美甲店的前景及可行性分析报告实施报告

美甲行业可行性汇报概述项目名称：美甲项目地点：投资规模：美甲概况：提到美甲，大多数人联想到近几年才在国内出现的水晶甲及贴片甲。其实，早在远古时代，我们的祖先———古人类就已经学会了对指甲进行修磨。但那时的古猿人不是为了美观，而是由于生存的需要，不得不用工具（磨石、锉草等）来修剪指甲。磨石是一种表面凹凸不平，带有小颗粒的石头，类似目前的砂条，起到打磨的作用。锉草是一种表面非常光滑且有韧性的植物，相称于抛光块，起到修磨及抛光的作用，在中国，锉草一直沿用至明末清初。现代美甲兴起于20世纪30年代。美国好莱坞的明星及贵妇们，有许多由于手型不美而感到羞于展示双手，起初他们搜集真甲，粘贴在先天性残缺的指甲表面，以变化手型的缺陷。后来，化学工程师发明了贴片甲、丝绸甲、水晶甲等璀璨夺目的美甲，令好莱坞明星们如醉如痴。据业内方略研究机构预测，未来中国的美容市场每年将有20%—30%的增长率，较之其他行业具有更大的市场，拓展空间及潜力。而二十一世纪三星级以上的美容院必须增设美甲项目。目前，人们对美是越来越详细化，因此二十一世纪美甲业将成为中国的朝阳产业。行业前景：美甲行业进入中国，从概念普及、行业成型到市场不停扩大不过十年，但伴随中国经济的迅速发展，消费观念的更新，从成熟的国外市场发展经验来看，中国的美甲行业将进入高速发展的阶段。谁能把握住这个机会，谁就能在这个新的行业中获得丰硕的成果。市场预测：市场人群需求及特点美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌握，产品项目多、利润比例高。消费人群广泛，不管男女，不限年龄，白领、上班族、社会精英、学生、家庭主妇等都是消费对象。在北京市场美甲发展的空间仍然庞大，好的技师、产品服务、产品质量是美甲店可续经营的必要条件，在价钱相称的条件下，可永续经营是美甲行业无可比拟的优势！相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度，可是同一位美甲店的包卡会员，却会在您的美甲店持续消费一年甚至许数年，因此说美甲店一旦“大起”，就不轻易“大落。中国美甲行业市场投资分析手被称为“女人的第二张脸”，如今越来越多的女性在热衷于脸部美容之外，开始关怀起指甲美容。某资深业内人士非常自信地认为，目前全国的美甲市场才开掘了不到1/10。在国内伴伴随经济的迅猛发展，美甲已成为女性张扬个性和彰显优雅、气质、健康、漂亮的时尚，美甲不再是影视明星、富裕阶层少数人的时髦玩物，“纤纤玉手”已成为白领丽人、新婚嫁娘、时尚女孩全体的诉求。

美甲行业发展前景好纵观经济发展、行业进步和市场竞争，以投资低，风险小，利润大，回报快等特点见长的中国美甲行业发展还正处在从初级急速膨胀阶段到腾飞发展的过渡期，这就规定美甲行业从业者需从经营管理、专业技术、整体服务素质等方面不停的学习和提高。美甲产品和服务作为美容行业一种突飞猛进的经济增长点将向着专业化、规范化、规模化、服务化、特色化的方向发展。中国日报报道指出，中国美甲经济正在成为美容行业最具潜力的最具前途的消费增长点。预估美甲年营业额占到整个美容行业3700亿元的19%即700多亿元，估计此后每年以13%的速度增长。因此美甲行业，将是一种井喷的消费市场!截止年，中国的美甲行业还处在起步阶段，美甲工具的落后，行业人员素质的低下，产品质量的低廉，大量使用品有“甲醛”的产品，导致对人体健康的伤害，一般消费者对于美甲艺术的理解可谓少之又少，无法辨别美甲产品的优虐，种种现象直接的制约了中国美甲行业的发展。只要在手上随便画朵小花，甚至只要涂上指甲油就可以称作美甲。没有太多地接触世界其他美甲发达地区的行业文化信息，更不用说与世界美甲时尚趋势的接轨，导致了中国整个美甲行业发展的长期懈怠。

