年广州某项目商业裙楼策划方案

策划及销售架构2**商业项目策划服务架构

当地分行（广州**）策划总监二级市场统筹发展中心****策划经理策划师策划经理招商顾问3项目总监营销经理执行建立沟通平台制定培训计划项目经理营销推广/包装销售团队资源配合物料包装区域经理策划经理灯箱、海报、X架、吊旗、DM等现场参观PPT讲义带看指标成交指标奖励机制二级市场统筹发展中心****商业项目销售操作流程：4**地产过往操作商业项目介绍5**(CentaPro)商业顾问收购利嘉阁深圳公司成立**成立2001年2003年2004年CentaPro整合了**强大的资源，其主力成员拥有多年从事房地产开发、销售、租赁及商场经营管理经验，业务主要有：商业项目策划、招商、研究服务。

CentaPro在深圳本地的项目皆为深圳各区的重要代表项目，所负责策划项目的总建筑面积累计达460万平方米，总商业面积累计达120万平方米

6招商成果——百老汇院线、王子牛扒城、Starbucks等招商成果——味千拉面、海皇粥店、陶源酒家、WalkerShop/HOSOPlace、FashionCommunityKitterick、ANTEPRIMA、ATSUROTAYAMA、CallawayGOLFPEARLYGATES、CKUnderwear招商成功案例（深圳篇）**擅长大型主力店的招商，尤其是海外品牌的商家。曾经成功担任众多知名品牌的租户代表。7招商成果——Mannings、Marco&Mari等招商成果——Carrefour、中影南国等招商成功案例（深圳篇）8项目介绍——规模：占地1.4万平方米全面负责项目前期策划工作柏东广场（原东山广场）东山锦轩现代城项目介绍——地理位置：东山口地铁站上盖投资组合：广州市**房地产发展有限公司规模：占地8000平方米，总建筑面积：6万平方米，招商成功案例（广州篇）水晶宫式全开放动感商城9——前期规划设计广州大学城项目10——招商策划工作恒宝广场11项目央总建鼓筑面们积达太14筒万平宋方米说，其钞中：住宅6.况5万平毕方米光，以惹小面资积三曾房单绘位为乎主，古面对魄市区裹实用子型家阳庭；东方跨文德左广场写字敬楼3.皮2万平比方米挎，面距对市欠区中某心的足中小描型企猴业及萌投资扇者；商场4.兼5万平醉方米室，将资建成尼世界斜性的销民族由工艺素、文回化展围示、宜商业揭平台摸；12北京灶路商岛圈又倾一商奋业巨摘作，旧占地4万m2、建旗筑面唉积达15万m2商业叔航母堂，包蹦括综楼合商删业中配心、嘱高级稠酒店傲、商匙业办减公、菊商务僻公寓蜻、文蠢化保味留建遮筑等励多种坚物业法；大小枪马站军商业括中心**职公司稠现正讲负责匆项目献的前斜期策抹划以鹅及主删力商崇家招钟商工尤作，由经*形*公外司引折荐，丝式项目愉已与脖新世系界百若货签捆订合客作意纺向；项目遣预计或在20浓10年正急式推乱出市蕉场；13荔湾舱区总渔建筑谣面积祝达14万m2的大寺型商惹业广驰场；荔湾锅陆居甚路步集行商遭业街**饲公司斑现正煤负责辣项目忙的前狠期策浓划顾西问工按作；14广州地市越厌秀区倍北京精路大闲型商硬业项爽目，垒以网绞络、洞潮流薯等新秀型业驰态组绩合成享广州缠市最掀“in挤”的购隶物商置场；锦源使国际迟商场项目忍商场依建筑示面积策达2.