中国联通品牌推广研讨会

广州鼎立广告有限公司二00五年八月十日中国联通·联通新时空品牌推广方案行业概况企业大事记广告策略分析消费者生活形态分析市场分析市场发展从规模型转向效益型，市场表现极为活跃，“你方唱罢我登场”，市场已经从广度竞争转变为深度竞争市场呈现“三国割据”的局面，GSM、CDMA、PHS三雄并立两位数的增长速度加速的市场演变为3G作准备未来竞争的焦点是通信内容与服务的多元化与品质价值链的演变由单一的通话服务到3C的融合由价格到价值的竞争由运营商独大到运营、终端、内容、服务的有机互动内容的开发与运用推广是巨大的市场机会行业概况联通大事记

02年1月，CDMA网络建成运营02年韩日世界杯期间，运用事件营销“联通新时空”迅速被国人接受02年底，CDMA用户成功突破700万03年3月，推出CDMA网络的“联通无限U-Max”增值业务03年底，CDMA网络整体升级为CDMA1X04年4月，中国联通以广东为试点，推出面向年轻消费者的预付费品牌“UP新势力”04年8月，推出“世界风”双模业务04年12月，与中国建设银行推出国内首张电信联名信用卡——“联通龙卡”04年底，“UP新势力”在全国全面放号中国联通广告分析00年情系中国结，联通四海心中国联通02年还是联通的便宜联通GSM02年未来握在你手中CDMA03年1月签约姚明代言人联通新时空03年一切即将改变联通新时空03年我爱篮球,我爱我的新时空联通新时空03年听得见的绿色联通新时空03年联通无限精彩之源联通无限UNI03年技术领先专家联通新时空03年中国新时空，引领通信未来联通新时空03年开创我的新时空联通新时空04年真正全球畅通世界风04年就要你最红UP新势力中国联通广告分析中国联通广告分析中国联通广告分析中国联通广告分析中国联通广告分析中国联通广告告分析小结

各阶段的广告告诉求没有主主线，缺少明明确的广告定定位或者执行行不到位，广广告形象模糊糊姚明代言人策策略适时，但但在广告的创创作表现以及及姚明的使用用上有欠缺联通各阶段的的广告诉求与与中国移动针针峰相对，成成为社会的热热门话题，无无疑吸引了众众人的眼光“情系中国结结，联通四海海心”作为联联通的品牌主主张没有得到到应有的宣传传或没有坚持持移动通信消费费者的生活态态度（全国））数据来源：CMMS移动通信消费费者的生活态态度（全国））数据来源：CMMS移动通信消费费者的生活态态度（全国））数据来源：CMMS移动通信消费费者的生活态态度（全国））数据来源：CMMS移动通信消费费者的生活态态度（全国））数据来源：CMMS移动通信消费费者的生活态态度（全国））数据来源：CMMS移动通信消费费者的生活态态度（全国））数据来源：CMMS移动通信消费费者的生活形形态小结移动通信消费费者会一直使使用喜欢的品品牌，并愿意意购买风格独独特及高质量量的产品；半数人觉得广广告是生活中中必不可少的的东西，但是是他们认为报报纸是了解世世界事件、国国家政策的最最佳媒体；他们不会购买买广告格调低低的产品；近半数人是社社交活动中的的活跃分子，，亦喜欢花时时间与朋友聊聊天、吃饭，，喜欢去酒吧吧与卡拉OK等场所；对自己的工作作成就抱有期期望，但工作作与生活的界界限划分清晰晰。BrandScan品牌扫描BrandAudit品牌检验Challenge挑战BrandWorld品牌世界BrandPrint品牌写真Executions执行联通新时空品品牌全攻略PointsofContact接触点ideaBrandScan品牌扫描一、品牌扫扫描Challenge挑战透过对中国联联通目前品牌牌资产的分析析，寻找我们们的优势与不不足，以便制制定准确的市市场推广策略略。品牌扫描好比比对品牌进行行的健康检查查，让我们知知道问题出在在哪里，应如如何着手解决决问题。1.