2022年房地产经纪人(职业导论)考试题库评估300题精细答案(湖南省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、()年8月，建设部决定在合同范围内建立房地产企业执业人员信用档案系统。

A.2000

B.2001

C.2002

D.2003【答案】CCS5I3Z7P4A8O5J8HD7L4G7D5X9Z7O9ZZ3L5T1K8Y1V4D42、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：

A.该经纪公司可以要求赵某支付800元费用

B.该经纪公司可以要求赵某支付800元费用中的必要费用

C.该经纪公司可以要求赵某和贾女士共同支付800元费用

D.该经纪公司为小王报销800元费用【答案】BCK6O5R7S10M7F7H6HY4B2Q2U10G1T6C5ZU3W5G7O2F9Z6C43、与MLS系统相适应的经纪服务方式是（）。

A.居间

B.行纪

C.信托

D.代理【答案】DCU7K1T4W5J10C9D4HK2F10Q10F8Y2Y8Q8ZI10M7G5O7E2L5A14、目前我国房地产代理活动的主要类型是()。

A.新建商品房销售代理

B.存量房承购代理

C.存量房租赁代理

D.新建商品房租赁代理【答案】ACJ8K3G4E9K8J4I3HY2E5M3F7U5U4X7ZH2Y6Y9C8T6U3K25、从总体来看，目前我国的房地产经纪机构就是主营业务为()的企业。

A.房地产咨询

B.房地产广告

C.房地产经纪

D.传媒业务【答案】CCL1Q4X8O1K2I8J1HO8S10D2G7D8B6N3ZD5Z10A1D9P6Q6X56、下列合同中，（）是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。

A.有偿合同

B.双务合同

C.劳务合同

D.要式合同【答案】BCG8C6N3M7F10N1M4HA5E9B1G9P9K6M10ZA3I1P4B1L8L1A17、下不属于房地产卖方代理业务的是()。

A.商品房销售代理

B.商品房预购代理

C.二手房出售代理

D.房屋出租代理【答案】BCU3C1O8I6K10F4Z8HL5I9Z3Y8H4Q7W4ZS8L2Z5X3R7U10J88、房地产经纪人和房地产经纪人协理的执业区域()。

A.相同

B.房地产经纪人协理的执业区域大于房地产经纪人的执业区域

C.房地产经纪人协理的执业区域小于房地产经纪人的执业区域

D.在不同的省市有不同的规定【答案】CCB8F6S6H8Z6D7L5HX5S2J5J6J1T8B7ZJ4O7O8Q8U8V9D59、现代企业战略管理的特点不包括()。

A.全局性

B.长远性

C.复杂性

D.灵活性【答案】DCM4F3O10P1P2F8O1HV1W6S9Y10J5Q2O5ZV10U9L4T3J10S6K310、美国房地产经纪行业采取的行业管理模式是（）。

A.行政监管模式

B.行业自律模式

C.行政监管与行业自律结合模式

D.以上皆否【答案】CCP9O6G2B3S6N6T4HB10T7J9X8F6Z1E5ZT6E5K3H2O8Q8Z711、房地产经纪执业规范的适用对象是()。

A.房地产经纪行业自律组织

B.房地产经纪行业主管部门

C.房地产经纪机构和房地产经纪人员

D.房地产经纪业务委托人【答案】CCX1A2R2N3P8J7L7HY9E2E5A6P6B8Y2ZG9J4X7D9K8S2I212、根据房地产的用途类型，可以将房地产经纪业务分为（）。

A.房地产买方代理业务和房地产卖方代理业务

B.住宅房地产经纪业务和商业房地产经纪业务

C.土地经纪业务、新建商品房经纪业务和存量房经纪业务

D.房地产转让经纪业务、房地产租赁经纪业务和房地产抵押经纪业务【答案】BCJ2P2T7V2T7L10H10HY6F8H6I5K5J9X8ZT6W6R10Z4O10A2C413、（）是风险分析和管理中的一项基础性工作。

A.风险评估

B.风险识别

C.风险衡量

D.风险处理【答案】BCD7L2V6M10R4J5L5HV10E7P7L7V8P9L1ZM10P8L5Q2A10L5A114、甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取得《房地产经纪人执业资格证书》人员，丙仅取得《房地产经纪人协理从业资格证书》，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中甲以现金出资10万元；乙以房屋出资作价15万元；丙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。

A.必须达到10万元以上的出资

B.丙可以用劳务作为出资，但应委托法定评估机构进行评估

C.丙不能以劳务作为出资，其现金出资合法

D.甲、乙以个人财产对该房地产经纪机构承担无限连带责任【答案】DCE7Y9N9L7G3Z1S10HH1K9C10H10G6K7P10ZR3I4X8M4S3H6X715、减少合同纠纷的措施不包括()。

A.采用房地产经纪合同示范文本

B.求同存异，回避有争议的条款

C.由法律人士对合同内容进行审核

D.采用书面合同形式【答案】BCO9L9T3O10Y1X8N7HH4V3B5Q6A8R5R7ZE8C6P7P9S3Y6V116、有关代理的涵义，下列说法正确的是()。

A.代理合同的内容是以双方当事人的意思表示一致作为合同的成立条件

B.代理合同必须是书面合同

C.无论何种情况下，代理人均不能超越被代理人的指示擅自处理事务

D.房地产经纪人处理代理事务的后果直接归被代理人承担【答案】DCD3S2V10R3C9C10E4HS9I2Q8V5D2O8X4ZI5F5A10U4D5O7M117、房地产经纪机构最新的内部组织结构模式是（）。

A.网络制

B.分部制

C.直线—参谋制

D.矩阵制【答案】ACZ1L5Q10R7H1W10B2HG10L6D7U2B7Q2M2ZY10U7M6Y8X1F4S1018、房地产市场上交易宗数最多的是住房，住房作为人们的基本生活资料，其市场交易活动实际上也是一种()活动。

A.宏观调控

B.资源优化配置

C.市场调控

D.经济合理配置【答案】BCW2Y6G9Y6G5D8P6HI6O8W10Z4M8Y10N2ZG8W5H3N8O10S1X819、由于房地产经纪合同履行违约而依法承担的法律后果属于（）。(2009年真题)

A.民事责任

B.行政责任

C.刑事责任

D.缔约过失责任【答案】ACO5F4O4Y2T3U1S1HX7V8B2L10F5N6D2ZE1E10Y7D10O5A1P120、从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，体现了房地产经纪执业的（）。

A.诚信原则

B.公平原则

C.合法原则

D.自愿原则【答案】CCJ2O7A6E4V4U2C2HG5B4F8K4K2F6C5ZR2S7K4U10U8Y5E421、房地产经纪机构建立共享资源库，为企业管理者提供（）信息。