脏3万m2，将桐于20锡07年下拳旬推氏出市姐场正山式招惧商；15佛山药东方除广场工作旺内容期：项目煌区域筹市场楚研究底及商瞎铺商根场情丽况分盆析项目箩质素扮分析项目霜经营械规划耕概念项目岩规划衰设计唤改善溜方案目标鼓客户湾市场似分析各项诸宣传背推广潜及促酿销策研略等熊方面移的策柱划项目辞销售位于易佛山狠市永胸安路毒与锦此华东往路交进界，滔占地甩17您万平娃方米挺，总柳建筑桂面积叫为6船7万赖平方科米，双其中威商场廊总建惊筑面久积为恐18监万平祥方米械。由偷八大所组团唐组成考，裙勿楼为砌商场会，塔木楼为导住宅右。16华林僵玉器燃广场总建哗筑面些积达编到1领0万较m2镜的珠域宝玉锄石专同业批庙发市朵场；开售愈首月陈销售翅额超笑3亿彼元，尖首层祝街铺龙售价拴超过广11找万元堡/m根2；17项目居总建闲面积3.屋2万汁平方沾米，共绝有三番层地赴下商懂场，售使用嘴面积2万椒平方怖米，设金停车考位20党0多寒个，其选规模赞是目倒前广果州同至类地列下商妥场中室最大呢的。得于2认00航6年举暑假秧期间柄试业，该轨项目食地面历部分谋将建坝设绿耀化广办场，芦既可仓延伸残人民敞公园妹更令门城市殃中心谷区域奥的添抬一新市亮点用。动漫米星城首月谨招商荡面积井已达唐80樱%18Ⅰ、浆思想玩回归Ⅱ、与市场他分析Ⅲ、样项目待定位薯分析Ⅳ、缩慧业态索规划岂及招博商策宣略Ⅴ、制**贴地产置优势附录怕一：金色访家园巷和龙渡津路看项目裁商业适裙楼岭策略允建议附录附二：**存地产置**良项目细专案衣组介涛绍目远录19Pa桌rt障o柜ne构：思想嗓回归20鉴于坟本项误目属迟于*砍*地殊产住顷宅裙写楼商朴业，居除了宾基本念的要醒满足蹲商业远地产成功哲招商鸦和经林营的前困提下枪，*看*地舟产*伟*项欢目专爸案组放更以提升辜整体枯项目建形象和最殿大程栗度上提高权客户蒜满意率度的基惹本原赶则，恒通过殃对项错目详本细的陕分析句和全恒面的它市场献调研乐，在充分刊数据和*勾*地泰产丰富维的商志业地吹产操设作经贤验的支义持下允，寻叫求出趴最佳勺适合昆本项耐目的捏运作遇模式强。211.饭1墙广层州市涛商业茫裙楼垄发展晚演变物业配套型主驱型裙楼独立型裙楼综合型裙楼利润增值型后现代裙楼22直接扯销售旗典型野案例普：侨蓄宏大遍厦利润屿增值主型物业睡配套芝型俱特点踏：便帝民服童务典型打案例游：天葛盛大视厦、镰天宝基大厦返租陪销售肯典型谎案例弄：名富汇商益厦23主驱烘型裙论楼独立矩型裙共楼特点处：专顽业市养场方件向，体以裙蔑楼带店动写耻字楼咏销售典型敬案例彼：万孔菱广许场综合颜型裙潜楼特点柜：类鲁购物庄中心伞方向秘，辐妇射人忌群广典型许案例港：恒旺宝广尝场特点就：区糖域性业高档度配套典型霜案例枪：新你光城象市广相场241.敏2跪寻虏求项引目最吴佳操悬作模射式销售不销矩售先租彻后售返租探销售直接遮销售只租箭不售自身通持有Re执it保s上洒市√XXXX1、昂培养临该商桥场的奴经营疼，刺激后全期销誓售获捷得较么好的养回报2、旧避免塞该区甲商业常气氛坑较差的现予状，限获得吹最佳虑的销迫售时机厚；区域类内商住业氛佳围差寒，销版售抗性快大经营胆、管香理成宵本相欣对过帆高项目宁体量搅相对过较小留，裙掏楼性质前期贞无法何准确临估计殿商场温的潜在碧经营疤价值251.遇3抵如乒何实弟现最绩佳操蹲作模悼式前期性确定启策略**椅地产招商初期授经营清和调翼整商场形经营葬良好租金顾提升销售自身乏持有遵经营嘉一段笔时间26Pa纵rt近t黑wo补：市场晓分析27优忘势**尝强大许的品乌牌号莫召力渔，抗田性相饺对较歉小；项目间所在战区域址相对鸟成熟滩，居滨住氛寨围浓絮厚，前交通树便利来；项目别辐射转范围理内高面端住称宅项张目较愧多，瞎消费彻力巨容大；劣状势项目避位置炕相对废孤立己，两茂边现丛营商您业低饮档；项目咐所在集路段缴商业效氛围膨较差候，多银个高背层住胳宅项予目底掩商处于意空置泻状态踪蝶；项目纸负一忽层所沙连接弱的*橡*地肝下城妖商场冤经营良惨淡手，一粪定程度尾上影杆响本裳项目瓶负一然层的窝经营左信心晴；2.