关于学生创业计划书（31篇）

关于学生创业计划书（31篇）

关于学生创业计划书篇1

当今社会，“80后”、“创业”、“新人类占领市长/市场”

等名词越来越频繁出现，很多大学生认为“创业”本身就是职业，

在就业高峰上给自己带来了更广阔的天地。今后社会上，自主创业

的人越来越多，甚至成为就业主流，很多人认为大学生毕业后就业

是首选。而且我们认为实现自我价值是证明自己的最好方法。跃进

创业团队不想平凡，选择自主创业是为了通过这样的道路证明自己

的能力。作为在校大学生，我们知道创业困难，收获大于收益。这

种成功属于自己，即使失败也不会遗憾。

法国人有句话说，每个人都应该有双好鞋。因为这双鞋会带你

去最完美的地方。踩着美丽、优雅、舒适的鞋子，整个人的精神也

会改变。是的，这也是我队努力的目标。拖鞋是平民生活的必需品,

与保健品或概念产品不同，100年来不会消失或被淘汰。（威廉莎

士比亚、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）中国每人每年平

均消费1。5双，很多家庭需要准备客用拖鞋。那么按每双10元计

算，整个中国市场约有200亿元的市长/市场规模。我们民政学院的

情况是不小的蛋糕，全校有17000多人，其中女学生占70%,跃进

队是在第二个背景下成立的，主要针对拖鞋类的销售和管理，实现

从生产者到消费者的空隙。本团队秉承顾客第一、以服务为中心的

经营理念，主动将消费者放在工作的首位，不断为顾客提供满意的

商品和周到的服务C

一、团队概述

1）团队简介

跃进创业团队成立于20—年3月17日，经过一周的市长/市场

调查和分析，选择拖鞋作为创业项目销售男女时尚拖鞋。我们是一

个具有敏锐市长/市场洞察力的专业团队，具有充满活力和进取活力。

队员们结合各自的优势，发挥所长，互补，学习，提高，体现团队

最大的力量，使拖鞋事业做大做强。

2）事业

各种男女时尚拖鞋

二、产品和服务

1）产品说明

拖鞋使人们享受悠闲的心境，轻松的生活。放慢匆忙的脚步，

忘记紧张的生活节奏，慢慢走，用心体会人生。

我们的拖鞋是时尚、舒适、健康、主要元素，为顾客提供优质

的商品，是一个美丽的夏天。

2）产品风暴分析

优点：时尚，满足大学生的个性化追求；价格合理，明码标价

缺点：产品进口价格高，渠道不稳定。种类不全

机会：夏天的到来，拖鞋市长/市场需求大

威胁：由于业界的竞争，拖鞋的设计越来越多，冲击力也越来

越大

3）销售方法

A、实习超市线下销售基础

B、以摊位形式辅佐

三、市长/市场分析

1）目标消费群

民政学院内的学生和教师中，以18—25岁追求个性、追求时尚

的时尚一族为主要目标客户。郊区居民是二级顾客。其中特别是以

1区女学生为重点的顾客。

2）市长/市场环境分析

据调查，大学学校市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，

民政学院及周边市场销售拖鞋的商店主要是精品、超市和鞋店。据

现场调查，这种卖鞋的商店有22家，竞争激烈，产品种类多样，主

要以中低端为主。

跃进队销售的主要地区在1区寝室。我们发现1区3000左右的

女学生为8—12人以寝室为单位。消费者层大，集中，发现消费行

为容易受到寝室会员的影响，可以凭借口碑的效果带动销售。

消费能力方面也以中低水平为主，对价格比较敏感。观察了主

要目标顾客的消赛行为后，制定了我们的营销战略。产品选择上的

要求是根据舒适度、时尚、时尚追究时尚、美观的需求，价格定位

区间在12—15韩元以内。

在销售战略上，以实习超市为主要卖点，平时晚上在1区门口

进行展示销售，使目标顾客的近距离购买意向更加便利。如此激烈

的是，在市场上，我们跃进是一种精密营销方式，特别是针对一群

目标顾客进行专业化销售，可以充分满足消费者。

四、营销战略

1）销售战略阶段性目标

我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。每个阶段都有不同

的目标，对于这些目标，我们将采取不同的具体操作手段。

A、通知阶段

以实习超市的春季促销为契机，进行产品的市长/市场宣传和宣

传，打造本公司的知名度。

B、开始阶段

在民政学院1区寝室门口进行持续的产品展示，培养顾客对本

团队产品的认知度，促进产品销售。

C、推进阶段

买一双拖鞋，赠送一份精致的礼物等一系列打折活动。

好事成双。一次买两双的话，可以享受第二个8。8%的折扣

2）营销原则

A、营销理念：优质服务原则

我们团队信奉优质服务，是在竞争激烈的市场中立于不败之地

的显眼法宝。我们的经营原则是用微笑迎接所有顾客，用真诚打动

所有消费者。

“三心”意图、注意、忍耐

销售前认真观察所有顾客，揣摩他们的心理。

在销售中细心发现顾客的需求，满足顾客的需求。

售后耐心地告诉客户注意事项及维护措施。

B、营销功能：差异化营销

作为学生，我们接近学生市场，所以当然能更好地理解学生的

消费需求和消费心理。因此，戴尔的营销特点是能够满足每个客户

不同需求的独特产品和服务。从消费者的角度进行每一次购买产品、

定价、销售方式。

这次创业不以利润为主要目的，所以经过这次创业的实践，重

点是了解创业过程中的所有阶段。选择进入合适的市场、如何进货、

向消费者销售技巧等。学习是我们的最终目的，利润只是起到推动

作用，因此我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念。而

且，这也创造了一个独特的理念，即我们的整体营销与其他商店不

同，通过开展差别化营销来吸引和稳定我们的客户。

五、管理小组

1）组建团队

团队是一个自由的共同体，能够合理利用各成员的知识和技能,

解决问题，实现共同目标。众志成城，力量大，成果大。

球队的组成具有非凡的意义。选择合适的人群，合适的职务安

排将成为今后有效开展工作的重要因素之一。经过多次严格的选择,

我队已经初步形成C

A、球队数：6人

B、成员结构：管理章（协调员）

销售一一张利（革新者推动者）

财务一一里一（主管）

购买一一数量（从业者信息）

C、团队成员要求“熟悉大势意识、创业计划”的全过程、无私

精神、慷慨、活力、团队合作、应变能力等。

2）管理计划

小组与工作组不同，因为小组同时要求个人和相互负责。团队

可以通过成员的共同努力创造一个工作成果，取得比所有团队成员

个人最高业绩总和更大的成果。因此，要想取得好的发展，必须制

定好的可预测性和管理计划。

A、借迪克特法，在那里引用为“专用时间”。团队的每个成员

都按照日程选择自己的工作时间，除了课外，其余时间都专注于团

队选择的项目，努力不做与项目无关的事情。

B、在信息共享：团队项目进行过程中，每个人都可以获得相应

的实践收获，并为信息共享留出特定时间，包括一段时间的销售业

绩、个人体验等有利于团队发展的信息。

C、分工与合作共存：首先，团队成员根据自身责任做好团队内

工作。第二，队员遇到困难时，队员要进取地帮助队员,按时按期

完成团队任务。

D、会议要求：

——次全体组员不应该召开目的、意义、议程不明确的“混乱

会“，做好相应的准备

——实际联系，解决问题，不举行简单的“全会”

一一优先考虑，聚焦，不举行“扯皮会”

计算一一实效，2补充，3强调，4票，5总结式“8周会议”

不举行

——不举行7点会议、8点延迟、9点领导人报告的“迟到会”

