如何做好一场开业促销活动

HOLiKE好莱客定制家居大师————2016年“新商训练”基本版————《如何做好一场开业促销活动》模板下载：.1行业模板：.1节日模板：.1素材下载：.1背景图片：.1图表下载：.1优秀下载：.1教程：.1教程：.1教程：.1资料下载：.1课件下载：.1范文下载：.1试卷下载：.1教案下载：.1论坛：.1

目录1开业促销活动时间2开业促销活动方案3开业促销活动执行4开业促销活动策划开业促销活动落地3开业促销活动总结4HOLiKE好莱客定制家居大师如何做好开业促销活动策划？

市场调研：市场容量、交房情况、竞品调研、消费者购买习惯；方案设计：活动方案、物料设计、礼品等；人员分工：总指挥、各组长、组员、临促等活动目标：销售任务、预期效果成本预算：投入产出比HOLiKE好莱客定制家居大师必须要清楚的五件事情HOLiKE好莱客定制家居大师市场调研HOLiKE好莱客定制家居大师市场容量和交房调研3大渠道：国家权威机构：当地国土资源和房屋管理局（房产局）官网第三方和中介渠道：搜房网、安居客、链家网、爱屋吉屋、我爱我家（北京）、合富、满堂红（广州）、中原地产等走访市场：跑小区、售楼中心、物业管理等HOLiKE好莱客定制家居大师调研渠道HOLiKE好莱客定制家居大师调研渠道HOLiKE好莱客定制家居大师调研渠道交房数量小区房价户型图样板间装修案例业主信息HOLiKE好莱客定制家居大师调研6大核心内容HOLiKE好莱客定制家居大师交房数数量掌握市市场宏宏观趋趋势更更好的的为决决策提提供参参考，，交房房数量量决定定了销销售潜潜力！！HOLiKE好莱客定制家居大师房价和和走势势了解小小区房房价，，为客客户消消费水水平做做初步步判断断，第第一时时间了了解客客户需需求，，业主主消费费能力力决定定客单单值！！HOLiKE好莱客定制家居大师小区户户型把重点点小区区户型型图第第一时时间拿拿到手手，设设计师师提前前做好好相应应户型型的3个设设计方方案：：中、、低、、高配配置。。以备备进店店客户户交流流和选选择！！HOLiKE好莱客定制家居大师样板间间打造小小区样样板间间，离离客户户最近近的地地方，，就是是离成成交最最近的的地方方！HOLiKE好莱客定制家居大师装修案案例优秀的的家装装案例例暗示示客户户，你你的选选择不不会错错，好好的产产品是是最好好的说说服力力！竞品活动动分析HOLiKE好莱客定制家居大师竞品调研研HOLiKE好莱客定制家居大师竞品活动知己知彼，百百战不殆！HOLiKE好莱客定制家居大师分析活动开始之前前必须要做一一个详细的品品牌优略势对对比表：品牌牌优势、产品品卖点、活动动方案、优惠惠政策、性价价比、品牌美美誉度等全方方位的思考。。HOLiKE好莱客定制家居大师消费者购买习习惯木工成品定制？HOLiKE好莱客定制家居大师方案设计方案设计物料方案优惠方案激励方案HOLiKE好莱客定制家居大师HOLiKE好莱客定制家居大师物料方案设计计原则主题鲜明：““新店开业*最强惠”、、“新店起航航，巅峰盛惠惠”、“盛大大开业，抢购购惠”、“旗旗舰起航，约约惠了”内容简洁：主主题，时间，，地点，优惠惠，礼品等画面独特：文文字，颜色，，布局。HOLiKE好莱客定制家居大师优惠方案设计计原则简单易记：衣衣柜，777/999元元/平方；价格阶梯：适适空间，6999/9999元/4件套，衣柜柜+床+床头头柜+床垫；；痛点点陈陈述述：：个个性性化化，，空空间间利利用用，，环环保保，，美美观观和和舒舒适适度度；；优惠惠诱诱惑惑：：100元元抵抵300元元,100元元返返200元元（（不不定定））终极极锁锁定定：：“满满返返送送””，，折折后后满满满10000元元交交定定金金5000元元，，返返200元元，，+9.9元元送送枕枕头头1个个（（折折上上96））；；满20000元元交交定定金金10000元元，，返返500元元，，+99元元送送收收纳纳盒盒（（折折上上95））；；满30000元元交交定定金金20000元元，，返返1200元元，，+199元元送送半半棕棕半半黄黄床床垫垫（（折折上上94））；；满满40000元元交交定定金金30000元元，，返返2100元元，，+299元元送送乳乳胶胶床床垫垫（（折折上上93））；；满50000元元交交定定金金40000元元，，返返3200元元，，+399元元送送布布艺艺沙沙发发（（折折上上92））.HOLiKE好莱客定制家居大师激励励方方案案设设计计目标标优优先先：：签签单单，，回回款款，，卖卖卡卡，，电电话话邀邀约约，，邀邀请请函函，，量量尺尺，，出出图图报报价价，，电电话话号号码码团队队第第一一：：两两两两，，团团队队重重奖奖，，3000-6000元元，，最最高高不不得得超超过过6%。。