汽车公司实习心得感悟

汽车公司实习心得感悟汽车公司实习心得感悟篇120_年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏对汽车行业销售阅历和产品学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教各品系经理和领导和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。一、学习进步通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对我们现在处的市场有了一个也许的熟悉和了解现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也胜利谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发大工作中动手潜力更重要。所以，我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业学问，这才是我们实习的真正目的.很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习许多、成长许多、收获许多。的艰苦性，实习，汽车公司实习心得感悟篇5在中兴通讯学院进行了为期五天的实训!在短短的五天学习当中，课程支配紧凑又觉充实。这里将从几个方面来谈谈自己的感想：先说说公司概况。中兴通讯是全球领先的综合性通信制造业上市公司和全球通信解决方案供应商之一，产品涵盖无线、有线、业务和终端四大产品领域。第一天上午我们08移动3—2班就到科技园参观了中兴通讯总部，在参观中兴研发的产品过程中，中兴通讯的一员工也在旁边为我们介绍了中兴的进展史及其企业精神等等。中兴通讯学院培训基地位于大梅沙,下午我们来到基地，参观了其完备的培训设施、系统的教学试验室接下来，就是一系列的课程培训。下午参观完基地就是来到海景酒店,有老师来培训我们职业化素养一块学问。他给我们讲了职业化工作技能：看起来像个做事的样子;职业化形象：看起来想个做事的人;职业化态度：专心才能把事做好;职业化道德：诚信与负责。从中，我了解到你又别人也有，只能低价，这是低成本竞争，而假如是你有别人没有，可以高价这是技术领先竞争。并且，发觉通信工程这个行业涉及的工作领域是特别的广泛的，因此在以后工作取向方面供选择的职称也是特别之多的。所以，我们更加的需要了解通讯业是怎样的行业？又有哪些企业?而中兴通讯给我们供应了一个学习的平台，我们只有在做到知彼、知己、知路，才可以在优胜劣汰中生存下来!从其次天开头，课程针对于专业学问开绽开来。老师先给我们培训《数字程控交换技术》。一天的培训I,一天的实操，我对程控交换机有了进步一的了解。紧接着就是对《路由器基本原理和配置》及《以太网交换机原理和配置》的讲解培训。课程完成，我把握了路由器的基本原理及基本的配置命令，另外还有以太网基础、交换机工作原理，这些在短暂的实训时间里，使我脑海中出现了以太网交换机配置的方法学问框架。最终，结合五天的培训I,我深深的感受到中兴通讯学院的老师的素养都很够,却都很好相处。原来枯燥乏味的理论学问，在他们悉心的讲解中，不易懂的理论概括在实操中，都自动瓦解，在结合生活，它们不在是抽象，而是一种学以致用的体会。以上是我在中兴通讯学院的学习体会，特别感谢学校为我们制造了一个又一个优异的学习环境，让我们更快的与这个社会接轨，适应这个社会。我想，这是一个珍贵的阅历！汽车公司实习心得感悟篇6一、实习简介(-)实习单位、实习岗位、实习时间实习单位：赣州东圣环保有限公司实习岗位：财务部统计员实习时间;20xx年8月1日〜20xx年4月10日(二)实习单位概括赣州东圣环保有限公司的概括赣州东圣环保有限公司成立于20xx年3月，位于江西省赣州市赣县茅店镇上坝村，公司征地200百亩，厂房和办公楼房正在建设中。公司主要经营业务为粉煤灰的选购、销售。公司拥有自己的车队，车队有五台25.1吨的挂货罐车。(三)实习内容.统计工作的介绍(1)统计选购、销售粉煤灰的数量、车队司机的运输收入⑵和客户对好每个月的粉煤灰数量(3)把每个客户的发票开好送给客户.统计工作流程⑴将司机每日到电厂装灰和运输到客户的单据收齐,将每车的选购数量和销售数量的单据对精确，粘好(2)把数据输入公司帐套，把选购的和销售的都要分开司机运输收入按客户的数据录入(3)把选购、销售、车队的数据制表发给经理环保公司实习总结环保公司实习总结⑷月头和每个客户把上个月的数据对精确，把发票开给客户.客户管理要熟识每一个客户，知道每个客户的公司名称、销售地点、销售价钱、财务电话或对账电话。将不同需求的客户分开管理。.车队管理熟识每台车的车号，罐号，每台车的司机。督促每台车的司机要准时交单和登记排队，和司机核对好每个月的运输收入数据。二、实习主要收获和体会（一）实习收获毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经受，它使我在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础.沟通力量的提高作为一个公司的统计员，是最能真实反映一个公司详细数据的岗位，也是.独立工作、处理突发大事的力量的提高通过这次实习，我深切的了解到自己有力量完成的事情必需自己去做这个道理，只有培育自身的大力力量，才能在工作上得到进步。在工作上，有问题、有不懂或不太清晰的事情，应当大胆请教领导,而不能不懂装懂，也不行以随便的根据的自己的意思去做，特殊是关于某些决策的事情。