一、美甲行业的市场现实状况：1.目前这个行业市场构造十分分散，美甲业是十分适合做品牌运作和连锁经营的行业，在未来两年中必然出现行业的整合的过程;越来越多有头脑的从业经营者和顾客将越来越承认品牌，市场亦将属于他们2.也有某些著名品牌在众多竞争者中脱颖而出的，渐渐结束美甲业只能是小规模，手工操作的技师时代，发明一种和现代社会相适应的行业之路。3.目前连锁企业普遍存在店面VI形象凌乱不统一，门头招牌、产品品牌、员工服装、形象宣传物料等都没有做到统一规范。4.产品品质不稳定，店面的低级次决定了大部分业主必须通过低成本的供货渠道进货，以此保证店内的正常运行和基本利润保障，而低成本必然导致产品品质的不稳定且风险增大。5.经营者综合素质偏低，从顾客管理、会员管理、员工管理、库存管理，等都是处在作坊式的管理阶段，缺乏科学指导。6.美甲师从业者绝大多数没有通过正规培训，操作技术、流程各不相似，同一种顾客两次护理效果差异性很大，更谈不上与客户做深入的交流了。7.如下是对市场、人群、消费以及定位所作的总结以供参照：

(一)、美甲行业的整体发展规模将愈发壮大中国美甲行业发展迄今为止，共经历了17个年头，在这些年中，美甲行业的发展呈几何数量的暴增态势，尤其在此前体现的十分明显，纵观整个发展过程，从数字上去看，仍不可以客观真实的反应出目前客观事实，美甲为了更精确的定位市场，着手进行了这次全国部分重要都市的美甲店规模调查，并得出如下结论：

(二)、高质量的品牌运作和连锁经营成为美甲企业立足长远发展的必然趋势商务部公布的记录资料表明，独立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店开办的企业，成功率却高于90%。经济学家何帆认为，特许加盟连锁经营方式具有突出优势，但目前在国内发展还具有一定的滞后性，估计未来这一营销方式将成为美甲行业的主流。(三)、美甲店铺经营展现的形式多样化，整体有关配套水平也急需提高美甲店铺经营展现的形式将以有实力雄厚的品牌经营为主;产品企业的美甲服务示范店;综合美甲店铺和个人品牌命名的信誉店为辅的多元形式相配套，其中以品牌经营的实力最为强，也最有通路渠道保障，各个形式在整体美甲行业的竞争中，均有自己的优势，也均有一定的市场份额，不过市场份额的多少取决于多种店铺的整体有关配套水平的高下，其中包括：专业美甲技术水平;服务水平;消费环境;美甲师的能力和名气;服务种类的多元化等等。这些也都是品牌经营者的强项，而顾客的整体美的体验消费已经成为一种趋势，有实力的品牌经营企业将提供系统化的整体输出模式让各加盟商轻松经营，这给其他形式的经营带来很大的市场压力，当然他们也有其中一种水平尤其突出，在整个产业构造的一种环节中非常有特色，这样也可以赢得诸多稳定的客源。相反没有特色化有关配套水平的将很快失去市场竞争力，或被市场淘汰。(四)、美甲行业将有越来越多的投资商加入美甲行业展现的特性是，投资机会大，利润空间大;投资少，见效快;投资环境多种形式，经营方式灵活;用人少，技术易掌握;产品项目多，能满足多层次消费需求等。投资趋向大体可有三种选择：一是原有附属于美容院、化妆店的美甲项目将逐渐剥离出来，成为招牌项目;二是全国各地将会出现某些中小型美甲直营店，无论直营店经营者有无行业基础，概无例外都是看好美甲业诱人的前景和巨大的利润空间。