2025年高职（市场营销）市场定位策略试题及答案

2025年高职（市场营销）市场定位策略试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：请将下列各题的正确答案选出，每题只有一个正确选项，每题4分，共10题。1.市场定位的核心是（）A.选择目标市场B.塑造产品特色C.满足顾客需求D.制定营销策略答案：B2.企业进行市场定位时，首先要（）A.分析竞争对手B.确定目标市场C.明确自身优势D.研究市场需求答案：B3.差异化定位策略的关键在于（）A.产品价格差异化B.产品功能差异化C.产品形象差异化D.与竞争对手形成差异答案：D4.市场定位的依据不包括（）A.产品特点B.顾客需求C.企业规模D.竞争状况答案：C5.重新定位通常是在（）情况下进行的。A.市场需求增长B.企业盈利增加C.原有定位出现问题D.竞争对手减少答案：C6.以下属于避强定位策略优点的是（）A.能迅速在市场上站稳脚跟B.市场风险小C.有利于提高企业知名度D.以上都是答案：D7.迎头定位策略适用于（）A.实力强大的企业B.新进入市场的企业C.中小企业D.所有企业答案：A8.定位传播的主要目的是（）A.提高产品销量B.让目标顾客了解并认同定位C.降低营销成本D.增加企业利润答案：B9.市场定位一旦确定，通常不宜频繁变动，这体现了市场定位的（）原则。A.动态调整B.相对稳定C.个性化D.差异化答案：B10.企业通过市场定位要使自己的产品在消费者心目中树立（）A.良好形象B.较高价格C.较多功能D.较低成本答案：A第II卷（非选择题，共60分）二、多项选择题（每题5分，共20分）答题要求：每题有两个或两个以上正确选项，少选、多选、错选均不得分。1.市场定位的要素包括（）A.产品B.价格C.渠道D.促销E.目标市场答案：ABCDE2.企业常用的市场定位策略有（）A.避强定位策略B.迎头定位策略C.重新定位策略D.差异化定位策略E.集中化定位策略答案：ABCDE3.影响市场定位的因素有（）A.企业资源B.市场需求C.竞争状况D.产品特点E.法律法规答案：ABCD4.市场定位的作用有（）A.有利于企业明确经营方向B.有利于企业抓住市场机会C.有利于企业塑造独特形象D.有利于企业提高经济效益E.有利于企业降低成本答案：ABCD三、判断题（每题3分，共15分）答题要求：判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”。1.市场定位就是确定产品在市场中的位置，与顾客需求无关。（×）2.避强定位策略是一种比较保守的定位策略，适合实力较弱的企业。（√）3.迎头定位策略风险较大，但一旦成功能迅速提升企业知名度。（√）4.差异化定位就是产品在所有方面都要与竞争对手不同。（×）5.市场定位完成后就不需要再进行调整了。（×）四、案例分析题（共15分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。某化妆品企业一直定位于中高端市场，产品主打天然成分、高品质，价格较高，主要通过商场专柜和高端美容院销售。近年来，随着消费者需求的变化，越来越多的年轻消费者追求性价比高且方便使用的化妆品。同时，市场上出现了一些主打平价、快消类化妆品的竞争对手，迅速占领了一部分市场份额。该企业意识到原有的市场定位可能需要调整。1.请分析该企业原有市场定位存在的问题。（5分）该企业原有定位于中高端市场，忽视了年轻消费者对性价比和便捷性的需求。面对主打平价快消类化妆品的竞争对手，市场份额被抢占，说明原有定位未能很好适应市场变化。2.如果你是该企业的市场定位负责人，你会采取什么定位调整策略？（10分）可以考虑推出平价系列产品，满足追求性价比的年轻消费者需求。同时，开发线上销售渠道，方便消费者购买。在产品宣传上，强调天然成分的同时，突出性价比和便捷性。还可以与一些新兴美妆平台合作，扩大品牌影响力，重新塑造品牌在年轻消费群体中的形象，实现市场定位的调整。五、论述题（共10分）答题要求：结合市场营销理论，论述市场定位对企业的重要性。市场定位对企业至关重要。它能帮助企业明确经营方向，使企业清楚知道自己的产品或服务针对哪些目标顾客。通过精准定位，企业能更好地满足顾客需求，塑造独特的产品或服务形象，与竞争对手形成差异，从而吸