旧汽车拍卖场商业计划书

旧汽车拍卖场商业计划JCT株式会社下载于：优卡二手车网/10/2第1页经营目标将日本旧机动车拍卖场经营理念、方法、技术引入到中国，改变中国旧机动车市场高度零碎、充满价格、质量欺诈现实状况。以成都为基地将旧车拍卖场向重庆、广州等地推广下载于：优卡二手车网/10/22第2页经营团体(1)JCT株式会社张本丹绘：社长，原三菱商社船舶铁钢本部高级经理，拥有丰富亚洲商务经验。深泽久雄：旧车拍卖部部长，原日本著名旧车拍卖场：大东京自动车拍卖场经营主管，精通旧车拍卖行业经营诀窍和各种管理技巧。江口隆仁：技术总监，原大东京自动车拍卖场技术总监，精通旧车评定方法、技巧.下载于：优卡二手车网/10/23第3页旧车市场概要国际市场国内市场/10/24第4页国际市场（1）日本年旧、新车销量皆超出500万台，旧、新车销量比为1.1：1。美国年旧、新车销量超出1500万台，旧、新销量比1.23：1。/10/25第5页国际市场（2）日本、美国旧车交易模式：新车经销商将置换来旧车送往拍卖场套现。旧车经销商经过拍卖场采购旧车，整新后售出，并提供售后服务。/10/26第6页国际市场（3）日本、美国、韩国等国家旧车拍卖量占旧车总交易量60%以上。/10/27第7页国内市场（1）新车总销量330万台，其中100万台是轿车。年均销量增加率17%。增加率33%。旧车总销量59万台，（仅统计旧机动车交易中心旧车交易量）其中80%是轿车。年均销量增加率30%。增加率60%以上。旧、新车销量比0.18：1/10/28第8页国内市场（2）/10/29第9页国内旧车市场交易模式主要交易模式是经过旧车市场旧车中介买卖。其次是私下交易网上旧车拍卖主要是概念实物拍卖量小，上海开始每七天拍卖一次旧车，但拍卖方式主要是经过人工完成。/10/210第10页成都旧车市场成都新车销量10余万台旧车交易量3万余台，其中85%是轿车。/10/211第11页成都三大旧车交易市场成城市旧车交易市场：拥有旧车中介128家，月交易量在1000~1200台。城南旧车交易市场：拥有旧车中介200余家，月交易量500~600台。四川乘风旧机动车交易中心：面积最大，但仅拥有旧车中介150余家，月均交易量在400台左右。/10/212第12页图例/10/213第13页问题中国旧车市场相对规模与日本、美国相比有非常大差距，主要是有三方面原因造成：1、前高税、费。2、新车推出频率慢3、旧车交易过程中价格欺诈、质量欺诈。/10/214第14页税、费问题5月前旧车交易要交增值税，因为不能抵扣，造成税负承重。现在交易税、费仅为1.75%~2%/10/215第15页新车推出频率新车推出频率慢，造成前中国机动车平均换车时间为6年，从而使旧车供给不充分（美国、日本为2~3年）。99年以前桑塔那一个车型就买了十几年。而来一年多时间各厂家就推出十几个新车型。新车推出频率大幅提升。/10/216第16页价格、质量欺诈当前国内旧车主要交易场所就是旧机动车交易市场。其是工商部门指定旧车交易场所，普通由几百个旧车交易中介组成，中介规模非常小，普通仅拥有3~5台旧车存货（日本、美国旧车经销商存货普通在几百台以上）旧车中介与客户买卖旧车，市场价格不透明，客户买车担心买贵了，卖车担心卖廉价了。更为严重是旧车质量得不到确保。旧车市场价格、质量不透明首先限制了消费者购置欲望，同时也限制了旧车供给。/10/217第17页机遇制约中国旧车市场发展税、费问题；新车推出频率问题在已经被处理，这为中国旧车市场大发展创造了良好外部条件。只要导入新旧车交易模式处理以下两方面问题：1、较为透明旧车市场价格。