对于突发大事，除了自己要有准时的应对力量外,也要准时向领导请示。独立工作，积累阅历，最终得到的才是最适合自己的东西。.协调工作的力量提高统计员的工作就要准时和客户和司机对正确数据，每个月头工作总是有很繁忙，又要和客户对数，又要和电厂对数，司机又要催做工作表，所以面对这些工作的时候要很细心也要合理支配工作，也要分轻重，协调好工作。（二）实习体会.自身的不足与缺点通过这次实习，我重新熟悉到自身的不足以及缺点。在沟通力量上，我也还是很难和司机沟通好，让他们明白我的工作是要先和客户对好数据，才能做他们的工资表。另一方面，在工作上，我还是不够细心，不够虚心接受同事的批判等。但通过这几个月的熬炼，我已经在不断的弥补这些不足，改正这些缺点。.就业前景现在高校的普及，出去工作说自己是一名高校生已不是很稀奇的事情了。一个企业对于一名员工的要求也单只是拥有高学历，现在的企业更看重的一名员工的素养和工作阅历。所以对于一名工毕业的高校生更要做好接受挑战的心理预备，从基层做起，积累实际工作阅历。三、实习想法和建议（一）想法本次实习赐予了我们一次很好的机会了解这个社会，是我们真正踏入社会前的一个很重要的台阶。这次实习，让我面对了许多以前从来没有面对过的问题，比如人际关系，来宾关系，心理状况不佳问题等。通过这次实习也让我了解到了要想获得胜利必需被别人更加努力，我的许多缺点和见识也是通过这次实习改正和了解的。在东圣环保公司工作的这段时间，无论是管理体制以及经营体制都不是很完善。环保公司实习总牢固习报告实习总结（二健议对于这次实习，由于各种缘由，我与实习单位的沟通存在某种程度的问题。公司开头给我一个月的培训时间，薪酬是850元，后来发工资的时候才给工资的80%,但这不是我们面试时候所谈论的工资金额，面试和实际的有出入给员工很不稳定的心态，并且说好工作多少个月后工资会提升，可是后来谈论工资时，老板却一口回绝说没有工资提的了，没有商议的余地，员工和领导没有得沟通，给对公司造成了很不好的影响，也不能稳定员工的流淌性，盼望今后公司能完善薪酬体系，多和员工沟通，促进公司和员工的共同进展。（三）存在问题及解决方法及解决方案1员工管理体制问题及解决方案不够严谨的员工管理制度必定导致员工的工作心态松散。东圣公司在员工管理制度上存在很大的漏洞。东圣公司是一家刚成立的公司，许多制度都还很不完善。首先，是员工的流淌性就许多，聘请时很随便，没有完善的聘请流程;其次，由于老板不常常过来公司，全部工作都是总经理做的，但是总经理却没有实际权力，大小事务都要向上请示，但是老板又不了解实际的状况，老是拿别的公司来做参照，又没有和员工沟通，造成员工对公司的制度很不满足;员工的分工不明确;基本没有什么福利体系。公司要想长期进展，必需建立一个完善的管理体系，要懂得权力的下放，准时和员工沟通，建立完善的薪酬福利体系。致谢这次实习是有益的，它培育了我急躁细致的工作态度和严厉紧急的工作作风，以及不懂就问并且乐于和别人沟通的心境，它将是我走向工作岗位的一个重要转折点，是我今后学习的一个参照物，为我将来的学习和工作储备了许多良好的学问与阅历。我将更加的努力,珍惜学校生活，放眼世界，为今后能做的更好而加倍努力。汽车公司实习心得感悟篇7今年二月二十日至二月二十三日，本人参与了由北京优爱兄弟文化传媒有限公司组织的，闻名婚礼人导师张铁龙老师主讲的婚庆人高级讲座培训班，学习培训已过了三个月了，在张铁龙导师和时嘉老师的指导和启发下，自己不断努力，虚心向同行、前辈学习，同时，通过电脑网络，自学了婚庆人、特殊是婚礼司仪方面的有关学问，感觉收益非浅。近口内心始终有一份冲动和感悟，想向同行、前辈们写一份学习心得，这不今夜无法入睡，于是我来到了电脑前预备写下我的第一篇文章，如有不妥之处请同行、前辈、老师们多提珍贵看法。作为一位从军二十多年，年龄已在四十多岁的军队转业干部的我，能选择婚庆司仪这份工作，就得需要有相当大的士气和决心来打算这件事，在家人、伴侣们的鼓舞支持下，我最终迈出了这一步;虽然到目前为止还没有接一单的活，可是我的内心布满着自信和欢乐。经过三个月的培训、自学，我发觉自己特别喜爱婚庆人这个角色，情愿做婚庆司仪这份工作，于是自己就定下了“做积德行善之事，圆和谐幸福之家’的工作理念。另外，自己结合自己的工作和生活阅历的一点点优势，给自己从事的婚庆司仪的这份工作做了一点点延长，那就是在婚庆司仪这份工作不忙的时候，兼顾着做点单身年轻人的“红娘，的工作，这给做好婚庆司仪工作带来了无穷的动力，也符合自己制定的工作理念。每到周末有我牵线的未婚男女青年要见面时，本人当好“红娘，、做好司仪的这份成就感和责任感就大增。于是自己也就有了一下儿点不成熟的看法和观点：一、做事先做人，这是做好任何工作的必定要求。就像闻名婚礼人导师张铁龙给我们授课时，通过实际案例和多年的人生体验将怎样做人这一课就讲了一成天，可见做人的重要性。假如连人都做不好,做事会做不长远的。做婚庆司仪、做“红娘’就是在做事，人做好了，此事自然就会能做好。围绕做人的话题，这样正反面的案例和教训太多了，今日就不绽开说了，我想每个人对此观点都会有很深的同感。二、要想做一位优秀的婚庆司仪，就必需得有极大的爱好爱好和社会责任感。通过培训学习，使我深刻地熟悉到，婚庆这个行业虽然是个朝阳产业，可是并不是挣大钱的行业。每个同行，假如对此行业没有一点爱好爱好和社会责任感，他是坚持不下去的。所以导师讲得好，婚庆人和司仪的工作，是艺术和商业完善结合的工作，是积德行善的事业。三、要想主持好一场婚礼、做一名优秀的婚庆司仪，细节打算成败。