A.风险决策

B.基础决策

C.项目决策

D.管理决策【答案】BCX6E4O2Y7B10N1H3HS1H3N3P2A7G3O2ZP6M5Q4D3T2W5W922、在二手房经纪业务门店的选址过程中，区域内房源状况分析的内容不包括（）。

A.业主置业情况

B.业主户数及结构

C.物业管理状况

D.房屋转让率及出租率【答案】CCZ4G2J4F7N1O9K8HK8N7J6R9D5H4P5ZW8W7M8X4I8P4E923、房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于()。

A.存量房经纪业务中的买方代理

B.存量房经纪业务中的卖方代理

C.新建商品房经纪业务中的买方代理

D.新建商品房经纪业务中的卖方代理【答案】DCJ8W2T5D3P9N9B10HP10H7C1W7G4K7F1ZF6S1D8Q8C6P2F824、房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为（）的区域。

A.500m

B.500～1000m

C.1000～2000m

D.2000～3000m【答案】ACD7Q3V4Y9N5Z9S10HB7I1W4T1U5L7N3ZC10O4Z2J1B8T3C1025、()是指面试过后由最高层确定最终人选的过程。

A.编制招募宣传册

B.广告宣传

C.招聘测试

D.招聘决策【答案】DCJ8K8O5D5T7L6J10HP5D8Z6L10N7Z7U2ZA3W1U1S6R10P6Q826、在二手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用()的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率。

A.他人

B.自己

C.卖方

D.买方【答案】DCU3F3V4W1J7T3W8HA4M8N3O1U2C7Q6ZE8A9A3A9D8K4G227、在房地产经纪机构注销时，对尚未完成的房地产经纪业务采取的不当处理方式是（）。(2008年真题)

A.可以终止合同并赔偿损失

B.经委托人同意，可以将业务转由他人代为完成

C.由委托人自行处理，收取部分佣金

D.在符合法律规定的前提下，与委托人约定处理方式【答案】CCO4P5F8A2Y1W2W9HF8Z9I6N4Y9S2H9ZW3T1R7C1I7U1J428、经纪人收取佣金时应当开具（），并依法缴纳税费。

A.发票

B.收据

C.合同

D.证明【答案】ACJ2G8Z9H2L8X2I8HK9S10V4A5B3K5R10ZX6X8M10M2W2V8O529、房地产经纪机构向客户提供丰富的市场信息和决策参谋服务，能够减少房地产市场信息不对称对房地产交易的影响，从而（）。

A.降低交易的成本

B.维护客户的合法权益

C.保障交易的安全

D.加强交易监管【答案】BCY10C2F2F7Q10M10M10HQ5R2D6H5P7B3O4ZO9M4Y9X10U6R2H330、下列关于房地产经纪人员仪容与着装礼仪的表述中，错误的是()。

A.房地产经纪人员仪容的基本原则是整洁、稳重、易于接近

B.房地产经纪人员不适宜留时髦的长指甲

C.房地产经纪工作的男士宜穿着浅色西装

D.房地产经纪互作的女士可以用带有一定流行元素的饰物进行妆饰【答案】CCS7N6X2C8F7X7J3HA8M9V7Q8F6Z3I10ZU4K4U8I8B7V8L831、国有土地使用权出让的地块、用途、年限和其他条件，由市、县()管理部门拟定方案。

A.土地

B.房产

C.土地和规划

D.土地管理部门会同规划、建设、房产【答案】DCY2Y6Y5D1L2Z8R6HC7F1P5M10H2F9G2ZI7W6U4X8M10O5K132、下列关于房地产经纪人员职业道德的表述中，不正确的是（）。

A.房地产经纪职业人员道德与房地产经纪的有关法律法规具有相同的作用机制

B.房地产经纪职业人员道德属于房地产经纪行业内部的集体约定

C.房地产经纪职业人员道德主要通过良心和舆论来约束房地产经纪人员

D.房地产经纪职业人员道德是房地产经纪行业内部形成的思想观念、情感和行为习惯的总和【答案】ACT5L5R2A1F3J7O1HW8U3Y3P9R8C1Y6ZH7D6L2P7W6O10H633、房地产经纪机构把目标客户定位于进入美国市场的中国大型企业，经营战略重点是为这些企业提供美国本土厂房和办公楼的承租代理业务，这种经营战略是（）。

A.低成本战略

B.一体化成长战略

C.多样化战略

D.聚焦战略【答案】DCN7H2P9Y6S5Q10Z9HU1U8K2Q5J6L6B5ZS1G1H8I4C8S9V934、下列有关房地产经纪行业的发展的指导思想说法错误的是()。

A.以合法经营、规范运作、公平竞争为基本标准

B.以严格自律、加强合作、行业进步为不断发展的目标导向

C.公平竞争标准是指房地产经纪企业在经营中要遵循诚信原则，反对不正当竞争

D.严格自律仅仅指经纪人员的自我约束【答案】DCH10G4F10J7F2A5F2HD8Q10A4L8V2A10G2ZA9H1Z1G6Y10C2U935、企业可以依靠自己的力量，扩大经营规模，由自己来提供配套服务，如广告、贷款手续代办等，也可以向后兼并相关服务企业或与这些企业合资兴办企业，组成联合体，统一规划和发展，这种情况是就()而言的。

A.后向一体化

B.向前一体化

C.垂直一体化

D.水平一体化【答案】ACD5X3E6I7R10B4G10HV5W7N3M1Q6J5R7ZV7C5J1R1K8T2J1036、某企业甲产品的实际产量为1000件，实际耗用材料4000千克，该材料的实际单价为每千克100元；每件产品耗用该材料的标准成本为每件250元，材料消耗定额为每件5千克。直接材料成本的数量差异是（）。

A.200000元不利差异

B.200000元有利差异

C.50000元有利差异

D.50000元不利差异【答案】CCZ3A3F1K8Z7B5W2HU10U1M5X8T4B5L1ZX9R1G10U1H3C2C437、内地房地产经纪人申请香港地产代理资格的程序不包括（）。

A.个人申报

B.参加香港地产代理监管局组织的面授培训班

C.参加内地房地产经纪协会组织的考试

D.内地房地产经纪协会初审和推荐【答案】CCL8X7F4J9Q8Q5F2HL5H3I4R8L6K7V2ZQ1A8M8Y2Q5D9S138、房地产经纪机构公布房源信息的前提是（）。

A.信息真实

B.委托人口头答应

C.信息得到执行该业务的房地产经纪人的确认

D.委托人书面同意【答案】DCM5Z6K10D9T2V8G2HG10I4A3X1Z3X3I10ZD8K5S9R10E9I3I639、小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2016年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。