品牌扫扫描Product产品Image形象Goodwill商誉Customer消费者Visual视觉channel渠道联通新时空的的问题在哪里里？Product产品Image形象Goodwill商誉Customer消费者Visual视觉channel渠道历史、网络、服务价格、配套消费者的特权细分程度、接受度新老客户的构成差异化传播力品牌内涵呈现方式代言人不良联想公众形象社会评价角色联想对企业前景的预期包装VI执行规范各品牌间的融合程度现有渠道可发展渠道铺货率服务水平渠道管理能力1-1.产产品层面抗干扰性好，，通话质量清清晰不掉线保密安全性高高低辐辐射射技术术领领先先，，产产品品可可塑塑性性强强无线线上上网网速速度度快快网络络覆覆盖盖率率高高CDMA手手机机价价格格较较贵贵CDMA手手机机可可挑挑选选的的款款式式少少CDMA手手机机更更换换手手续续麻麻烦烦，，不不能能满满足足消消费费者者的的新新鲜鲜感感优势势不足足联通新时空的CDMA网络具备很强的技术优势，但由于CDMA手机款式、价格、更换等方面的不足，极大压抑消费者的购买欲。（7分）1-2.形形象象层层面面选用用姚姚明明作作为为品品牌牌代代言言人人，，一一定定程程度度上上提提升升品品牌牌的的形形象象不断断创创新新的的品品牌牌个个性性得得到到消消费费这这点点认认同同品牌牌定定位位不不准准确确、、品品牌牌传传播播策策略略执执行行不不到到位位，，导导致致品品牌牌形形象象模模糊糊不不清清品牌牌规规划划缺缺少少前前瞻瞻性性，，品品牌牌发发展展战战略略上上处处于于劣劣势势、、被被动动的的地地位位早期期社社会会对对联联通通““网网络络差差””的的口口碑碑影影响响至至今今未未根根除除不足足目前的局面是长期累积的结果，“外科手术”只能解决一时的问题，品牌形象要提升的根本在于处方。（3分）1-3.商商誉誉层层面面第一一家家在在纽纽约约、、香香港港股股市市上上市市的的中中国国移移动动通通信信企企业业企业业实实力力雄雄厚厚，，社社会会口口碑碑佳佳长期期扮扮演演市市场场追追赶赶者者的的角角色色，，企企业业形形象象平平易易近近人人充满满朝朝气气的的年年轻轻企企业业长期期处处在在追追赶赶者者的的地地位位，，形形成成惯惯性性联联想想————联联通通永永远远超超越越不不了了移移动动企业业资资产产、、可可控控资资源源明明显显低低于于对对手手优势势不足足企业的商誉是建筑在品牌之上的核心竞争力的表现，必须改变市场追赶者的角色。（5分）1-4.消消费费者者层层面面通过过切切身身体体验验,CDMA的的技技术术优优势势逐逐渐渐被被消消费费者者认认同同客户户俱俱乐乐部部的的规规划划将将逐逐步步培培养养顾顾客客的的忠忠诚诚度度积分分等等系系列列推推广广活活动动给给消消费费者者带带来来切切身身的的利利益益推广广手手段段的的多多样样化化、、力力度度不不如如竞竞争争对对手手与全全球球通通VIP俱俱乐乐部部、、沟沟通通100相相比比，，还还没没有有结结合合消消费费者者需需求求提提供供全全方方位位的的贴贴身身服服务务优势势不足足消费者能够享受的权益不突显、没有差异化、甚至是空白，大大降低了对联通新时空品牌的依赖。（3分）1-5.销销售售渠渠道道层层面面营销销链链缩缩短短，，减减少少中中间间环环节节，，企企业业能能够够实实现现利利润润的的最最大大化化对销销售售终终端端进进行行直直接接，，渠渠道道管管理理可可控控制制性性强强渠道道少少而而单单一一，，缺缺乏乏竞竞争争，，致致使使没没有有把把市市场场作作大大的的动动力力渠道道少少，，购购买买不不方方便便与消消费费者者的的接接触触点点少少，，不不能能了了解解市市场场的的需需求求手机机厂厂商商没没有有销销售售压压力力，，在在手手机机功功能能开开发发、、款款式式设设计计和和产产品品宣宣传传上上缺缺少少能能动动性性优势不足联通的销售渠道有优点，但弊端更彰显，需要创新和调整以适合市场的要求。（2分）1-6.