三是实际上绝大部分投资者看好了大品牌提供的优惠加盟政策，以不多的投资加入到品牌连锁经营行列，分享特许经营带来的品牌效益，有大品牌提供齐全的配送服务、全面的经营扶持和技术支持，在店面管理和促销服务上会收到事半功倍的经营效益。(五）、美甲的技术将会有什么样新发展?这几年的美甲技术的发展是空前的迅速,从水晶甲到光疗甲的过度只用了段段的几年时间,那么的美甲技术又会有那方面的突破和创新呢?认为的美甲技术发展趋势应当是一种融合。所谓融合,即是技术的有机融合.甲油是美甲的基础,100个去美甲的人有90个是涂甲油的，因此不管美甲技术怎样发展作为基础性的东西是永远不会给淘汰。因此的美甲技术将是以其他技术融合到甲油里而衍生的新生技术。例如在我们可以想到的所谓QQ甲油之类的，就是把光疗跟甲油有机结合的一种趋势。（六）、什么样的美甲产品会受到市场青睐?一种产品能否让市场青睐取决于它能否迎合消费者。我个人认为假如要分析这个问题那首先要提到一种词。这个词就是：回归。所谓的回归指的不是技术的回归而是消费观念的回归。什么是消费观念的回归呢?我们都懂得，美甲不单单是指指甲的美化，它的另一种重要点还包括手部的护理。伴随生活水平的提高，手部护理也已经成为一种必须。这种必须将在体现得愈加突出。其原因有两个：一、手部护理的引进是一种美甲店做大做强的必然选择。是一种美甲店向沙龙型发展的一种服务标志，其利润也是美甲服务项目里之最的。商人重利，既然存在一种利，因此作为终端的美甲店必然会加以重视。二、手部护理是所有美甲服务项目里最为另类的一种服务项目。大家都懂得，不管是水晶还是光疗或者是甲油都是或多或少对指甲自身存在着一种伤害。而手部护理却是起到一种保护手部的重要功能，这也刚好迎合了当今最为热门的一种消费观念：不单要美还要健康。我们可以发现：消费者选择手部护理是自身需要的一种选择，而美甲店主推手部护理却是迎合消费者的需要。综上所述：美甲是个非常有朝气的行业，被誉为二十一世纪的黄金行业。曾经有专业调查机构汇报预示，中国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展，估计在被称为“中国美甲经济元年”的今年，中国美甲市场储备着700亿元金山。8、假如把95年定义为中国美甲发展元年，那么在通过过去这十几年的高速发展后的中国美甲将进入到一种平稳有序的发展阶段。回首，我们可以发现中国美甲已经由之前的量的发展逐渐转化为质的转变。这个发展趋势是可喜的，它阐明了中国美甲已经在重新洗牌，已经不在是那个只为了量而去追求量的一种发展模式。而这种状况在将变得更为明显。

美甲的关联产品美甲店在经营过程中想提高店销售以及利润点，并且让顾客在店里面可以选择更多的产品满足自己一次美甲却能有更大的收获，并且为后来发展加盟商、线上销售多增长产品。美容保健

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口腔护理洗浴护发洗护沐浴浴盐造型美甲店的形式美甲店基本以3种形式出现。连锁店“某某纤手店”“某某爱甲店”走在街头这样的美甲店不时出现其一般会有统一的标志美甲师穿统一的服装当然价格也相对较高且不轻易砍价。与此相比某些以柜台形式出目前批发市场或综合商场内的“散摊”砍价空间相对要大不过多以一张桌子、一种美甲师的简朴阵容出现顾客只能坐在美甲师对面的椅子上周围又是来来往往的行人环境相对混乱。最终一类就是“隐藏”在美容院中的美甲这种美甲分两种极端一种十分高级价格和消费环境都相对较高另一种是作为“赠品”出现是针对在美容院消费较高的顾客赠送的美甲服务。美甲师3个月出徒赚提成,“在美甲学校学习到的东西主线不够用都要在平时干活的时候锻炼。”