XXXX年销售规划模板

妇产科产品线XXX组

2011年销售规划

汇报人：内容一、市场现状分析二、市场战略、产品战略分析三、指标分解（量化）四、策略及行动计划一坟、盼市挠场雅现窜状萍分赏析炉：数刃据(参跪考)成都市人口总数总人口数：1404.76万人主城区常住人口达529.54万人，;近郊的第二生活圈层(龙泉驿区、青白江区、新都区、温江区、双流县、郫县)常住人口为429.63万人;远郊的第三生活圈(金堂县、大邑县、蒲江县、新津县、都江堰市、彭州市、邛崃市、崇州市)常住人口为445.59GDP7300亿医疗资源排名二朴、狸市蚊场捞规州划邪：（1）染欣具母其沛冻市带场立潜黎力科分着析仿数威据(参哥考)悟—万人口总数总人口数：1404.76万人主城区常住人口达529.54万人，;近郊的第二生活圈层(龙泉驿区、青白江区、新都区、温江区、双流县、郫县)常住人口为429.63万人;远郊的第三生活圈(金堂县、大邑县、蒲江县、新津县、都江堰市、彭州市、邛崃市、崇州市)常住人口为445.59万出生率6.77%孕产妇高危产妇比例高危人均1.1支核算月均潜力（1）2而0派1躺1年X斥X莫X组铸市虹场宗规脱划全躺年晶万产哨品愧：勤欣猜母伍沛产虫品携战育略毛分竭析婶：目标人群就诊率竞争力有价值医院覆盖发展战略1、高危产妇：具有前置胎盘、巨大儿、双胎、羊水过多、瘢痕子宫、子宫肌瘤、产程延长、妊高症等适应症产妇2、部分顺产宫缩乏力产妇80%--100%

1、原研进口产品2、高效、安全3、起效快、作用时间长4、公司在妇产科领域拥有良好品牌形象5、有相当多的忠实客户和有影响力的专家支持6、市场覆盖率高90%以上医院覆盖1、拓展市场：深挖潜力、拓展适应症；2、学术推广、点面结合、强化观念3、培养区域讲者二雾、漏市梢场旁规告划辆：（2）塞凯穿乐—潜谣力嘱预畏估劝分搞析(参闯考)钞—万折点计算XX市XX市XX市XX市有质量的公立医院和民营医院78家手术量平均/月23400台局麻+镇痛按手术30%计*3支/台14040支—126万全年份额1512万（2）2厌0孙1倡1年X虾X陶X组忍市稍场贱规羡划全梳年雾万产光品壁：剧凯割乐产盲品姨战惹略夸分开析忆：目标人群就诊率竞争力有价值医院覆盖发展战略1、局麻手术（硬膜外阻滞）2、术后镇痛、分娩镇痛、3、颈丛、臂丛100%

1、原研进口产品、9项专利2、高效、安全3、起效快、作用时间长4、独特包装：聚丙烯安瓿包装—安全、方便、不易污染5、有效期长达3年

几乎处于空白1、拓展市场：加大开发力度、广覆盖2、以专科医院、二甲和局麻手术多的县镇级医院着手；大三甲树立影响力2、学术推广、点面结合、强化观念3、培养区域讲者二谈、追市延场升规梅划：粱（3）够倍膛美眠罗—潜积力货预锅估隆分例析(参归考)庆—万折点计算XX市XX市XX市XX市有质量的公立医院和民营医院30家妇科平均门诊量以50/天*30天/月45000围绝经期/内分泌门诊病人/GnRn：比重以门诊量15%计；1盒/人/月6750盒--81万全年份额972万（3）2妥0碑1英1年阿市锤场博规每划全争年亏万产咬品狠：带倍拨美战罗产痰品化战崭略创分仇析朝：目标人群就诊率竞争力有价值医院覆盖发展战略1、围绝经期妇女：中重度血管舒缩症状；外阴阴道萎缩；骨质疏松患者；2、GnRh方向添加疗法妇科病人量的15%左右1、目前市场最低剂量的复合雌、孕激素；2、原研进口、倍美力悠久的品牌影响；3、乙类医保；4、一天一片，服用方便，患者依从性好5、国际绝经协会及指南推荐用药处于空白1、市场开拓：开拓潜力大三甲医院和专科医院；2、学术推广、树立公司和产品品牌形象3、与学会的合作，强化影响力三链、2烂0洋1久1年搞市插场矿规泳划—指毫标凶分喝解2端0晌1转1年彻指丝式标承分案解涉：字连邮接主表详断见裕另争外煤附洪件—指稠标曲分聋解尿明吐细三迎、呜产琴品巩分屯解赠及青权锻重弟（桥一甘）2索0盲1腐1指没标眉分捏解各右城鬼市群比挽重各炸产肯品艺比皇重三洒、此产从品浴各披周贯期浮分翼解低及杯权间重咸比召（宣二漏）销量R1占比R2占比R3占比R4占比R5占比R6欣母沛11416%11415%13817%14017%14018%140倍美罗00205%4011%7018%10026%150凯乐00204%6012%8016%15029%200小组欣母沛凯乐倍美罗

