4 旅游产品定价目标《旅游市场营销》教学课件_第1页
4 旅游产品定价目标《旅游市场营销》教学课件_第2页
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文档简介

旅游产品定价目标获取投资报酬获取最大利润提高市场占有率企业迅扩产品前景投资报酬率一般先低价渗透价格稳定定价居于保本点高价或促销短期利润长期利润稳定的市场价格维持企业生存应付和防止竞争产品质量领先供不应求常用低价策略力量较弱实力雄厚阻止潜在进入者力量较强三、旅游产品定价目标1案例：一家大型航空公司的消费者对品质期望与产品价格之间的关系产品消费者消费者期望头等舱－价格最高高社会经济层－客户拥有很高社会地位高水平的个人服务快速登机、单独菜单舱内宽敞的空间商务舱－价格中等商务旅行者－中、高社会经济层具备一些个人服务安全和快捷登机舱内合理的空间配置飞机上的商务服务经济舱－价格较低中、低社会经济层－学生、个人基本不具备个人服务有限的菜单舱内空间较小针对儿童的服务2旅游产品价格制定的原则价格需体现出旅游产品蕴藏的价值价格需体现出旅游市场的供求状况价格需体现出旅游项目的合理比价价格需体现出相对的稳定性与灵活性3

旅游产品定价的基本程序产品成本竞争环境购买需求确定定价目标战略目标策略价格和价格政策研究目标市场旅游者的购买行为评估旅游产品成本分析旅游企业所处市场环境确

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