视视觉层面联通采用“中中国结”的LOGO设计计独占性强，，在国内外拥拥有很好的““中国”的联联想手机款式少，，消费者选择择余地少，不不能形成视觉觉的冲击单一的营销链链致使终端网网点少，与消消费者接触的的机会少，没没有视觉效应应广告创意凌乱乱不统一，形形成不了统一一的VI视觉觉记忆优势不足传播策略的频频调整会削弱视觉效果，营销渠道的限定也减少了视觉表现的几率。（3分）小结：品牌资资产评分2.挑战解决手机款式式、价格、更更换便利的不不足CDMA网络络技术优势的的提炼制定品牌传播播方案并持之之以恒依托品牌的提提升提高商誉誉完善服务体系系增加消费者者的特权策划推广活动动增强品牌向向心力适应市场需求求调整营销体体系产品形象商誉消费者渠道视觉统一和执行品品牌VI视觉觉系统核心挑战精准定位并发掘联通新时时空的核心利利益，以差异异化的品牌传传播手段，迅迅速提升产品品形象BrandAudit品牌检验二、品牌检检验BrandPrint品牌写真确定品牌主要要消费群，并并分析消费群群体的特征和和消费心态，，他们主要需需求是什么，，我们能否提提供这些利益益。确定品牌与消消费者的联系系，并将之提提升为品牌的的核心主张，，一个Idea，使成为为推动品牌形形象提升的巨巨大能量。1.目标消消费群联通新时空目目标消费群：：年龄：25-45岁，男男性为主。购购买者也主要要为男性。学历：高中以以上学历职业：企业中中\高管理层层中高收入的白白领和金领中小企业主\个体户大型企业的营营销、公关人人员各方专业人士士等《资料来源——中国联通》》1.目标消消费群联通新时空目目标消费群的的主要特征：：乐观、积极的的人生态度；；有上进心，对对未来持乐观观预期；工作平稳，事事业处于上升升期，希望得得到社会的认认同；工作压力较大大，喜欢广交交朋友，应酬酬多；对自己要求高高，生活中也也常有不如意意事，内心往往往有柔弱的的一面；经常出差，没没有很多时间间陪伴家人，，但家庭观念念依然较重；；关心新鲜事物物，紧跟时尚尚潮流，注重重生活品质；；生活节奏快，，关心新闻，，经常阅读报报纸；夜生活丰富，，兴趣比较广广泛。2.品牌认认知安全低辐射、、防窃听网络覆盖好、、通话质量高高服务好无线上网速度度快成功人士的选选择实力雄厚有创新精神高品质尊贵技术领先成熟稳重、值值得信赖《资料来源——中国联通》》目标消费者认认为联通新时时空具有创新新精神的品牌牌个性，产品品利益中“安安全低辐射、、防窃听”是是联通产品功功能的差异化化所在3.品牌联联想CDMA手机环保/低辐射信号强/网络好①②③④⑤技术领先说起联通新时空，我们会联想到《资料来源—中国联通》姚明的形象能能够很好地与与联通新时空空融合，姚明明代言人的策策略是正确的的，而怎样运运用才是问题题的关键4.代言人人策略思考中国篮球的希望，在美国NBA的大舞台上向世界展示中国篮球的魅力，一定意义上代表着中国的形象代表青年一代积极向上，永不气馁的进取精神代表年轻、健康的形象中国联通是国内唯一全面经营综合电信业务的大型电信企业，分别在香港和美国纽约成功上市。中国联通不仅是国内知名品牌，也是国际知名品牌，是中国向世界展示的一个窗口、一个形象、一面旗帜联通新时空具有不断创新的品牌个性5.品牌与与消费者的接接合点大专以上的学历——有文化修养，精明，有头脑个体户/私营业主/企业高管——事业的成功离不开积极进取的人生态度专业人士/职员——刚步入社会，需要开创自己的事业，为此而不断努力，不断拼搏联通新时空不断向领导者提出挑战，展现勇者无惧的气魄；积极进取、勇于拼搏的形象跃然纸上联通新时空是竞争智慧的典范，每一次出击都足以触动市场的神经，每一个动作都让对手胆寒联通与移动——创新与传统的碰撞赋予品牌的个个性是不断创创新、积极向向上、充满智智慧的主张《资料来源——中国联通》》2.