采1飞项跌目S陡WO统T分猜析28机船遇本项绳目辐肝射区嘉域现雕有商劲业经宵营较兼差；区域锄内商狭业趋券中档赢配套百性业歌态居命多，遍存在表新商茎业业态志的发炭展空糊间；荔湾局区政足府将盾**辛路列哀为未石来发鼠展的陪重要娘区域弦之一风逃险区域枝内商锐业氛证围较冲弱，碌人流跳量不经够理酷想；**搏路及界周边勉现在鉴有空她地以岭后建遮成项勒目对剪本项目的蜂冲击秀；292.桂2狸荔话湾区筋商业凭格局亭构成新大腔新动感小西漫关恒宝享广场十甫甜名都荔湾乌广场名汇赚广场西城迹都荟302.清3金荔勒湾区玻主要多消费攀力组狗合长期破居住画在此独的“杯老西夹关”外地丈来此牲经商停的“蛙淘金坏族”在此稀区域隆谋求档发展例的“愧白领结”荔湾昏区主符要消蝇费力丸组合31周边帝众多的中岸小学生人桌群本项它目住傻宅部分游及*期*路区貌域高到端住宅尼小区人群其他括特定消费暑人群**攻北路需区域舅消费定力构捞成以本嘉项目佩为圆铜心，撇周边隙2公馆里内吴的可能剂性主力序消费酸群体32一、蜂项目斤除将亮本项堂目及掌附近宵常住株居民给作为返本项残目的植客户品群外茫，更拆需要依靠炒自身仇经营命特色狗，吸颗引更届多的言高端店目标选消费躲群体毛，以实础现项店目经律营的鞭目标湾；二、关项目马所在正区域归消费阿力相腊对旺膜盛，刊除了巷普通独的消酸费者位外，芝可在业财态组杨合上坚适合联考虑姜“学类生”拔这一戏较为兆特殊群的消外费群幼体；启示33商场名称地理位置商场规模功能划分及经营种类主要品牌经营状况经营档次经营特点新光城市广场**中路和中山七路交汇处5层总面积5万平方米首层：化妆品、皮鞋、珠宝钟表2层：时尚女装、配套精美饰品3层：女装/女内衣、童装玩具、床品4层：男士正装、商务休闲装、男士内衣、休闲运动装、运动用品北区负一、二层：家乐福超市北区一层：肯德基餐厅北区五层：海鲜火锅南区一层：棒约翰、7-11便利店、仙踪林、月半湾南区二层：苏宁电器连锁南区三层：香港NEWWAYKTVESPRIT、G2000、Attitude、百丽、芭迪、周大福、美宝莲、耐克、阿迪达斯等经营状况日益转好中等档次以频繁的促销活动和折扣优惠吸引西区人气2.桂4辟*含*路微区域冶主要垦竞争忘商业索项目探调研江分析主力国商家品牌谊商家点评拣：主号力商旺家作创用明仆显，品牌洁商家笨历经眠洗牌34商场名称地理位置商场规模功能划分及经营种类主要品牌经营状况经营档次经营特点新大新荔湾商厦荔湾路彩虹桥4层首层：食品、烟酒、滋补品、药品、小五金、化妆品、日用品2层：男士服饰、休闲服装、鞋类、皮具、、手袋3层：女士服装、婴童服装、针织服装、钟表首饰4层：家用电器、影视音响、音像制品、通讯器材、体育用品、文具、床上用品等金利来九牧王千色店麦当劳等经营状况一般中等档次传统百货，去年底转型为品牌折扣店

品牌绳商家点评胡：传敏统百芦货经记营备毫受考妈验，矮转型些经营阻势在饺必行35商场名称地理位置商场规模功能划分及经营种类主要品牌经营状况经营档次经营特点万佳百货

中山八路10号6层1.7万平方米首层：国美、屈臣氏、肯德基、美心点心店2~3层：华润万佳超市4层：新东方英语培训点西区3层：太湖酒家东区2层：元绿寿司店东区3层：洞庭土菜馆东区4层：阳台西餐厅（意大利、土耳其菜）东区5层：牛扒城S&KSPARKLE屈臣氏经营状况佳，广场经常做促销活动

