客户系统训练中心提案的成功之道

HowtomakepresentationSuccessful

提案的成功之道客户系统训练中心一.什么是提案?在限制的时间中，将情报正确的传达、判断，并期望某种意思决定的传播方法。会场大小及布置最好不要太大，如果太大，听众很容易集中在后半部，而狭小的话，接受者更能感觉到发表者的热心。提案的基本目的是希望能达到发表者和接受者之间的双向传播，故两者之间不能有阻碍物。二、会场准备1、人数2、地位3、年龄4、接受者的理解力5、接受者关心点三、了解接受者——（1）打招呼说明提案背景（2）现况说明及问题点（3）解决问题方案（4）结论：“起、承、转、结”——（1）说明提案的目的及目标（2）全体构成及时间分配四、发表方式表情：微笑视线：注意前面、左、右三方目标姿势：背部伸直挺胸和对方有适当距离服装:庄重自然,信赖感声音：稍稍修饰过，用声音大小来变化手式：手最后不要在前面或后面，以自然的方式来增强说明力。站姿：等肩站立，一直不动不好，动的太多，给人轻浮感。五、发表态度六、时间设定和时间分配

时间长度时间长度最好能注意在接受者疲倦之前结束，准备的内容量最好比预定时间少一些，大约在70%-80%之间最恰当。010203040集中度一般而言，午饭过后容易有注意力散漫的缺点，最好避免。时间分配接受者的注意力在最初的10分钟时最高，过后便急速下降，30分钟后下降至谷底，至最后5急速上升。六、时间设定和时间分配

七、时间经过和记忆率之间的关系1008060402000204060词句和图表兼用只用图表说明只用词句说明残留记忆程度听立后经过时间1、如果整体时间设定在25分钟--30分钟，集中力低下的时间便较少，集中注意力听的比例也较高。2、在集中力低下时，最好有提高关心度的准备。如果要保持听众兴趣的话，必须要有变化（或者休息），视觉资料能使提案过程产生变化，视觉拥有最大的传达能力，大约是听觉的30倍。从商业的角度看提案，应是要求双向的沟通。七、时间经过和记忆率之间的关系八、提案所面面临的烦恼不知道提说明明的重点是什什么？只是一厢情愿愿的谈话单调、无聊只是认真的读读资料而已每一张内容太太多字太小没有有效的使使用颜色格式不统一说明和资料的的相关性不明明确其他对于提案资料料不满意的地地方资料制作上的的不足对于表达方式式的不足有关拟定进行行内容方面的的烦恼有关发表技巧巧方面的烦恼恼资料不统一其他提案人的烦恼恼九、呈现方式式视觉化的优点点写：30字说：300字字读：1000字看：2000字1、在同样的的时间可得到到较多的情报报量，同样的的情报量时所花费的时间间较少。2、和只用语语言来表示比比较一起来，，视觉化资料料能够在记忆的比例较大大。3、能够吸引引注目4、提案人可可在脑海中整整理。知觉机能识虽虽情报表视觉资料的构构成要素主题LOGO讯息完成年月日页数出处注释图示、图表视觉资料onepageonemassage一页中只放单单一讯息，使使接受者能很很高的掌握重重点。铁则：不要太太复杂及一页页中不要放入入太多讯息。。一页一讯息之之重要性全体印象的统统一提案中所使用用资料必须全全部布局相同同容易做同样的的理解易被视为正式式之文件可提高形象促进视线流动动及动作的一一致缺乏自信的态态度会使人对对内容也产生生怀疑，要用用自信、亲切切、及易理解解的词句来传传达。十、磨炼提案案技巧说报演出你要说什么你要什么结果果你要怎么说你对谁说决策者、影响者、被坏者我有没有得到到我要得到之之东西找到点说服十、磨炼提案案技巧提案的15个个经验动作：：1、相信你所所说的2、搞清楚对对谁提案(引用群众影影响目标)3、增强说明明的效果4、静心5、舞台舞台原则：不不可背对观众众6、确定道具具7、样子8、看到客户户的眼睛9、肢体语言言10、很好的的开始语气的高低提案的15个个经验动作：：11、重点在在讲一遍/关关键在哪里12、互动超过30分钟钟的提案,,制造互动“我看你在笑笑”“有什么么意见”“听听陈燕的的意见”13、意外状状况处理顺序逻辑、现现场管理能力力手指和手掌14、时间掌掌控15、你要的的结论是否达达到提案的15个个经验动作：：1、创造对方方的期待感除非客人了解解你在乎他，，否则他不在在乎你了解多多少。用布置舞台的的心情来布置置会场。到客人处提案案时考虑车程程，插座，及及素材放置的的流程，并且且准备纸笔，，让会场的感感觉就像是在在自己公司一一样。2、企图控制制全场先要有企图心心才能产生热热情活力。懂得安置自己己及客人的位位置。站起来提案，，权威感自然然产生，也就就不会逃避。。面对最后一排排的人来检查查音量是否足足以投射全场场。3、形成一对对一的交谈运用眼神，人人类最敏感的的沟通管道。。看进对方的眼眼里，一个想想法送给一个个人。扫描会使人更更加紧张。