产品定定位睿智进取取的拼拼搏精神神中国联通的文化内涵与生具有天然优势直接瞄准全球通出击“沟通从心开始”产生的效果逐渐减弱，没有创造新的品牌利益，品牌没有新的生命力全球通缺少品牌个性，不能吸引新的年轻消费者消费者出于求新心理，更希望品牌能达成新的心理诉求进取精神不单单是联通新时空所具备的，它也是消费群体所具备的心理特征和诉求联通新时空的客户拥有良好的教育素质，文化修养高是他们区别于其他族群的优势，应该成为联通新时空与全球通的差异所在3.Idea全面提升品牌牌形象Product产品Image形象Goodwill商誉Customer消费者Visual视觉channel渠道Idea品牌核能价值提升带来抓住支持统一3-1.避避免品牌被错错误呈现联通新时空的的品牌传播主主张必须解决决以下问题1符合“睿智进取的拼搏精神”的定位2在亲和力、品牌高度上有突破4既能深化联通新时空品牌的文化内涵又无不良歧义，而且朗朗上口，易于传播3姚明代言：既能符合姚明的形象，又能与品牌定位衔接3-1.避避免品牌被错错误呈现定位：睿智进进取的拼搏精精神开创你的新时空缺少亲和力，空洞有雷同之嫌，缺乏新意心心相联，心心相通没有品牌高度，缺乏个性与未来息息相通有“处逆境”，“始终屈居第二”联想永远争第一不够大气我们一定赢中国一定赢!——联通新时时空3-3.品品牌传播主张张中国一定赢！！——联通新时时空抢占品牌高度，通过“中国一定赢！”把联通新时空与整个国家牢牢捆绑在一起。“中国一定赢！”能够很好地与中国联通“情系中国结，联通四海心”融合，形成体系的传播“中国一定赢！”巧妙地与爱国情节交织在一起，唤醒每个中国人的爱国心，有强大的亲和力。“中国一定赢！”既能在基本含义上有延展性，又可以在单体传播上形成口语板式。“中国一定赢！”充满激情，豪情万丈，充分体现品牌个性。“中国一定赢！”通过姚明演绎，效果相得益彰。3-3.品品牌DNA“中国”：五千年的文化，只是徒然增加一个包袱；积弱了几个世纪，所有中国人都在盼望中国的崛起！中国牵动着亿万人的神经！“一定”：这是一个承诺，这是一种决心。没有优秀的素质不配说一定，毅力只能为“一定”提供一个保险，而关键在于具备睿智的头脑、进取的态度、拼搏的精神！“赢！”：人生的目标就是要赢，读书如此、处世如此、工作更是如此，更何况一个国家！只有赢才会有动力，只有赢才会有目标！中国一定赢！3-4.品品牌写真中国一定赢！！联通新时空，，和中国一起起茁壮成长！！冠军！冠军！！欢腾的笑语语通过无线的的电波感染着着每个人！激激动的心情难难以平复，惟惟有通过CDMA把喜讯讯让更多的人人分享。通过联通新时时空视讯新干干线的直播，，我分享了中中国宇航员在在太空迈出第第一步的历史史时刻。骄傲傲的笑容绽放放在每个人的的脸上，自豪豪之情油然而而生。3-4.品品牌写真中国一定赢！！联通新时空，，陪伴我一起起奋斗、再攀攀新的高峰！！这是我的新时时空：是美好憧憬的的实现，努力力和汗水的结结晶；是尊荣地位的的体现，羡慕慕的眼光始终终围绕在我的的身旁；是聪明智慧的的展现，我想想得到，就一一定做得到；；是闪亮精彩的的生活；让我我的生活充满满激情，让我我的一生布满满亮点，成功功路上陪伴我我一起进取、、一起拼搏………PointsofContact接触点三、接触点点BrandWorld品牌世界创造一个融入入消费者的品品牌世界。在在每一个可以以让Idea发光的接触触点，用品牌牌内涵对消费费者施加影响响。各个接触点是是相互关联、、相互影响的的，消费者处处于体验品牌牌的过程中，，而非简单的的讯息的传递递。1.接触点点消费者生活中中的一天上班前看看电视新闻，这已经成为为生活的规律律。今天虽然然赶不及了，，还可以通过过联通新时空空收到最新的的新闻资讯，，回到单位与与同事、上司司、客户间就就缺乏谈资了了。中午约了客户户吃饭，今年年的任务一定定完成了。正正在发愁到哪哪里吃饭合适适，刚好在电梯里看见唐会的的广告，正合合适。