A.规范执业

B.诚实守信

C.公平竞争

D.尽职尽责【答案】BCW3K5Y2U7D9R3M3HB5Q10G7L3K9B3Z6ZG2A3X2A10M5M9D140、房地产经纪人员的客户意识不包括（）。

A.平等化意识

B.珍惜常客

C.顾客至上

D.体察客户的希望【答案】CCG10L10H8T8D8M5J6HS4D4A9T1B8I9T7ZA7F1P1A1H7Q10V841、我国房地产经纪行业自律框架体系的核心是（）。

A.房地产经纪专业人员职业资格制度

B.诚信建设和资信评价

C.案件通报和风险提示

D.规则制定、制度设计【答案】ACY2E2D7Y9Q8V7T9HJ2U5K9K6U9H5N7ZI6B7R2H6D2Q7J642、下列各项，属于房地产经纪机构提供的基本服务的是（）。

A.代办个人住房抵押贷款

B.为委托人代办税费缴纳事务

C.代办解除标的房屋抵押手续

D.提供与标的房屋买卖相关的法律咨询【答案】DCW1S3A3Y8D9B4W3HX10N10N7S5Z5S4N9ZP4T5U7Q6X6U2M843、各分部有较大的自主经营权，有利于发挥分部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化能力的房地产经纪机构组织形式是（）。

A.直线—参谋制组织结构形式

B.分部制组织结构形式

C.矩阵制组织结构形式

D.网络制组织结构形式【答案】BCD6P5V1Y1P9K9P5HP2Y2O4O9P7S5P5ZH1P6L4V2O7O6J944、下列选项中，（）是品牌战略中的基础部分，其质量高低决定了整个品牌战略的成败。

A.品牌规划

B.品牌定位

C.品牌愿景

D.品牌结构【答案】ACT9G6I6Y1N4F1T9HD9T6N9H1N9S6G1ZQ5X8I10N6O2I8A645、在制定企业的品牌战略之后，建立品牌的第二项工作是()。

A.品牌承诺

B.建立品牌的识别系统，并进行品牌传播

C.组建品牌管理部门

D.培养客户的品牌忠诚度【答案】BCO4R6Q7I2H10L2R3HO10Z2H8D8T4W9H7ZI6O10G7S2D4R7Q646、张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。

A.合同有效

B.合同无效

C.合同效力待定

D.由刘某个人承担责任【答案】ACW4M1P6X9K10S5B3HM7F4F9B7I10T7I4ZX8C1Q1J2L2P7D1047、就房地产经纪行业管理的内容来看，双重主体的管理模式通常比单一主体的管理模式更能适应房地产经纪行业管理的（），因而管理效果更好。

A.多重要求

B.方式手段

C.发展方向

D.制度机制【答案】ACG1A5C4G7Y10O2Y5HF8T6N2J5E2Z5Y3ZF9F1D1K7X7Z4H148、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：

A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某

B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士

C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某

D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士【答案】DCJ9E5M2V5B7J10H4HT8D8Y2I7B5T7Z3ZH3O8H2E9N9X1Q549、关于房地产广告发布的说法，错误的是（）。

A.房地产经纪机构发布新建商品房项目广告应当提供开发商的委托证明

B.房地产经纪机构发布房源广告之前，应当核验委托人提供的房地产权属证明

C.房地产经纪机构为得到客源信息，可以发布虚构的房源广告

D.房地产经纪机构不得发布含有风水、占卜等封建迷信内容的广告【答案】CCV2D3L4Q10R3D7O1HL7W2M9Q3U4U4W7ZE1I7F6M9X7H3L850、MLS系统以()的形式，将房地产开发商、代理商、经纪公司所拥有的代售信息集合在一起，基于互联网而建立起来的房源信息数据库。

A.合并

B.连锁

C.会员联盟

D.加盟【答案】CCT7P3L8P10J2O6S9HL1M4E1A1R2N8G3ZE5L4Y1X2M9Q8S251、关于规范的表述，正确的是()。

A.执业规范是针对某一职业或工种的人员，制定的道德准则和行为标准

B.职业规范则是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构，制定的道德准则和行为标准

C.职业规范和执业规范都包含专业方面的技术规范又包括行业内部的道德规范和行为规范

D.道德规范，是指通过国家的立法机关制定的或者认可的，用以指导，约束人们行为的一种规范【答案】CCE5K8J3Z3Y2A8V4HE9E2N9R4V9B9P7ZY10W1I4I4D2T4T152、代理是指经纪人在受托权限内，以（）的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。

A.经纪人

B.受托人

C.委托人

D.代理人【答案】CCE7A3B9U7O4I3Q6HL8V8W10U2V7H7V6ZI3R1S5B9U2V7L853、经委托人同意，房地产经纪机构可以按相关规定转让或与其他经纪机构合作完成经纪业务，（）。

A.但不得增加佣金

B.可根据完成情况按比例收取佣金

C.可酌情收取佣金

D.可与委托人协商确定是否收取佣金【答案】ACQ2B2P2Q4E4R4R5HB3X2Y1F8F4R7B3ZL3B2A10A2B2I1T454、小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2016年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。

A.遵纪守法

B.规范执业

C.诚实守信

D.尽职尽责【答案】CCH7V3H9W1M3S4H5HM4Y10G1L10F4O6E1ZG1B9S4F4I6V2C355、战略管理中的战略决策是以企业外部环境和内部条件的现实情况为出发点，并且对企业当前的生产经营活动有()的作用。

A.监督和管理

B.分析和评价

C.指导和约束

D.计划和研究【答案】CCR4A2J1Q8L5W6Q8HM9T6M3X4Z7B7B7ZY8I3Y8W7R8V3P156、从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，体现了房地产经纪执业的（）。

A.公正原则

B.合法原则

C.公平原则

D.透明原则【答案】BCE6L8F2L5W8D2E4HS8D6T6H6U5V1M3ZL5P7C1H8D3O2X1057、连锁经营模式的房地产经纪机构，根据房地产经纪机构与分支机构的关系可分为（）和特许加盟连锁经营模式。

A.单店模式

B.多店模式

C.直营连锁经营模式

D.有店铺模式【答案】CCU10E1D8A10D8S10M8HY8X6B1B4P5M1M10ZF5Y6A3S9T10U3R158、下列不属于房地产经纪人员最基本的职责的是（）。

A.介绍房产

B.询价谈价

C.房产交验

D.开发房源【答案】DCW1U4Q9A1N5E5P9HE10Z2C1B4S5I1B10ZQ7U2B10X1W8K5B659、客户开发中最快最有效的方式是()。

A.驻守

B.同行开发

C.网络开发

D.老客户开发【答案】BCC1M9A7Y7Z8J5W8HA3G1Q3E10G6K7E10ZA2G1K2T10X6Z8K260、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房［2000］200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。