个人人第第二二：：树树立立榜榜样样，，带带动动他他人人。。HOLiKE好莱客定制家居大师HOLiKE好莱客定制家居大师HOLiKE好莱客定制家居大师人员员分分工工HOLiKE好莱客定制家居大师人员员分分工工HOLiKE好莱客定制家居大师人员员分分工工总指指挥挥：：经经销销商商老老板板副总总指指挥挥：：职职业业经经理理人人组长长：：店店长长组员员：：导导购购+设设计计师师+业业务务员员+安安装装+临临促促成本本预预算算HOLiKE好莱客定制家居大师投入入产产出出比比HOLiKE好莱客定制家居大师投入入产产出出比比：：1:3————1:5即投投入入1万万，，销销售售3单单至至5单单一切切都都以以毛毛利利来来计计算算，，举举例例证证明明，，一一场场开开业业：：●40%毛毛利利●均均单单1.5万万●投投入入10万万，，则则●保保底底目目标标17单单●销销量量25万万（（盈盈亏亏平平衡衡点点））●销销量量75-125万万（（目目标标））怎么么选选择择开开业业促促销销活活动动时时间间？？HOLiKE好莱客定制家居大师HOLiKE好莱客定制家居大师活动动时时间间原则则：：1820原原则则：：通通常常一一场场开开业业活活动动的的周周期期为为18-20天天最最合合适适4567原原则则：：星星期期四四或或者者星星期期五五启启动动；；星星期期六六或或者者星星期期天天落落地地HOLiKE好莱客定制家居大师如何设设计一一个满满意的的开业业促销销活动动方案案？HOLiKE好莱客定制家居大师促销活活动方方案方案内内容物料设设计方案讲讲解方案演演练方案考考核HOLiKE好莱客定制家居大师方案内内容HOLiKE好莱客定制家居大师物料设设计HOLiKE好莱客定制家居大师方案讲讲解HOLiKE好莱客定制家居大师方案演演练1对1或者者1对对多进进行角角色互互换充充当导导购和和客户户演练练HOLiKE好莱客定制家居大师方案考考核和和奖惩惩措施施考核方方式：：口试：：活动动主题题、起起止时时间、、落地地地点点、优优惠力力度、、报价价方式式、活活动流流程等等笔试：：单页页内容容为主主，竞竞品活活动内内容为为辅奖罚措措施：：奖励：：第一一名奖奖励50-100元元惩罚：：俯卧卧撑、、上下下蹲、、其他他如何做做好开开业促促销活活动执执行？？HOLiKE好莱客定制家居大师HOLiKE好莱客定制家居大师活动执执行活动启启动大大会活动任任务目目标活动激激励政政策活动纪纪律要要求工作对对接和和突发发处理理HOLiKE好莱客定制家居大师启动大大会启动大大会目目的：：统一思思想统统一一目标标统一行行动统统一一话术术杀！杀杀！杀杀！HOLiKE好莱客定制家居大师活动目目标签单回款品牌知知名度度活动任任务目目标HOLiKE好莱客定制家居大师HOLiKE好莱客定制家居大师活动任任务目目标激励政政策HOLiKE好莱客定制家居大师有奖有有罚奖罚分分明签单———团团队奖奖（老老板和和团队队协商商，以以70单为为基数数）HOLiKE好莱客定制家居大师团队保底签单（100%）冲刺签单（130%）超越签单（150%）红队303945队长A689队员1121618队员281012队员3456蓝队405260队长B81012队员4121618队员5101315队员6101315合计7091105签单———团团队奖奖HOLiKE好莱客定制家居大师团队签单任务奖励70单3000元91单4500元105单6000元签单———个个人奖奖HOLiKE好莱客定制家居大师个人签单任务奖励备注完成保底任务（100%）50元/单卖卡奖励统一记到签单奖上面超额完成任务（130%）80元/单卖卡奖励统一记到签单奖上面超额完成任务（150%）100元/单卖卡奖励统一记到签单奖上面HOLiKE好莱客定制家居大师团队回款任务奖励60万3000元80万4500元100万6000元回款——团队队奖回款——个人人奖（（以5万元元任务务为例例）HOLiKE好莱客定制家居大师个人回款任务回款奖励费比完成保底任务（100%）50000元500元1%超额完成任务（150%）75000元800元1.07%超额完成任务（200%）100000元1300元1.30%超额完成任务（250%）125000元2300元1.84%备注：奖励不累加，最高单项回款奖励，活动当天下定金额10万元，可享受最高奖励2000元。惩罚措措施HOLiKE好莱客定制家居大师1：当当天未未完成成任务务的战战队，，30俯卧卧撑（（男））、30个个上下下蹲（女女）。。2：阶阶段任任务未未完成成，30俯俯卧撑撑（男男）、、30个上上下（（女））、队长加加倍。。