一般在学校花800元钱学习了3个月然后就出来“实践”。假如每天基本可以干四五个活基本工资300元剩余的靠赚提成一种月下来能拿到一千多元钱。国家劳动部已于专门颁布了美甲师的国家职业原则但目前全国考取对应资质证书的美甲师并不多。那些通过几种月甚至几种星期突击学习就开始替人美甲的“美甲师”肯定不能让消费者安心。价格30元到1000元差距大去死皮、打磨、抛光、软化、涂钙油、涂颜色„美过甲的女孩都懂得这是美甲的最初几步完毕这些基础护理价格一般30元在某些小店内大多可以砍到20元。可要想在指甲上画花价格会再翻一倍砍价后基本以40元成交;而假如贴上假指甲价格就会上升到最低100元;往指甲上贴闪闪发光的“钻”每颗便以5元、10元论10个手指甲都镶钻价格也许就飙升到380元-480元之间。而这绝非“极限”水晶甲、雕钻甲价格还要增长一二百元目前比较流行的水晶雕钻镭射甲有的店竟开出每个指甲100元的价格。要做10个手指就要1000元。成本假指甲3分钱一片500片盒装假指甲质量很好的售价15元质量一般的售价8元指甲油一般10元三瓶最佳的水钻50颗15元„一般最佳的水钻美甲时一般镶一颗10元。而2元50颗的一般的“钻”到了美甲店“最低2块钱镶一颗”。在批发市场大多数指甲油、营养油、钙油、软化剂10元三瓶。有些柜台摆出最贵的指甲油68元一瓶“这些都是高级美容院进货”。而在美甲店内目前正红火的镭射油则每瓶3-5元量大的镭射粉25元一盒。其他如画图案用的涂料笔2元一支，粘假指甲的胶2元一管指甲贴花、指甲锉价格也都在2-3元之间。一般美甲店除去房租、店面装修等成本单说美甲用品和原料开一种美甲摊400元钱就够了。利润20元的基础护理成本仅1元,一瓶指甲油约可以涂10双手。这样算笔账以最廉价的基础护理为例3元一瓶的软化剂、钙油、指甲油每用一次成本约3角钱那么20-30元基础护理单从用料的层面讲成本约1元。如贴假指甲并画花一般一双手为100元以较贵的500片15元的假指甲为例一片假指甲成本3分钱10个指甲成本3角钱一般涂上5层多种油那么成本约达2元再加上胶水、画笔的成本最多5元，利润空间约有20倍。水晶甲一般用水晶粉“浇灌”而成。在批发市场最贵的水晶粉140元一盒一般能做20双手每双手成本7元，再加之多种指甲油及水钻，成本最多20元。而水晶镶钻甲一般要价380-480元。当然，美甲师的工资、店铺租金、多种税费都是美甲成本的一部分但单纯地从美甲用品原料上计算其利润空间至少有20倍。隐患街头美甲产品大多没有中文标识记者在采访中理解到诸多美甲产品都没有中文标识所有是英文或者是韩文等外文。根据有关规定没有中文的化妆品是不容许发售的。消费者不要认为国外的产品就一定安全可靠。据一位从事美甲的业内人士简介诸多街头美甲店中有将近90%的美甲用品包装和标签上无中文标识。这些不合格的美甲用品大多使用了禁用色素其成分中具有大量也许致癌的荧光剂。此外用于美甲的诸多表皮磨光剂、指甲增强剂等成分不明也也许具有有毒物质。专家说法美甲不慎反伤甲今天上午中日友好医院皮肤科主任汪晨指出美甲需要锉薄或去掉指甲表面的角质层、指甲边的小皮等这些工序使指甲的构造被破坏对指甲自身就是种伤害。他说“指甲表面的保护层被锉薄甚至去掉后对指甲的保护作用减弱失去了对酸碱性腐蚀物质的抵御力细菌更轻易侵犯人体。抹上去的指甲油还会影响指甲的正常呼吸。假如美甲用品不洁净还轻易引起指甲附近红肿状况严重的会导致甲周炎、甲沟炎。”文/记者柳姗美甲注意事项产品与否达标要看产品与否有中文标识。有的美甲店用工业502胶来为顾客贴甲花、粘甲套这不仅伤指甲还伤害身体。此外用甲醛、铅、汞、砷严重超标的劣质指甲油为顾客美甲的从业人员也大有人在。