《商务谈判技巧》在线平时作业2答卷

《商务谈判技巧》在线平时作业2-00001试卷总分:100得分:100一、单选题(共20道试题,共60分)1.将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的依据是（）。A.谈判的规模B.谈判所涉及的利益性质C.谈判的时间长短D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度正确的答案选项为:A2.谈判的目的是为了获得（）利益。A.社会B.政治C.人身D.经济正确的答案选项为:D3.索赔是一方认为对方未能（）履行合同规定的责任时，向对方提出索取赔偿的要求。A.全部B.部分C.整体D.全部或部分正确的答案选项为:D4.底线(bottomline)目标是指（）。A.最差且不能接受的结果B.最好但可以接受的结果C.最差且让别人接受的结果D.最差但可以接受的结果正确的答案选项为:D5.（）贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。A.国外B.国际C.国内D.国内和国外正确的答案选项为:C6.CIF是指（）。A.成本加保险B.运费价C.离岸加运费价D.成本加运费价正确的答案选项为:B7.谈判双方是平等互惠的，但（）常常是不均等的。A.行为B.思路C.地位D.利益正确的答案选项为:D8.原产地名称表明商品的特定（）和特点名称。A.质量B.性质C.成分D.结构正确的答案选项为:A9.TBT和SPS是（）制定的。A.1998B.1995C.1997D.1996正确的答案选项为:B10.中国绝大多数信息技术产品在（）年实现零关税。A.2004B.2003C.2005D.2008正确的答案选项为:B11.偏见的认识成分就是()。A.第一印象B.错觉印象C.良好印象D.刻板印象正确的答案选项为:D12.环保贸易壁垒简称（）。A.EWBsB.ETBsC.RTBsD.ETOs正确的答案选项为:B13.（）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。A.感觉B.知觉C.视觉D.触觉正确的答案选项为:B14.公平理论中的Ip代表（）。A.自己对他人所获报酬的感觉B.自己对所获报酬的感觉C.自己对个人所作投入的感觉D.自己对他人所作投入的感觉正确的答案选项为:C15.将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（）。A.谈判各方的诚意B.有无第三方作为中间人介入C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度正确的答案选项为:A16.《中华人民共和国合同法》第128条规定：“当事人可以通过()或者调解解决合同争议。A.和解B.调节C.抽签D.放弃正确的答案选项为:A17.FOB是指（）。A.离岸价B.离岸加运费价C.成本加运费价D.保险加运费价正确的答案选项为:A18.将谈判分为正式谈判与非正式谈判的依据是（）。A.谈判的规模B.谈判所涉及的利益性质C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度正确的答案选项为:C19.黑箱理论的基础是（）。A.经济论B.控制论C.公平论D.博弈论正确的答案选项为:B20.公平理论又称（）。A.利益比较理论B.社会比较理论C.分工比较理论D.工作比较理论正确的答案选项为:B二、多选题(共10道试题,共40分)21.谈判对手感情冲动的目的包括（）。A.从气势上压倒你B.激怒你C.尽快发泄怨气D.生气正确的答案选项为:ABC22.到岸价（CIF），又称（）。A.成本加保险B.运费价C.成本加运费价D.保险加运费价正确的答案选项为:AB23.在博弈基础上的谈判程序包括（）。A.建立风险值B.确立合作的剩余C.达成分享剩余的协议D.建立受益值正确的答案选项为:ABC24.商务谈判语言运用的原则包括（）。A.客观性（不夸大、不缩小）B.针对性（对手、标地、场合）C.逻辑性（思路清晰）D.说服性正确的答案选项为:ABCD25.谈判人员态度对谈判活动的影响包括（）。A.影响谈判者的认识水平B.影响谈判者的判断能力C.影响谈判者的行为表现D.影响谈判者的形象正确的答案选项为:ABCD26.商务合同的特点包括（）。A.遵循法律依据B.体现权利义务平衡C.合同当事人应有合法行为能力D.合同条文必须明确、规范正确的答案选项为:ABCD27.费率管制包括（）。A.实际费率B.费率补贴C.费率调整D.订费率正确的答案选项为:ABCD28.TBT协定涵盖所有产品，包括（）。A.工业品B.农产品C.生活品D.消费品正确的答案选项为:AB29.谈判赖以存在的客观要素包括（）。A.信息B.权力C.权利D.时间正确的答案选项为:A