医院数欣母沛占比医院数凯乐占比医院数倍美罗占比三产品总合计三产品总占比刘文成1028246%2620135%911420%60235%谢爱超1429043%3020030%1118728%67739%银兴叶825057%1310925%67918%43826%

3282247%6951030%2638022%1717100%2戒0剧1龙1指汉标驱分咏解蒸：绿各基产宰品览城汉市再比含重凯刚乐势城去市蛙比派重欣芳母被沛漫城相市酷比馆重2覆0观1蚀1指喉标句分突解倍做美避罗追城蜓市驻比椒重四己、2芳0堪1骨1年悼市辫场腊规汽划—策贱略刮、齐计钓划一柄）腊欣脱母柄沛：1晋.拓顽展吼市倡场些：郊锁草定崭高扒潜异力挖目室标丸客而户堪（A丙\泥B坑\尼C级加）炭深适挖萝潜竭力-笨-笼-升弊级混客诉户刮（浅分答阶织段殊对搂不答同党层沈次调客认户晚的写升均级密）-岭-月-发击展犯新历客燥户邪（伶扩暑大采面鸦、先增友加坝客鞭户应数族量们）-币-武-开乒发节新垄医斜院—惠樱州亮、侮梅归州丘、皮东痒莞2己.加剃强寄学旺术衔推枕广拨：侨以祝点傲面沾结趋合目方糕式-墨-铺-幕-强急化瓦预悦防竞用酸药刊观五念魂和烫拓毅展渔适模应柄症梯及祸增瓜加填使尺用李量-狂-坝-利盛用必观洪念歪好榆的编专佳家跑进怕行已分条享子，槽影辞响桂或浆改质变雁观怎念爹薄梦弱好的贵客吗户-贪-迹-高泊频壮率盒区昆域态学度术探活望动堤（页病莫例订讨吃论编）-而-培-培症养泽区弊域热讲还者二院）旷凯煤乐浪：1商.拓枕展捆市纯场燃：咽锁红定觉目阵标糟医集院收、晨目率标祸客玩户-毛-贺-寻炕找扔突腊破功口限（纲主挥要争以雅专色科衣医符院珍、扎二晌甲游、史甚扯至威一声甲拍等忽局德麻喉手持术言为伍主讽医傅院衔重坛点搏突丛击梅；锣加大蹲地的区闹大凶三渡甲陵医徐院婶开潮拓损，忌树肺立惠地损区零影走响喇力—虹—炼R便2和R太3周透期此；2街.以精点科面贞结检合老方龙式铅：音产化品难上素市汁会进、溜沙图龙豪会袖（词扩罩大听公从司稻和臂产标品您在仁市络场券的毅声灶音义，肝树挣立辨品楚牌寺形悠象3谷.一笋对中一此学车术比交势流往：福产氧品姿信控息跌的起传坏递钢，巴客返情肯强笋化三丝式）勒倍走美采罗廊：1释.拓劲展瓶市永场币：护锁贺定泛目难标疑医缠院搞、交目烂标盆客殃户-薪-安-寻汁找启突洁破校口忠（眼主规要瓜以联高冒潜朝力民专搁科墙医约院稠、墙大第三帅甲值医帖院雄开抄拓佩，日树重立秘地即区搅影旅响元力—洗—筋R悦2和R肤3周牵期烟；2还.以聋点粮面焦结图合智方固式传：锯产载品窑上眼市豪会努、衰沙盐龙伯会骆（止扩导大练公妻司任和往产席品堪在妻市捷场绸的狂声脏音歇，藏树轧立楼品幼牌谅形傻象3百.一肉对悬一个学狮术终交汉流及：慌产旬品盈信妻息沸的毁传替递趋，岂客使情分强撕化四墨）锡团薯队举战中斗锋力炸提限升旋：-动-手-专赠业久知臭识扎、州销动售诞技孕能浓、雾学挤术拣活佣动争组针织话能而力杀等五辟）汽人卫员统招粉聘摊：楚相礼应竞市沈场验人得员碎的弊配猴备2槐0疾1砌1年明市刻场炒规柿划危（境区苍域超分恭析刷）2夺0衡1坑1年扁市糕场蚂规权划演（洲区够域洞分搞析扫）2千0素1筑1年饼市扛场埋规锤划粪（玻凯让乐-讨-医钻院休开定发圈）-瓣-家2睬0坐1邻1年产市保场侮规招划典（还倍艺美蹄罗-枪-医域院潮开贴发风）-曲-家2竞0撇1裕1年血市箩场播规胀划芒（弟欣咽母怕沛-起-医斑院苍开涨发棒）-笨-家2槽0坏1殊1年关市巾场斤规肚划弱（令医病院咏开触发握）2续0经1敬1年赞市君场财规贫划摸（柔市梁场腹活省动另）2勤0份1袜1年红市跃场录规惨划妥（把市组场银活进动尝）2央0肢1辣1年醉市匆场源规祥划银（随市睁场安活曾动询）五段、2素0刃1盖1年雕市纤场营规烂划容（婚人盈员世）区润域;现皂代质表澡人曲数;拟躁招足人雄数;人余员购到痕位教时告间地区目前人数新增人员时间负责区域/医院城市城市城市城市城市人丹员发引徒进佳计凝划人员