消毒与否过关按照严格的规范在做美甲前美甲师应对自己和顾客的手用75%的酒精进行擦拭消毒美甲工具则应当在酒精中浸泡20分钟。消毒时间和酒精的浓度决定着消毒与否彻底能不能起到消毒作用。美甲不能治病顾客的指甲假如有炎症、有破损就不能做美甲。美甲只是一种对指甲表层的修饰它可以让我们的指甲和手看上去更漂亮但不能用美甲治疗指甲疾病问题。修甲用品应一客一换规范的美甲操作磨锉应是一次性的要做到一客一换。目前许多美甲师并没有这样做而是用一支磨锉给诸多顾客修指甲这样就为传染疾病提供了条件。怎样成功经营一家加盟的连锁店困扰美甲市场的重要问题有三个一、美容师素质水平参差不齐很难与顾客进行有效沟通;二、服务项目千差万别顾客茫然无从选择;三、美甲店增多生存环境恶化僧多粥少各自客源对应减少。造型艺术与美甲唇齿相依新奇独特的造型造势都必须有创意。美甲店急功近利服务千差万别。然“术业有专攻”只有集中一种方向才能集中精力去发展把一项或几项服务做精后再考虑开展多元化的经营和管理。社会分工越来越细规定也越来越高。只有集中优势兵力才能树立一种个性鲜明的品牌和形象。美甲店增多要想留住顾客必须采用以攻为主避实就虚的战略模式。老式的美甲对象是女性不妨把市场目的转移到男士方面来漂亮不仅仅是女性的专利爱美之心人皆有之。此外从企业筹划上标新立异打破常规通过强强联手优势互补的方式设置连锁经营吸纳新的加盟者这样有助于扩大影响树立品牌形象。广告宣传常要把戏翻新使之为企业摇旗呐喊。从管理上重视和发挥人才的积极和发明性以团体力量赢得整体成功使每个人均有体现价值的自由发展空间运用最新电子商务建立客户管理系统掌握最新时尚资讯以追求高级管理和打造网络经济美甲的分类及成本、价格、收益美甲的分类包括指甲笔绘、勾绘、喷绘、贴片甲、水晶甲、光疗树脂甲、脚指甲护理等。修甲修甲修甲修甲用品用品用品用品、、、、配件配件配件配件价格价格价格价格：：：：详细要看你要什么质量（指甲剪（死皮剪）、水晶钳、指甲刀、指甲锉、指皮钳、推皮棒、砂棒、小镊子、钻子、抛光锉、磨脚板（脚砂板）、抛光海绵、打磨条等）一套约30-100元不等。（泡手碗、玻璃碗、手指模型）一套约30-100元不等。(美甲按摩油、底油、指甲精髓素、甲油、亮油)约100元以上。(指皮软化剂、指甲油稀释液、棉球、化妆纸、防锈剂、杀菌剂、打孔器、专用画笔、干花、亮片、亮珠等)一套约250元以上美甲美甲美甲美甲设备设备设备设备风干机20-50元不等蜡疗机一般牌子约100-250元、MSN（4磅）300元以上一台。洗脚盆100-300元不等光疗灯100元以上电脑自动美甲机3000-6000元不等一般美甲机（小型）100-500元不等据理解目前顺德大良：一般修甲价格8-20元，甲笔绘、勾绘、喷绘、贴片甲价格约25-300元以上，脚指甲护理30-50元，水晶甲、光疗树脂甲80-500元以上成本预测及利润(1)办牌照开一间小型美甲店办牌照约500元(2)请技师底薪（1000元/月）+（每一种客人所修甲的项目收取）提成=技师工资(3)项目评估按每天有30个客户、每次美甲项目利润60%，平均消费50元/人，技师提成10%来算利润=（30×50×60%）÷10%=810元/天(4)成本：设备费用+材料费用=1万（上述设备+材料）一种月利润=平均利润/天×30天-技术工资（底薪+提成）-成本+租金=810×30-（1000+90）-10000-租金估算3000元/月=23210元/月-10000-3000=10210元/月美甲店怎样选址好店址好生意。从经商的角度来说，好店址就是人口集中、人们常去的地方。这个地方人们的购置力高并靠近商业区，极大的以便顾客。