2、旧车质量确保。必定会极大促进中国旧车市场发展。/10/218第18页旧车拍卖场概念（1）将日本旧车拍卖经营体系、技术引入中国，并与中国实际相结合，能够在中国旧车市场形成公正，易于被买卖双方接收市场价格，同时日本旧车拍卖体系中系统、严格旧车评定方法也为拍卖交易旧车质量提供了确保。/10/219第19页旧车拍卖场概念（2）日本、美国旧车拍卖分两大类：1、旧车实物现场拍卖（旧车拍卖场）2、网上旧车拍卖日本、美国建立了社会信用体系,网上旧车拍卖有一定市场，但仅为旧车总拍卖量8%。二十年前日本旧车拍卖场采取是手式竞标，因为速度慢(天天仅能拍卖几十台车），轻易犯错，已被淘汰，当前旧车拍卖场皆采取计算机控制竞标系统，最大旧车拍卖场天天可拍卖8000台旧车。/10/220第20页旧车拍卖场概念（3）中国社会信用体系还在建立之中，网上旧车拍卖只能是概念。上海、广州、成都等城市，年旧车交易量都在3万台以上，低效率手式竞标已不能满足要求。中国旧车拍卖应采取旧车拍卖场模式，并使用计算机控制竞标系统。/10/221第21页旧车拍卖场概念（4）中国旧车拍卖场发展两个阶段1、自用车用户买卖阶段2、旧车经销商买卖阶段/10/222第22页旧车拍卖场概念（5）自用车用户买卖阶段：参加拍卖主要是自用车用户、开展了旧车置换业务新车经销商、少许旧车中介。/10/223第23页旧车拍卖场概念（6）旧车经销商买卖阶段：参加拍卖主要是旧车经销商、新车经销商。/10/224第24页竞争分析旧车市场旧车中介通用汽车诚信二手车模式现有旧车拍卖/10/225第25页竞争分析(旧车中介）)旧车市场旧车中介收购旧车,然后售出,整个过程创造价值极为有限,但因为其规模小,在交易过程普通要赚取旧车交易额15%~25%毛利,才能生存.而旧车拍卖场因为其规模大,能够确保在将拍卖费用控制在旧车交易额8.5%以内,同时还能取得丰厚回报.旧车中介在旧车交易过程中,其所提供价格公正性、质量可确保性均与旧车拍卖场有较大差距。/10/226第26页竞争分析（诚信二手车）通用汽车在中国广州、上海等四城市推出诚信二手车业务试点：通用旧车用户购置通用新车时，可用旧车置换部分金额，新车经销商将置换旧车整新后售出，并提供售后服务。以前大众、本田在中国都推广过类似业务均不成功日本、美国等国虽都开展旧车置换业务，但新车经销商置换旧车均通国旧车拍卖场拍卖，新车经销商不经销旧车。/10/227第27页竞争分析（诚信二手车）通用诚信二手车业务存在两方面问题：1、和日本、美国不一样，因为没有旧车拍卖行情支撑，在旧车置换金额上用户极难与经销商达成一致，这是大众、本田在中国旧车置换业务失败主要原因。2、旧车销售与新车销售相冲突，影响新车销售，旧车销售大量占用经销售资金。/10/228第28页竞争分析（诚信二手车）旧车拍卖，与新车经销商开展旧车置换业务并不冲突，而是相互促进。/10/229第29页竞争分析（网上拍卖）搜狐、新浪等网站上都有二手车拍卖，成交量非常低，有网站上登录二手车8个月也没有改变。中国在社会信用体系建立完善以前，旧车网上拍卖只能是概念。/10/230第30页竞争分析（旧车实物拍卖）除上海外，各地旧车实物拍卖，都是由各地旧车市场、拍卖行偶然组织，不专业，没有掌握旧车拍卖经营方法、技巧。上海机动车拍卖中心，从开始每七天拍卖一次旧车，当前是手式竞标，在年将引进计算机控制拍卖系统软硬件。旧车拍卖要求专业方法、技巧，仅引进计算机控制拍卖系统软硬件是不够。不过当前对上海旧机动车交易中心了解是不充分/10/231第31页旧车拍卖场前景中国旧车市场规模大，增幅高。旧车拍卖相对于其它旧车交易模式优势巨大。