传播策略九阴真经

传播策略之九阴真经思考的过程行销环境4P/消费者Competition问题/机会优势/弱势行销决策大方向行销传播技能做什么/任务各种不同的行销技能能扮演什么角色ADDRPRSPEnvironment&SWOTMarketingdecisions/DirectionsTasksforMarketingCommunicationRolesfordifferentdisciplines1. 品牌定义

关于品牌和消费者关系核心内容的描述,是创意发展的最高原则,决定创意传达的品牌个性,语调, 情绪,品格.广告创意策略

他山之石不太好的例子百事可乐：清新，好玩，好味道马爹利蓝带：高品质，有眼力的Atlantis：清凉，清爽，清新他山之石好的例子美国运通卡：船长的翅膀，他让你在周游世界时，充满自由和信心，随时随地，花你想花的钱百事可乐：一个永不停歇的挑战者Atlantis：天真，纯洁，简单，男人还未染指前的伊甸园广告创意策略2. 广告所扮演的角色

广告的目的,以什么方式影响消费者,使之产生什么行为或看法,及如何帮助建立品牌.广告创意策略不要期望单靠广告就可以创造销售，广告只是行销组合的一部分，实际些，广告后究竟要达成什么目的他山之石不太好的例子为神奇果仙

在中国上市创造知名度，冲击力

和兴奋感

太一般化了！他山之石好的例子介绍神奇果仙在中国第一个为儿童制造的真正果汁建立神奇果仙的品牌个性：对孩子而言，它是一个液体的马戏团，在每一包里有一个神奇水果小精灵广告机会在于打破时下妈妈的爱的模式