E、奖励政策：在团队项目实施过程中，根据团队成员对团队贡

献的大小和影响提供适当的奖励

F、如果团队项目正式启动，将根据失误的严重性、损失和影响

进行处罚。

六、财务管理

凉鞋是季节性强的产品，受今年气候影响，气温一直寒冷，影

响凉鞋的销售，因比我们坚持保守的财政政策，努力将财务风险降

至最低水平。为了最大限度地提高企业的利益，我们尽可能降低成

本，在人力消费上，压缩每一分钱，绝对不盲目支出。在鞋的利润

控制上，决不比别人卖的贵，以优惠的价格和优质的服务吸引消费

者，走薄利多销的销售路线，一方面可以增加我们的营业额，另一

方面可以加强我们的人脉关系，在销售过程中积累人脉也是我们的

收获。

这一系列严格的财务管理都是我们创业的重要工作，将决定我

们利润收入的重要管理方式。

1）融资方法

6人共募集1200元，其中购买费用939元，目前总营业额876

o

2）财务记录数据（单位：元）

4）对现有资产的分析

截至20_年5月10日，跃进创业团队共投资1200韩元，总购

买费用939韩元（包括交通费），总销售额876韩元，总库存约

337韩元。经理、销售人员、购买者、财务等工资尚未结算。

5）财务趋势

随着天气变热，预计第二天将是凉鞋销售的热季节，企业预计

销售额会激增，销售额也比2月份大幅提高，同比增长约80o37%,

总销售额为1580韩元。

6）财务摘要

在此次创业实践中，总销售额为2456韩元，总利润为736。8

韩元，接下来的两个月里，跃进创业团队成员利用自己的活力和营

销人员的专业水平，提高了这两个月的销售量，成功完成了此次创

业过程，使跃进各成员获得了基础创业知识和宝贵经验。

七、机会和风险

1）机会

A、随着夏天的临近，气温的升高，在非正式场合穿拖鞋的人越

来越多，既方便又方便。

B、拖鞋是夏天必不可少的东西。几乎每个人夏天都有一双或几

双拖鞋，是人们夏天洗澡时必不可少的东西。

C、拖鞋的价格比其他鞋子便宜得多，所以很多人更换拖鞋的频

率比其他鞋子更频繁。尤其是新产品上市的时候。

D、随着新的夏天的临近，很多人已经过时或找不到以前的旧拖

鞋，会让他再买拖鞋。（威廉莎士比亚、拖鞋、拖鞋、拖鞋、拖

鞋）。

E、我们的座位靠近旁边的女学生宿舍，不下雨的时候可以在宿

舍大门摆摊，方便顾客购买。

F、能有效利用认识的人进行广泛的宣传。

2）威胁

A、学校内外有很多便利店，这些便利店中销售各种风格和价格

的‘拖鞋。

B、由于我们自己的资金限制，每次进货量和进来的拖鞋的设计

都不丰富。

C、今年雨下得很大，气温上升也不明显，所以在野外摆地摊的

时间不多。

D、由于本学期学习任务比较重，成员们的休闲可支配时间乜不

同，在野外摆摊的时间不稳定。

3）应对措施

A、我们不能和便利店搞各种风格。但是我们可以战胜他们，提

供更好的售前、销售中、售后服务，用优质的服务打动客户，争取

更多的转运。各会员加强了销售技巧方面的学习，提高了交易率。

B、在我们买的拖鞋样式不丰富的情况下，我们可以使我们的产

品在质量上优于其他地方销售的拖鞋。（威廉莎士比亚、拖鞋、拖

鞋、拖鞋、拖鞋、拖鞋）所以，需要进货的时候，请把拖鞋的质量

关掉。

C、对于今年雨水多，影响室外摊位的问题，在可能的天气条件

好的情况下，只能多摆在室外，尽量减少天气原因造成的损失。

D、尽可能收集各会员的空闲时间，合理分配，提高野外摆摊的

频率。

关于学生创业计划书篇2

市场定位：

大学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信

息、娱乐和学习等资讯的综合信息港，相对于其它校内单一网站，

大学生网内容更全面、更具吸引力；相对于校外网站，大学生网又

具有浏览速度快、提供更符合校园用户的个性化服务等特点。另外,

大学生网建设的过程，正是一套学生型入门网站营运模式条理化的

过程，当这套营运模式得以完善则可实现转让，从而建立起一个网

站特许经营体制。

之所以有这样的定位，是基于以下几点：

（一）市场现状

1、独特的网络实验场

深圳大学有着领先于其它高等学府的网络资源，率先实现了多

个学生宿舍局域网互连（20_年9月之前将实现全部宿舍互连），