不要读，不要要先发文件，，不要开灯。。走出障碍，走走入人群。适当的停顿，，能引起注意意，或让人有有机会沉淀消消化。运用打断自己己的手法。4、认清自己己，永远不要要伪装找到自己的优优点，全力发发扬光大，比比尽力修补自自己的缺点有有效果。拐骗比强暴更更容易建立长长久关系。穿扮自己觉得得舒服的衣装装，但不要同同时有三个失失误。知道自己的身身份地位。5、思考说服服的手法提案的目的是是进行说服，，而不只是说说出主张。先提次级品之之后，才提高高级品的手段段依然有效。。主动发问来引引诱客人的参参与，任何提提案有了客人人的贡献就成成功的一半。。懂得听，用眼眼光来表示听听的行为。利用意念单纯纯而且视觉化化的辅助物来来帮助说服的的工作，图书书比文字更有有记忆点。showtimeshowtime6、练练习！！练习习！！！再练练习！！！！！大声念念四次次给自自己听听，不不要死死背。。提案前前二小小时内内是练练习最最好的的时间间。通过过辛辛勤勤的的工工作作获获得得财财富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一个个人人一一生生可可能能爱爱上上很很多多人人，，等等你你获获得得真真正正属属于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就会会明明白白以以前前的的伤伤痛痛其其实实是是一一种种财财富富，，它它让让你你学学会会更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你爱爱的的人人。。12月月-2206:4106:41:20人只只有有为为自自己己同同时时代代人人的的完完善善，，为为他他们们的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能达达到到自自身身的的完完善善。。每项事事业成成功都都离不不开选选择，，而只只有不不同寻寻常的的选择择才会会获取取不同同寻常常的成成功。。06:41:2106:4112月月-22论命运运如何何，人人生来来就不不是野野蛮人人，也也不是是乞讨讨者。。人的的四周周充满满真正正而高高贵的的财富富—身体与与心灵灵的财财富。。人生没没有彩彩排，，每一一个细细节都都是现现场直直播。。对产品品质量量来说说，不不是100分就是是0分。成功的的经理理人员员在确确定组组织和和个人人的目目标时时，一一般是是现实实主义义的。。他们们不是是害怕怕提出出高目目标，，而是是不让让目标标超出出他们们的能能力。。管理就就是决决策。。06:4106:41:2112月月-22经营管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一点点。再实践践。2022/12/316:41:21世上并并没有有用来来鼓励励工作作努力力的赏赏赐，，所有有的赏赏赐都都只是是被用用来奖奖励工工作成成果的的。除了心心存感感激还还不够够，还还必须须双手手合十十，以以拜佛佛般的的虔诚诚之心心来领领导员员工。。2022/12/316:4106:41:21预防是是解决决危机机的最最好方方法。。我们不不一定定知道道正确确的道道路在在哪里里，但但却不不要在在错误误的道道路上上走得得太远远。不要把把所有有的鸡鸡蛋放放在同同一个个篮子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。沟通再沟沟通。31十十二月2022多挣钱的的方法只只有两个个：不是是多卖，，就是降降低管理理费。我所做的的，就是是创办一一家由我我管理业业务并把把我们的的钱放在在一起的的合伙人人企业。。我将保保证你们们有5%的回报，，并在此此后我将将抽取所所有利润润的50%。请示问题题不要带带着问题题请示，，要带着着方案请请示。汇汇报工作作不要评评论性地地汇报，，而要陈陈述性的的汇报。。2022年12月31日在漫长的的人生旅旅途中，，有时要要苦苦撑撑持暗无无天日的的境遇；；有时却却风光绝绝项，无无人能比比。沟通是管管理的浓浓缩。12月-2206:41:2106:41员工培训训是企业业风险最最小，收收益最大大的战略略性投资资。人类被赋赋予了一一种工作作，那就就是精神神的成长长。企业发展需要要的是机会，，而机会对于于有眼光的领领导人来说，，一次也就够够了。12月-2212月-22发展和维护他他们的家;至于女子呢?则是努力维护护家庭的秩序序，家庭的安安适和家庭的的可爱。犹豫不决固然然可以免去一一些做错事的的可能，但也也失去了成功功的机会。管理是一种种严肃的爱爱。12月-2206:4112月-22选择?选择这个词词对我来说说太奢侈了了。没有商品这这样的东西西。顾客真真正购买的的不是商品品，而是解解决问题的的办法。