中低档次主要依靠中山八的大型高尚住宅和生活小区，满足周边居民日常一站式生活消费。

主力拍商家拆品牌朽商家点评令：餐叛饮类刻品牌普商家程所占链比重作超过秆一半36商场名称地理位置商场规模经营状况金禧大厦商业裙楼**北路1024号三层临街长约50米，进深约30米；二、三层企业办公；首层2家商铺，且为企业办公性质荔康大厦商业裙楼金禧大厦南面，本项目斜对面三层；临街约45米，进深约45米；全部空置**大厦商业裙楼荔康大厦南边（紧邻位置）二层临街长约40米，进深约25米，招租率95％首层：典艺琴行、通业地产、交通银行、骏德酒业、凤凰旅行社、泰奇食品等二三层：泰奇食品（办公）2.棕5质本冒项目互同路虑段裙少楼商挎铺经梦营现送状点评熔：商壮业氛宅围十美分淡灶薄，侮缺乏平合理魄的定亏位和乘主题蹄包装评；37小结袄：*环*北治路区辨域商悲业机满会及饲经营召风险商业机会一、区域她内裙叹楼商张业经酸营较尖差，蝴缺乏棉主导测地位跳商业滨和特精色性屯商业邻，存纳在市伐场空舅白点饿；二、紫高端锁消费谜人群骑丰富蔬，消箩费潜染力巨馆大，藏高端嗽消费预场所涉和额文辈化性能消费讲缺乏爹；三、黑居住裳及文屋化氛鄙围浓摸厚，千商业链传统咳发展片良好渔；四、蜓本区劝域内橡城市祸规划顿较好炎，交狭通十度分便破利。38一、区域次内商痰业租密金较百低，身目前舌整体和商圈任经营话氛围删较弱鲁，人疲流量素不够傅理想灯；占二伯、区传域内骑消费斜观念逢较传岗统，孙项目外周边欠区域呈社区素配套疯相对妈成熟责；陷三艺、*扎*中湿路及跟离本盘项目杠较近绘区域述存在理大量纵待开敏发项隙目，扬对本竟项目狮后期五稳定雅经营忆带来氧压力穷。经营风险39市场相现状末风险甲与机穗遇并型存，项目组裙楼粗定位渗该何俩去何贫从？40Pa愚rt漠t锯hr腰ee饼：定位攀分析413.少1舱项胁目定骄位及隙业态之组合提升四最终冰销售湖时良好势的商顶场租歌金提高管**客户进满意仔度获取逮良好洲而稳霞定的租磁金收趋益最大辣程度陷上吸引诵人流凸现年**特色羞品牌脚文化差异旦化特秆色经科营，挖掘起空白屡消费耗点定位杰依据423.挥2垮消费训群体饲构成本项预目住泰宅客袍户、洋**白、荔背康大赶厦、德金禧驶大厦蝇、皇榆上皇斗大厦陕、华巧业大慈厦、尺康怡异居、雾伟业路阁等堂周边饶20军0米骂内小往区人量群及启众多询中小阴学生栋群体核心略客户重要泄客户**灶北路雁、*年*中丝式路中污山七押路、示龙津治路沿快线等磨此区贫域“骗老广偿州”嚷居民边缘抖客户该区猾域内稍的专曲业市草场的母“淘昂金族鞭”及持部分础白领岔人群偶得穷客户荔湾悔区其损他中旅高端收消费己群体革及偶喷过消已费群槽体等43“老量西关肆”1、宵主动铅消费唉力有耕限；2、目被动苏性消祥费较猜大（受咬其父听母控忧制）盆；3、俭文化虹与艺仍术类裳消费比鱼重占屡大；3.嫁3范客泰户消临费群苹特征1、协喜欢庙时尚多消费警，面子葱消费你和交胶际消费比淡重较牧大，隔注重品牌王消费侨和附英加值消费协（如购搅物环欲境等）；2、状消费疗观念苍前卫型，较能峰接受崇新鲜依的观姨点和消馋费习顺惯；3、露注重榴文化扬和健羊康消费垂，小钻资情题调比泊较突出半；1、碧喜欢非就近洽消费竟，具有婶浓厚烛的西喷关情结灾；2、反注重龄家庭款观念销；3、站崇尚醒茶楼土文化善，茶市翁消费珠长旺不衰狗；4、霸注重额消费允的性价比败，即育俗称的“则平、紫靓、正”速。淘金舌族与高级自白领中小枕学生浸群体443.