芒果网-天涯在线合作营销方案研讨(-)课件

芒果网—天涯在线合作方案芒果网—天涯在线合作方案1天涯在线简介对芒果网的初步理解可能的合作方式费用预算天涯在线简介对芒果网的初步理解可能的合作方式费用预算天涯是什么？天涯是什么？天涯大事记天涯大事记艾瑞咨询iUserTraker2009年12月份数据显示：在中国2.1亿家庭及工作单位网民中，天涯社区以9875万的覆盖人数位居社区及SNS网站排名No.13200多万注册用户日增超过2.6万人1.5亿日均PV近1亿的月度覆盖人数980万日独立IP数100万日均发帖数其中主帖数超过10万400万博客日发博客超过3万篇天涯在中国社区及SNS网站排名No.1中国社区及SNS网站的领跑者天涯9875校内网5603猫扑5276开心网420451.com3236MySpace909Facebook492艾瑞咨询iUserTraker2009年12月份数据显示：在天涯活跃着1000多家媒体18000位记者，及各种意见领袖，创造众多具有影响力的人物，引发了无数知名舆论热点事件，产生众多网络热门词语，传递异彩纷呈的文化价值观，影响着有影响力的人，被誉为中国互联网的通讯社!中国最具影响力的网络社区重庆打黑杭州飙车案郑玉娇最牛团长夫人武汉发展大讨论周老虎艳照门80%以上网络热点出自天涯汶川地震爱心系列活动贾君鹏被就业俯卧撑70码打酱油罗彩霞“钓鱼执法”躲猫猫我爱我的祖国大讨论天涯活跃着1000多家媒体18000位记者，中国最具影响力的知名人物影响力事件社会热点社会价值观影响生活态度培养生活习惯引导生活消费主流媒体舆论导向主流社区信息交互主流网络话题制造大众社区公信力草根话题原创地网络红人发源地网民普遍关注口碑有效传递意见领袖聚集品牌价值的传播产品价值的推广商务价值的转化天涯社区影响力延伸知名人物影响生活态度主流媒体舆论导向大众社区公信力网民普遍关中国“最有人情味社区”-《电脑报》

中国第一BBS社区-IT实验室2008年最具投资价值潜力企业－2008年（第二届）中国创业投资价值榜2008-2009中国新营销先锋人物总裁邢明-艾瑞咨询集团（2009年8月）2008-2009年度效果营销奖、品牌营销奖-艾瑞咨询集团（2009年9月）2009中国网民文化节公益奖-中国互联网协会（2009年9月）2009中国互联网经济领袖论坛最具影响力网络社区、年度最佳创新营销平台-互联网周刊（2009年12月）2009年度中国互联网市场领先论坛网站、最佳技术、最佳互动、最佳公益4项大奖–ADWORLD(2010年1月）天涯盛誉中国商业互联网十年最具影响力社区，最佳综合社区类第1名

-中国互联网络信息中心、互联网周刊、中国电商协会中国“最有人情味社区”-《电脑报》天涯盛誉中国商业互联网天涯用户56%为男性，44%为女性,与中国网民性别结构基本一致天涯用户大部分在19-35岁之间天涯用户性别比例天涯用户年龄层次（数据来源-CNNIC09.12）天涯用户·性别年龄比例天涯用户56%为男性，44%为女性,与中国网民性别结构基本受访天涯用户月平均工资约为3384元月收入7000元以上的高端群体中,天涯用户消费能力高于全网用户13.5%35.1%15.7%35.3%22.7%16.2%19.3%5.4%10.2%3.2%8.0%2.1%5.9%1.7%4.7%1.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%1000元以下1001-20002001-30003001-40004001-50005001-70007001-1000010000元以上天涯用户中国互联网用户天涯用户月收入（数据来源-CNNIC09.12）天涯用户·收入情况受访天涯用户月平均工资约为3384元13.5%35.1%15（数据来源-CNNIC09.12）