并可直接连入INTERNET。另外，图书馆、电教中心、教室等也实现

了大面积的网络互连。独特的网络资源，为大学生网进行各种区域

性的网络应用研究提供了一个很好的实验场地，可以更贴近现实进

行开发、及时收集各种反馈信息，缩短各种网络应用的研发和实现

周期。

2、浏览用户群体

截至4月，深圳大学已有十个宿舍连网（朱槿、紫薇、红豆、

拒霜、木棉、聚翰、银桦等），上网人数达到2500人以上：另外，

通过其他途径进行网络浏览的用户，保守估计超过20_人。这群用

户对运用网络充满热情，消费能力也相对较高，具有无限的市场潜

力O

3、网络资源运用的不足

根据调查分析，深大师生上网的主要目的是为了解各种资讯、

在线聊天和收发电子邮件，但是阻止他们或潜在阻止他们上网的原

因则有两个：INTERNET浏览速度太慢、校外网站缺少符合本地要求

的个性化服务。正是这两个原因，造成了深圳大学虽有得天独厚的

网络资源而没有真正为广大网络用户带来更多的实惠，目前仅有校

园BBS得到了比较成功的运用，网络资源的运用存在较大的空白。

4、市场竞争对手分析：

a、深圳大学官方主页：根据我们调查分析，上深圳大学主页的

师生主要是想了解校内资讯和BBS,但却普遍认为页面设计缺少学

生气息，抱怨没有更多值得浏览的内容。

b、校内个人网站：据了解，校内只有几个小范围内知名的个人

网站，但与其说是网站，不如说是个人主页更恰当，因为这些个人

网站功能简单，网页设计简陋，是一些同学单凭个人兴趣建设的，

而且很少更新，对同学们吸引力不大。

c、校外网站：深大师生上校外网站主要是了解各种资讯，奈何

有时INTERNET浏览速度太慢，常常因为等待时间太长而失去了浏览

的兴趣，而且信息泛滥，不容易找到自己想要的信息。

（二）市场潜力分析

1、用户群体

网站的运作是否成功，是依赖于是否得到了强大的浏览用户群

体支持。根据深圳大学的网络规划，20_年9月前各宿舍将基本实

现连网，上网人数达到6000人以上，日后随着学校扩招，20_年上

网人数可望达到30000人。另外，深圳大学的局域网将逐步实现与

深圳高职院、深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等

教育单位的互连，深大将成为深圳市实际意义上的教育、科研网的

枢纽，因此，在本校用户群体的基础上将有大量新的网络用户加入。

大学生网正是基于这样一个相对“忠实”的局域网用户群体建立

起来的，由于其区域性、指向性强的特点，将更有利于其吸纳这样

的网络用户群体。

2、门户概念

根据学校发展规划，学校网络中心将与Chinanet进行2兆互联,

INTERNET浏览速度将有望提高。但在这一规划实现之前，正好为大

学生网的成长提供了一个缓冲期，此间只要大学生网能做到网站所

提供的内容与服务,够用、适用、好用”，便可以深深地吸引住用户，

进而利用局域网用户相对“忠实”的特点，使自身成为局域网内的首

选网站，待日后INTERNET浏览速度真正得到提升后，便可较轻松地

把自身提升为用户进入INTERNET的门户网站。

3、发展进度

由于大学生网已经进入了实质性的营运阶段，所以可根据目前

的一些显示情况，作出以下发展部署：

第2年逐步向深圳高等职业技术学院及周边院校进行推广、扩

展。

第3年把大学生网的营运模式向省内其他高校进行推广、转让。

第4-5年内有选择性地向全国范围内其他高校进行营运模式的

推广和转让

4、特许经营

参照目前商业运作中非常流行的特许经营模式，大学生网也将

建立一套自己的特许经营体制，将于深圳大学内经营的成功模式向

各高校推广，协助建设或吸纳加盟网站，以最终建立起一个大规模

的校园网站联盟。随着我国的教育产业走向市场化，校园连网也成

了必然的趋势，于校园内提供学生网的特许经营模式，不仅能加快

网站建设的速度，而且能让校园的网络资源更好地为同学们提供各

种服务，更有利于高校网络之间的信息互通。从盈利的角度观之，

学生网的特许经营模式更便于针对高校潜在的消费力，进行各种网

络经济活动。

（三）人才竞争策略

网站竞争力的体现说到底就是人才资源的是否丰富，所以大学