我个人认为，凡是从事婚庆司仪这份工作的，不管它学历、力量水平有多大差异，一个底数就是“没有两把刷子是做不了这份工作的‘，所以说，从事婚庆司仪这份工作的同行、前辈都是有肯定的力量素养的。每场婚礼规模是有大小之分，可是新人对始庆司仪的要求没有凹凸之分，在新人的眼里他们始终认为他们选择的司仪是最棒的,所以这无形中就给我们婚庆司仪提出了很高的要求和标准，为此我个人认为婚礼司仪在主持每场婚礼时需要把握一下的几个细节。一是婚礼主持内容要有突出每对新人共性的一面，虽然每场婚礼的程序大同小异，可是婚礼稿绝不能千篇一律，否则每对新人共性的一面就体现不出来，这就要求我们婚礼司仪平常多积累，多撰写、多创新这方面的文章;二是音乐曲子的选配和音乐声音的大小肯定要与主持稿、现场的场景相匹配、要同步。婚庆司仪主持时、新人和嘉宾代表讲话时，选择一些特别抒情的音乐就行，而且播放时音乐声音不要太大，这样可使整个婚礼现场掌握在司仪的节奏之中，能使现场很快进入一种意境，从而达到新人满足、全场人收到教育的这么一个效果。三是婚庆司仪要对婚礼现场上的整个程序了如执掌，特殊是每个环节之间的过门的台词要背记清晰，这样就不会消失忘词、缺项等冷场、尴尬的局面。当然了，每场婚礼，婚庆司仪都得把主持稿背下来，特殊是人名和酒店的名称不允许有任何的失误，这是对婚庆司仪的基本要求，也是婚庆司仪发挥水平的前提。总之，我个人认为只要把上述的细节做到位了就能成为一名优秀的婚庆司仪，我对自己能成为这样的人布满着信念并且不断努力着。以上是我今年参与婚庆人高级讲座班培训、自学三个月以来的一点心得体会撰写出来，也算是我在我的博客里撰写的第一篇文章，愿与同行、前辈共享并恳请同行、前辈提出珍贵的批判看法。汽车公司实习心得感悟篇8外贸公司实习报告时间消逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。.报价：我们业务部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好PerformaInvoice给客户做正式报价。.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase0rdero事。对于一整套流程可以完全的操作下来。还有我的一年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是非常关键重要的，在我们_销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在一年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满足度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些骄傲感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级一公司进行据点销售和市场考察，在_中我也学到了许多的竞品的业务学问，这对我们产品销售非常有利。二、本年度存在的问题在_年_月.日，我们被迫把库里的大部分车进行了提前上牌，我们依据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以猜测到，上半年的车型在下半年消化确定不是很好，由于上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。三、对20_年工作中存在的问题进行改进的措施对于车价差万元的状况我们在—第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好预备，赶在今年旺季把车消化一部分,看看市场，究竟是什么状况，做一个精确的推断!减轻公司和部门的资金压力，让我们—人轻松上阵，挑战下一个工作任务！四、20—年个人工作目标和方案.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，支配生产方案。.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，由于要想稳定客户资源，这一部分就肯定要做好的。.制备基本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼“坐，功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严厉的，在紧急的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识SalesConfirmation,CommercialInvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。胜利的业务员是先和客户当伴侣再谈生意。开头的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会开头主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象,对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。汽车公司实习心得感悟篇9.实习单位及岗位介绍实习，顾名思义就是在实习中学习。它作为高校生涯的最终一课，重要且有其独特性，通过实习，我渐渐把握怎样把学校教给我的理论学问恰当的运用到实际工作中，让我渐渐褪变同学的浮躁与稚嫩,真正的接触这个社会，慢慢的融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。