3：迟迟到罚罚款50元元活动纪纪律要要求HOLiKE好莱客定制家居大师1、活活动期期间原原则上上：不允许许中途途离退退请假假。不允许许迟到到（每每次迟迟到罚罚款50元元）。。2、店店面：：导购在在没有有客户户接待待时，，必须须进行行电话话销售售。设计师师以最最快的的速度度完成成出图图，当当天图图纸必必须当天天出来来，最最迟不不得超超过第第二天天中午午，然然后和和销售一起起电话话销售售。3、中中午吃吃饭时时间最最少保保证店店面有有一个个导购购。4、每天早早会：6:00准时时开始。5、每天晚晚会：19:00准准时开始。。工作对接和和突发处理理HOLiKE好莱客定制家居大师采取下级对对上级负责责原则：总指挥>组组长>队员员一切听从总总指挥，队队员服从队队长七、活动制制度如何完美执执行活动落落地？HOLiKE好莱客定制家居大师活动落地HOLiKE好莱客定制家居大师落地方案设设计物料制作和和礼品购买买会场布置人员分工过程把控成绩清算落地活动方方案HOLiKE好莱客定制家居大师物料制作和和礼品购买买HOLiKE好莱客定制家居大师HOLiKE好莱客定制家居大师物料制作和和礼品购买买会场布置HOLiKE好莱客定制家居大师人员分工HOLiKE好莱客定制家居大师过程把控HOLiKE好莱客定制家居大师成绩清算HOLiKE好莱客定制家居大师开业促销活活动总结为为何如此此重要？HOLiKE好莱客定制家居大师活动总结HOLiKE好莱客定制家居大师目的在于：：总结成功经经验找出不足之之处改进和提升升THANKYOUHOLiKE好莱客定制家居大师9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。00:54:3000:54:3000:541/6/202312:54:30AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2300:54:3000:54Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。00:54:3000:54:3000:54Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2300:54:3000:54:30January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月202312:54:30上上午午00:54:301月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:54上午1月-2300:54January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/60:54:3000:54:3006January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。12:54:30上上午12:54上午00:54:301月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。00:54:3000:54:3000:541/6/202312:54:30AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2300:54:3000:54Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。00:54:3000:54:3000:54Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:54:3000:54:30January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月202312:54:30上午午00:54:301月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月2312:54上上午1月-2300:54January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/60:54:3000:54:3006January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。12:54:30上午午12:54上上午00:54:301月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最