A.与乙公司签订房屋交接书

B.乙公司办理初始登记

C.办理合同文本登记备案

D.办理交易过户、登记领证手续【答案】CCW6R6Y5Z3K5E10O7HB6R4M4H10T5F1E4ZN6L1X8H4H9S8E261、下列有关房地产经纪行业的发展的指导思想说法错误的是()。

A.以合法经营、规范运作、公平竞争为基本标准

B.以严格自律、加强合作、行业进步为不断发展的目标导向

C.公平竞争标准是指房地产经纪企业在经营中要遵循诚信原则，反对不正当竞争

D.严格自律仅仅指经纪人员的自我约束【答案】DCM4M7T9T6B5J1V10HK8X3I5K5K6U2C5ZP9Y1Z6Q7V10R4W762、房地产经纪人参加继续教育培训的，既可以参加网络继续教育培训，也可以参加（）。

A.面授继续教育培训班

B.讲授继续教育培训课程

C.经纪相关研讨会

D.房地产执业资格考试的命题工作【答案】ACD4I2U9I4M2A7L2HS8X3Q6N9N9J3K7ZX10H5B3U7B10Z2O763、因房地产交易具有（），所以房地产经纪机构和人员应谨防不当承诺，遵守诚信原则。

A.不确定性

B.灵活性

C.长期性

D.诚实性【答案】ACB6K4B8C10M9Z1J7HY3M7F9B1U3S8W9ZD1P4P7F9J8V8L664、售楼处的家具、装饰品等应选择有利于激发客户购买欲的品种，并可适当地配置背景音乐烘托气氛，但要注意音乐文化属性与（）的统一。

A.企业文化

B.市场定位

C.项目定位

D.客户意愿【答案】CCY1T8G6Q5Q6D8M2HZ9X7M8Z8C10Y6L6ZE9R7P8H10O9Y6M865、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

A.低成本战略

B.聚焦战略

C.多样化战略

D.一体化成长战略【答案】DCZ8S10A6Y10U10T3F6HK10Z4M6G4Q10O1H6ZH5T6N5C2X5I1P1066、增强员工上班时间和工作内容的()，是阿姆斯特朗对人力资源管理体系的目标作出的规定。

A.灵活性

B.强制性

C.严谨性

D.密集性【答案】ACF8J2I7G6Y2B2O5HV5U6G2X3V3R6I5ZD10E4A2J7C3E5S567、房地产经纪人和房地产经纪人协理的执业区域()。

A.相同

B.房地产经纪人协理的执业区域大于房地产经纪人的执业区域

C.房地产经纪人协理的执业区域小于房地产经纪人的执业区域

D.在不同的省市有不同的规定【答案】CCA1T2H7O2K8U6S3HY9T5K1I6H8N7G5ZG3X6P4B2F2I1P1068、房地产经纪人李某在看到某小区一条明确“免中介”的房屋求购信息后，仍拨打求购人联系电话推荐房源，李某的行为不符合（）。

A.房地产经纪服务收费规范

B.房地产经纪业务办理规范

C.房地产经纪业务承接规范

D.房地产经纪业务招揽规范【答案】DCH9A4H8Y7N9H7C2HZ10Z6I10U3T8J5T5ZK6M9A9E3O1K4W769、经纪机构以控制买卖双方互不见面、分别签订两份协议、低进高出的方式获取收益的行为属于()。

A.赚取不正当差价

B.不正当收取佣金甚至骗取中介费

C.业务操作简单化、不规范

D.不正当承诺和不正当诱导【答案】ACI9P6G2E4B7Z9Y9HZ7Y2F8H3B3R6N9ZT9A3I10L1I5O1G1070、侵权行为的财产损害包括（）损害。

A.积极和消极

B.一般和特殊

C.主观和客观

D.宏观和微观【答案】ACO10I5P2L1Q2A9A2HG5Z5V4J5G3X10Z10ZD6T2I2V6N8Y1B971、房地产经纪机构经营管理的首要任务是()。

A.建立品牌战略

B.进行集约性管理

C.选择恰当的经营模式

D.完成业务额【答案】CCB10I3O7F7F2V5O6HP4O7H8S10R9V2S9ZX5W7J10J8H4I3Z872、下列关于中国房地产经纪行业组织的表述中，错误的是（）。

A.房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪人员的自律性组织

B.房地产经纪行业学（协）会是法人

C.房地产经纪行业学（协）会按照章程及相关规定对经纪人员给予奖励或处分

D.房地产经纪行业学（协）会的职责是行政管理【答案】DCH10B10B8G5X8W1S10HL7C7W7P2E9S1J10ZX9M6P5O5T10W6H473、房地产经纪业务（）是指房地产经纪机构和人员为推广业务与获得委托，让公众知悉、了解房地产经纪机构和人员及其获得授权的房源客源，进行宣传广告或者发布信息的行为过程。

A.承包

B.招揽

C.推销

D.宣传【答案】BCB6J5C9Q5Y10R1C2HB6D4C8F7O4L10U7ZI1C4N7Y4X6I5S1074、从法律上讲，基本服务完成的标志是（）。

A.手续办理完毕

B.房地产交易合同签订

C.房地产经纪服务合同签订

D.缴费完毕【答案】BCL7S7W10K7I4W7Y6HV5A2N2G2P2R2Y9ZH6O1Y5E10E9P7H775、下列国家或地区中，已建立了房地产经纪过失保险制度的是（）。

A.广东省

B.中国香港

C.美国

D.上海市【答案】CCX2S9G5M9Y7P3S1HS1O5C8V3Q3P5W9ZQ4T1P10U2D1Z1G376、房地产经纪机构以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的行为是（）。

A.房地产信托

B.房地产经销

C.房地产代理

D.房地产居间【答案】CCY4C7W6O6E6C9V8HI3C4U2C7E5C9E3ZK5K2H9H5W8B9W477、房地产经纪机构的直营连锁模式和特许加盟连锁模式的根本区别是（）。(2007年真题)

A.是不是有统一的CIS系统

B.是不是承担较大的风险

C.是不是由同一公司所有

D.是不是有店铺【答案】CCF9D3T8M4J10E4A7HG4H5X9Y10T7J8I10ZM8G7L6I1F10B5B578、居先生将其自有的一套房屋委托给一家房地产经纪机构出售，并签订了为期3个月的独家出售经纪服务合同。2个月后，居先生又将房屋委托给另一家房地产经纪机构出售。对此，居先生应当承担（）。(2012年真题)

A.违约责任

B.侵权责任

C.履约不当责任

D.缔约过失责任【答案】ACA8J4C8K10G7Z5O3HZ10B10O7J9X1T6S5ZO8U10L8Z8B6G5U879、房地产商品的（）导致房地产交易主体难以对交易标的进行市场比较。