在每一种都市均有中心商业区，这个地区可以说是生意最佳的位置。对所选店址进行评估，在开店之前对所选择的店址进行评估是非常重要的。①预备建造或已经建造经营的美甲店，附近居民的状况及他们的收入；②该地区竞争对手的数量；③该地区的交通流量；④美甲店店长的能力；⑤已进行的广告宣传；⑥美甲店建筑的外观及类型；看店址的交通与否以便、人群与否密集、与否靠近大的商业区或休闲广场要评估该位置与否有其他美甲店相邻，能否占有一席之地。周围与否有大型女士服装商场、美容院等与美甲店互补的店铺。①附近街道上每天的车辆数；②某区域内所有美甲店的接待数量（包括美容床、美体床、美容师等）；③本区域内女性（中高消费）所占比例； ④十分钟内即可抵达美甲店的人数； ⑤本区域内人口的平均年龄；店址选好后、还要看店面的位置。选择店面的位置：最佳是、街头拐角的店址，由于店面处在两条街的交汇处，这样人群相对会较密集，人口流动量大。然后是、面对十字路口的店面位置很好，由于它面对十字交叉路口，正所谓广纳八方来客，生意自然也会很兴隆的。商圈选定因此，在选址时，最先考虑也最应考虑的是三个商圈构成要素：①该地方周围有诸多居民。即消费者居住条件；②该地方周围交通设施便利。即交通便利条件；③附近有吸引人群的机构或设施。即人潮汇集条件。这三个商圈构成要素非常重要，缺一不可，在第二阶段和第三阶段的商圈资料搜集及评估分析时，都应以此为基本框架。当然，在考虑三要素之外，还要注意某些不稳定原因，例如人时尚动也许因车站的转移、道路的增改而产生变动等。资料搜集商圈选定之后便要展开搜集影响商业经营条件有关资料的工作。此项工作假如无法确实执行，会影响到第三阶段的商圈分析，进而影响美甲店经营方略的制定。由于要调查的事项诸多，我们仅就上面所说的商圈构成的三要素分别列出调查所需的资料项目，以供参照。①消费者居住条件：包括商圈内人口、户数、人口密度的大体状况；商圈内消费水平及消费习惯；商圈的构造商业区、办公区、住宅区、混合区；以及未来都市计划与否影响商圈构造。②交通便利条件：包括商圈内重要公车路线：道路整建计划；商圈内重要道路与阻隔商圈道路；车站点与人潮动向有无直接关系等。③人潮汇集条件：包括人时尚动方向、商圈大小、范围界线；商圈内人潮汇集的原因、商圈发展的市场潜力；商圈内同业之间的竞争关系；商圈内停车条件、地价、房价等。当然，以上这些项目，有些资料可以运用国家、地区记录资料加以分析阐明，此外某些详细的细节则需要实地考察。北京大型美甲企业进薇美甲艺美艺甲靓甲宝贝紫梦风情靓点美甲COCO爱手爱脚四海风情印奈儿妮欧甲艺东方丽人鸿雅依涟美甲加盟形式加盟条件1、符合***经营理念的群体;2、热爱美甲事业，乐意投身于美甲行业，将其作为个人事业发展;3、具有投资***美甲手足护理机构的必备资金和后期周转资金;4、有符合***条件的店铺;5、承认***美甲手足护理机构的经营模式和经营管理，积极配合***的统一管理和培训;6、遵照***规范化管理和加盟守则以及国家有关法律法规;7、须持个人有效身份证明办理加盟手续，带本人1寸彩照3张，建立企业加盟档案表，便于后期跟踪管理服务;8、按企业规定统一进行装修设计，保证品牌形象的终端统一性;9、开业后须提供店面的有关信息资料，包括店面详细地址，电话等;加盟优势*************有限企业在美甲行业具有数年的经营管理经验，拥有完整的培训和原则化的培训系统，由具有数年美甲经营管理经验的专门培训人员对学员进行系统的培训。 企业对美甲学员进行理论和实践相结合的培训方式，(由总部委派店长、美甲培训师、美甲师等、长期驻店实战工作)，保证连锁店高效的管理与运行。