过WiFi全覆盖,不仅实现定位，还可增加会员注册渠道，甚至会员消费状况分析 个人消费者痛点通过平台上产品和店铺评价，了解产品质量等相关信息通过平台的产品搜索、分类等功能快速查询

7、产品，以及通过推送了解相关产品情况搜寻到的产品，可在线上自动实现比价，以及同类商品推送我需要的产品质量如何？我需要的产品品种繁杂？我需要的产品价格是否便宜？ 解决方案消费者之个人消费者的痛点与解决方案（上）高品质项目我需要的产品在哪里，商家在哪大市场内通过WiFi全 个人消费者痛点平台自动推送关联产品，对用户进行购物引导平台实行监管机制，监管退换货进程用户可随时在线查询物流状态，用户可选择店内安装或平台推送的安装服务，平台督促商户提供售后服务先把资金打给平台，规避资金风险购物是否快捷方便？购物是否有保障商家提供的服务好不好（包括送货是否及时、是否提供安装、售后服务）支付是否有风险 解决方案消费

8、者之个人消费者的痛点与解决方案（下） 个人消费者痛点平台自动推送关联产品，对用户进行购物平台实商家产品价格是否能快速了解？新品上市状况是否可以快速了解？可在平台实现价格快速搜索；平台推出新品发布平台，可直观了解新品状况； 工程商、批发商痛点可采用C2B模式，工程商、批发商在平台发布信息，可由卖家出具解决方案用户可选择店内安装或平台推送的安装服务，平台督促商户提供售后服务用户可随时在线查询物流状态平台提供认证机制，严格审核工程商身份资质批发商品是否有整体定制解决方案？是否有安装配送？是否能解决物流问题？我是工程商，是否有身份认证？ 解决方案消费者之工程商、批发商的痛点与解决方案商家产品价格是否能

9、快速了解？可在平台实现价格快速搜索；平台推商家第二大痛点：物流配送难，成本高？资金是否安全？商家的痛点与解决方案商家第二大痛点：物流配送难，成本高？资金是否安全？商家的痛点商家第三大痛点：大宗交易时，买家没有充足资金，不能发货，损失一单交易？引入第三方担保，金融公司可提供抵押贷款，协助买家先交易，再还款。商家的痛点与解决方案商家第三大痛点：大宗交易时，买家没有充足资金，不能发货，损失没有客流量，淡季活动无法开展？活动可以在平台开展，客户在线上可以了解详细的优惠信息 商家痛点 解决方案想入驻的商家了解商铺情况不方便？线上统一招商窗口，可快速了解周边商户状况，以及价格信息，且可以快速进入招商页面商

10、家的痛点与解决方案没有客流量，淡季活动无法开展？活动可以在平台开展，客户在线上商家关注销售额=客流单价转化率服务指标（复购率或转介绍）XXX运营思路：只有线下模式B2B2C+O2O线上模式不了解价格信息，不了解商家情况自主搜索价格，以及比价；通过评价了解商家情况；停车难，找不到车在哪，找不到商铺在哪通过WIFI定位，快速定位商铺提升购物体验；通过WIFI定位，停到相应位置以及快速寻车；商家的痛点与解决方案商家关注销售额=客流单价转化率服务指标（复购率或转介绍）XX四大服务增加销售渠道增加线上销售渠道扩大客户群商品推送，增加商品销售空间提升管理质量物业管理快速缴费物业问题快速响应，以及处理状况跟

11、踪物流管理物流分配物流跟踪购物体验一站式引导购物店铺快速定位快速询价、比价降低经营风险平台统一收款，保证资金安全增加招商入口线上招商窗口，可直接在线上了解周边商户状况，价格情况等，以及快速进入招商页面平台运营商为商家提供的服务四大服务增加销售渠道增加线上销售渠道提升管理质量物业管理降低平台建设工作重点盈利模式服务运营商异业联盟运营商会员营销平台销售平台服务平台一站式服务平台粉丝平台第三方服务平台大数据分析平台交易佣金广告收入平台服务费互联网金融吸引更多会员与商家商家利益分成各种维度数据分析加强平台资金池管理模式吸引会员与商家增加商家与会员的粘性商家利润分配被动变主动式的服务增强用户体验感资金池

12、管理制度吸引更多会员与商家商家利润分配粉丝互动增加人气自动推送，增强购买欲望整合第三方相关资源定位服务推广费交易佣金广告收入会员费交易佣金服务推广费整体规划建议平台建设工作重点盈利模式服务运营商异业联盟运营商会员营销平台交易佣金商家交易利润分配资金池管理互联网金融自动推送类似产品、关联产品，以及服务服务推广费平台广告运营广告收入会员入会会员费前期：后期：盈利模式分析交易佣金商家交易利润分配资金池管理互联网金融自动推送类似产品营销与促销统一支付管理团购、秒杀在线购物社区DM二维码营销友链管理微信公共帐户SEO优化实体渠道博客论坛搜索引擎流量引入O2O模式商品管理线上线下互动二维码商品目录会员管理配送管理B2B2C+O2O基础物业工程维修水电费用业主中心物业沟通生活管家业务反馈个性定制社区论坛人个中心帮助中心商品搜索会员中心购物车注册中心售后服务物流服务系统管理订单管理SEO优化推广管理IM系统商城社区短信管理二维码APP管理微信商城增值服务+电商增值服务+资产金融服务小区一卡通等平台入驻服务商家入驻：餐厅、酒店等会员社区决策分析电商ERP系统会员