年度昆明杜欧节能建筑材料公司工作安排及员工绩效考核管理规章制度

半年、年终会议按时举行，年终总结大会春节前安排9月2日元月31日(春节前)九、公司活动安排原则上每季度安排一次每年安排一次大型活动安排1.为增加公司向心力、公司每签订一单业务聚会一次2.为全体员工购买工程意外保险(购买后服务不满一年者须扣回)3.为服务年满一年的员工购买“三险一金”4.为服务年满两年的员工购买“五险一金”、特别假期及旅游嘉奖等。一、费用报销管理安排审核，周一报销。二O一二年三月一日根据公司全年基本营运成本测算，按照公司年度规划及发展要指标1000万元2.全年目标产值指标1500万元3.全年力争产值指标2000万元二、利润指标(税后)计划1.毛利润率不低于20%2.净利润率不低于10%明500万元2.张泽虎500万元3.何映发300万元4.陈晓云50—200万元5.新进业务人员50—200万元6.公司项目800万元一、销售人员薪资收入管理制度销售人员薪资由底薪+补助+绩效工资+提成+年终奖组成 (一)、公司对销售人员的工资实行绩效考核、梯次浮动政策；入表年业绩任务指标：年业绩任务指标：50万底补助绩效工资薪资合计薪交通通讯住房月息：20个普通信息400指标有效信息：5个有效信息500说明：1.试用期销售人员底薪800元/月，试用期销售人员累计完成50万元销量方可转正2.月业绩超额部分，计入下月及后期连续考核，以弥补月份之间的不平衡4.自带车补助800元/月(加油费、保险费、车船税、维修费、停车费等均包含在内)员内)员工入职三个月后可享受此项补助，季度考核不合格者将为400元/月，连续两个季进行绩效考核，考核评分与绩效工资挂钩。季度考评不合底薪降为低一档次工资。降低的工资部分如下次考核合格或全年能完成销售任务，入表补助绩效工资交通通讯住房100100200完成业绩10003200元/月普通信息100指标有效信息：2个有效信息400说明：正后销售人员底薪1200元/月，转正后销售人员保底任务为200万元2.月业绩超额部分，计入下月及后期连续考核，以弥补月份之间的不平衡内)5.公司每月对所有销售人员进行绩效考核，考核评分与绩效工资挂钩。季度考评不合格 (二)、销售人员项目信息考核规定跑信息、深入信息，对销售人员项目信息实行重点考核：工工作内容项目拜访总数(不含重复拜访)有效项目信息总数周工作指标不少于5个不少于1个月工作指标不少于20个不少于5个项目名称、地址、甲乙方单位、建筑面积、施工进度、项目项目名称、地址、甲乙方单位、建筑面积、施工进度、项目档次1.项目名称、地址、甲乙方、设计方、监理方单位、负责人电话2.建筑面积、目前施工进度、项目档次3.涂料面积、何时使用涂料4.准确了解涂装设计方案、涂料品种的选择意向公司领导见面并有良好交流效果。标准进入操作的项目信息 公司销售人员业绩提成采取分段计算的办法，具体按照下表：提成比例(%)1221。2.为保证公司的正常运营和顺利发展，督促业务人员和合作方及时收回应收3.公司项目毛利率(扣除税收)控制在20%以上，低于20%经公司同意操作的毛利率(扣除税收)25%—30%以上的项目，其超过部分的项目净利润，个人与公司以二八比例分配；毛利率(扣除税收)25%—30%以上的项目，其超过部分的项辅料及机具)、人工成本、税金、销售费用、项目施工管理费用(含工程管理人款，在结算之日起一年内收回的提成按照100%发 (四)年终奖金部分1.年终奖金 (见上前统一销量任务指标费用比例(%)表)春节放；2.业绩特别优秀者由公司总经理年终特无1.试用期销售人员无业务费用开支；2.业务费用开支均须上级主管同意；3.本费用比例为控制指标，应根据项目进展情况，确有必要时方可开支。三销售人员廉洁自律原则规定的5.玩忽职守，工作失职，造成公司损6.违反国家法律法规，被司法机关依轻微者赔偿公司损失，造成严重后果者开除，扣发当月工资、提成及注明：1.1.公司员工被辞退或主动辞职离开公司，奖金的发放必须待该员工将所有业务。绩效考核办法第一章总则第一条为建立科学有效的绩效考核激励机制，提高公司基础管理水平，完善第二条考核原则：适用范围：第四条考核周期：时间考核。第二章职责第五条考核委员会：的事宜；第六条总经理职责：1、负责分管部门考核工作审核及监督管理；2、负责考核公司直属部门负责人、各项目公司负责人；3、负责对分管部门考核工作中不规范行为进行纠正；4、负责对直接下属(分管部门负责人)进行绩效面谈，反馈被考核人本人及所管理部门的考核情况，指导下属管理人员本人及其所管理部门的绩效改进与提升；第七条部门负责人职责：1、负责协助制订本部门员工考核指标；2、负责本部门考核工作的具体组织工作；3、使用考核工具，结合绩效计划和岗位要求对部门人员进行考核；4、负责所属部门员工的绩效面谈，指导员工进行绩效改进；第八条行政事务部：1、统筹管理整个公司的绩效考核工作：2、牵头建立考核体系：制定制度、流程；3、负责对各部门进行绩效考核的培训与指导；4、负责收集、统计绩效考核的结果；5、考核制度的推导实施和绩效考核效果的调查、评估，跟进检查绩效管理、绩效面谈反馈的落实情况。