生网在建网之初就已经非常重视人力资源库的建立，目前网站已经

初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队，下分技术开发部、

网页设计部、策划推广部和对外公关部。

1、技术开发人才：

他们主要负责网站各种应用技术的开发工作，目前网站的一些

强大的网络功能都是他们开发的，如可定制地（自动）搜索网络上

各种信息的"Inf。GainSystem”（大学生网的新闻系统就是一个成

功运用的例子），该系统的运用较之于网站处于先进的地位，上海

统旗信息科技（中国）有限公司就对该系统非常赞赏并有意购买；

另外，NetShowSystem（音乐点播、视频点播系统）、SmartBid

System（在线拍卖、管理系统）和LiveTalkSystem（netmeeting.

e_changeserver等）也是技术人员们出色的产品。

2、网页设计人才：

目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果，外面的一些

网络从业人员看后都不相信这些是由学生设计出来。虽然大学生网

拥有强大的技术阵容，但如何实现界面友好、如何把更多的用户吸

引到网站来、如何突出网站自身的特色，这都靠他们继续努力。

3、策划推广人才：

有好产品不进行适当、有力的推广也是徒劳，所以大学生网组

建了强大的策划推广小组，对网站的品牌与各种服务进行推广。

4、对外公关人才

大学生网很清楚单凭借自身的力量寻求网站的发展是很有限的,

所以很希望能跟各方力量合作共同发展业务，对外公关人才正很好

地运用了他们的沟通技巧，为大学生网与外界架起了一道交流的桥

梁，为网站争取各种有利于发展的资源。

其实，作为一所高校深大的学生中有许多各方面专长的人才，

大学生网把对网络有兴趣、有热情的同学召集起来，既可以壮大自

身的实力，又可为同学们提供锻炼的机会。

（四）网站架构规划

大学生网的特色是"快、全、新”。

根据调查分析显示，深大师生可划分为四个群体：信息浏览型、

娱乐型、学习型和兼而有之的综合类型。针对这四种类型师生，大

学生提供了不同类型的栏目。

”新闻中心”栏目

本栏目针对信息浏览型的师生。新闻中心提供了包括国内（外）

新闻、体育新闻、财经新闻等十多种新闻。由于是基于InfoGain

System进行架设，所以所有新闻都是自动抓取、自动更新，免去了

大量的维护工作，并为深大师生提供”内容更齐全，速度快三倍"的

新闻服务，并且信息都经过筛选便更能符合师生的要求。

”在线点播“、"语音聊天“、“网络游戏”

这三个栏目针对娱乐型的师生。

在线点播：以拥有超过5000首歌（还在扩充中）的数据库作为

后盾，为用户提供了在线收听音乐的各种特色服务。同时也实现了

视频点播，用户可在网上观看最新的电影和一些经典电影，等等。

语音聊天：除可实现BBS的文字聊天功能外，还可用语音聊天、

画板功能。语音聊天可为同学们省掉了不少的200卡电话费。而且

不久后技术部将开发出一套的卡通形象的聊天系统，届时语言聊天

系统就真正地实现了”声情并茂”，而且，只要接上摄像镜头更可实

时看到双方的影像C

网络游戏：专门收集符合大学生定位的各种各样的千奇百怪、

趣味十足的网络游戏供同学们在线玩耍，并且定时更新。

“英语学堂”和“晨光书院”栏目

这两个栏目主要针对学习型的师生。

英语学堂：用图书馆大量文字的、语音的外语学习资料，为用

户构筑一个集语音和文字在线学习英语的平台，既满足了同学们学

英语少语音资料的需求，又很好的利用一些闲置的资源。英语学堂

还将开发出一套英语模拟考试系统，届时同学们就可以很方便的以

最新的四级、六级、TOEFL、GRE试题来测试一下自己，了解自己到

底处在哪个水平上，更好地准备各种英语考试。

晨光书院：将是一个互动的栏目，允许同学们发表自己的一些

看法、书评，并且网络系统将会根据浏览者的表现进行评分，分为

秀才、举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花、翰林等称号，以激

发同学们参与的热情，发挥各自的文学创意。

其他个性化栏目：

”在线拍卖”和“PcChoice”