R1增加

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增加

R6城市城市城市城市总计9、苦静动夜欺四烦无鞋邻泡，瘦荒铲居外旧狡业俱贫竞。般。7旗月泛-皆2理37踏月并-岩2垫3M课o坊n像d扒a玩y济,适J哲u掉l明y延3使1娱,爪2坛0栗2称31猴0、贡雨粮中孝黄扇叶阿树度，餐灯安下合白担头狡人拘。尼。0摘6赛:真5痰8防:猫1爆50凯6插:竟5搁8猾:训1广50巧6骂:梨5翼87搬/食3厚1犹/亦2爷0谜2厨3汤6芹:孝5忆8怨:劳1涛5嚼A焦M1利1、薪以则我磨独醒沈乓久明，攀愧筐君适相家见甘频粉。茧。7涌月凶-素2吧30虫6芝:挺5摘8滤:抹1笨50烛6填:沸5晕8J际u陈l注-春2接33脏1拼-冶J钳u标l河-槐2群31金2、臭故壤人竿江歌海栏别真，傍几粉度持隔郊山陷川缠。西。0本6和:桥5壶8迎:梯1绍50梁6峡:益5升8诸:肤1吊50等6撤:矿5绩8M辜o卷n烈d移a届y范,酿J寻u过l筑y澡3熊1尖,绳2腥0顶2论31达3、角乍炸见督翻示疑盼梦际，杂相忙悲覆各递问慎年钳。胸。7耻月摄-击2性37努月乡丰-民2吴30娃6专:臭5胞8北:师1四50抛6专:义5天8盖:娃1伤5J询u刘l法y磁3磨1返,语2坛0禽2域31籍4、筐他半乡冈生逮白收发奇，松旧瘦国上见萝青笋山考。孙。3貌1污七献月洞2嫂0盆2足36尸:嫁5森8程:谈1岗5证上摸午0要6闷:配5嗽8未:鸽1胁57盈月海-俱2粥31导5、盼比颜不疫了隔得凝就猛不觉比绞，师得菌不蛋到箩的割就珍不初要填。隙。。七续月叛2甜36骑:拉5勿8搁上尤午7陈月咱-霸2暂30巷6就:蚊5盼8J挎u躺l目y润3剂1澡,厌2敲0减2床31遗6、陡行订动竹出每成申果吉，符工眉作挪出史财剖富验。反。2拿0歇2奔3曲/汪7左/派3仍1衫6摧:冲5舅8姥:仆1肃50喉6盛:似5嗓8局:专1城53适1辛J峰u具l枕y别2狸0仿2益31绿7、忽做庸前奸，轮能然够脂环调视蓬四紫周帆；超做丹时慕，暑你递只屡能莫或释者室最涨好抬沿扭着非以极脚姑为肥起推点碑的告射派线驻向凉前脚。盲。6怪:记5皮8渔:班1爱5既上尚午6闯:淡5铁8均上世午0宁6屈:艇5画8侄:禾1贝57李月帖-叙2炼39、戚没农有墨失搜败今，苦只问有摇暂初时容停庭止榨成改功仿！晒。7青月振-欲2让37咽月量-谜2锻3M蜡o同n慕d赌a确y圾,折J俗u汽l招y晒3兄1甜,监2桐0矿2懂31尝0、咏很亏多躺事牧情贯努吃力杠了启未督必清有批结慈果钥，忌但回是暮不惯努盒力碑却膀什除么罩改川变除也续没若有株。挤。0棍6蛮:朝5袖8夏:斑1棵50粱6萌:扬5劫8亏:焰1她50悉6壁:凉5抓87庄/原3欢1睛/宴2啊0落2港3狗6稠:惰5浇8确:腥1艰5做A位M1务1、跳成暖功担就逗是歼日扇复骆一漫日放那签一刷点史点旧小茂小惧努柴力羽的李积绪累宴。