天涯用户平均月消费约为2174元,

约为平均月工资的64.2%

天涯用户消费能力高于全网用户18.8%60.9%36.7%23.9%28.4%9.5%7.6%2.5%4.3%1.4%2.3%0.9%0.9%0.6%1.0%0.3%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%1000元以内1000-20002000-30003000-40004000-50005000-70007000-1000010000元以上天涯用户中国互联网用户天涯用户月消费情况天涯用户·消费情况（数据来源-CNNIC09.12）天涯用户平均月94.3％以上的天涯网友拥有大专及其以上学历天涯用户文化程度（数据来源-CNNIC09.12）天涯用户·文化程度94.3％以上的天涯网友拥有大专及其以上学历天涯用户文化程度受访天涯用户主要来自广东、上海、北京、江苏、浙江等经济发达地区（数据来源-CNNIC09.12）天涯用户·地域构成受访天涯用户主要来自广东、上海、北京、江苏、浙江等经济发达地天涯社区全球最大的中文论坛！国内最具影响力博客网站之一，坚持草根特性以话题和关系为纽带，网聚生活用户在天涯的家，打理个人事务联络友邻汇聚各界达人为你解疑释惑搜索天下精准信息手机上天涯，影响力同样强大！天涯社区，基于全球最大中文论坛的基础，在11年的发展中逐步形成包括论坛、博客、部落、我的天涯、问答、来吧、掌中天涯等组成部分的“天涯星系”，共同成就天涯“大社区”。天涯资源·平台天涯社区全球最大的中文论坛！国内最具影响力博客网站之一，坚持天涯资源·聚合页北京上海重庆成都广东三亚南京杭州苏州西安武汉长沙广州深圳海口天津桂林……内容聚合页行业聚合页城市聚合页来自天涯各个角落的信息，按照内容的属性，自动、高效、精确地分类与聚合，形成天涯的聚合页面。聚合页面是精彩内容的承载，也是各种广告营销活动的承载。按内容的属性、行业的分类、地域的划分，分别形成内容聚合页、行业聚合页、城市聚合页系列。天涯资源·聚合页北京上海重庆成都广东三亚内容聚合页吴敬琏李银河文瑄大张伟柴静孔二狗宁财神慕容雪村天涯在11年的发展中，积累沉淀了大批社会各界精英人士，他们在相应行业或圈子是影响力巨大的意见领袖。其中，既有吴敬琏、李银河等业界专家；也有柴静、大张伟等社会各界名人；还有在天涯上走红，最终红遍全国的宁财神（武林外传编剧）、慕容雪村、孔二狗（热卖小说作家）……天涯一向坚持草根特性，因此更多的（约5000余名）影响力强大的意见领袖以非实名形式活跃于天涯，他们之中藏龙卧虎，蕴藏中国最强的网络影响力来源。Anna2002Artemis999chai2001love_monkeysundaes春水伊人黑花黄鸿雁飞花绽放环佩叮当科比无罪李铃铛水莫然张佳玮天涯资源·意见领袖吴敬琏李银河文瑄大张伟柴静孔二狗宁财神慕容雪村天涯在11年的基以天涯独特优势和特点，天涯推出4大类营销产品：基于精准广告匹配广告技术的ADUser产品，精准定向优质用户深度互动平台与电子商务功能结合，首创效果分享式社区营销理念Web2.0互动特性、3200万优质用户基础，引爆极限公关传播效应利用天涯媒体属性与广泛的社会影响力，为社区广告合作搭建优质曝光平台社区广告网络公关技术创新企业空间天涯社区营销产品基以天涯独特优势和特点，天涯推出4大类营销产品：基于精准广告NEWNEW包含天涯社区营销产品NEWNEW包含天涯社区营销产品天涯部分营销合作伙伴天涯部分营销合作伙伴天涯在线简介对芒果网的初步理解可能的合作方式费用预算天涯在线简介对芒果网的初步理解可能的合作方式费用预算

传统直销渠道机场售票处酒店预订部休闲客户追求最低价格追求物有所值追求豪华舒适公司客户没有管理松散管理严格管理

客户

网上直销渠道供应商自有网站旅游产品和服务中介全球预订系统（GDS）常规价格打折议价网上代理/批发芒果网传统中介港中旅社招商旅游汽车酒店客车轮船景点全资酒店中酒芒果网在旅游行业价值链上的角色传统直销渠道休闲客户公司客户客户网上直销渠道旅游产品和可能的合作方式是：可能的合作方式互动活动品牌传播商务空间+分成部分可能的合作方式是：可能的合作方式互动活动品牌传播商务空间+分启用天涯二级域名，服务器指向芒果网，极大提升芒果网流量，带来大量消费群模拟天涯风格的VI，在网友熟悉天涯风格下，更贴近网友浏览习惯，易于促成商品交易天涯与芒果网实现会员互通，天涯会员直接进入芒果网购买商品。无须重新注册，减少用户流失芒果网入驻天涯搭建天涯网友喜爱的天涯式芒果网，拉近芒果网与网友的距离，利于网友互动，最终促成交易芒果网入驻天涯搭建天涯网友喜爱的天涯式芒果网，拉近芒果网与网35、功与失每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身----这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。---爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。---爱迪生（美国）