在这两个半月的实习中，我通过各种方式，初步了解公司销售岗位的详细业务学问，拓展了自己的视野。从2月13号开头，我来到商贸有限公司开头正式实习。商贸有限公司属于私营企业，注册资本五十万，法人代表宋延萍,主要经营批发零售金属材料，木材，建筑材料，装潢材料。我的工作主要是熟识公司产品，学习各种产品的使用和简洁障碍处理，向客户具体介绍产品内容，出门联系业务等等。.实习内容和过程一开头进入公司开头实习，我什么也不懂。所以，我从公司的背景、产品、进展方向等内容入手，了解我即将从事的工作和必要的学问。同时\我尝试跟同事进行沟通，从交谈中学到学问，了解工作内容。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候伸出救济之手，这令我特别感动。慢慢的，我开头在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情，也就是打基础。不要小看了这些活，虽然说起来很简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。对于工作的初始，我简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索。渐渐地，我开头渐渐进入工作状态，独立地做自己力所能及的事，做一个真正的员工做的事情，完成自己职位上该做的事。为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使是再简洁的事情，我也都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还不时供应一些关心。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。这给我的启发是，在工作中要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。同时，要发扬团队精神，学会合作。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互关心，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥的效能。随着我对公司业务的不断熟识，经理觉得我可以独立完成工作，我便开头独立接触钢材销售业务。公司知道对于这份工作，我是一个初出茅庐的新手，所以刚开头让我做的工作，主要是通过电话跟客户沟通沟通，向顾客介绍公司产品。电话沟通需要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，预备一些资料在身边以便随时查阅。工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。一开头进行电话销售，我始终需要看着材料才能打电话向客户告知信息，介绍产品。之后，我觉得假如这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，加上一遍遍的打电话过程中的强化记忆，渐渐的，我对公司的产品及其性能了然于胸。工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话会特殊的多，好像大家都想在周末前做完工作的事情，等到放假的时候可以安心的休息。我是个新手,电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互关心也使问题简单解决得多了。团结合作，果真让我的工作好做了许多，进步也很快。经过一个月的熬炼，发觉自己的力量在不断的增长，对销售这一行也有了更深的了解和熟悉。随着电话沟通越来越多，我对产品越来越了解，我开头登门访问，跟客户面谈。记得首次与客户面谈比较紧急，也不大顺当，对产品的介绍磕磕碰碰，尽管这些学问已经熟烂于心，但是由于紧急，我的表现并不流畅，幸亏还有同事跟我一起,才给我解决了尴尬的局面。不过有了第一次经受之后，我进步了不少,胆子越来越大，再加上经理和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付,渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。我第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力量。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我也就实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做，告知自己，只要专心，就能做得更好，有志者事竟成。随着访问的客户越来越多，见识了形形色色的顾客之后，即使面对阅历比我丰富、阅历比我深的多的客户，我也能够通过简练清楚的表述使对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好，从而顺当的完成业务。这给我很大的启发，人往往都是这样，没有经受过的事情，永久都不知道它究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，就像〃小马过河〃的故事一样。许多事情，不管它是怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作，预备充分，不要打没把握之战。