回公司的路上上，在报摊买买了份报纸。真要命，四四川发生了猪猪链球菌感染染，还好控制制迅速，没有有发生疫情，，看来国家的的医疗技术有有了长足的进进步，中国真真的越来越强强大了。1.接触点点消费者生活中中的一天在办公室里难难得轻松，上网浏览网站是“必修修课”，而后后借了几本财经杂志；必须对行业业市场的发展展趋向把握正正确，不然很很容易落伍的的。晚上要去上课，对自身素质质的提高是很很重要的；在在这个日新月月异的信息时时代，到处是是机会与挑战战，不“upgreat”就是被时时代淘汰。今天收到一个个营销知识讲座座的邀请函，证证明在圈子里里本人还是有有些“知名度度”的，能够够获得新知识识的机会也当当然不能放过过。下班去坐公交车，人太多挤不不上去；还是是坐出租车吧，也不省那那几个钱。搜狐橱窗银行帐单出租车女人社区站牌移动通信帐单单营销讲座娱乐周刊超市DM地铁产品专柜公交车家庭相册商超、百货促促销海报网易品牌Logo货架电影电视消费者如何接接触品牌?报纸瑞丽杂志3-1.接接触点联通营业厅2.品牌世世界公关报纸\杂志网站电视站牌帐单DM中国联通联通新时空营业厅促销四、执行在品牌传播的的框架内确定定品牌推广策策略,制定品品牌推广执行行方案并实施施Executions执行联通新时空品品牌推广策略略品牌规划营销体系推广策略问题点思考4-1.品品牌的梳理中国联通移动通讯类193、165、IP世界风联通新时空UP新势力如意通

中端细分市场的利器，与动感地带贴身肉搏的焦点。UP新势力的目标是努力扩大、挤占市场份额中低端如意通直接撼动G网中低端用户，是“蘑菇”战术中的诱饵中高端市场容量大，可开拓空间大；有技术优势，是“拳头”产品。经过前阶段的广宣传播拥有很高的知名度，是中国联通形象的代言人高端产品技术优势突显，是“尖端”产品；但市场规模小，不能成为企业的利润中心。世界风品牌效应在于协助建设中国联通的品牌档次4-1.服服务的梳理掌中宽带、炫炫铃、互动视视界、神奇宝宝典、丽音街街联通在信中国联通世界风联通新时空UP新势力如意通移动通讯类UNI联通无限炫铃、短信、语音（丽音街）、掌中宽带CDMA增增值服务多多而杂，既既有服务品品牌，同时时并存着特特订服务种种类，传播播上难记忆忆联通无限——无限服务尽在联通基本服务彩e、互动视界、神奇宝典、定位之星、联通在信、视讯新干线订制服务掌中宽带、丽音街、炫铃服务延伸俱乐部、营业厅…4-1.关关于世界界风的建议议注意不能忽略联联通世界风风的产品优优势CDMAGSM联通世界风风双摸手机机能够兼容容CDMA和GSM网络目前制约联通世界风的瓶颈是价格、款式和渠道4-1.联联通新时时空的推广广建议中国一定赢赢！“中国大事事件”营销销增强商誉誉与航天部合合作，成为为“神州六六号”、““嫦娥工程程”唯一赞赞助电信类类企业必要的公关关广告赞助《锵锵锵三人行》》、《李傲傲有话说》》等评论节节目公关活动与共青团进进行爱国教教育项目合合作赞助CCTV-5年年度体育明明星颁奖晚晚会赞助2008年奥运运代表团赞助“神州六号””活动时间：：2006年底活动简介：：2006年12月月，中国将将发射神州州六号飞船，实现现中国人第一次次在外太空空的行走。。事件的切入入点：中国国联通提供供赞助成为为唯一电信信业赞助商商，同时实实际参与开开发和提供供通信类的的高新技术术。中国宇宇航员迈出出太空第一一步时，通通过联通新新时空网络络向世界进进行同步报报道。以此此为表现元元素进行系系列广告诉诉求并适时时进行媒体体传播备注：与外外太空产生生丰富联想想，喻信号号之强；大事件，举举世关注，，成倍的广广告效应。。争取更多的的媒体照顾顾，建议在在网站、报报纸媒体上上开辟专栏栏。软新闻闻系列主题题：国家项目系系列报道：：长江三峡峡工程、嫦嫦娥奔月工工程、夏商商周断代工工程、中俄俄安庆线、、军队信息息化建设等等围绕中国联联通的系列列文章：网网络先进技技术、独特特功能、创创新的款式式等围绕姚明的的话题：NBA风云云、国家队队的征程等等4-1.