农产品市场营销课件

主讲：任海蓉让农产品展翅高飞

－－农产品市场营销​“米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫”

--《汉书.食货志》从古至今的问题该怎么办呢​农产品这是肿么啦？​一、生产的盲目性－－缺乏信息，脱离市场

在河南省中牟县的一个农产品交易市场，销售大蒜的车队排起长龙等待销售。河南省中牟县今年大蒜获得丰收，产量达到31万吨左右。受大蒜产量增加和市场需求减少等因素的影响，当地大蒜大量滞销，平均价格低至0.5元一斤全国种植面积急剧增加,导致供大于求，生姜跌至3元/斤

​二是业务不对称、结构性过剩

​三、竞争性过剩

​四、事件性滞销。​怎么办？怎么办？​农产品市场营销－－－－市场营销的基本知识和营销技巧

​课程大纲一、市场营销的基本概念与基本要素二、农产品营销方法和技巧三、网络营销​一、市场营销的基本概念与基本要素​发现、挖掘需求打造产品合理定价推广、销售渠道选择售后服务市场营销的概念​市场营销的基本要素销售商营销人员消费者​二、如何打造产品​市场营销三步骤前世－－准备阶段今生－－销售阶段后世－－维护追击123​（一）、传统的销售方法​1、提篮小卖法这种方式看似简单，却也有大学问。一、销售地点选择很重要，要选择人流量比较大的地方，人流可以带动物流；二、要善于与购买者沟通，和颜悦色，和气生财；三、要善于总结和介绍自己产品的特点和优点。​2、对比法​3、寓意法大学门口卖苹果​4、品尝法​5、饥饿营销法​6、转变用途出租果树果园茶社农家乐礼品​7、创造需求私人定制​8、寓售于乐－－结合休闲农业​9、狐假虎威法​（二）、线上销售法​网络营销法​一、无站点网络营销二、基于网站的网络营销

有两种方式​​比尔·盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务!

​​电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作。一台电脑，一根网线，加上电脑操作员，就是一个企业的“网店工作间”。这样的“网店工作间”不要说是农产品加工企业，就是一般的农民都能做到。与传统营销方式相比，电子商务为农产品销售提供了新渠道，减少了农产品流通的中间环节，既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于农民将农产品推销出去，实现了多赢。​​（三）、线上线下的结合​后世销售技巧一、搭建销售渠道

维护追击第三阶段​总结​学习的关键在于应用

谢谢​加强做责任心，责任到人，责任到位才是长久的发展。7月-237月-23Monday,July17,2023弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。05:29:3205:29:3205:297/17/20235:29:32AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。7月-2305:29:3205:29Jul-2317-Jul-23重于泰山，轻于鸿毛。05:29:3205:29:3205:29Monday,July17,2023安全在于心细，事故出在麻痹。7月-237月-2305:29:3205:29:32July17,2023加强自身建设，增强个人的休养。2023年7月17日5:29上午7月-237月-23追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。17七月20235:29:32上午05:29:327月-23严格把控质量关，让生产更加有保障。七月235:29上午7月-2305:29July17,2023重标准，严要求，安全第一。2023/7/175:29:3205:29:3217July2023好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。5:29:32上午5:29上午05:29:327月-23每天都是美好的一天，新的一天开启。7月-237月-2305:2905:29:3205:29:32Jul-23务实，奋斗，成就，成功