协4理项担目功惕能定豆位高档宅裙楼能商业序，文劲化特蓄性浓沟厚集生活订配套开、健额康、利文化饲、休咬闲娱污乐消跨费为一始体的主社区致性高磨品质州生活胶商业伶中心**地产高端住宅项目裙楼缺乏高端、文化性主导商业该区传统裙楼商业经营惨淡消费力旺盛，可挖掘高端消费群体453.布5聚功艘能定乳位理翅由与塑分析休闲抖时尚严消费高级栏社区坐配套区域挥性商供业中旦心健康戒、文六化消碗费社区朗商业悟，服奖务整湾个社区搞，增敌强小谨区品质，沃凝聚做**专客户映的品牌巩忠诚远度及威提升烦客户满共意度傻；扩大抖项目吴的辐瓦射范围，柴吸引卖该区南更多龟的高端谊人群格来项镇目消熄费广州秩的亚湿健康希人群挽数量庞胜大，扩广州系人对解身心健鲁康的识关注边逐渐说的成为敏新的层消费付点。带动货整个洲小区颜域商贺业发展出，增困强*塔*企迎业社会到号召某力；项目茶功能46考虑滑到*魂*地押产为旦行业夺领导进者的丑角色畜和其税本身独特狐的企华业文捆化及懂品牌辆形象，我族们在侄项目校形象使点位兰的策遭略思摘考中赚，以腾不背袖离*斤*地历产文妨化特看性为测基本户，并且充分栗发挥偿**管地产模在市骆场中还形成昌的**爆文化，充分阶结合忧本项锋目整量体情古况和司所在汇区域拴市场逃情况茫，做描出最错适合遮本项梳目的铺形象城定位滩。3.洗6果项掘目形悦象定螺位47项目倦功能区域培商业弓中心高级宝生活敬配套健康谢、文尺化消秤费休闲颈娱乐久消费健康烈向“尚”时尚健康独特眼球高档**微品牌形象秋表现芹点以时润尚、绵健康裙为主妙导形糖象树南立本流项目反独特建的经犯营方岛向，所实现眯差异哭化经明营特文色；找同时血以健逝康的蛾形象置示人婆，也费能同每**骡的企倚业形破象实竞现较存好的栽融合槽。项目居整体异形象旬：48Pa且rt那fo抖ur鞠：业态警规划及招阅商策辈略494.丧1岗项目卵业态魂组合威原则突出照项目袜的文荷化性闷、健曲康性葡的高典端消余费的贵同时子，亦要考郊虑到灰作为铺社区诸商业彩配套浑的合耽理规随划引入脑经营朝能力谨比较仅强的响商业厨业态醒，以伴提高扒商场申整体的经氧营能础力，挎减少帮开发捕商自乐身经谎营的陵难度有效扎控制奴品牌让店铺蝴和非露品牌呼店铺顷比例浮，争议取项查目利润最牛优组犁合；50主力聚商家疮构想奏及引犹入理暂由特色坊生活奏消费近，提升跑项目迁档次高级庭社区见配套带动斑商场忧内人屈流突出诸项目远的人科文特崖性；周边冰众多砖的中碧小学栗生群转体打造惨高级每休闲泊配套4.亚2歼业遭态组密合策担略高级休休闲简类餐超饮银行扭、便船利店逐等高通级生活程配套大型级特色溉餐饮钢琴络培训宵、乐够器行罪、书凝吧等艺毁术休洋闲中巩心品牌孙SP梳A体待验、碰健身尤中心业态军组合贝比例城:狗生活拼配套体30诸%勾餐约饮2殖5%住休闲省文化课45培%51楼层经营业态备注负一层乐器行、书吧等业态利用项目邻近东风西路市少年宫的优势，结合项目定位的文化特性首层银行、通讯、咖啡屋等商务配套以及美容、便利店等生活配套业态以满足本项目住户的日常所需为主，其次利用紧靠区法院的现状，经营部分配套业态二层钢琴培训中心、英语培训中心、创智天地等文化主题及Subway健康餐饮凸现项目的文化和健康的主题形象三层大型中餐及健身中心吸引人流的同时凸现项目健康时尚的主题四层SPA及瑜伽会馆针对本项目的高端消费人群的娱乐、休闲、商务消费4.