联联通新时时空的推广广建议请不要忘记记……——联通新新时空的VI系统和和执行！4-2.营营销体系系的比较联通模式移动模式中国移动用户代理分销零售零售分销代理手机厂商GSM网卡GSM手机中国联通手机专卖店用户手机厂商4-2.营营销体系系的优劣营销链缩短短，减少中中间环节，，企业实现现利润的最最大化对销售终端端进行直接接，渠道管管理可控制制性强渠道少而单单一，缺乏乏竞争，致致使没有把把市场作大大的动力渠道少，购购买不方便便与消费者的的接触点少少，不能了了解市场的的需求手机厂商没没有销售压压力，在手手机功能开开发、款式式设计和产产品宣传上上缺少能动动性优势不足联通的销售售渠道有优优点，但弊弊端更彰显显，需要创创新和调整整以适合市市场的要求求。4-2.营营销体系系的整合单一渠道扁平渠道深度协销单一渠道能够保证利益的最大化，对营销体系的管理操控性强；但极大限制了厂商的积极性，市场反应不理想，必须重新调整。参考上海模式，与国美、苏宁等大型连锁家电卖场进行包销合作鼓励手机厂商通过专卖店销售CDMA手机营业厅逐步淡出营销体系，专职扮演品牌形象店的角色引进手机销售代理体系,理顺手机厂商与销售代理的竞争与合作关系，拓展销售渠道中国联通彻底下放销售权，专职进行营销体系的管理计划型市场导向型型4-2.我我们的建建议建议广东联联通分期试试点：以广州、深深圳带动广广东（全省省）。建议议以半年至至一年时间间做这两个个样板市场场。积累和总结结推广经验验，二期渠渠道建设以以珠海、汕汕头、东莞莞、佛山、、中山为推推广区域。。最后到达达其余三、、四线市场场。建议制订渠渠道销售奖奖励机制对下游渠道道完成销售售任务给予予一定的返返利。4-3.产产品附加加值联通新时空手机功能？款式？价格？CDMA网络优势？市场利益？UNI差异化服务？新服务？在整合营销销体系实现现手机功能能、款式的的创新。现现阶段可以以采取创新新、实效的的的推广形形式。依托网络优优势，结合合市场需求求开发新服服务，实现现服务的全全方位、差差异化、独独占性。CDMA网网络拥有技技术优势，，但是没有有深入挖掘掘和提炼，，消费者感感觉不到CDMA网网络的技术术优势4-3.CDMA优势提炼炼CDMA低辐射健康的保障网络优势的重新提炼：健康与工作的和谐无线上网速度快资讯的快捷通话清晰沟通的畅通安全保密机密的保证客户特征已经步入社社会，工作作占据生活活的大部时时间4-3.UNI推推广策略基本服务UNI联通无限彩e互动视界神奇宝典定位之星联通在信视讯新干线为集团公司司提供公司司邮箱绑定服务。开通用户社区网站，提供沟通通平台与TOM等网站合作作绑定邮箱箱针对上网一一族与MSN、ICQ合作加强服务商商的管理，，避免乱收收费现象开发基于姚明卡通形形象上的篮球等等游戏扩大与中游、QQ等的合作，，开发技术术增加网络络游戏种类类针对出差公公干人士，，与e龙、携程程等合作针对有车一一族策划探险之旅活动与汽车销售商商联合促销与希望工程等公益组织织合作，免免费提供平平台与机关、教教育、医疗疗、第一产产业合作开发新项目目针对高端手手机DV功功能，开发发实拍实传的新服务开办“趣味生活”频道，让让用户展示示拍摄的生生活片段和和评选联通无限UNI（基基本服务））的推广采采取免费试试用的形式式“联通无限限体验”4-3.UNI推推广策略针对商务人人士，赠送送“中文文秘秘书书”、、““行业业资资讯讯”服服务务举办办营销销沙沙龙龙，邀邀请请优优质质客客户户参参加加开设设““卡拉拉屋屋企企”、、““憨逗逗先先生生”频频道道，，定定期期举举办办评评选选活活动动与电电视视台台、、电电台台合合作作举举办办““丽音音街街街街唱唱大大赛赛”举办办““至酷酷铃铃声声创创作作大大赛赛”充实实、、规规划划俱俱乐乐部部的的服服务务内内容容并并严严格格执执行行省内内客客户户资资源源共共享享制订订联联通通无无限限营营业业厅厅操操作作规规范范并并严严格格执执行行向下下兼兼容容联联通通服服务务中中心心，，整整合合包包装装重重新新面面世世实现现网网络络BBS功功能能，，实实时时张张贴贴和和收收看看掌中宽带丽音街炫铃联通无限俱乐部联通无限营业厅无限社区订制服务全方位服务

