2025年中职第二学年（市场营销）产品推广策划实务试题及答案

2025年中职第二学年（市场营销）产品推广策划实务试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.以下哪项不属于市场营销中的产品整体概念范畴？A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品2.市场细分的依据是A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者策略的差异3.企业选择目标市场的前提和基础是A.市场细分B.市场定位C.市场调研D.市场预测4.某企业生产的产品针对追求时尚、品质的年轻消费群体，这种市场定位策略属于A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.特色定位5.新产品开发过程的第一个阶段是A.创意产生B.创意筛选C.产品概念形成D.商业分析6.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.企业定价的基本目标是A.追求利润最大化B.提高市场占有率C.适应竞争D.维持生存8.当市场需求富有弹性时，企业应采取的定价策略是A.提价B.降价C.保持价格不变D.先提价后降价9.以下哪种促销方式能在短期内迅速增加产品销售量？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系10.企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。这种促销方式是A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系11.某企业在电视上投放广告，宣传其新产品，这种广告媒体属于A.印刷媒体B.电子媒体C.户外媒体D.邮寄媒体12.以下哪项不属于营业推广的形式？A.优惠券B.抽奖C.新闻发布会D.展销会13.企业开展公共关系活动的主要目的是A.促进产品销售B.提高企业知名度和美誉度C.树立良好的企业形象D.以上都是14.市场营销渠道的起点是A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者15.以下哪种渠道模式适合于销售量大、市场范围广的产品？A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道16.企业对渠道成员的激励方式不包括A.物质激励B.精神激励C.惩罚激励D.价格激励17.市场需求预测的方法中，定性预测方法不包括A.德尔菲法B.销售人员意见综合法C.时间序列分析法D.经理人员意见法18.以下哪项不是市场营销调研的内容？A.市场需求调研B.产品调研C.企业内部管理调研D.促销调研19.市场营销调研的第一步是A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息20.企业市场营销管理过程的第一个步骤是A.分析市场机会B.选择目标市场C.设计市场营销组合D.管理市场营销活动第II卷（非选择题，共60分）二、多项选择题（每题3分，共15分）答题要求：本卷共5小题，每小题3分。在每小题给出的五个选项中，有二至五个选项是符合题目要求的，错选、多选、少选或未选均无分。1.市场营销的核心概念包括A.需要、欲望和需求B.产品C.价值、成本和满意D.交换和交易E.关系和网络2.市场细分的有效标志有A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性3.影响产品定价的因素有A.成本B.市场需求C.竞争状况D.企业定价目标E.政策法规4.促销组合包括A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直销5.市场营销渠道的功能有A.调研B.促销C.接洽D.配合E.物流三、判断题（每题2分，共10分）答题要求：判断下列各题的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分对中小企业尤为重要。（）3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）4.营业推广是一种短期的促销方式。（）5.直接渠道是最短的渠道。（）四、案例分析题（共15分）答题要求：认真阅读以下案例，然后回答问题。某企业生产一种新型智能手表，具有健康监测、运动追踪、智能提醒等多种功能。该企业在产品上市前进行了充分的市场调研，发现目标市场主要是追求时尚、注重健康、对智能设备有较高需求的年轻消费者群体。企业制定了以下市场营销策略：1.产品定位：强调产品的时尚外观、高科技功能和健康价值，定位为中高端智能手表。2.价格策略：采用撇脂定价法，将产品价格定得较高，以获取初期高额利润。启动全面的广告宣传活动，包括电视广告、网络广告、户外广告等，突出产品的独特功能和时尚形象。3.促销策略：在产品上市初期，推出购买产品赠送健身课程、智能手环等赠品的营业推广活动。4.渠道策略：选择与各大电子产品零售商、时尚精品店合作，建立广泛的销售渠道。问题：1.该企业的市场定位策略是否合理？请说明理由。（5分）2.分析该企业采用撇脂定价法的原因及可能面临的风险。（5分）3.该企业的促销策略有哪些优点？（5分）五、策划题（共20分）答题要求：请根据以下材料，为某企业的一款新产品设计一份推广策划方案。材料：某企业即将推出一款新型家用空气净化器，该产品采用先进的过滤技术，能有效去除空气中的PM2.5、甲醛、细菌等有害物质，具有高效、节能、静音等特点。目标市场主要是关注家庭健康、对空气质量有较高要求的城市居民。要求：1.简述产品的市场定位。（5分）2.制定产品的价格策略，并说明理由。（5分）3.设计促销组合策略，包括广告、人员推销营业推广、公共关系方面的具体措施。（10分）答案：一、选择题答案1.D2.B3.A4.D5.A6.B7.A8.B9.C10.B11.B12.C13.D14.A15.C16.D17.C18.C19.A20.A二、多项选择题答案1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD5.ABCDE三、判断题答案1.×2.√3.×4.√5.√四、案例分析题答案1.该企业的市场定位策略合理。理由：目标市场明确为追求时尚、注重健康、对智能设备有较高需求的年轻消费者群体，产品定位为中高端智能手表，突出时尚外观、高科技功能和健康价值，与目标市场需求相契合，能吸引目标客户。2.采用撇脂定价法的原因：产品具有独特的高科技功能，在市场上暂无竞争对手，能满足追求时尚和高科技的消费者需求；初期投入成本高，需要尽快收回成本并获取利润。可能面临的风险：价格过高可能导致市场需求不足；竞争对手可能迅速推出类似产品，抢占市场份额。3.促销策略的优点：购买产品赠送健身课程、智能手环等赠品，能吸引消费者购买，增加产品销售量；在产品上市初期推出，可迅速提高产品知名度和市场占有率；赠品与产品功能相关，能进一步突出产品的价值。五、策划题答案1.市场定位：定位为中高端家用空气净化器，针对关注家庭健康、对空气质量有较高要求的城市居民，强调产品的高效过滤、节能、静音等优势，满足消费者对高品质生活的追求。2.价格策略：采用适中偏高的定价策略。理由：产品采用先进过滤技术，具有多种功能优势，成本相对较高；目标客户对价格敏感度相对较低，更注重产品品质和健康保障；适中偏高定价可保证企业利润，同时体现产品高端定位。3.促销组合策略：广告：在电视、网络等媒体投放广告，展示产品去除