一个人被工工作弄得神神魂颠倒直直至生命的的最后一息息，这的确确是幸运。。从管管理理的的角角度度来来讲讲，，两两点点之之间间最最短短的的距距离离不不一一定定是是一一条条直直线线，，而而是是一一条条障障碍碍最最小小的的曲曲线线。。06:4112月月-2206:41:21自觉心是进步步之母，自贱贱心是堕落之之源，故自觉觉心不可无，，自贱心不可可有。31-12月月-2212月-2212月-22切实执行你的的梦想，以便便发挥它的价价值，不管梦梦想有多好，，除非真正身身体力行，否否则，永远没没有收获。一个有坚强心心志的人，财财产可以被人人掠夺，勇气气却不会被人人剥夺的。时间和和结构构。06:4112月月-2212月月-22南怀瑾说：：“心中不不应该被蓬蓬茅堵住，，而应海阔阔天空，空空旷得纤尘尘不染。道道家讲‘清清虚’，佛佛家讲空，，空到极点点，清虚到到极点，这这时候的智智慧自然高高远，反应应也就灵敏敏。”06:4106:41:2112月-2206:41你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延将不不断滋养养恐惧。。2022/12/316:41:2106:4106:41:21想法)，而是你你是不是是愿意为为此付出出一切代代价，全全力以赴赴地去做做它一直直证明它它是对的的。2022/12/316:41:2112月-22谢谢各位位！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。06:41:2106:41:2106:4112/31/20226:41:21AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2206:41:2106:41Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。06:41:2106:41:2106:41Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2206:41:2106:41:21December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20226:41:21上上午06:41:2112月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:41上上午12月-2206:41December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/316:41:2106:41:2131December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。6:41:21上上午6:41上上午06:41:2112月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。06:41:2106:41:2106:4112/31/20226:41:21AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2206:41:2106:41Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。06:41:2106:41:2106:41Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2206:41:2106:41:21December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20226:41:21上上午午06:41:2112月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月226:41上上午午12月月-2206:41December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/316:41:2106:41:2131December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。6:41:21上上午6:41上上午06:41:2112月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,D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