预备充分之后，就不要可怕失败，英勇的专心去做好就行。尽自己的努力，等到娴熟了，那么胜利就是水到渠成的事情。我对钢材销售的业务已经很熟识了，为了增加我的实习见识,经理开头引导我对一些新的业务进行了解，同事们在旁边赐予了我很多熟悉上的关心，让我更好更快地熟识这些新奇事物。而很多新业务,我之前从没听说更别说接触过，因此，学习的进度比较慢。面对这种状况，我甚是懊恼，担忧自己给整个公司团队拖后腿。然而事实上,经理并没有怪我，而是善解人意地在旁边赐予亲切地指导，让我有一种深深地亲切感，重新激发了我的自信念。我信任〃笨鸟先飞〃，我开头着重对这些新接触的业务进行了比较深化的了解，由浅入深，尤其注意各个不同业务之间存在的区分与联系，把握彼此间的内在制约要素，通过仔细的思索、总结，慢慢摸索出了一套属于自己处理问题的模式。就这样我的工作渐渐顺手，不再像从前那样漏洞百出，经理对我的工作开头认可。我想，每个人对新奇事物的态度不同，但是，一旦打算了要去了解并熟悉它，那么就必需付出十二分的努力，力求把事情做到，交给自己和他人一份满足的答卷。在遇到困难和问题的时候，不要气馁，要鼓起士气，用自己的聪慧才智去解决;而且，身边的同事、领导大多数还是很友好的，可以向他们寻求一些业务上的关心，事半功倍。之后的工作中，我不断的巩固之前熟知的业务，同时加大工作量，开头更多地与客户面对面的沟通，力争在业务量上取得好成果。有付出就有回报，为此我得到了公司领导的全都好评，这更给了我肯定要保持这种良好的势头的动力。.实习总结与体会在本次实习过程中，我得到很大的熬炼和提升。一份工作，一开头要做的便是〃多看，多问，多观看，多思索〃。面对工作中的问题，要发扬自主思索问题的力量，自觉努力地去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。同时，要发扬团队精神，学会合作。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互关心，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥的效能。电话销售给我的关心很大，很大的熬炼了我的表达力量与待人接物的力量。在登门访问客户的过程中，从开头的紧急、结巴到后来的挥洒自如、沉稳镇静，我熟悉到：人往往都是这样，没有经受过的事情，永久都不知道它究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，就像〃小马过河〃的故事一样。许多事情，不管它是怎么样,即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作，预备充分，不要打没把握之战。预备充分之后，就不要可怕失败，英勇的专心去做好就行。尽自己的努力，等到娴熟了，那么胜利就是水到渠成的事情。而对于新业务的学习，也让我对工作有了更深刻的熟悉，终身学习的确很必要。每个人对新奇事物的态度不同，但是，一旦打算了要去了解并熟悉它，那么就必需付出十二分的努力，力求把事情做到,交给自己和他人一份满足的答卷。在遇到困难和问题的时候，不要气馁，要鼓起士气，用自己的聪慧才智去解决;而且，身边的同事、领导大多数还是很友好的，可以向他们寻求一些业务上的关心，事半功倍。当然，我知道自己需要学习的东西还许多，包括为人处事以及更好地处理人际关系，还有就是怎样提高办事效率，怎样做到机敏果敢、敏捷地应对客户提出的各种要求等等。在以后的工作中，我要不断的在这些方面加强学习与实践，为以后的学习工作做预备。两个半月的时间，虽然短，学到的东西却许多。如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通、更好的完成既定的任务，这些都不是信手拈来的，都需要一个逐步的从点到面的熟悉。今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。我很庆幸也特别感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己。同时也让我对自己的力量更加自信，信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员。.致谢在短暂的两个半月的毕业实习中，我感觉到自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去。这些离不开同事、公司领导以及学校指导老师的关心。我会记住这段时间大家对我热心的照看和无私的关心，感谢你们。我会始终记得这次经受，并会牢记他人的教导，在将来更好地鞭策自己。在以后的讨论生期间，我会连续努力学习，迈向人生的新台阶。汽车公司实习心得感悟篇10实习是每一个毕业生必经的一段经受，它使我们在实践中了解社会，巩固学问，实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，运用所学习的专业学问来了解会计的工作流程和工作内容,加深对会计工作的熟悉，将理论联系于实践，培育实际工作力量和分析解决问题的力量，达到学以致用的目的，为胜利走向社会做预备。为此第一演讲稿栏目我为大家收集整理了精彩的实习报告范文，供大家参考，吩望对大家有所关心！20xx年11月，将是我同学生涯最终的一个阶段，布满期盼，又满怀焦虑毕业后，我能挤过百万就业军的独木桥吗?能胜任公司交给的任务吗?信任这是每个毕业生不敢松懈的问题，因此，怀着对自己将来的准备和期望，以及在父母的剧烈督促下，我从事了与我专业符合的职业。