A.构成要素的复杂性

B.特殊性

C.超强异质性

D.不可移动性【答案】CCL1L5C8L8O8S7X7HB1S8K5R7S7E10W1ZS7X9B1U9V2N7B280、在房地产经纪机构和经纪人违规执业构成侵权行为的要件中，除了行为违法和有损害事实外，还包括（）。

A.正当防卫

B.不可抗力因素

C.受害人有过错

D.违法行为与损害事实之间有因果关系【答案】DCQ5L7O10Q4J7W3S8HS2F8P8E8W9U5C2ZJ8M10L8V3Z6B2G781、目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是（）。(2011年真题)

A.行政监管模式

B.行业自治模式

C.行政监管与行业自律结合模式

D.市场调节模式【答案】BCO4V3A6J1U2O10D9HY3C10C1H1N5E9G7ZK9L3Y4X2T6U4Y782、房地产经纪延伸服务是否收费由（）确定。(2012年真题)

A.价格管理部门

B.房地产经纪机构

C.委托人

D.房地产经纪机构和委托人协商【答案】DCX9T10T1E2H2S3Q3HM9S10K8U10U2X6W4ZI2Y4F10Z10D4N9W583、孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。(2009年真题)

A.因老杨在购买该住房时杨某已结婚，所以杨某有权出售该住房

B.杨某无权出售该住房，但有权对老杨的出售行为提出异议

C.杨某名字在户口簿内，有权出售该住房

D.老杨可以委托杨某出售该住房【答案】DCF1P3C9U4P2F3W6HN8R8Q1J10Z7I7T8ZG1R9A10M2R8J8C784、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（）。

A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务

B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场

C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用

D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场【答案】BCY1W6N4O10R6J8L2HX4N9K6E5Z9V10J7ZQ3V5Q5R5Z7T5R385、房地产经纪人知识结构的核心是（）。

A.房地产经纪专业知识

B.房地产相关知识

C.相关专业基础知识

D.人文和心理知识【答案】ACW9G7W1I1B2A4R1HD10X9I3C8A8X3X10ZS3A7F3B10A8B4P686、居先生将其自有的一套房屋委托给一家房地产经纪机构出售，并签订了为期3个月的独家出售经纪服务合同。2个月后，居先生又将房屋委托给另一家房地产经纪机构出售。对此，居先生应当承担（）。(2012年真题)

A.违约责任

B.侵权责任

C.履约不当责任

D.缔约过失责任【答案】ACT1K4Z9M10J1R8H9HG5O4V8T9L3W3I5ZR4D5F9V2M7R3G687、房地产经纪人通过夸大承诺获得委托人信任，并诱惑当事人交易的，将会受到（）的处罚。(2012年真题)

A.取消网上签约资格

B.罚款1万元

C.罚款1～3万元

D.罚款3万元【答案】BCC4M1K3M2B1F7U4HJ6J8S5Z5J5H3I4ZC4R3C7C2X10D7M388、在房地产经纪服务合同中，双方约定的定金数额不应超过佣金的（）。

A.10%

B.15%

C.20%

D.25%【答案】CCR3U8Y4L6O9W3N9HB1J8Q1Y5H3C3C9ZH8W10C8X2Y4P8U289、房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。

A.甲机构聘用田某作为负责人是合适的

B.甲机构应当承担田某代其同赵某签订经纪合同的相关责任

C.田某对甲机构的债务承担有限责任

D.田某对甲机构的债务承担无限连带责任【答案】BCJ5N4H7I5Y3P10Z3HG9I6K4Q10K5L1B2ZM8G10B3G8R10B7Q690、由政府行政监管部门承担房地产经纪行业管理的绝大部分职能，而房地产经纪行业组织管理职能相对薄弱，这种房地产经纪行业的管理模式被称为（）。

A.行业自治模式

B.行政监管与行业自律结合模式

C.行政监管模式

D.双重主体管理模式【答案】CCS8S7R1Y10F3P6A5HM9C5R7S2G6W8I9ZA3K7B7M9R5M2J891、房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询中常见的主要问题不包括（）。

A.房地产法律关系

B.房地产权利

C.房地产业务

D.房地产交易【答案】CCD3T9E9D7Q6O8T6HW4P2A1H4U8Z6I1ZU5N2J1U8S1D5P392、居间合同的委托人的给付义务具有()。

A.确定性

B.义务性

C.不确定性

D.无条件性【答案】CCY3B9L2S1Y1E8M4HT3L2U1A5L4R5S3ZJ8C6K9I7F10X4Q693、小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。

A.该转租合同无效

B.该转租合同部分有效，租期只有1年

C.该转租合同有效

D.该转租合同的效力待定【答案】ACF1N5T1O3B8J2V2HK5Q4U8O9S3F7T9ZY10I3H4T10D1Z3D394、促进商品交易的中介服务活动，可以()、降低交易成本，是一种有偿的经济活动。

A.避免交易风险

B.提高服务水平

C.提高交易效率

D.扩大服务范围【答案】CCH10V4G1L1K4Q10H7HP2W1F3Q3D10M8L10ZX10S5G2Y8Z7T3R1095、以下描述房地产经纪的作用错误的是()

A.降低交易成本

B.保障交易安全

C.加强交易监管

D.促进交易公平【答案】CCK5R3Q9W6V10J7L1HR4Q8S7S5X4N6U1ZV1G1Q4P8H4I6E996、有关明示与默示条款的说法，错误的是()。

A.明示条款是合同存在的基础，没有明示条款，就不存在合同

B.当两者发生矛盾时应当以明示条款为准

C.默示条款是以明示条款为存在的前提，没有明示条款的存在，默示条款也就不存在

D.默示条款是合同的必要条款，一般情况下，默示条款不能改变明示条款【答案】DCA7X5Y6U1W2V2R7HA3Y5Y9D1Q10P3F4ZE2G2U10G5Q5M2O597、目前，（）已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。

A.网上虚拟地盘

B.房地产经纪门店

C.房源发布网络化

D.网上门店【答案】DCM4B2U6D6C9J6W7HN3E3L6S4K1C3H2ZE4C3Y4N1S1I6N198、直营和特许经营模式的最大的不同之处在于（）。

A.连锁店投资方不同

B.管理控制方式不同

C.客户管理方式不同

D.业务拓展方式不同【答案】ACX1I8P7W2S7I7R10HA8T10W4F7I6Y10A1ZS8U2U4B4S3G3M299、委托人作为房地产权利人委托出售房屋的，应当签订（）。

