福美莱轿车市场推广企划草案二

2003年福美莱轿车市场推广企划草案敬呈：海南马自达汽车有限公司市场大环境中国中档家庭较车市场已经进入发展期；品牌众多，竞争非常激烈；我们的商品/品牌（SWOT分析）优势劣势马自达品牌知名度高外型美观，动力强劲性价比高产品个性不明显，影响目标消费者的有效认知和理解机会威胁

竞品抢先进入并占有一定市场份额低价位家庭轿车吞噬市场份额多款车型将在明年上市，形成激烈竞争1.6L的上市可带来一定市场冲击；中档家庭轿车市场需求增长趋势加大我们的沟通对象年龄：25—39岁职业：白领、私营业主；教育程度：高中以上；收入情况：中高收入，中产阶级，小康家庭；追求生活品质，重视品牌偏好，有面子需求问题。竞争对手宝莱---驾驶者之车丰田威弛风神蓝鸟长安福特嘉年华（03年一季度上市）三菱Lancer（03年上市）市场推广目标及重点市场界定目标：提高目标消费者对福美莱的产品及品牌认知与理解；建立品牌美誉度，形成良好口碑；通过促销活动，增加产品销量。重点市场：北京、上海、广州、成都、重庆市场推广策略公关活动策略促销活动策略围绕广告传播核心概念，紧密结合汽车行业及社会焦点事件，展开公关活动，加强软文和新闻报道数量，增加产品及企业的曝光率。围绕广告传播核心概念，为目标受众提供多方面的利诱点，形式新颖。推广市场活动促销活动公关活动“福临万家”春节大拜年活动一、“福临万家”篇福美莱1.6版上市发布会“福临万家”春节送惊喜促销活动“福美莱之家”幸运评选活动“福临万家”5城市巡展推广活动推广市场活动促销活动公关活动赞助“美行天下”全国汽车模特大奖赛二、“美行天下”篇“美行天下”城际汽车挑战赛上海国际汽车展市场推广长春国际汽车展市场推广“福美莱”媒体记者俱乐部“福临万家”篇一、福美莱1.6版上市发布会活动形式“福美莱”中国上市典礼新闻发布会及新车试驾活动时间与地点2003年1月9日