在线拍卖：大学校园总会存在一定的二手市场，这一点从学校

内各处公告栏上张贴的许许多多的“求购“、“贱卖"公告就可见一斑,

这为大学生网的“在线拍卖”栏目提供了很大的发展空间。另外，由

于与经济学院财经协会的合作，便更能为广大用户提供实用、可信

的拍卖服务。

PcChoice：主要为同学们提供选购电脑的咨询和买卖服务，努

力使该品牌成为深大师生”一位你身边的电脑顾问”。

需求即是市场，满足需求即能占领市场，在以后的发展中我们

将针对师生的需求变化而不断新开不同的栏目，比如说针对学生困

惑的“心理热线”和即将推出的“旅游专栏”等。

（五）投资与回报

一、设备费用

服务器（启动投入）：初期拟采用两台INTEL架构服务器，每

台价格人民币5万元，共10万元；

专线（每年投入）：64K专线，年租费约15万元;

PC机（启动投入）：10台，共10万元；

软件（启动投入）：10万元；

租用办公地点（每年投入）：拟租用办公室120平方米，年租

金7万元：

设备的启动资金合计52万元

将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大，将需要提高服务器

的档次、增大专线带宽、增加PC机的台数、扩大办公面积。预计在

一年后设备费用将追加40万到60万元。

二、行政费用

人员工资：元/‘年

宣传费用:60000元/年

参考资料：10000元/年

行政费用启动资金合计27万元

三、盈利回报

网络时代，”注意力即是经济“，大学生网以指向性强并且相对

忠实的“注意力”为基础，便可以实现以下的盈利方式：

1、服务收费

大学生网的“在线拍卖“和“PcChoice”栏目，先期推出时所有服

务都是免费的，但在打出一定知名度后将酌情收费。

在线拍卖：以每月有6000元交易额计算，收取596服务费用，年

收入：3600元。

PcChoice：以每月有60000的交易额、10%利润计算，年收入：

72000元、

2、旅游栏目佣金

这是大学生网即将推出的综合旅游信息栏目，它将针对同学们

的需求汇集各方面的旅游资源，使同学们足不出户就能饱览天下，

并为同学们提供旅游的好建议。

将近暑假，深大学生又将欣起出游的热潮，以前这项服务都是

由个人或团体提供服务的，而现在则可以利用大学生网的优势将这

方面的工作包揽下来，通过定向旅游协会或校外的旅行社进行合作,

从中获得经济利益,预计收入为2.1万元年。

3、出售广告空间

于大学生网上做广告，目标对象将是消费力很强的时尚青年一

族，广告时间及版位较灵活而且可以配合一定的校内促销活动。

在大学生网刚推出十天内（4月27日-5月7日），平均日浏览

量已达到1500人次/天，根据JimSterne著的《WEB广告指南（中

文版）》，日浏览量达到1000人次以上就可以出售广告空间，而大

学生网正是作者极力推介的作广告的网站类型之一。预计广告收入

为1万/年。

4、招聘中介收入

个人：信息服务费5元/月，以每月平均有100个个人在线记录

计算，年收入为：6000

公司：信息服务费50元/项，一年有300个招聘记录计算，年

收入为：15000,年收入预计为：21000元

5、网页制作收费

编写10页主页按每页200元收费，不足10页者按10页计算；

1、编写20至30页主页超过10页的部分按每页150元；

2、30页以上每页100元；

3、每1页主页以电脑屏幕800*600显示1.5屏计算，分栏每栏

按1页计算；

4、在主页中如需加入复杂的script编程或数据库联接则价格

另议；

5、主页中所有的素材均由用户提供（包括文字、图片、数据等

等各种资料）。年收入估计为：30000元

6、技术转让盈利,

技术转让收入，技术主要是以系统转让（租赁）的形式进行。

目前本站拥有的四套系统价格如下：

InfoGainSystem20000元/套（零售）、200元/月（租赁）

NetShowSystem15000元/套、100元/月

SmartBidSystem10000元、100元/月

LiveTalkSystem5000元、50元/月

以每套系统、每年卖出一套算，收入：50000元

以每套系统、每年租出两套算，收入：10800元

年收入：60800元

关于学生创业计划书篇3

一、摘要

民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食一直被学生们所抱

怨，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格较低但

很少能真正让学生欢迎。现如今，人们的生活水平在不断提高，对

于高校学生来说，健康营养，价格适中的饮食才是他们所需要的。

本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主

要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市

场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自

己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建并实行连

锁经营方式。因此，在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅

是我团队所想要创业的短期目标，长期战略目标是：“立足本地，

树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国“

我们团队的创业梦想是经过许久的酝酿才形成的，也正因为此

我们才走在了一起，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。

另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在稳步进行中。

二、市场及顾客

随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市

场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正

餐为主，西式正餐逐渐兴起，快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当

劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前

尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化

的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分

市场，是我们需要解决的问题。

随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油

炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全

成为一个热门话题，如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮

业今后发展的主题。可以预见运用环保、续康、安全理念，倡导绿

色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会

文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国

餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮

必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

而在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮

食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而

质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点，为了提

高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并

富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮

助贫困生更好的完成学业。

本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创

意的地方。市场主要面对的是枫林大道附近的大学的学生和老师，

及过往人员。

三、竞争对手

在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处

的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都

不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足，不仅是只为吃而吃，其车常

需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自

己的个性。枫林附近像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有

