2025年大学本科四年级（市场营销）促销策略试题及答案

2025年大学本科四年级（市场营销）促销策略试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.以下哪种促销方式能够在短期内迅速增加产品销量，吸引大量新顾客（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系2.企业在节假日推出满减、买一送一等优惠活动，这属于（）A.广告促销B.营业推广C.人员推销D.公共关系3.某化妆品公司邀请明星代言产品，利用明星的影响力吸引消费者，这是利用了促销组合中的（）A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系4.促销活动方案的制定首先要考虑的是（）A.促销目标B.促销预算C.促销方式D.促销时间5.企业通过赞助体育赛事来提升品牌知名度，这属于（）A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系6.以下不属于营业推广特点的是（）A.刺激性强B.短期效果好C.可信度高D.针对性强7.人员推销的优点不包括（）A.信息传递的双向性B.推销目的的双重性C.成本低D.灵活性强8.企业利用社交媒体平台发布产品信息和促销活动，这属于（）A.广告B.营业推广C.人员推销D.网络营销9.促销组合中，最具可信度的促销方式是（）A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系10.企业开展促销活动时，要综合考虑各种促销方式的（）A.成本B.效果C.组合运用D.以上都是第II卷（非选择题共70分）11.（10分）简述促销组合的概念及包含的要素。12.（1分）请分析广告促销的优缺点。13.（15分）举例说明营业推广的主要方式有哪些？14.（20分）阅读以下材料：某手机品牌推出一款新手机，为了提高销量，制定了促销策略。首先，在各大媒体平台投放大量广告，宣传手机的高性能和独特设计。同时，在手机上市初期，开展了买手机送耳机和充电宝的活动。还安排销售人员在各大商场进行现场推销，向消费者详细介绍手机的功能和优势。此外，通过社交媒体举办了手机摄影比赛，鼓励用户分享使用该手机拍摄的照片，扩大品牌影响力。问题：请分析该手机品牌促销策略中运用了哪些促销方式？并说明这些促销方式的作用。15.（24分）阅读以下材料：某服装企业准备推出一款新款服装，计划进行促销活动。目前有以下几种促销方案可供选择：方案一：在各大商场进行打折销售；方案二：邀请时尚博主进行产品推荐；方案三：举办服装搭配比赛，鼓励消费者参与。问题：（1）请分析这三种方案分别属于哪种促销方式？（2）如果你是该企业的营销人员，你会选择哪种方案？请说明理由。答案：1.C2.B3.A4.A5.D6.C7.C8.A9.D10.D11.促销组合是指企业根据促销目标，将广告、人员推销、营业推广和公共关系等促销方式进行适当选择、综合编配和运用，以达到最佳促销效果。要素包括广告、人员推销、营业推广、公共关系。12.优点：传播面广、传递信息迅速、表现力强。缺点：信息转瞬即逝、费用高、说服力较小。13.如打折优惠、满减活动、赠品、抽奖、限时抢购等。14.运用了广告促销，作用是提高产品知名度；营业推广，作用是吸引消费者购买；人员推销，作用是详细介绍产品优势促进销售；公共关系，作用是扩大品牌影响力。15.（1）方案一是营业推广；方案二是广告促销；方案三是营业推广。（2）选择方案二。理由：邀请时尚博主推荐能