北京（钓鱼台国宾馆）2003年1月16日

上海（上海金贸大厦）2003年1月23日

广州（广州中信大厦）参与人群媒体记者经销商其他相关人员北京京针对对以以媒体体记记者者、VIP为主主的的嘉嘉宾宾加强强现现场场灯灯效效表表演演，，力力求求艺术术感感与与辉辉煌煌感感为新闻闻话话题题创造造内内容容通过过试试驾驾活活动动，，体体现现““福福美美莱莱””产产品品的的优优越越性性能能与与舒舒适适感感加加深深参参与与嘉嘉宾宾的的现场场感感受受通过过试试驾驾活活动动，，为为媒媒体体报报道道提提供供现现场场认知知感感一、、福福美美莱莱1.6版版上上市市发发布布会会北京京上上市市仪仪式式安安排排开场场福美美莱莱简简介介福美美莱莱出出场场仪仪式式嘉宾宾揭揭幕幕仪仪式式————汽车车行行业业领领导导及及公公司司领领导导由仪仪礼礼小小姐姐取取出出““福福美美莱莱””金金卡卡参与与角角发发仪仪式式的的领领导导，，在在演演讲讲台台上上划划动动金金卡卡演讲台内内置灯光光闪动亮相机关关打开车辆亮相相、灯光光秀（豪豪华版））现场演出出：爵士士小号、、萨克斯斯福美莱性性能介绍绍答记者问问试乘活动动现场活动动以试乘乘为主由专业驾驾驶员试试驾体现现车辆的的舒适性性一、福美美莱1.6版上上市发布布会上海针对以经销商、用户代表表为主的嘉嘉宾加强现场场表演，，增添其其娱乐性性，引发发经销商商的兴趣趣，促进进其对““福美莱莱”产品品的销售信心心通过试驾驾体现““福美莱莱”产品品优越的的性价比比，增添添广大经经销商对对产品的的信心通过试驾驾活动，，增强经经销商对对增强经经销商对对“福美美莱”产产品的认知度一、福美美莱1.6版上上市发布布会上海上市市仪式安安排开场福美莱简介福美莱亮相仪式式车辆亮相相、灯光光秀（简简化版））现场演出出：小号号、萨克克斯福美莱性能介绍绍答记者问问新车试驾驾现场活动动以试驾驾为主专业随车车工程师师讲解车车辆性能能交流晚宴宴晚宴抽奖（以以福美莱莱车模、、商务用用品为主主）一、福美美莱1.6版上上市发布布会广州针对以市场消费费者为主的嘉嘉宾通过灯效效的配合合，着重重从“福福美莱””的功能与性性能出发，感感染现场场嘉宾通过试驾驾与现场场车辆介介绍，让让消费者者从使用用的角度度更深度度的了解解“福美美莱”的的特点，，增强产产品的市场认知知度通过试驾驾活动，，让消费费者更近近的接触触到“福福美莱””产品，，感受产产品的优优越性能能与舒适适感，促进车辆辆销售一、福美美莱1.6版上上市发布布会广州上市市仪式安安排开场福美莱简简介福美莱亮亮相仪式式小号伴奏奏舞蹈表表演引出出首位购购车意向向用户首位意向向购车用用户启动动亮相仪仪式（同同北京））车辆亮相相、灯光光秀（简简化版））现场演出出：爵士士小号、、萨克斯斯福美莱性性能介绍绍答记者问新车试驾现场活动以试试驾为主专业随车工程程师讲解车辆辆性能，并随随车发放海南南马自达车辆辆介绍样本及及车辆常识手手册三地活动总费费用估算：150万一、福美莱1.6版上市市发布会“福临万家””篇二、“福临万万家”春节大大拜年活动活动时间与地地点2003年春节期间全国重点市场场活动目的：提高品牌美誉誉度，造成良良好口碑活动内容：拜年活动主要要针对老用户户、新闻媒体体及各级领导导；制作“福临万万家”礼品包包，其中包括括精美礼品和和海南马自达达公司领导所所书的拜年祝祝福信及产品品信息资料等等。将“福临万家家”礼品包分分别送到目标标对象手中，，并对此进行行报道，增加加活动的影响响力。活动费用估算算：100万万“福临万家””篇三、“福临万万家”春节送送惊喜促销活活动活动时间与地地点2003年春节期间全国重点市场场活动目的：提高产品认知知度，增强销销售力活动内容：在活动前期，，硬性促销广广告对活动信信息进行宣传传，为活动造造势；凡在活动期间间购买福美莱莱汽车的顾客客，可获得““福临万家””大礼包，其其中包括价值值3000元元的防盗系统统或价值3000元的维维修金卡等。。凡来到汽车展展厅参观的顾顾客，可参加加试驾活动并并有精美礼品品赠送。活动费用估算算：100万万（不包括随随车赠送的防防盗器等费用用）“福临万家””篇四、“福美莱莱之家”幸运运评选活动活动时间与地地点2003年4月-5月全国重点市场场活动目的：提高产品认知知度，增强销销售力活动内容：在活动前期，，平面广告对对活动信息进进行宣传，吸吸引消费者参参加；凡在活动期间间购买福美莱莱汽车的顾客客，在得到车车载冰箱赠品品的同时可获获得“福美莱莱之家”参选选资格，被评评选上后可以以得到海南海海景别墅的一一年居住权。。凡来到汽车展展厅参观的顾顾客，可随时时参加试驾活活动并有精美美礼品赠送。。活动费用估算算：150万万（不包括海海景别墅使用用权等费用））“福临万家””篇五、“福临临万家”5城城市巡展推广广活动活动时间与地地点2003年6月北京、上海、、广州、成都都、重庆活动目的：提高产品认知知度和理解度度活动内容：在活动前期，，硬性广告对对活动信息进进行宣传，吸吸引消费者注注意；在5城市选取取1万个以上上家庭，提前前派人去他们们家送福上门门，并将活动动内容和时间间地点告之。。在城市人流众众多的购物中中心或广场，，进行现场展展示，凡是持持有福美莱““福临万家””到现场的顾顾客均有福美美莱礼品送，，对于现场订订车的顾客更更会赠个性化化装饰。凡来到展示参参观的顾客，，可预定参加加试驾活动并并有精美礼品品赠送。活动费用估算算：150万万（不包括个个性化装饰等等费用）“美行天下””篇一、“美行天下””杯全国汽车模模特大奖赛活动时间与地地点2003年7月北京活动目的：提高品牌形象象，增加产品品美誉度活动内容：在活动前期，，利用各种媒媒体进行宣传传炒作，吸引引消费者注意意；赞助全国唯一一一个专门为为汽车模特所所设大奖，对对于福美莱的的新闻曝光度度及媒体报道道量都将是非非常密集的，，这会给福美美莱带来相当当可观的目标标市场关注率率。活动费用估算算：待定“美行天下””篇二、“美行天下””城际汽车挑战战赛活动时间与地地点2003年8月-9月北京、上海、、广州、成都都、重庆活动目的：提高品牌形象象，增加产品品美誉度活动内容：在活动前期，，利用各种媒媒体进行宣传传炒作，吸引引消费者注意意；赞助举办全国国城际汽车挑挑战赛，对于于福美莱的新新闻曝光度及及媒体报道量量都将是非常常密集的，这这会给福美莱莱带来相当可可观的目标市市场关注率。。活动费用估算算：150万万“美行天下””篇三、“福美莱”新闻媒体俱乐乐部活动时间与地地点2003年9月北京京、上海、广广州、成都、、重庆活动目的：增加产品美誉誉度，提高企企业公关能力力活动内容：与新闻媒体保保持良好关系系是非常必要要的，这样可可以保持福美美莱的露出度度，会给福美美莱带来很高高的社会关注注度。俱乐部可以经经常举办各类类文娱活动和和行业研讨会会等，并经常常请俱乐部会会员参观考察察企业。活动费用估算算：150万万。“美行天下””篇四、“美行天下””上海及长春国国际汽车展推推广活动活动时间与地地点2003年6月、10月月上海、、长春活动目的：增加产品美誉誉度，提高品品牌形象活动内容：在03年两大大国际汽车展展之际，无论论从展台布置置、现场展示示活动，还是是场外大型广广告刊出以及及促销手段都都紧紧围绕““美行天下””主题进行，，将福美莱在在目标消费者者心中的地位位不断提升，，从而增加产产品的销售力力和美誉度。。活动费用估算算：300万万。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。23:47:1923:47:1923:471/5/202311:47:19PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2323:47:1923:47Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。23:47:1923:47:1923:47Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2323:47:1923:47:19January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202311:47:19下下午午23:47:191月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:47下下午1月-2323:47January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/523:47:1923:47:1905January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:47:19下下午11:47下午23:47:191月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。23:47:1923:47:1923:471/5/202311:47:19PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2323:47:1923:47Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。23:47:1923:47:1923:47Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2323:47:1923:47:19January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202311:47:19下下午23:47:191月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2311:47下下午1月-2323:47January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/523:47:1923:47:1905January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:47:19下下午11:47下午23:47:191月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。23:47:1923:47:1923:471/5/202311:47:19PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-23