商务谈判中的报价语言技巧

1、 3/3商务谈判中的报价语言技巧在商务谈判过程中，语言起着重要的作用。叙述清晰、论据清晰、论据充分的语言能够说服对方，达成相互共识，协调对方的目标和利益，从而使谈判取得圆满成功。在通过语言把自己一方想表达的信息传递给对方的过程中，谈判者在语气、速度、声音、用词等方面都要非常讲究，因为这些都影响谈判的过程和效果。下面列举了商务谈判中的报价语言技巧，供大家参考。商务谈判中的引用语言技巧01引用前后是一个战略问题，而一些特殊的引用方法涉及语言表达技巧。同一句引语，不同的表达方式，有不同的效果。以下是一些例子。为了动员液化石油气用户参加保险，省保险公司宣传参加液化石油气保险，每天只交一元保险费，如果发

2、生意外，保险赔偿可高达一万元。本声明采用“分部报价”的方法。它是一种价格分解技术，以商品的数量或使用时间的概念为除数，以商品的价格为被除数，用一个很小的数得到一个价格商，让买家对不低的价格感到廉价和便宜。如果每年交365元的保险，效果会差很多。因为大家觉得365是个大数字。而用“除法报价法”来说“一天交一元”听起来心理上很容易接受。所以既然有“分部报价法”，那么也会有“追加报价法”。有时候为了怕报高价吓跑客户，把价格分解成几个层次，逐步提出，这样几次报价加起来就是原来打算一次报价的高价。例如，文具供应商向画家出售一套墨水和纸砚。如果他报了一次高价，画家可能根本不会买。但是文具商可以先报价，要价

3、很低；谈交易后墨水价格，要价不高；笔墨卖完，先谈纸价，再谈砚价，再提价。画师买过钢笔墨水，自然想“配成龙”。他们舍不得纸砚，所以在谈判中很难在价格上做出让步。通过采用“追加报价法”，卖方主要依靠所售商品的系列组合和搭配。一旦买方购买了组件1，他就不能放弃组件2和3。针对这种情况，作为买方，需要在谈判前考虑货物的序列化特点，在谈判过程中及时发现卖方“加报价”的企图，从而挫败这种“诱导”。一个优秀的销售员见到客户很少会直接问：“你要什么价位的？”相反，他会不动声色地说：“我知道你是行家，有经验，20块钱的价格你绝对不会付，15块钱的价格你买不到。”这些话看似很好说，其实是语录。三言两语，价格限定在

4、15到20元。这种报价方式不仅报价上限，还报价下限，“两头抓，中间议”，传达了允许讨价还价的信息，但必须在一定范围内。比如上面的例子，议价区间虚拟设定在15-20元之间。此外，有时谈判双方出于自己的意图，不会先报价。这时候就要采取“挑衅法”让对方先报价。有很多方法可以摆脱它。这里只提供一个奇怪的窍门，故意说错话，借以套出对方的信息。如果双方都不愿意先报价，那你还不如突然说：“哦！我知道你一定要交30块钱！”这时，对方可能会反驳：“为什么这么说？我只要交20块。”有了这样的借口，他居然先报了价，你就可以在这个基础上讨价还价了。从上面的描述可以看出，商务谈判中的报价和商品的定价有些类似。在某些方面

5、，可以说谈判中的报价商务谈判中的报价语言技巧02按照惯例，发起方应先报价，投标方应在投标方和招标方之间先报价，卖方应在卖方和买方之间先报价。先报价的好处是可以先影响制约对方，把谈判限制在一定的框架内，最后在此基础上达成协议。比如你出10000，对手很难指望1000的还价。当然可以！卖家先报价一定要有“度”，不能漫天要价，让对方不屑谈判。如果你去市场问小贩鸡蛋多少钱1斤，小贩回答300块钱1斤，你还要跟他砍价吗？虽然先报价是有利的，但也透露了一些信息，让对方听了之后，对比一下自己心里藏着的价格，不要报价，然后再做调整：合适就做决定，不合适就用各种手段讨价还价。美国著名发明家爱迪生在一家公司当电气

6、技师时，他的一项发明获得了专利。公司经理向他表示愿意购买专利权，并问他想要多少。当时爱迪生想：如果能卖到5000美元就好了，但是他没说。他只是催促经理说：“你必须知道我的发明专利对公司的价值，所以请你自己告诉我价格！”经理引用：“40万怎么样？”我们还能做什么？当然，谈判顺利结束，没有任何麻烦。爱迪生得到了一笔意想不到的巨款，为未来的发明提供了资金。报价和后报价各有利弊。在谈判中，需要根据不同的情况灵活处理。一般来说，如果准备充分，了解自己，了解自己，一定要努力先报；如果你不是专家，对方是，那你就要屏住呼吸，以后再报价，从对方的报价中获取信息，及时修正自己的想法；如果你的谈判对手是外行，你必须

7、先报价，尽量克制和诱导对方，无论你是“内行”还是“外行”。自由市场中大多数老练的交易者都很清楚这一点。当客户是精明的家庭主妇时，他们采用先报价，互相准备降价的技术；当客户都是手忙脚乱的时候，大多会问对方“多少钱”，因为对方报的价格可能会高于卖主的预期。前后引用是一个策略问题，而一些特殊的引用方法涉及语言技巧。同一句引语，不同的表达方式，有不同的效果。以下是一些例子。为了动员液化石油气用户参加保险，省保险公司宣传参加液化石油气保险，每天只交一元保险费，如果发生意外，保险赔偿可高达一万元。本声明采用“分部报价”的方法。它是一种价格分解技术，以商品的数量或使用时间的概念为除数，以商品的价格为被除数，

8、用一个很小的数得到一个价格商，让买家对不低的价格感到廉价和便宜。如果每年交365元的保险，效果会差很多。因为大家觉得365是个大数字。而用“除法报价法”来说“一天交一元”听起来心理上很容易接受。既然有“分部报价法”，那么也会有“追加报价法”。在东星塑料行业业务员会议的讨论中，有同事说怕价格高吓跑客户，于是把价格分解成几个层次，逐步提出，这样几次报价加起来还是一次想报的高价。例如，文具供应商向画家出售一套墨水和纸砚。如果他报了一次高价，画家可能根本不会买。但是文具商可以先报价，要价很低；谈交易后墨水价格，要价不高；笔墨卖完，先谈纸价，再谈砚价，再提价。画师买过钢笔墨水，自然想“配成龙”。他们舍不得纸砚，所以很难通过采用“追加报价法”，卖方主要依靠所售商品的系列组合和搭配。一旦买方购买了组件1，他就不能放弃组件2和3。针对这种情况，作为买方，需要在谈判前考虑货物的序列化特点，在谈判过程中及时发现卖方“加报价”的企图，从而挫败这种“诱导”。一个优秀的销售员见到客户很少会直接问：“你要什么价位的？”相反