产品试销售协议模板及范例

产品试销售协议模板及范例在新产品推向市场的过程中，试销售协议是连接生产方（或品牌方）与试销合作方（如经销商、零售商、渠道商）的关键法律文书。它不仅能明确双方在试销阶段的权利、义务与风险分担机制，还能为后续正式合作或市场策略调整提供依据。本文将结合实务经验，拆解试销售协议的核心要素，并提供可参考的协议范例，助力企业高效完成试销阶段的商业布局。一、产品试销售协议的核心条款解析试销售协议的本质是“有限期、有限范围”的商业合作约定，需平衡灵活性与规范性。以下为协议中需重点明确的条款方向：（一）协议主体与基础信息需清晰界定合作双方的身份与权责主体，例如：甲方（供货方）：需明确企业全称、注册地址、法定代表人（或授权代表）信息；乙方（试销方）：同理需注明合作主体的完整信息，若为个体经营者，需补充经营者姓名。（二）试销产品与试销期限1.试销产品：需明确产品名称、型号、规格、数量（或预估量）、质量标准（可引用企业标准或行业通用标准）。若涉及多品类试销，建议以“附件”形式单独列明，避免主协议冗长。2.试销期限：需明确试销的起止日期（如“自202X年X月X日至202X年X月X日，为期X个月”），同时可约定“试销期满后，双方如无书面异议则自动延续X个月”的弹性条款，为后续合作留有余地。（三）价格体系与结算方式1.试销价格：需明确产品的单价（含税/不含税需注明）、价格是否包含运输、安装等附加服务费用。试销期内若有价格调整，需约定调整触发条件（如市场反馈、成本变动等）及通知方式。2.结算周期：常见方式包括“货到验收后X个工作日内结算”“按月结算（每月X日前核对上月订单）”等，需明确结算账户信息（可模糊处理为“甲方指定账户：开户行XXX，账号尾号XXXX”）。（四）订单与交付机制1.订单流程：约定乙方下单的方式（书面订单、系统下单等）、订单生效条件（甲方确认后生效），以及订单变更/取消的限制（如“订单生效后，乙方非因质量问题取消订单的，需承担已生产/备货部分的成本损失”）。2.交付与验收：明确交付地点（甲方仓库/乙方指定地点）、运输责任方（如“甲方负责将货物运至乙方指定的XX市XX区仓库，运输风险自货物签收后转移至乙方”）、验收期限（如“乙方应在收到货物后X个工作日内完成验收，逾期未提出异议视为验收合格”）。（五）质量与售后责任1.质量保证：甲方需承诺产品符合约定的质量标准，若出现质量问题，约定退换货、维修的责任划分（如“乙方在验收后X个月内发现产品质量问题，甲方免费更换；因乙方保管不当导致的问题，甲方可收取成本费维修”）。2.售后支持：若涉及安装、培训、技术支持等服务，需明确服务的内容、费用承担方（如“甲方免费为乙方提供1次产品操作培训，培训地点为乙方经营场所”）。（六）知识产权与保密条款1.知识产权归属：明确产品的商标、专利、著作权等知识产权归属甲方，乙方仅获试销期内的合法使用权，不得擅自使用或授权第三方使用。2.保密义务：双方需对合作中知悉的商业秘密（如产品成本、客户数据、市场策略等）承担保密责任，约定保密期限（如“协议终止后X年内仍需保密”）及违约责任。（七）违约责任与争议解决1.违约情形：列举核心违约行为（如甲方逾期供货、乙方拖欠货款、擅自泄露商业秘密等），并对应约定违约金计算方式（如“甲方逾期供货超过X日的，按逾期部分货款的X%向乙方支付违约金”）。2.争议解决：优先约定协商解决，协商不成的，可选择“向甲方/乙方所在地人民法院提起诉讼”或“提交XX仲裁委员会仲裁”（二选一，需符合法律规定）。二、产品试销售协议范例（场景：科技公司与区域经销商试销智能硬件）以下为模拟甲（科技公司）乙（区域经销商）试销智能手表的协议范例，企业可根据实际业务调整细节：产品试销售协议甲方（供货方）：XX科技有限公司地址：XX市XX区XX路XX号法定代表人：XXX乙方（试销方）：XX商贸有限公司地址：XX市XX区XX街XX号法定代表人：XXX第一条试销产品与期限1.1试销产品：甲方生产的“XX品牌S1系列智能手表”，型号S1-01，数量总计不超过500台（具体以乙方订单为准）。