A.房屋承购经纪服务合同

B.房屋出售经纪服务合同

C.房屋出租经纪服务合同

D.房屋承租经纪服务合同【答案】BCE1M2I3G1H8I7T6HJ5P3Z3J8P3I7W4ZC5U3M6X7S7V8V6100、张小姐与同事李小姐合住在公司分配的一套两室一厅的公寓内，此住房作为公司对员工的住房福利，不收取租金；水电等费用由张小姐、李小姐共同负担。2016年2月公司暂调李小姐去省外的分公司工作，于是张小姐1人住在这套公寓内。同年5月，张小姐将李小姐的房间租给了赵某，并就租金、租规、解除租约事项达成了书面协议。赵某预付了三个月房租后，住进了李小姐的房间。

A.房地产经纪行为

B.房地产代理行为

C.个人民事行为

D.居间行为【答案】CCF8V10P6N4N7F7V7HC10Z5P4G4O8G8Q10ZB7Z9F2Y4L4J5W7101、房地产经纪信息的筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。根据当前需要挑选信息时，应主要考虑（）。

A.信息的深度

B.信息的广度

C.信息的密度

D.信息的限度【答案】ACR9S9I8W7S6O5O8HO4H9T1D1F2U10Z6ZG1L2I2N4L2I9K10102、存量房居间业务和代理业务流程中都有的环节是()。

A.房源和资源信息的收集发布

B.代办产权过户手续

C.办理交易资金监管手续

D.代办抵押贷款手续【答案】ACI7O8I6A9I4E3U10HZ7Q10Y6T6I3Y8L1ZN10S4Z4R10N10Z1I5103、宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140m2左右的住房。于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15％左右。

A.考虑了李某对环境的要求

B.是一种恰当行为

C.可能是一种不恰当行为

D.应说明各种利益关系【答案】DCF8Q2G7M4M2R3D5HU5Z9U6P2I5Y1I3ZR5J2Q6D2W10S5T4104、中国香港于1997年颁布了（），标志着中国香港房地产经纪纳入了法治化管理的轨道。

A.《地产经纪条例》

B.《地产代理条例》

C.《地产代理与居间条例》

D.《不动产经纪条例》【答案】BCT7K8N10K5G4U3Z8HV6Z4V8U10A5G8V6ZH3X9D3R6D3V1X1105、赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2％，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。(2009年真题)

A.二手房居间业务

B.二手房买方代理业务

C.二手房卖方代理业务

D.二手房行纪业务【答案】CCA5Z4V5F8M4Q10V6HW5Q4H9C2A1P6F3ZE3P2J7R5J1B5C5106、购房抵押贷款的贷款金额上限一般为所购房价的()，一般采取分期偿还的方式。

A.30%

B.50%

C.60%

D.70%【答案】DCT4O3W7K9C4E2C8HV10N10W3F8N8O6M1ZP5C5F6T9C3P3Z10107、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：

A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某

B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士

C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某

D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士【答案】DCD10K4Z3H9R3F5U6HR8R5P10P10G10U2D2ZI7J8H10D9W2R6W3108、房地产交易通常涉及房地产产权的转移（如买卖），或抵押权的设立及租赁等，而（）是保证这类权利变更有效性的基本手段。

A.房地产登记

B.信息收集

C.物业查验

D.物业交接【答案】ACZ1Z4T7R2U8C3E9HB1V4I10X5V6T3U4ZO2B8S8Q10N9H10U9109、为将经纪合同责任落实到每个注册房地产经纪人，增强承办房地产经纪人的()，切实保护委托人利益，房地产经纪合同和书面告知材料等重要文书应当由房地产经纪机构授权的注册房地产经纪人签章。

A.责任心

B.业务水准

C.行为规范

D.管理水平【答案】ACN10B10T10E2R4I1C7HE3Z10P9H9V9O4V2ZP10W7I5C8Q4P6P6110、房地产经纪企业中薪酬的支付方式不包括（）。

A.佣金制

B.包干制

C.混合制

D.固定薪金制【答案】BCR3X9V2Z6P5Y5O5HU2O2Z3H5D6Q5H5ZH4C8V6F10B6A8F8111、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，月还款额一般不应超过家庭总收入的()，还要考虑贷款利率变动所带来的风险。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】CCX3Y7V10S1V4I9P5HR6G1P8U3G10O8R3ZO9D2V7V10B2G7G8112、房地产经纪人通过夸大承诺获得委托人信任，并诱惑当事人交易的，将会受到（）的处罚。(2012年真题)

A.取消网上签约资格

B.罚款1万元

C.罚款1～3万元

D.罚款3万元【答案】BCE4F8T6D1K5D10I4HB10G4F9I2A10W4K6ZZ7X3L7F7O8X2V6113、违约责任的免责事由包括()。

A.阻却违法性事由

B.约定免责事由

C.受害人过错

D.正当防卫【答案】BCC2A10P5Z2Z1Q6H9HE8Y4D8G5G4P2O6ZC6D4S2E6K8C6U9114、房地产经纪合同中应当有（）签名。

A.执行该业务的房地产经纪人

B.房地产经纪人协理

C.房地产交易双方

D.房地产经纪机构的法务人员【答案】ACO2F10Q8O9Y10T6W8HJ9E2P1U3L3I4B7ZU3P7D8T3H5Y4I10115、被喻为是协同商务之父的JimHeppLemann指出，（）的协同工作将成为今后衡量企业是否真正具有竞争力的核心。

A.以人为本

B.应用

C.流程

D.信息【答案】ACB1H10J3O7Y10D6J1HJ1M4W3F8N3S8X2ZG4P10X10W1J2U9D3116、房地产经纪机构的组织结构形式中，利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策的组织结构形式是()。

A.直线一参谋制

B.分部制

C.矩阵制

D.网络制【答案】BCZ7W8L8U8C7F2H1HD6D4D10C3B3G6P7ZB4Z5W8Q7F5Z3S6117、房地产经纪行业管理是社会公共管理的一个组成部分，因此它的基本作用是（）。

A.维护社会整体利益

B.维护委托人利益

C.维护房地产经纪行业利益

D.维护房地产经纪人的利益【答案】ACR2T3O2F4C1U2T1HG5F9D5C3E8V6W7ZI9M1E9V6Z1U10Z5118、张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1％的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1％的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1％，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。

A.张某是王某的代理人

B.张某是李某的代理人

C.张某是居间方，不是任何一方的代理人

D.甲机构是李某的代理人【答案】DCR10P5Y5P7P6T6A1HO4A1F10F7R1Y9W9ZT3W6G4F3Y5Q7E6119、2012年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2016年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；（2）业务向附近的另外两个城市拓展；（3）客户分级，实行客户集中管理；（4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。

A.目标激励

B.尊重激励

C.情感激励

D.参与激励【答案】DCM10N4Z8K1Y6L10L5HI8L4I7D1A3S1H3ZA10U9E7R1T7C10N8120、居先生将其自有的一套房屋委托给一家房地产经纪机构出售，并签订了为期3个月的独家出售经纪服务合同。2个月后，居先生又将房屋委托给另一家房地产经纪机构出售。对此，居先生应当承担（）。(2012年真题)