锦丰文化传播有限公司是一家专事影视制作和文化传播的专业机构。长期从事大型企、事业单位的文化策划和包装，在为多个经济开发区、企事业单位从事文化询问与服务的同时，先后摄制、制作了数十部大型电视专题片、广告片。公司在摄制大型工程项目专题、帮助大型企业构建企业文化体系方面具有丰富的阅历积累。此外，在从事与政府审批关联的文化项目方面，也有特殊的专业学问。对于这样一个新兴成长的公司，我特别幸运地被他们所接纳，成为了公司的一名在校实习生。在公司的培育下，我有幸参加了公司里多个重要案子。从中，自己得到了良好的熬炼和实践的机会。汽车公司实习心得感悟篇11这次在快递公司的实训让我在一瞬间长大：我们不行能永久呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我两周以来实训的心得和感受，而不久后的我,面临的是就业压力，我要不断的充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白！在物流课上，老师对物流条码做过具体的讲解，今日再一次的巩固使对条码有了更深的理解。那天我们大清早上的去快递公司实习，说真的，那天早上真的好冷，不过此次实习让我深深体会到了自己在专业学问方面的欠缺和我在一年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再盼望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的学问更加丰富和充实！我盼望再20—年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在一年的全年中我已经娴熟的把握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的阅历，应对和处理一些突发事情有自己的一些方法，我信任自己能做好一名合格的销售人员。假如我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。汽车公司实习心得感悟篇220_年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作,收获了很多珍贵的阅历。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信念、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到—公司工作的，在销售部从事过销售方案工作半年后，转而开头从事汽车销售工作。之前我是没有销售阅历的,缺乏汽车行业销售阅历和销售学问。为了快速融入到这个行业中来,到公司之后，一切从零开头，仅靠着对销售工作的热忱，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。不足，也意识到了自己作为工商企业管理专业的同学，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论学问，健康的体魄外，还必需具备吃苦耐劳的精神，使自己在以后的途中无论经受什么样的困难,都立于不败之地。对这次实训，颇有体会。这次实训对我来说，是快乐的、有意义的、充实的。由于学习，让我遗忘了苦恼，让我的生活过得更加充实，不虚度光阴。由于实训，让我更好地去了解社会，体验社会，感受到社会的冷暖人生，生活的来之不易。使我更加珍惜现在，更加发奋学习，因此，特别感谢学校的领导支配这次实习，不仅使我们得到熬炼，更让我们看到了计算机专业领域的宽敞和美妙的前景，激励我们在努力学习学问的同时工更加注意理论和实践的结合，提高自己的专业素养和本事！我们深刻的了解到，只有经受过，才知道其中的味道对于我而言，喜爱体验生活，可以说通过这次实训，真真实切的让我了解了什么是物流管理，让我对物流管理，最初的观点也有了本质性的转变!物流管理不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份急躁+一份责任心二人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个同学向工转变。为此我们将会在以后的日子里连续努力，不断激励阅历，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。汽车公司实习心得感悟篇12这次实习，除了让我对电子产品厂的基本业务有了更多了解,并且能进行基本操作外，我觉得我在其他方面的收获也特别大的。一向生活在学校的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础。我觉得工作比在学校学习更需要有很强的职责心,在工作岗位上，我们务必要有剧烈的责任感，还要有饱满的工作热忱，要对自我的岗位负责。车间的工作是乏味和挑战并存的在电子厂实习的第一周让我感受到了工作的种种问题带来的压抑。还有真正拥有专业技术是多么的重要。很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习许多、成长许多、收获许多。作为一名即将毕业的高校生，我实习的目的很明确，就是猎取工作阅历，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进公司的那一时刻，我就感受到那种很剧烈的工作氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这或许就是我想要的生活，i种不断挑战自我，实现自我的工作。