，用孩子们的语言直接和他们沟通广告创意意策略3.目标对象象形成策略略所有内内容的关关键谁是是最重要要的消费费对象(生意来源源)?她是什么么样子,包括人口口统计,心理形态态和产品品使用行行为.消费者洞洞察力广告创意意策略为我们的的目标对对象画一一幅活生生生的素素描，他他/她应是有有血有肉肉的人，，描述他他/她的态度度，习惯惯,喜好好，憎恶恶，与偏偏见描述他/她一天的的生活，，或一个个周末的的经历4.竞争环境境对她来说说,有谁在和和我们竞竞争,他们如何何与她沟沟通?她又是如如何看他他们的(包括广告告).从中我们们可以发发现什么么机会点点？广告创意意策略他山之石石一个例子子：Atlantice：竞争者=瓶装水和和其他饮饮料（第第二类竞竞争者）），几乎乎都用同同样的诉诉求点：：健康，，婴儿，，运动，，高科技技纯化。。他们都都集中于于产品的的功能性性利益点点我们的机机会点：：著力于于水的感感性情绪绪：当面面对一个真真正纯净净的水的的时候，，我们会会如何感感受广告创意意策略5.她目前怎怎么想/做?A点如何看待待本品牌牌和竞争争者他山之石石不太好的的例子当我要开开始建筑筑我的房房子时，，我会首首先考到到水泥的质质量。在在市场上上有许多多水泥公公司，Tom,Bob,和Ben。我曾经经听说Bob和Ben做得很好好，我想想Ben大概更好好一点吧吧有可能吗吗？他山之石石好的例子子是的，我我要开始始造房子子，我当当然要质质量第一一。水泥砖砖，（笑笑），我我还没想想过，我我当然要要造房工人人用最好好的。不不然，万万一有问问题，事情就大大了！（（大笑））广告创意意策略6.广告应怎怎样改变变她的看看法和行行为?B点看广告之之后,她又如何何想/做?请记得，，一则广广告不太太可能改改变人的的一生他山之石石还是水泥泥的例子子我要对我我的建筑筑工人强强调一下下，一定定要用最最好的水水泥砖来来盖房子子，我不不在乎买买最好的的要稍贵贵一点。。7.对消费者者的承诺诺(利益点)最重要的的一个利利益点,是她需要要的,也是产品品能提供供的理性，感感性，都都可能USP或是过往往广告的的蛛丝马马迹广告创意意策略他山之石石几个例子子马爹利：：男人能能买到的的最好的的干邑Martell:Thebestcognacamancanbuy.曼谷邮报报：明天天的报纸纸为明天天的泰国国BangkokPost:Tomorrow’snewspaperfortomorrow’sThailand他山之石石雷达：第第一时间间杀死臭臭虫Raid:KillsbugsdeadthefirsttimeAero:Thechocolatebarwithbubblesinit.Army:Anewkindofworldneedsanewkindofsoldier.广告创意意策略8.支持点产品或品品牌如何何兑现上上述承诺诺9.限制事项项消费者,品牌,厂家,官方,社会,媒介......目标对象象广告角色色品牌个性性竞争状况况定位A-B利益点支持点广告创意意策略阿超对美美美的创创意策略略案例研讨讨品牌定义义阿超是一一个有为为的年轻轻人，憨憨厚实在在脚踏实地地，虽不不是貌似似潘安，，但心地善良良，学识识丰富，，平时也也有些小幽幽默。有有别于时时下浮夸的男男性。案例研讨讨品牌定义义阿超是一一个有为为的年轻轻人，憨憨厚实在在脚踏实地地，虽不不是貌似似潘安，，但心地善良良，学识识丰富，，平时也也有些小幽幽默。有有别于时时下浮夸的男男性。案例研讨讨目标消费费者她是25?0岁居住在在上海的的女性，，大专以以上教育育程度，，收入每每月800元人民币币。案例研讨讨高挑，会会作家事事，娴淑淑，爱读读张爱玲玲的小说，，并爱好好运动及及旅行，，静若处子，动动如脱兔兔。她叫美美美。案例研讨讨她对婚姻姻的看法法还是非非常罗曼曼蒂克的的，事实实上，她她一直在在寻找自自己的另另一半。。读爱情情小说的的时候她她时常流流泪?是为了故故事还是是自己？？她也弄弄不懂。。她相信信世界上上会有真真爱。她她也不停停的寻找找那个能能用心打打动她的的白马王王子。一一个她可可以信任任的终身身伴侣。。案例研讨讨竞争范畴畴阿强他认识美美美已有有三年，，住在她她家隔壁壁，每周周会遇见见美美两两次，善善于拍拖拖，美美美对他印印象不错错。但是是不是很很信任阿阿强，因因为他看看来有些些花竞争范畴畴阿强他认识美美美已有有三年，，住在她她家隔壁壁，每周会遇遇见美美美两次，，善于拍拍拖，美美美对他他印象不错。但但是不是是很信任任阿强，，因为他他看来有有些花案例研讨讨小力?是美美新新同事，，风度偏偏偏的纯情小生生，虽然然初相识识，但美美美对他他印象很好好，而且且天天见见面，值值得注意意。小力还没没有密集集发挥攻攻势，美美美对小力也也也不是很很了解，，但是个个实力雄厚的敌敌手。案例研讨讨消费者对对我现在在的看法法：阿超？我我知道，，憨憨傻傻傻，很很老实的的，好象象对我不不错，见见了我就就脸红。。小力和阿阿强也不不错，但但是，谁谁才是我我可以信信托的终终身伙伴伴呢？案例研讨讨广告后希希望消费费者对我我的看法：啊！我不不知道阿阿超是这这样爱我我，好幸幸福的感感觉，真真的该考考虑嫁给给他。案例研讨讨按钮：阿超的真真爱会让让美美幸幸福一生生支持点阿超已为为美美买买了一套套房子阿超现在在每天都都给美美美买早餐餐阿超每天天写一封封信给美美美阿超每天天在美美美窗下徘徘徊，不不见她面面睡不着着阿超在众众人心中中的形象象，是一一名好青青年9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:07:0421:07:0421:071/7/20239:07:04PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:07:0421:07Jan-2307-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:07:0421:07:0421:07Saturday,January7,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2321:07:0421:07:04January7,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。07一一月月20239:07:04下下午21:07:041月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:07下下午1月-2321:07January7,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/721:07:0421:07:0407January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:07:04下下午午9:07下下午午21:07:041月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:07:0421:07:0421:071/7/20239:07:04PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2321:07:0421:07Jan-2307-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:07:0421:07:0421:07Saturday,January7,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2321:07:0421:07:04January7,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。07一月20239:07:04下午21:07:041月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月239:07下下午1月-2321:07January7,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/721:07:0421:07:0407January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。9:07:04下下午午9:07下下午午21:07:041月月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。21:07:0421:07:0421:071/7/20239:07:04PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2321:07:0421:07Jan-2307-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。21:07:0421:07:0421:07Saturday,Jan