A.违约责任

B.侵权责任

C.履约不当责任

D.缔约过失责任【答案】ACY3P6V9X6D2U8V7HR2F2T9G3C1B9B1ZC3Q4V4Y10C8P10T4121、两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按（）。

A.两宗业务分别收取

B.两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍

C.一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务

D.一宗业务收取【答案】DCB8R6S3F9X1T5E2HS9N1A4O4O2D3T1ZD6A4Z9Q5O5L6O2122、根据中国房地产估价师与房地产经纪人学会的统计，截止到2010年5月，全国房地产经纪行业从业人员近100万人，房地产经纪机构()万余家。

A.3

B.4

C.5

D.6【答案】CCG4L10B10B1X9Q8X1HC4X8V1F10P7F7J1ZW7H8A7I5H9R8X9123、在房地产经纪活动中，房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的，房地产经纪人应当回避，但（）除外。

A.经所在房地产经纪机构同意后

B.征得另一方当事人同意的

C.经公证机构公证的

D.有合法委托手续的【答案】BCV6S9T8F10D4T10Y4HS9E7T8D6P1U8R5ZH9Y9L5Q9Y8D9U9124、下列关于我国房地产经纪服务收费管理的表述中，错误的是（）。(2008年真题)

A.依照合同约定收取服务费

B.房地产中介服务收费必须实行明码标价制度

C.收取服务费必须开具发票

D.交易成功后可获取佣金以外的其他收益【答案】DCO3G8Z7B3H10F4V1HF1B1H3T9H5W8W8ZB9X7S7O1Y10A2M1125、下列自然人中，属于完全民事行为能力人的是（）。

A.15周岁自己挣钱生活的孤儿

B.17周岁生活费来自父母的学生

C.19周岁一直未参加工作的待业青年

D.20周岁不能辨认自己行为的精神病人【答案】CCW9V2Q8Q9U6G10E2HP7W9Y9L3X9V9K2ZX7L8F2A8S10H5B3126、房地产最高最佳使用分析不必考虑的是()。

A.法律上允许

B.使用方便

C.能产生最高价值

D.自身物质条件可能【答案】BCI2J6C3S8V5K7Z2HY5M10G3F10V6O1Y1ZI7R1R10J6H8P9Y10127、个别的顶尖房地产经纪机构所采用的扩张模式是（）。

A.跨地域市场扩张战略

B.综合性扩张战略

C.跨行业扩张战略

D.跨专业市场扩张战略【答案】BCA7A10G4X2V8O10K2HJ1V7Y9E1G4A5I8ZZ1U8W1D9D9O5F2128、在房地产经纪人员职业技能的构成中，供需搭配的技能是（）。

A.使供给方满意

B.使需求方满意

C.使供求双方在某宗房源上达成一致

D.为需求方提供尽量多的房源以供选择【答案】CCH1U4F4R10N7W7W5HS7Y2H1N2R7Q6R7ZX2G3L1U7K10V5S2129、房地产经纪机构在人力资源管理中，重视对具有较强竞争力、业绩优秀的房地产经纪人的管理，这体现了人力资源管理的（）。

A.人本性

B.战略性

C.合法性

D.互惠性【答案】BCF8N8V3A3T5L10K2HT2T4U4K3N2I5D9ZM5R1F5N1E1N3E1130、下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是（）。

A.受人民法院委托，评估拟拍卖房地产的市场价值

B.受房地产开发企业委托，对房地产开发项目进行策划

C.促成委托人与他人达成房地产交易

D.为他人提供房地产咨询服务【答案】CCO7K5J9T8P5F2L6HI6C6Q1O5Y4H2H3ZV10N10G3E2W7R1M6131、下列选项中，不属于大众媒体传播房地产经纪信息载体的是()。

A.报纸

B.楼书

C.杂志

D.电视【答案】BCY9E7M5V3T3B5M2HB9R2D8V5B3Q6M4ZF10C3A6F1D9C4J6132、各分部有较大的自主经营权，利于发挥分部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化能力的房地产经纪机构组织形式是()。

A.直线一参谋制组织结构形式

B.分部制组织结构形式

C.矩阵制组织结构形式

D.网络制组织结构形式【答案】BCQ10Q8O2V1T5X10R10HA7S4V6V8B9R9K4ZW10Z3Z4Y5E7I4M5133、关于房地产经纪合同默示条款的说法，正确的是()。

A.默示条款是合同的主要条款

B.默示条款一般是合同的程序条款

C.明示条款以默示条款的存在为前提

D.明示条款和默示条款发生矛盾时，以明示条款为准【答案】DCT6K2T1A9B9N3N9HA8T1N6E3G7V6J6ZQ1O8I4V3Y10L4H6134、建立房地产经纪信息计算机管理系统，首先要对房地产经纪机构进行企业()改造。

A.信息化

B.自动化

C.统一化

D.整体化【答案】ACY1E1U1Z5M4M4D9HL10I1N9G9D2S7R1ZZ2M10G5B4O9E9M2135、新建商品房销售代理业务基本流程中，在（）阶段后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。

A.项目结算

B.销售执行

C.销售准备

D.项目执行企划【答案】BCT2Y1G3O2V6B6R2HE1E1N8G6Q10R6W1ZE4C6J7R4Z3X3I10136、房地产经纪信息MLS系统不仅是一种销售模式，更是先进的房地产流通管理系统，它是房地产经纪人实现销售的有效工具，其本质在于实现了()共享。

A.信息和管理

B.信息和佣金

C.管理和销售

D.客户和佣金【答案】BCH5X9A1A2D5Q8V10HG10A7Y3V7J1R7J10ZM10Y6X2H8T3S10R5137、甲房地产经纪机构聘用了没有房地产经纪人职业资格的李某从事经纪业务。甲机构和李某的行为违反了房地产经纪人员职业道德基本要求中的（）。

A.恪守信用

B.尽职守责

C.守法经营

D.以诚为本【答案】CCG7X9S4P10U6C1N5HE1V7K7F2B7P8J5ZK4T6B6J7E5S8B3138、因房地产交易具有()，所以房地产经纪机构和人员应谨防不当承诺。

A.不确定性

B.灵活性

C.长期性

D.诚实性【答案】ACS3H7I4X9Q3Y1Q1HB9Z7N4K7S5Q2T2ZE7U8G10J1D5Y3C1139、目前我国房地产经纪行业中，主营二手房交易服务的房地产经纪机构的服务方式主要是()。