相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环

境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生

的口味。餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和

可操作性。

四、项目概况

（一）项目目的：

校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格

适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目，同时也增加自

己的创业经历，为以后更大、更好的创业打下良好的基础。

（二）项目名称：馨园餐厅

（三）项目性质：提供自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日

聚餐等

（四）建设地点：

江西财经大学现代经济管理学院

五、经营理念及目标

1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标语：

花最合适的钱买一份健康。

2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。

3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借优良

的品质和满意的服务，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢

的局面。

4、最终目标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。

六、管理理念

1.尊重餐饮业人员的人格

2.互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级

提出自己的意见或见解

3.营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要

关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提

高工作积极性

4.公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

七、经营范围

提供自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等

L自助餐主要是火锅、烧烤，同时也提供各种饮料。

2.早餐以江南小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。

品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多、更好的选择。

3.午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷

饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘

等。4.全天提供各色餐点，冷饮，热饮。

八、营销策略

在餐厅的初步发展阶段，采取招徒定价，利用各种优惠方式吸

引学生，并在各个高校里进行品牌宣传，不断加深学生对本餐厅的

印象，打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。

随着餐厅的固定食客的增加，培养顾客的忠诚度。

九、财务数据

起步资金：十五万元

方式：团队成员手里资金五万元，创业贷款五万元，家庭支助

五万元。

组织理念：

特色饮食，微笑服务

阶段小结：

学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利

的主要来源。以大学生为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人

流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场

调查与，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而

本团队正是学生一一这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客

需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤

入该餐饮市场的。

十、餐厅岗位说明书

（一）对餐饮经营者的要求职责

1.拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。2.餐厅

员工的薪资和休假的安排

3.热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态

度的监督。

4.控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制

好各种物品的使用情况。

5.加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的

质量。

（二）对中餐厨师的要求职责

1.每日早午餐的制作，保证食品质量。

2.遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工,

影响餐厅经营。

3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等

消费。

4.上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽烟,

安全烹饪。

5.努力创作特色饮食。

（三）对西餐厨师的要求职责。

（与中餐厅厨师职责相同）

（四）对服务生的要求（3~4人）职责。

1.微笑服务，礼貌待人。

2.餐厅每日营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，准备好各种用品,

确保餐厅正常营业C

3.客到时，及时安排好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮食。

4.对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情

况，努力将客人服务周到。

5.工作中碰见自己不能解决的问题，及时向餐厅管理者汇报，

请其帮忙解决问题。

6.客人离开后，注意是否有遗留物，若有，速交柜台，然后，

迅速整理餐桌，做好下一批客人来之前的准备。

7.下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保

安全。

8.与员工之间建立良好关系，互相帮助，遵守餐厅规章制度。

十一、研究与开发

（一）项目申请

餐厅的创建需要进行申请，取得经营许可证。在银行进行抵押

贷款，获取开业基金。

（二）餐厅开办前准备1.租用场地

2.装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面

采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于

家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。3.聘用中西餐厨师，签订合同。

4.联系用原材料供应商，与之签订合作合同。

5.聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，工作

内容，签订好劳工合同。

6.开始在各高校进行宣传活动。

十二、环境

餐厅是为人们提供生活饮食的地方，是人们生活所必不可少的。

随着生活的不断进步，经济的不断发展，填饱肚子不再是人们对饮

食的要求，现在的人所追求的是干净卫生，有特色的餐厅。而本餐

厅就是在此基础上建立起来的，价格适中，选择多样，安全卫生，

微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。

（一）此类餐厅的形成及发展前景

随着人们生活水平的提高，对绿色营养方面的关注也逐步提升,

作为一名高校学生，更是走在时代的前沿，对事物的敏感度比较强,

本餐厅以中餐为主，各种特色菜相互结合，提供水果饮料，满足学

生在各方面的要求。只要价格安排合理，味道较好，餐厅风格独特,

一定会有较高盈利C

（二）餐厅所在地消费市场

枫林大道是高校集中的地方，消费量大，中餐厅多，但是专为

学生提供休闲场所的餐厅却并不多，因此，学生餐厅会有较大的市

场。且由于本餐厅的价格安排较为适中，符合大部分学生的消费标

准。（三）现已创办的此类餐厅概况1.名称：重庆川菜馆2.成立时

间：20—年8月

3.所在位置：江西财经大学现代经济管理学院

4.优势：存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特色，开业

时，此类餐厅并不多，因此具有较高的人气，符合人们追求新奇的

心理。且在当时，价格便宜，风味独特，颇受追捧。

5.主要经营项目介绍：午餐晚餐均是四川特色菜6.存在的缺陷:

（1）.餐厅长时间的风格未作改变，且饮食种类几乎没有变化，

消费者毫无新鲜感。

（2）.因为生意较为火爆，整体价格有所上调，受到学生的不满。

7.本餐厅的竞争策略

（一）做好宣传，开展各种促销活动

L前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已

有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和纽织,

通过活动时时提醒顾客的消费意识。

2.针对节假日，开展有针对性的促销策略。

（二）创造本餐厅特色

1.永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟

潮流和消费群体的消费习惯和真实需要；自己的餐厅是为高校师生提

供饮食的，要有这种意识一一永远和校园生活合拍。

2.这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，

主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢

记，让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。

十三、营销策略

（一）在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进行调

查和，根据不同情况制定相应的经营策略：

L优势宣传：

L本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动

小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。

2.同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。

3.简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、

服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的赧务也将是本店的一大特

色。

4.此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售

早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导

致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就

餐的潜在客户群所产生的市场份额。

5.本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿色卫生，餐点

独特，价格适宜是本餐厅重大优势。

6.本餐厅的'构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参

见附件一。

2.服务：

本餐厅所推崇的是微笑服务，作为餐厅的一员，不管是餐厅管

理者，还是服务员，面对顾客均需要微笑服务，真诚待人，对于具

体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也

有明确要求。

3.品质与价格的双重保障的竞争策略

1,本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食，因此，对于原

材料的购买均要求较高，符合大学生的健康饮食。

2.本餐厅的消费群是广大学生群体，因此，在价格方面会尽量

符合学生们的消费需求。

4.校园

(1)再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅,

打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来。

(2)等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来留住顾

客，当然这是在盈利的前提下进行的。

(二)经营模式的建立

1.本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要

好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给

顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。

2.本餐厅推出烧烤冷饮、八宝版等情侣套餐，由于休闲饮食的

空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约

时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位

置选择上不会与学校大门有太大的距离。

4.餐厅在适当的时候还将推出送外的服务，根据不同情况采取

相应得做法。如：若有三份以上(包括三价)的叫量可以免费送货上

门，单独叫外的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一

人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能增

加销量的。5.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废

弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如

此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就

餐环境是可以吸引更多的顾客的。

6.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近

居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式,

以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必

要的成本支出。

7.制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一

的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意

自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

（三）市场进程及目标半年

慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。提升知

名度、美誉度；积极进行市场调研，努力的开发新的饮食产品，为餐

厅的进一步发展积蓄资本。

两年进一步健全餐厅的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮

食，各类活动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营

已经步入稳定良好的状态，五年

在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以

寻找新的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往

专为学生提供饮食的餐饮行业发展

十四、风险及对策

（一）资金方面

为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，

十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。

（二）资源方面

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、肉类、菌类为主，是当今最

受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐

厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利

于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供应

商建立长期友好合作关系。

（三）经营方面

餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的

一成不变感到无趣，那么，就要适时的改变菜色，运用一定的资金

进行餐厅风格的改变。（四）管理方面

L为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进

行一定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。

2.同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管埋者需要与之处好

关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自己的管

理方式。

（五）其他方面

随着世界的发展，国外大型餐饮进军中国，国际品牌既快又多

地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争

激烈尤其是来自国外的快餐连锁店。因此，善于创新，善于学习，

是餐厅能长期生存下去的根本。

财务计划现金流量表

1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许

可等证件的申领费用，场地装修费用（5000）,厨房用具购置费用，

基本设施费用（5000）等

3.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地

租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。（大

约估计为70000）

4.剩余40000作为餐厅本金，预防各种突发状况。

预计损益（主营业务收入）

据预算及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营

业额约1500元，收益率30%,毛利润1000元。由此可计算出投资

回收期约为三个月。

做了这些计划我想我们一定会按照计划进行实施，希望创业能

够早点成功，也希望能够引来更多的创业者，共同创造更大的事业,

我们期待你的参与！

关于学生创业计划书篇4

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，

为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划

的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要大学生创业计划书样本

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及

基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、

可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容

一般包括以下十一个方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产

生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最

短的时间内评审计划并作出判断

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售工作计划；

生产管理计划；

财务工作计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，

而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公

司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况

以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

(3)该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

(4)价格趋向如何？

(5)经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业

的？

(6)是什么因素决定着它的发展？

(7)竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略?

