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文档简介

静态训练一一推销知识训练训练一：认识推销一、不定项选择题（-）不定项选择题1.BC2.D3.D4.BD5.B6.C（二）判断题1.V2.X3.X4.X5.X6.X7.V8.J（三）问题题略训练二：推销准备（一）单项选择题1.A2.B3.A4.B5.A6.A7.D8.B9.A10.A（二）多项选择题1.AC2.DE3.BC4.ACD5.ABCD6.ABC7.ABCD8.AC9.B（三）判断题1.X2.V3.J4.V5.X6.X7.X8.X9.J10.V11.V（四）问答题略（五）案例分析题略训练三：客户开发（一）不定项选择题I.AE2.D3.ABD4.ABCD5.D6.AE7.A（-）判断题1.J2.X3.J4.X5.X6.V（三）问答题略（四）案例分析题略训练四：推销接近（-）不定项选择题1.CE2.BE3.AC4.C5.C6.B7.B8.D9.B

（二）判断题1.X2.V3.X4.X5.X（三）问答题略（四）案例分析题训练五：推销洽谈（一）不定项选择题1.ABD2.CE3,C4.D（-）判断题XX8.X91.J2.X3.J4.XX8.X9V11.X12.X（三）问答题略（四）案例分析题略训练六：推销成交（一）不定项选择1.D2.D3.A10.BD11.ABCDEF（二）排序题1.DABC2.DCAB（三）判断题1.J2.X（一）不定项选择1.D2.D3.A10.BD11.ABCDEF（二）排序题1.DABC2.DCAB（三）判断题1.J2.X3.J10.V11.X（四）问答题略（五）案例分析题略4.B5.B6.EAA9BDACV5.J6.X7.X8.X9一、问答题.参考答案问题一：感谢您对我们公司产品的信任以及对我公司的持续关注，本月初产品降价只是其某些型号，和您买并不是同一型号，不信你来看……；参考答案问题二：您提的这点非常对。某公司确实可以开出90天的支票，但他们并不能提供像我们这样的现金折扣，如果您能60天内付款，我们可以给您XX折扣。.略.略.略.略二、案例分析结合所学知识谈出你的理解即可。动态训练一一推销素质训练训练一：认识推销一、情景模拟由任课教师根据授课情况，选择情景进行模拟练习。二、案例课堂结合所学知识谈出你的理解即可。训练二：推销准备一、情景模拟由任课教师根据授课情况，选择情景进行模拟练习。二、案例课堂结合所学知识谈出你的理解即可。训练三：客户开发一、情景模拟由任课教师根据授课情况，选择情景进行模拟练习。二、案例课堂结合所学知识谈出你的理解即可。训练四：推销接近一、情景模拟由任课教师根据授课情况，选择情景进行模拟练习。二、案例课堂结合所学知识谈出你的理解即可。训练五：推销洽谈一、情景模拟由任课教师根据授课情况，选择情景进行模拟练习。二、案例课堂结合所学知识谈出你的理解即可。训练六：推销成交一、情景模拟由任课教师根据授课情况，选择情景进行模拟练习。二、案例课堂结合所学知识谈出你的理解即可。训练七：售后跟踪一、情景模拟由任课教师根据授课情况，选择情景进行模拟练

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