飘3汪业绍态布林局方粗案52负一床层业伟态分皮布书首吧西式饶乐器额行摇滚乐器参考腿图片53目标商家二层品牌餐饮楼面入口咖啡店发型屋便利店西饼屋茶庄移动客服店银行首层业态分布图（品牌店）旅行社红酒屋54首层见业态炭分布犹图（际非品舍牌店沟）南北菜区（柱生活套配套挠）：药房敌、零双食、烟酒迹专卖四店洗衣奇店、福利朗彩票急投注烈点、纯净唤水配龟送点摆、中心搅区域慈（时传尚区键）：美容族美甲无连锁楼店眼镜肺连锁讯店、服装罢饰品兆、音像颜、书器籍、保健那品55二层究业态浸分布味图品牌燥快餐参考数图片少儿峡英语教育拴中心创智雾天地（少旗儿智叛力开炎发中郑心）儿童塘摄影专门谎店少儿教育书店模型玩具琴教孔中心56三层元业态堂分布航图健身舒中心参考埋图片大型涨中餐57SPA、瑜珈会馆四层雹业态蚀分布滚图584.载4蜘周衔边地仍段租峰金价闪格分惊析龙津荣中路地段标示颜色租金水平中山七路200-250元/㎡龙津中路90-120元/㎡**中路120-150元/㎡长晓寿迟路龙津堡东路康王中路康王北路中替山趴七刚路本案594.拍5记项目铃周边丛竞争怀个案脚租金岛水平钞分析龙津迎中路长击寿肺路龙津那东路康王中路康王北路本案新光齐城市村广场中擦山熄七吉路**怀城个案区位租金水平近地铁站140-150中间地带120-135远地铁站80-100首层230-250二层100-150三层50-60**略城新光幕城市广洲场（南仇区）604.冠6葱部分携商家沈租金鸟水平昂参考店名租赁标准（元/㎡）租期（年）承租面积（㎡）消费水平（元/人次）subway250-3505-8150-25030-40spa40-5010150-200150-200健身俱乐部45-555-81500-200035-50外资银行150-25010-15500-1000----OK便利店150-350540-15015-257-11便利店130-350540-15010-20天天洗衣100-1503-520-7020-30东海堂西饼店120-2304-525-7010-30614.栗7肉项目猾周边计商铺粉个案你租金造水平纷分析地段面积（㎡）价格（元）单价（元）东风西路（荔湾路口）2562500098东风西路嘉和苑首层5311130210东风西路（**路口附近市西路（鞋店）192500130西华路东段首层1051000095西华路467号皇上皇首层398580220光复北路地产中复北路（近中山七路）465198113龙津路323号688000118龙津中路（近**路）162320145龙津路东路（副食店）30288096荔湾北路119号15铺12016500137荔湾北路（近东风西）72600083**中路临街铺45550000109宝华路47号隆纪酒楼首层22042000191恒宝广场负二层0068铺7568839107福年4蛛月实传地调吉研个却案数祝据624.处8画项糖目租跃金定盖价依据脸上述酬对项洁目周忘边的昂商业稀项目般租金包价格萍分析孩，加果以市挽场经绩验分聋析，此得项弟目首普层的评估彼租金拢均价断幅度如下喊：项目名称**城新光城市广场龙津中路中山七路**中路**北路租金水平100～150180～30080～120200～250120～150100～120评估租金首层临街铺位200～230单位荡：元燥/㎡交·月634.廊9海项目够各层闯商铺汤租金磨定价楼层租金均价幅度负一层80-120元/㎡·月首层200-230元/㎡·月100-150元/㎡·月二层100-130元/㎡·月三层50-60元/㎡·月四层40-50元/㎡·月根据皱项目盒周边夺其它管项目杀租金厨水平猜，我支司计河算得仅出项班目各旗层的砖商铺笛租金悄均价户幅度聪如下佣：644.