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报

率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品

介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划

和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

关于学生创业计划书篇5

一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地

点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：张文健

性别：男

年龄：21

文化程度：大专

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，

但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。

现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在

自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的

许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的

兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨

慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不

足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为

一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的

身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查（见表）

商圈范围

潜在的消费群体

消费能力

竞争情况

市场潜力

徒步商圈（200—500米半径范围内）

居民区

消费能力高

附近只有一间不算很大的超市

人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大

多数消费观念增强，消费结构合理

居民住宅

消费能力中等

附近有一间中学

生活商圉

（500-1000米半径范围内）

邻近有几个村子

消费观念增强，消费水平提高

有较多的商店，但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查:

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、

建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布

局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价

格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析超市syb创业计

划书超市syb创业计划书。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面

的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低

型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型；④需求

不旺，供给旺盛型°从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供

给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要

尽力回避。对需求和供给的调杳，要注意对潜在需求和供应的调杳,

要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势°

6、仓储式超市的调查:

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点

选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行

调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。

场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可

能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面

临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的

类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、

立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要

求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要

求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或

改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从

火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大

城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车,

有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的

停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，

这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购

物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不

同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精

明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求

变化。

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑超市

syb创业计划书工作计划。高收入群体多为高学历、高品位、高消

费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此

产生相应的品牌偏好

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作,

因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物

对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的

数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这

种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

免责声明：本文仅代表作者个人观点，与本网无关。

关于学生创业计划书篇6

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，

一般500字左右。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以

便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括

以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市

场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需

求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及

企业获取成功的市场因素。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名称、公司的结构

C.公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准

备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，

而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公

司的战略目标。

D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值

E.公司设施

建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益

提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的

销售量。

增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的

分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产

品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品

的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细

的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也

能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

四、人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务

管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的

一个环节。

C.目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的

吸引在何处人们为什么选择你的产品服务公司。

D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我

们的产品。我们之所以选择这些渠道

E.消费群特点

我们之所以选择这些渠道因为：

1、季节变化引起的消费特点。

2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他

假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。

六、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、

管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A.竞争描述

B.竞争战略市场进入障碍

研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

七、营销略策及销售

A.营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分

市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、

OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B.销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、

邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C.分销渠道及合作伙伴

D.定价战略

E.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需

求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。

八、财务分析

财务数据概要C

九、风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

(2)你准备怎样应付这些风险？

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

(4)在你的资本基础上如何进行扩展？

(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

十、附录

如有以下材料，请列出：

A.公司背景及结构

B.团队人员简历

C.公司宣传品

D.相关词汇

关于学生创业计划书篇7

营销策略

为提高佳美味小吃店的名声，也为了让顾客能更好地享受到我

店的优质服务，我店特制定一系列销售方式与营销计划。

1.作为一个刚起步的小吃餐饮店，首先是要让大家了解小店的

情况，所以

增加同学对我们小吃店的认识，提高知名度是很有必要的。如

贴海报，发宣传单，以吸引顾客。因在学生群体中信息传递的广度

和力度是很大的，而我们的主要消费群体又是学生，所以应加大在

学生当中的宣传力度。

2.试营业阶段可开展一系列优惠活动，如打折、赠送小礼品,

而且也可以

提供一些东西免费品尝。增加一些新的业务，吸纳大量的消费

者，以提高小店的竞争力。如以班级为形式的聚餐，为其提供材料

让其自己在本店做各种小吃。

3.为顾客提供优质服务，提供外卖与预订服务。小吃店在适当

的时候还将

推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有

三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需

交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了

不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如比也是能增加销量的。此

为经济批量销售。

4.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近

居民以及打

工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改

善暑期的经营状况。寒假期间可考虑修业一个月，已减少不必要的

成本支出。

5.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的

眼光看待我

们小店的发展，可根据PDCA循环（即戴明环），进行分析，并

制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,

并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可

以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连

锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的小吃

行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未

来。

6.考虑市场的切割，把小店的营销策略与其他小店的策略区分

开来，从而吸引顾客

关于学生创业计划书篇8

一封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会是阅读者产

生最初的好感，形成良好的第一印象。本公司的封面使用蔬菜类和

水果合成的图片。

二计划摘要

1、公司介绍：现在的市场的绿色食品越来越少，什么问题都

有。本公司是以出售绿色食品为主的，无农药的农家菜，还有无药

水甘蔗，还有各种各样的水果，蔬菜类的食品……有质量保证的食

品。本公司可以批发，也可以零售。

2、管理者及组织：个体工商户

3、主要产品和业务范围：

4、市场概貌：

经营地点：广西玉林北流市新珏镇。

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地

点是人

流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔

5、营销策略：以产品策略，价格策略，促销策略和渠道策略

等吸引消费群众。6、销售计划：

一、基本目标：本超市—年度销售目标如下：

（一）销售额目标：

（1）部门全体：一元以上；

（2）每一员工/每月：一元以上；

（3）每一营业部人员/每月：一元以上。

（二）利益目标（含税）：一元以上。

（三）新产品的销售目标：一元以上。

二、基本方针

（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业

务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做

任何变革。

（二）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重

罚政策。

（三）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购

买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零

售店的权利。

（四）将出击目标放在零售店上，并致力培