临。7小月软-形2峡30拜6胳:咽5铃8展:变1估50耀6妄:危5桃8J欲u若l镜-恐2羡33乐1敢-猛J炊u庆l拆-夫2毯31肿2、弃世冒间扁成摇事葡，习不宁求钳其眼绝疯对悔圆浇满罢，寒留高一修份陶不报足夺，兼可暂得启无普限握完跟美炉。灯。0迫6渣:环5崇8贩:俭1涉50孕6洪:捧5铺8币:熟1枪50请6盏:勺5灰8M停o路n浪d甚a检y匹,删J混u友l分y释3嘴1疫,棉2悄0隔2归31帝3、斤不谨知防香辈积今寺寺，继数孩里六入站云落峰流。录。7昨月编-浊2色37正月碍-伯2腊30矩6盏:俩5年8土:狼1傲50油6湾:旁5咐8宋:早1虽5J民u晕l秋y辩3隆1示,侍2宇0萍2热31叼4、境意搬志辞坚词强酿的暴人棕能滨把然世幼界岂放筑在塞手僚中蒸像袄泥匠块绑一水样哥任革意木揉卖捏途。3书1棋七微月弯2伸0叹2席36删:澡5骗8如:采1傍5部上争午0涛6俩:绕5草8青:伟1舱57笋月撇-洗2王31蜂5、诸楚习塞树三价湘鸭接拉，就荆漆门随九货派抖通张。铃。。七故月侧2建36畏:辈5骂8律上及午7读月井-畜2陆30锐6性:轻5肉8J僵u狂l项y筝3喘1槽,励2毒0动2显31龄6、文少瓶年赛十讨五本二夏十萝时滴，袋步葱行撞夺滩得缺胡侦马握骑趴。趁。2鸡0镜2泡3默/野7生/胶3露1青6处:纷5乒8盘:觉1嫁50者6奖:提5舰8排:惑1翁53悬1轻J浊u乒l只y备2危0险2技31隶7、苦空吴山硬新呢雨控后更，狠天丽气询晚旷来药秋彩。绍。6贤:症5思8呢:原1遗5店上骗午6赠:蒙5保8玻上妄午0霉6萍:术5炮8炒:贺1璃57质月欺-糕2蜘39、妖杨斤柳攻散正和据风溜，精青冶山休澹撑吾绳虑纠。喜。7杠月显-局2钉37伶月舞-甚2派3M域o阳n减d过a肺y责,俘J照u洗l旅y是3内1挎,醉2怪0报2廉31闷0、遵阅库读须一湿切两好泊书我如芹同舅和摇过诉去搬最院杰杀出杆的纤人铺谈碧话罢。0液6帝:鹿5熔8绘:为1搅50检6因:截5条8稍:宿1超50蹈6钻:祸5月87只/肠3春1模/渣2吩0蝇2汗3雅6镇:析5判8孔:脱1碑5酸A虫M1兼1、杆越乖是委没棋有捡本坛领灶的复就傅越许加缺自摆命捐不郊凡滨。7勒月饥-盼2宿30渠6姻:康5响8敢:争1罢50关6材:走5越8J龙u蛾l较-膝2鸭33熄1渣-朗J烛u树l隶-肾2栽31意2、农越熄是锡无赠能佳的卫人碑，瘦越停喜纹欢击挑衣剔屈别拼人魔的扇错臂儿闪。0忆6壮:码5沟8善:威1帖50名6附:乒5塔8塘:虏1揭50瓣6拥:响5袖8M谅o孔n括d坝a慈y泡,贱J辣u允l椅y杠3演1椒,丽2结0障2简31恢3、帆知吨人姐者念智兴，将自暂知惧者热明神。安胜甘人呈者拉有给力加，迎自