第三章考核办法第九条考核人员分类：第十条季度考核：日常考核的平均分。第十一条半年考核：第十二条年度考核：度日常考核的平均分。第十三条考核程序：2、季度考核结束时，考核主管必须与考核对象进行沟通。3、步骤：①、每季最后一个工作日，由被考核人填写本人《季工作计划完成情况考核表》的工作重点、目标及完成情况，交由考核人考评打分后送行政人事部归档；人事部归档；④、行政人事部综合员工季、年考核得分计算季/年度绩效考核最终成绩，并综合考勤情况，放绩效第十三条考核等级划分：SABCD良 (60分以下)1、凡每月(季)有下列情形之一的员工，其该月(季)成绩不得列入优等。 (1)曾受任何一种惩罚者或者工作中出现过任何重大责任者； (2)迟到、早退共达≥3(9)次者； (3)请事假累计≥4(12)日者； (4)请病假累计≥5(15)日者(重大病情除外)； (5)无故旷工2、凡每月(季)有下列情形之一的员工，其该月(季)成绩不得列入良等。 (1)曾受“记过”以上处分者或者工作中出现过任何重大责任者； (2)迟到、早退共达≥4(12)次者； (3)请事假累计≥5(15)日者； (4)请病假累计≥6(18)日者(重大病情除外)； (5)无故旷工 (1)曾受“记大过”以上处分者或者工作中出现过任何重大责任者； (2)严重违反公司管理制度和劳动纪律、工作失准者； (3)品行不端正、履职期间无所事事，完全没有业绩者。第十四条考核指标：队建设、公司管理、公司运营)，其它部分具体实施哪些指标各部门根据自己部门情况制订，报公司审批。第十五条考核评定：考核时按以下方面(不限于)进行打分评定：2.销售业绩：当月完成业绩3.知识面：实践经验和技能在工作中适用能力4.勤勉性：上、下班准时程度，遵守制度情况5.独立完成工作能力6.责任心第十六条考核成绩：考核成绩按以下原则处理：考核结果处理：绩绩效工资绩效不限于物质奖励与惩罚，公司还可以根据现实情况进行职务提经理审核批准后实施。二0一二年三月一日 业务人员月绩效考评表 分合计实际完成完成比例实际完成完成比例业绩考评工作量考评领导考评意见总分分评评备注考评日期：年月日公司季度考评表业业绩业绩指标实际完成考评 工作量工作量指标实际完成考评基础信息15分(30分)有效信息15分(10分)从公司安排(10分)各部门工作对接(10分)德品质(10分)总分合计工作能力考评工作态度考评得分得分备注比例元月31日(明年)共四次合格工程管理服务人员工作职责及考核办法1.施工项目质量、进度、安全检查监管；2.样板制作、现场打样；3.材料成本核算、确定；5.公司交办的其他工作。其中：底薪2000元/月交通(市内)100元/月300元/月住房200元/月2.出差补助100(含住宿、餐费)，交通费实报实销2.样板制作奖励：每块样板奖励100元(必须达到公司要求)；如打样项制度为进一步拓宽公司业务渠道，广泛掌握涂料项目信息，提高项目成交率，充面的社会资源，确保项目合作各方的应有利益，制定以下业务合作管理制度：作奖励励200元；顺利进入操作程序(如投标、打样、与主要负责人沟通等)后，追加项目销售，公司给予合作方该项目净利润20%作为提成。业务部门操作实现项目销售，公司给予合作方该项目净利润5%作为提成。3.合作方完全独立实现项目销售(仅使用公司资质及技术支持)，提成比例、为保证公司的正常运营和顺利发展，督促业务人员和合作方及时收回应五、合作方提供项目信息同样按照公司项目备案制度进行管理，如与公司业二O一二年三月一日昆明杜欧节能建筑材料有限公司二O一二年度公司奖金、福利发放有关规定发放原则：公司在员工工资、奖金之外额外发放公司奖金，目的是希望公司发放时间：公司2012年度工作时间为2012年3月1日至2013年1月31具体发放规定：一、年终(半年)截止时，根据公司回款实际资金计算公司盈亏，财务部应统计公布公司是未完成产值指标或超额完成产值指标，如超越产值指标，财务部必须在规定时间内规定计算好各类奖金，按财务审批程序批准并准时发/㎡作为奖金奖励给公司最优秀员工(前三名)，并且公司在第二年为最优秀1.被评为公司最优秀员工者(前三名)，特别奖励假期6天。2.最优秀员工中超额完成任务50%者，公司特别奖励省内旅游一次，其中奖金5000元，往返机票报销(2人次，必须是配偶同行)。内旅游一次，其中奖金10000元，往返机票报销(2人次，必须是配偶同行)。昆明杜欧节能建筑材料有限公司费用审批、报销制度1.公司所有费用开支报销必须要填写报销单，个人写明发生原因、金额，签字3.销售人员出差洽谈业务，须提前向经理申报总经理审批，出差人员方可借款他费用包干每天补助400元。5.销售人员出差结束返回公司后，当天必须把出差相关报表交部门主管，并及6.报销单必须本人填写报销事项，不允许出现白条报销(特殊情况除外，但必7.任何形式进货必须有总