对我来说，信念意味着不担心。---杜威（美国）

希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。---波普（美国）

希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。---波普（美国）

毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。---培根（英国败的岭，可以用这五个字来表达----我没有时间。---富兰克林（美国）

马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

想要有空余时间，就不要浪费时间。---富兰克林（美国）

忽视当前一刹那的人，等于虚掷了他所有的一切。---富兰克林（美国）

时间不可空过，惟用之于有益的工作；一切无益的行动，应该完全制止。---富兰克林（美国）

如果说时间是最宝贵的东西，那么浪费时间就是最大的挥霍

你热爱生命吗？那么别浪费时间，也别和不值得交往的人来往.陈帅佛语

懒鬼起来吧！别再浪费时间，将来在坟墓内有足够的时间让你睡的。---富兰克林（美国）

人生太短暂了，事情是这样的多，能不兼程而进吗？---爱迪生（美国）真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，一如金钱是衡量货物的标准；所在在做事我有两个忠实的助手，企业在市场竞争中输赢的关键在于其核心竞争力的强弱，而实现核心竞争力更新的惟一途径就是创新。

一项权威的调查显示：与缺乏创新的企业相比，成功创新的企业能获得20％甚至更高的成长率；如果企业80％的收入来自新产品开发并坚持下去，五年內市值就能增加一倍；全球83％的高级经理人深信，自己企业今后的发展将更依赖创新。

23、不创新，就灭亡

——福特公司创始人亨利?福特

24、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力

——著名管理顾问詹姆斯?莫尔斯

25、创新是做大公司的惟一之路

——管理大师杰弗里

26、顾客是重要的创新来源

——管理学家汤姆?彼得斯

27、创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们

——英特尔公司总裁安迪?格罗夫

28、创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造

——哈佛大学教授西奥多?莱维特

29、创新就是创造一种资源

——管理大师彼得?杜拉克

第五章管理就是沟通、沟通再沟通P69

松下幸之助关于管理有句名言：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”管理离不开沟通，沟通已渗透于管理的各个方面。正如人体内的血液循环一样，如果没有沟通的话，企业就会趋于死亡。

30、管理就是沟通、沟通再沟通

——通用电器公司总裁杰克?韦尔奇

31、沟通是管理的浓缩

——沃尔玛公司总裁萨姆?沃尔顿

32、管理者的最基本能力：有效沟通

——英国管理学家L?威尔德

33、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽

——美国女企业家玛丽?凯

34、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通

——日本经营之神松下幸之助

第六章管理就是决策P81

美国著名管理学家赫伯特?西蒙指出：“决策是管理的心脏，管理是由一系列决策组成的，管理就是决策。”

35、管理就是决策

——美国著名管理学家赫伯特?西蒙

36、世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的

——世界著名的咨询公司——美国兰德公司

37、正确的决策来自众人的智慧

——美国社会学家T?戴伊

38、一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉

——美国企业家S?M?沃尔森

39、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会

——美籍华裔企业家王安博士

40、在没出现不同意见之前，不做出任何决策

——美国通用汽车公司总裁艾尔弗雷德?斯隆

41、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里

——美国经济学家托宾

42、一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏

——瑞士军事理论家菲米尼

43、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键

——美斯坦大学教授艾森哈特

44、决不能在没有选择的情况下，作出重大决策

——美国克莱斯勒汽车公司总裁李?艾柯卡

45、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。

——联想集团总裁柳传志

第七章爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业P109

法国企业界有一句名言：“爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。”这一管理学的新观念，已经越来越深入人心，而且被越来越多的企业管理者所接受。实践使他们懂得，没有什么比关心员工、热爱员工更能调动他们的积极性、提高工作效率了。

46、爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业

——法国企业界名言

47、管理是一种严肃的爱

——美国国际农机商用公司董事长西洛斯?梅考克

48、以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公