除上海机动车拍卖中心可能正向专业机车拍卖转型外，当前国内还没有企业系统开展旧车拍卖业务。所以投资旧车拍卖场必将取得高额回报。/10/232第32页旧车拍卖场投资成功关键专业旧机动车拍卖经营体系、方法.高可靠性拍卖软硬件系统./10/233第33页为何成都是适当地点成都私车拥有量全国第二，是中国五大旧车市场之一，旧车市场规模大。竞争对手弱，成都几个旧车市场实际上只是场地出租方，市场中旧车中介规模小、交易伎俩低效。依据国家、省经贸委文件，严格审批旧车交易市场，成都标准上已不再新建旧车交易市场。但依据成城市“旧机动车交易管理方法”，“机动车拍卖管理方法”旧车市场无权进行旧机动车拍卖，成城市旧机动车拍卖必须由拍卖行组织，成城市虽已不在审批新拍卖行，但已审批23家拍卖行仅有二分之一在营业，可低成本购置拍卖行壳。/10/234第34页为何JCT是适当合作搭档JCT精通旧车拍卖业务，并熟悉在华业务。/10/235第35页JCT株式会社合作提议（1）1、派3~4名日本人对拍卖场营业指导六个月。并提供日常软硬件维护、经营指导。2、JCT帮助拍卖场硬件系统国际采购。3、JCT负责拍卖场软件定制、购置。4、投资方支付一次性经营指导费，同时、按每个月营业额10%支付经营、技术指导费。/10/236第36页JCT株式会社合作提议（2）JCT会社负责旧车拍卖场经营。并承诺第一年销售收入1000万元以上，第二年销售收入达3000万元以上。JCT要求取得旧车拍卖场35%股份。/10/237第37页旧车拍卖场业务模式旧车每7天或14天拍卖一次，参展旧车需提前运输到拍卖场，参展旧车必须进行评定。每车参展费、评定费200元。竞标客户，选择欲购旧车实物，并参看旧车评定结果。经过专用竞标系统竞标。旧车拍卖成功，向买卖双方分别收取收取成交金额3%手续费。/10/238第38页成都旧车拍卖场简明规划一期场地13000平方米，其中办公室面积平方米，停车场为露天停车场，但地面处理，要求能停放900台拍卖旧车，及客人自用车。预留10000平方米土地方便拍卖场扩充。拍卖场采取计算机控制拍卖软、硬件系统进行拍卖。/10/239第39页成都旧车拍卖场拍卖系统软、硬件投资软件：568万经营、技术指导费：100万元硬件：700万元累计：1368万元/10/240第40页拍卖系统主要硬件清单（1）竞标专用机600台投影仪3台投影仪从属设备一套离子显示器6台离子显示器从属设备一套服务器2台摄影专用设备一套（无线传送装置）拍卖价格操作专用PC1台控制PC10台/10/241第41页拍卖系统主要硬件清单（2）受理用PC10台财会结算用PC10台

carderleader终端PC10台激光打印机10台/10/242第42页成都旧车拍卖场市场预计（乐观）第一年第二年第三年旧车总交易量39000台50700台65910台旧车拍卖量9000台23500台45825/10/243第43页成都旧车拍卖场市场预计（消极）第一年第二年第三年旧车总交易量37500台4687558593台旧车拍卖量5250台1692031020/10/244第44页旧车拍卖场投资预算单位：万元第一年第二年第三年固定资产投资2580345387流动资金200300累计2178600元240/10/245第45页销售收入及所得税前利润（消极预计）单位：百万元第一年第二年第三年销售收入10.840.587.2税前利润4.529.068.5/10/246第46页销售收入及所得税前利润（乐观预计）单位：百万元第一年第二年第三年销售收入17.154.0125.1税前利润10.141.1102.5