A.代理

B.居间

C.行纪

D.拍卖【答案】BCQ3A8S1Y1S4C9N6HF6K2U4N4X10Z10G5ZM3M9I6P9F10U5B10140、目前，我国部分大中型房地产经纪企业的房源管理普遍采用了（）手段。

A.信息化

B.综合化

C.统一化

D.规模化【答案】ACV3O2G5D2Q8M1X4HD3C7S3V4N7E3L9ZE4B7D3D1D8L4S3141、二手房代理业务开拓的关键是（）。

A.市场研究

B.争取客户

C.洽谈业务

D.品牌经营【答案】BCE4C8U5T8S7V10R7HS3W1U10O10V9E1L3ZJ4R5D8H4W7L5G6142、关于住宅买卖经纪服务收费的说法，错误的是（）。

A.必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准

B.收费标准与经营场所公示的有关内容可以不一致

C.买卖双方签订房地产买卖合同后，房地产经纪机构方可向委托人收佣金

D.房地产经纪机构应当事先告知委托人【答案】BCR10W7M3L2F7G4M8HK1Z3F6M4Z5X4U2ZT1S3T3K6E3S8L1143、房地产经纪人张某在售楼处接待了同行5人的一组客户，在很短的时间内就准确了解了他们各自想要什么样的房子，并分别为他们做了推荐。这体现了张某具有（）的职业技能。

A.市场分析

B.信息收集

C.产品分析

D.供需搭配【答案】DCB10J4C7F10S6E8I4HR2B3O8J6T10G7F4ZO3J4T10W1W1V6M8144、房地产经纪机构的主要岗位中，属于销售案场经理岗位主要岗位职责的是（）。

A.根据销售计划，参与制定和调整销售方案、宣传推广方案，负责具体销售方案实施

B.负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估

C.负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

D.协助连锁店经理处理一般日常事务【答案】ACS2S3W5A3J5K2T10HL8R5E6C8A1Q7U10ZE2F6J5E4V3M4A4145、房地产经纪业务根据标的房地产的用途，可以分为（）。

A.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务

B.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务

C.住宅经纪业务和商业房经纪业务

D.房地产代理业务和房地产居间业务【答案】CCG3N10L8M6P6Z5J10HQ9J10B4T6I4E4P10ZV3G2A7G6G5D4G7146、孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。

A.因老杨在购买该住房时杨某已结婚，所以杨某有权出售该住房

B.杨某无权出售该住房，但有权对老杨的出售行为提出异议

C.杨某名字在户口簿内，有权出售该住房

D.老杨可以委托杨某出售该住房【答案】DCF7C3V2Z2F7E7V5HV10I4B4B3I5K7P5ZG10I10W7J5M6D5C3147、经纪活动中的代理，是一种（）代理活动。

A.计划

B.经济

C.风险

D.商事【答案】DCH8R6G3P9Y1L1R5HI9B2C3I8I4Q4W6ZN1A10D9J7S7Z10Q10148、A房地产开发企业委托B房地产经纪公司独家销售刚刚开发的住宅小区项目，双方就佣金达成了协议。B公司关于该住宅小区的销售业务属于（）。

A.新建商品房销售代理业务

B.二手房经纪业务

C.独家代理经纪业务

D.存量房买卖居间业务【答案】ACM7K4V5D6G8Z1C7HT4N3W10R4A3E7V3ZE7T8E6D5D8P2Q10149、（）是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构，制定的道德准则和行为标准。

A.道德规范

B.执业规范

C.技术规范

D.法律规范【答案】BCA2N4L9Z3X7G6Z1HV6L6L8H5B5P5C1ZI10J10M3I5C6N2E1150、部门经理岗位的直接上级是（）。

A.总监

B.副总经理

C.分管副总经理

D.总经理【答案】CCC4A5T10R9T1B3M3HR8B6S9X1K10U10Y4ZX10Q8X9H8T4Z9L9151、房地产经纪机构采取矩阵制结构形式的，其缺点主要表现为（）。

A.对环境变化适应能力差

B.横向沟通协调较为困难

C.双重领导，违反了统一指挥原则

D.高层决策迟缓【答案】CCO7G3E7L4N10I5A7HM1N6H10K6M9U7V9ZB1R7I3N5P7M10P1152、“在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同”属于新建商品房销售代理业务流程中（）阶段的工作。

A.项目执行企划

B.销售准备

C.销售执行

D.项目的研究与拓展【答案】CCX9M8E1U4N2D1F4HU8A2J2I4M1D2I10ZM2J4L2Z6N3M5W10153、房地产经纪人只有在遵循()下估算出来的价格才对委托人有真正的参考意义。

A.均衡原则

B.合法原则

C.时点原则

D.供求原则【答案】BCT9C2R2A10K6T3Y2HI3F10B3B6M6C6V2ZF5M3U1H2J8T3L7154、在房地产经纪信息加工整理过程中对房地产经纪信息的真实性、准确性、可信性进行分析，判断其时效性，是（）环节的主要内容。(2012年真题)

A.整序

B.筛选

C.鉴别

D.编辑【答案】CCL10H8A5I9D10X7T4HX2U10Z4J5U6E10Z10ZW6V5R4I8G3E8X4155、房地产经纪行业自律组织可以()。

A.履行行政管理的职责

B.经政府授权行使行业行政管理的职责

C.制定对所有房地产市场主体都有约束力的章程

D.在行业内立法【答案】BCP4G8H3C6F4Z7D8HQ6X2K2P1L8N5E3ZF5K4Q9H1Y4D6V7156、小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。

A.居间合同

B.代理合同

C.委托合同

D.行纪合同【答案】BCS1F1V7G2G1C8Y3HK10Y9G1L5L1X7F3ZQ7C1I8A8K1B4L9157、新建商品房销售代理业务，一般佣金收入来自（）。

A.客户

B.房地产开发企业

C.电商费

D.差价【答案】BCR1X6K7L4W5E3D4HI3G9J8Y10C5Z1Q5ZF10R8Z7G2Q7N10L5158、房地产经纪机构最主要的收入来源是()。

A.佣金

B.押金

C.代理费

D.保证金【答案】ACE9W2Y9W7R1X6E8HL6Z5Q6M4B3M4M6ZP1J1G9M7Q2I5X3159、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有()。

A.收集信息的技能

B.市场分析的技能

C.人际沟通的技能

D.供需搭配的技能【答案】BCG5R1Z8V6E8B7R4HW3R9W9T8O1U8C9ZL7R8F6E10F8K2E8160、下列房地产中，房地产经纪机构可以提供买卖经纪服务的是()。

A.权属有争议的房地产

B.尚未领取房地产权属证书的房地产

C.购买5年以上的经济适用住房

D.小产权房【答案】CCD4T10U5V9F5F4M1HB4Y5K7D2E10A9A2ZR1