经过五天的实习，慢慢地我对公司运输生产的整个操作流程有了一一个较完整的了解，尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。透过实习，我拓宽了自己的学问面。这几天班长给我们安排了很多较为轻松的工作，但是对我们来说的确特别吃力，每天都感觉很累，这也是对我们的一种熬炼吧，让我们更加珍惜在学校的生活。汽车公司实习心得感悟篇13通过两个月的实习，我发觉了理论与实际的差距：像其他专业的同学一样，刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，由于我平常学了好多好多的自己认为出去能用的东西。但后来实践发觉实际上我们看的只是基本理论学，尚未具有进展潜力，未能容入企业。学校主要是通过学习，把握观看问题、分析问题、解决问题的思路和方法。依据各种资料我了解到人力资源管理业务范围将会愈来愈宽，专业分工也有细化的趋势，但人事行政、事务操作和战略管理在企业是少不了的。走进企业才发觉作为人力资源工一要熟识国家人事劳动及其他法律法规政策，二要把握最新的人力资源管理技术，三要具备战略家的某些素养，最重要的是依据外界环境的变化和企业实际把学到的学问详细化。由于学问老化速度已加快，企业外部环境变化更快更简单，到社会上连续学习才是理论与实际的最佳结合方法,高校学的都是理论学问，许多案例的分析其实也都不够真实，工作中的HR工作，许多方案假如用高校的理论学问来做，最终都实行不通的，甚至会被全盘否定掉。在斯诚恳习期间我有了以下几点感受：.走到社会工作，肯定要懂得敏捷应用，社会没我们想象的简单，但也没高校里那么单纯，更重要的是随机应变，依据实际状况把决策或方案转变。.刚出社会不能把自己要求太高，由于期望越大，绝望可能会越大，但适当的期望与渴望是特别必要的。.时间是靠自己挤出来的，许多状况下我们的时间总觉得不够用，但是假如把自己逼下，是可以挤出时间，或者说我们可以在同一时间里做更多的事情。.有效地沟通是促进自己成长的有效方式，由于只有经过沟通才能发觉问题，然后找出问题的根源，最终去解决问题，所以说沟通才是解决问题的桥梁。.工作中，我们要做到乐观和主动，只有这样我们才能更快的进步，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰，由于工作中时时刻刻都存在着竞争和压力。在上海斯诚恳习期间学到很多书本上学不到的学问，比如在人格魅力方面的熬炼、在与人处世方面的谦恭、做事要事无巨细，亲自躬行、在做事前后的思索和探究、向各位领导学习到了较强的组织和协调力量，团队意识的提高准时常怀有感恩之心，这都对我的人格成长起到了很好的作用，并且对我以后的工作和学习有了很强的实践基础。当然我在实习过程中也看到了自己的不足，这会努力让我发觉自己，剖析自己，百尺竿头更进一步。汽车公司实习心得感悟篇14一、实习部分（一）概述1、实习时间：2、实习地点：3、实习单位：—装饰有限公司4、单位性质：（二）实习经过1、担当的岗位工作：担当设计师助理，主管工程方案的设计助理及施工监理。2、完成的专业工作：帮助公司设计师完成方案设计，参加施工现场管理，预算报价，客户洽谈，并随材料选购人员进行现场的材料确认与购买。3、任务：这次专业实习，是对我专业力量的一次全面考验，我给自己定的任务是独立完成公司所交给的任务，全面呈现一名环艺专业本科毕业生的水平，为客户设计满足的作品，能够了解装饰材料的品种性质和施工工艺，学习工程预算报价，能够对施工现场所消失的问题提出较快的解决方法，同时融入公司的环境，为项目的团队合作肩负起自己应负的责任。到实习期结束，我己基本完成这些目标。4、项目名称、工作量、效果：亲自参加的项目是：—市规划局新办公大楼1—3层干挂大理石施工及院内景观设计施工。这是公司交给我的第一个任务，工程造价100多万。接到这个任务时，深感责任重大。我暗自下决心肯定做好，由于这是一个展现我力量的好机会，对我来说也是一个很大的挑战。由于这个项目在我来公司之前就已经施工，其设计方案已经中标,所以我的主要工作是解决一些现场临时消失的问题以及材料的供应。以前从来没有接触过这些工作，在刚开头工作那几天，感觉很吃力，干什么都觉得无从下手。我虚心地向公司同事以及工人师傅学习请教，渐渐地有了一些了解熟悉。当今社会经济科技进展突飞猛进,很多技术也是我们在学校所不能了解的。就说现在的建筑外观大理石，在我的印象中还是混凝土粘贴,现在已经开头用干挂。这样做不仅工程进度快，而且也便于以后建筑的拆迁、回收利用材料。经过我仔细的调查学习发觉其施工工艺如下：a＞用冲击钻在墙面上打孔直径为10的孔，孔依据石材的大小来打算两孔之间的距离。b、把直径为10膨胀螺栓塞入墙面打好的孔内。c、选择］10的槽钢。d、槽钢与膨胀螺栓焊接。e、不上钢丝网。f、上焊上角钢（4_4）,角钢与角钢的间距为300。g、择钢挂件（可活动的比较好），与角钢焊接。h、择石材，在石材的上下靠背面开两个与钢挂件大小的口。i、在钢挂件上接口用大理石胶给填上（是为了更好的固定钢挂件与石材的连接）j、钢上局部的涂上大理石胶要能粘的到石材的背面。这样一块钢挂石材就完成了。大面积也是如此。墙体为填充砌块，切勿用膨胀螺栓。牢度不够会带来大麻烦。建议在低牢度墙体上考虑穿墙螺栓。效果：施工时做了一些项目的增减，进行微小的调整，与工程人员及客户达成共识，其中1—3层干挂理石工程201_农历新年前已竣工并通过质量检验，院内景观绿化在年后已开头施工。