新服务UNI联通无限1、、主主题题：：网网络络升升级级大大行行动动促销销时时间间：：全全年年内容容简简介介：：消消费费者者可可以以拿拿旧旧的的小小灵灵通通、、GSM手手机机到到联联通通指指定定营营业业厅厅，，由联联通通专专业业人人士士估估价价，，补补齐齐差差价价后后即即可可换换购购一一部部CDMA炫炫机机。。例如如一一部部小小灵灵通通折折价价300，，消消费费者者只只需需再再交交1200元元，，即即可可换换购购一部部价价值值1500元元的的CDMA炫炫机机。。备注注：：主主要要以以““网网络络升升级级大大行行动动””为为噱噱头头，，暗暗喻喻CDMA比比移移动动的的GSM网网先先进进；；针对对换换机机用用户户；；旧旧手手机机经经过过维维修修后后可可集集中中销销往往二二手手市市场场；；4-3.炫炫机机推推广广策策略略2、、主主题题：：““机””会会，，总总是是留留给给早早到到的的人人！！促销销时时间间：：10月月黄黄金金周周内容容简简介介：：X日日——X日日，，CDMA炫炫机机举举行行为为期期7天天的的促促销销活活动动，，每每天天的的奖奖品品呈递递减减模模式式，，促促销销礼礼品品如如下下：：第一一天天送送300元元话话费费，，分分12个个月月赠赠送送第二二天天送送250元元话话费费，，分分10个个月月赠赠送送第三三天天送送200元元话话费费，，分分8个个月月赠赠送送第四四天天送送150元元话话费费，，分分6个个月月赠赠送送第五五天天送送8个个月月的的彩彩e或或互互动动视视界界或或神神奇奇宝宝典典增增值值业业务务第六六天天送送6个个月月的的彩彩e或互互动动视视界界或或神神奇奇宝宝典典增值值业业务务第七七天天送送3个个月月的的彩彩e或互互动动视视界界或或神神奇奇宝宝典典增增值值业业务务备注注：：以以礼礼品品的的递递减减，，让让消消费费者者有有紧紧迫迫感感，，集集中中掀掀起起购购买买热热潮潮；；奖奖品品的的设设置置，，让让消消费费者者体体验验CDMA增增值值业业务务的的乐乐趣趣。。4-3.炫炫机机推广广策略略3、主主题：：联通通CDMAIBM强强强联合合促销销促销时时间：：全年年内容简简介：：在大大型的的家电电或IT卖卖场，，联通通CDMA联合合厂商商或卖卖场，，与世界品品牌IBM电脑脑（或或其它它国际际品牌牌也可可以））捆绑绑销售售，消费者者购买买两者者的价价格要要比分分开购购买便便宜的的多。。其它建建议：：与IBM等公公司业业务接接触，，成为为其促促销的的采购购品。。备注：：开拓拓新的的营销销渠道道，拉拉动销销售；；与世界界品牌牌联合合，提提升品品牌形形象；；4-3.炫炫机机推广广策略略4、主主题：：买联联通CDMA手手机，，得生生日手手机号号！促销时时间：：全年年内容简简介：：消费费者凡凡购买买CDMA炫机机，均均可选选取生生日做做为自自己的的手机号码码（（如此此号已已没，，则无无可奈奈何）也可选选取亲亲友的的生日日号码码送人人。备注：：以差差异化化的策策略来来拉动动消费费者；；符合年年轻人人个性性化消消费。。4-3.炫炫机机推广广策略略5、主主题：：入CDMA网网，得得姚明明签名名珍藏藏版手手机！！促销时时间：：九月月内容简简介：：定制制一批批姚明明签名名的珍珍藏版版手机机，每每个营营业厅厅每天天限量量20台发发售，先先来先先得。。其它建建议：：在已开开通UNI增值值业务务的CDMA用用户中中，每每月抽抽奖出出一个个用户户，可可用手手机