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文档简介

第八单元分销渠道策略一、分销渠道的概念及其类型二、分销渠道的选择与管理三、垂直一体化的分销渠道体系三、垂直一体化的分销渠道体系（一）公司型垂直一体化分销体系（二）管理型垂直一体化分销体系（三）契约型垂直一体化分销体系（一）公司型垂直一体化分销体系

公司型垂直一体化分销体系是指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构和零售机构，控制分销渠道的若干层次甚至整个分销渠道，综合经营、批发、零售等业务。（二）管理型垂直一体化分销体系

管理型垂直一体化分销体系是指由某一家规模大、实力强的企业出面组织起来的，分销渠道中的各个组织可以有自己的经营目标和组织结构，但是其日常的全部或部分分销活动是在一个统一的分工和计划下进行协调的。（三）契约型垂直一体化分销体系

契约型垂直一体化分销体系是指由各自独立的企业在不同的生产和分销环节上组成的以契约为基础的一个联合体，各个企业与组织以契约的形式把它们各自的经营计划有机地结合起来，以实现它们各自独立行动所不能获得的经济效益和销售效果。它有以下几种形式：特许

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