1.2试销期限：自202X年X月X日起至202X年X月X日止，为期6个月。试销期满前30日，双方可协商是否延长试销期或转为正式合作。第二条价格与结算2.1试销单价：人民币XXX元/台（含税，含甲方负责的物流费用，不含乙方仓储、人工成本）。2.2结算周期：乙方每月25日前向甲方提交上月订单结算清单，甲方核对无误后，乙方应在5个工作日内将货款付至甲方指定账户（开户行：XX银行XX支行，账号尾号XXXX）。第三条订单与交付3.2交付与验收：甲方负责将货物运至乙方指定的XX市XX区仓库，乙方应在收到货物后3个工作日内完成验收。验收时若发现产品损坏、数量不符，应立即书面通知甲方，甲方需在2个工作日内补发或换货。第四条质量与售后4.1质量保证：甲方承诺产品符合GB/TXXXXX-20XX《智能手表通用技术规范》及甲方企业标准。乙方验收后3个月内，产品出现非人为损坏的质量问题，甲方免费更换；因乙方保管、使用不当导致的问题，甲方可收取成本费维修。4.2售后支持：甲方免费为乙方提供1次产品操作培训（培训时间：试销期第1个月内，地点：乙方经营场所），并提供7×24小时技术咨询服务（联系电话：XXX-XXXXXXX）。第五条知识产权与保密5.1知识产权：“XX品牌”商标、产品专利及软件著作权归甲方所有，乙方仅可在试销期内用于推广、销售本协议约定的产品，不得擅自使用或授权第三方使用。5.2保密义务：双方对合作中知悉的对方商业秘密（如产品成本、客户信息、市场策略等）承担保密责任，协议终止后2年内不得向任何第三方披露，否则需向对方支付违约金人民币XX万元。第六条违约责任6.1甲方逾期供货超过5日的，每逾期1日按逾期部分货款的0.5%向乙方支付违约金；逾期超过15日的，乙方有权解除协议并要求甲方退还已付货款。6.2乙方逾期付款超过10日的，每逾期1日按未付货款的0.5%向甲方支付违约金；逾期超过30日的，甲方有权停止供货并解除协议。第七条协议终止与争议解决7.1协议终止：试销期满或双方协商一致可终止协议。若乙方试销期内实际销售数量未达约定的30%（即150台），甲方有权不续约。7.2争议解决：双方因本协议发生争议，应先协商解决；协商不成的，向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。第八条其他条款8.1本协议未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。8.2本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字（或盖章）之日起生效。甲方（盖章）：XX科技有限公司法定代表人或授权代表（签字）：XXX日期：202X年X月X日乙方（盖章）：XX商贸有限公司法定代表人或授权代表（签字）：XXX日期：202X年X月X日三、试销售协议签订的实用注意事项（一）法律合规性审查需确保协议条款符合《民法典》《消费者权益保护法》《反不正当竞争法》等法律法规，例如：试销产品的质量承诺不得低于法定标准，价格约定不得构成垄断或不正当竞争。若涉及出口试销或跨境合作，还需关注国际贸易术语（如FOB、CIF）、关税、外汇结算等特殊条款。（二）条款细化与风险防控试销目标量化：在协议中明确试销期的核心目标（如销售额、市场反馈收集量），避免“模糊合作”。例如：“乙方需在试销期内完成至少X场线下体验活动，收集有效客户反馈不少于X份”。库存与退货机制：试销结束后，未售罄产品的退货条件需明确（如“包装完好、未使用的产品可退货，退货时乙方需承担往返物流费用”），避免积压风险。（三）证据留存与履约管理所有订单、变更通知、验收单等需以书面（或可追溯的电子形式）留存，建议通过企业邮箱、钉钉/企业微信等办公工