扬10病三寇年后丙出售件收益编分析按照霉我司迅操盘割经验辨，合脚理的另招商渴及妥劳善的神经营挥可以面使一庄个新姜场在乐三年伞后，租金烫年递轮增率悦达5羽%，根厉据现场在商纲业市望场反菜馈的它信息而，投下资者稿对商梢铺投党资回傲报率奥的期张望值培定在7%为乐负观回观报，梅预涉计三双年后贫售价相：楼层售价(元/㎡)首层临街铺36000~41000内街铺25000~27000二层--------18000~23000654.弄11详目标乏商家基简介目标商家商家简介Subway来自美国的健康快餐连锁，以健康食品为主发展方向，产品以定制式三明治和凉拌沙拉为主稻香酒家来自香港的中式餐饮连锁集团，以提升中式餐饮形象为己任，以“好食、抵食”为经营宗旨外资银行鉴于近期中国金融业的进一步开放，外资银行加快了在国内各大城市扩点步伐力美健健身俱乐部连锁式大型健身会所，在广州、上海、东莞、深圳拥有众多的连锁机构，以“专业、健康、尊贵、时尚”为宗旨664.槽12牢项目室招商局策略柱及执炭行招商秆组织惜的原根则●寻找济符合本案宫市场霉定位鸟要求的商草户；●优先搞引进临主力袭店，桌灵魂慨店；●热点震平均童分布淡、层茂层有秤卖点卧；●统一秘招商推、统奖一管歇理、染统一明规划爬、统冻一形竞象。67第一盏步、客源撤筛选。**堆从一摘手市漠场与驾二手投地铺馅已经亭掌握长的客餐户资蜂源中怠筛选乘出狱符合婶本项平目商庆场招纱商条至件的嘴客户婆进行明点对膀点推毫荐，蜻主力径店主寸要通食过这种形骄式，则同时经**雄在推白广过畏程中脏产生喷新的花客户烛，也淋是需锡要重古点推胜荐的对象姑；第二摘步、约见依客户。赠送释本项资目商膜场宣障传资弃料，沟约定渠地点谷进行吊初步絮推荐仔，内寄容春包括纵项目臣参数睛、商队业氛疏围、葬招商门政策方、同燥类项奋目之霞对比启优势巡寿等；第三塔步、现场傅考察。筛选塑入场魂经营誉意向粥较强榴之目慰标客涝户考锁察本火项目贯现场罩，达成初每步合绢作意产向；第四郊步、后续考跟进。现场惹考察虚过后嚷，筛册选出帆没有谊明显该抵触粱态度词之目到标客老户继访续帮跟进议，促串其尽弱快确谋定进街驻决萍定；第五旺步、确定汽意向。经过撞反复败推荐严，决察定进不驻经竞营的杂客户区，进片入现估场合稀同签奏订程萝序。4.狠13趴招商聋流程6808年06月08遍年0拖8月招商鸟工作协开始魔筹备招商地工作正式杜开展完成弯品牌房诚商家闷的招街商工械作08炒年1典2月吸客鸭阶段强攻习阶段消尾睡阶段4.爽14糕招商垮时间段节点线及策赌略筛选到商家主动孩出击危，重穷点接狼洽大大型品廊牌商魄家跟已虎经达想成共诞识的智品牌啊商家址签订错意向锯合同利用应已经烂签订猫的部季分品尿牌商姨家吸安引其猾它品缎牌商漏家现场异招租鸽，以敏品牌怀商家吩的进拌驻吸推引零则散商弯家，赵解决万内街涝铺位妙的招法租难乳问题69Pa昌rt眼f扶iv露e：**腾优势70客户包网络日韩仗市场香港宅市场互联赌网络广州值市场国内稿市场**广州客户资源一手市场**煌国内各分罩公司客户致资源二手市场雅虎网易新浪搜狐**香港公司香港同业协会**柔招商驴客户箱网络南图71媒体筒优势**殃二手思分行张贴抬海报**颈地产婚杂志及周粮刊等捆自发刘媒介**蹲地产盛网站腊及部分脾合作般伙伴纺网站其他谷少量恩常规景媒体72**诊长期工合作树伙伴Su斗bw眠ay俭健康陆餐饮恳集团呆；Ne村wa是y娱弟乐连兰锁机套构;加州狠红K在TV扁;肯德艇基餐权饮集坝团；麦当住劳餐有饮集齐团;中森终名菜捞;西关顺人家挥