三、实习过程对学问力量的综合验证：在此次实习接触到的项目中，在设计上来说不是特殊新奇，但是都强调轴线的运用。突出景观轴线，我想这主要是由各地区的文化打算的。至于设计本身，学术上我们可以通过各种不同的方法来论证什么样的设计才是好的设计，但是在面对甲方时，许多时候只有甲方认可了的设计才是可以实施的设计。比如，一个时尚、现代、富有前瞻性的设计想法，会由于没有考虑到风水问题而被全盘拒绝。在学术上，为了开拓同学的思维，可以漫无边际，但是在实际设计中，要考虑更多实际的因素，尤其是规划、城市设计、景观、建筑等领域，更多要考虑当地的传统文化、工程造价、时间、可实行性等现实的问题我们在学校所学习到的专业学问必需与详细实践紧密相连，在这次实践中充分证明白这一点。在学校里我们应当多学习一些理论学问，这对以后做设计是特别有关心的，理论学问丰富了我们的大脑，为我们的设计带来灵感,并且培育我们综合的学问构成与发散性思维，这一点是特别重要的。而对一些材料及施工工艺、工程预算等了解的太少，这与我们接触的实际工程少，阅历不足有关，而这些也是装饰工作中特别重要的因素。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决的。有时候做图往往要熬几个通宵;有时候跟在建筑工地天寒地冻，但心里却感觉到特殊充实。通过实习的体验，我熟悉到了自己学问力量的不足之处，在以后的日子里我会自觉将其弥补，我感谢学校和公司给了我这次实习的机会。四、实习内容对毕业设计课题的意义与启示：我在公司里主要所做的内容就是景观、建筑外观设计及施工监理我所做的毕业设计课题也是与景观设计有关，因此我想通过毕业设计这个机会做一个真正好的作品，盼望在设计的过程中不断发觉问题,然后解决问题，这对我来说既是一个挑战，也是一个提高。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事。对于一个项目可以全程的操作下来。我从9月份开头从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成果,在9月份，我一共销售了10台车;在10月份，由于参与培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车。相继的11、12月份，不仅在・・・・・・参与业务培训外，回到公司仔细工作，总结10月的销售阅历后，在11月12月各卖了10台车。总之，在我从事销售顾问的四个月中，一共销售了36台车，平均每月销售9台车，也达到了自己的预期目标，感谢公司供应了这个平台来实现自己的人生价值。但在新的一年中，还需要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己需要改进的地方：首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己在肯定程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了许多机会。作为我们的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝说顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。其次，留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介,爱护的服务去制服和打动消费者的心。让全部来到我们_卖店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我们—店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们—的优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款车的车型，颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了达到胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经受。总之，通过理论上对自己这大半年的工作总结，还发觉有许多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作力量和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训I,学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力！汽车公司实习心得感悟篇3在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自己走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽！20_年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。20_年初，我做出了一个人生中最重要的打算，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。其实改行之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。高校毕业后的三年间，始终从事技术相关的职业，由于工作的性质和自己的爱好始终不合拍，所以在平常工作中缺乏乐观性，每天都是被动的工作。我明白连续这样下去，对公司和自己都不