2025年市场推广经理广告策划执行试题及答案

2025年市场推广经理广告策划执行试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1.2025年某快消品企业计划通过AI工具优化广告投放，以下哪种场景最符合“动态创意提供（DynamicCreativeOptimization）”的核心逻辑？A.用ChatGPT撰写固定版本的广告文案B.基于用户实时搜索词自动组合图片、文案、落地页元素C.利用AI预测目标人群的年龄分布并调整投放地域D.通过机器学习优化广告投放的竞价策略答案：B（动态创意提供的核心是根据用户特征实时组合不同创意元素，实现“千人千面”的广告展示，选项B直接体现了这一逻辑。）2.某新能源汽车品牌拟针对Z世代（1995-2010年出生）推出新品，以下消费者洞察中最不符合2025年Z世代消费特征的是？A.超过65%的Z世代将“品牌价值观与自身契合度”作为购买决策前三位因素B.40%的Z世代更倾向通过虚拟偶像代言内容了解新品，而非传统明星C.70%的Z世代认为“广告必须在15秒内传递核心卖点，否则会划走”D.仅18%的Z世代关注产品续航参数，更在意车载智能系统的社交互动功能答案：C（2025年Z世代对短视频的耐受力提升，根据《2025中国数字消费者报告》，其对优质内容的观看时长已延长至30秒以上，15秒强制卖点传递不符合最新趋势。）3.某美妆品牌在抖音发起“成分实验室”话题挑战赛，以下数据指标中最能反映用户“深度参与度”的是？A.话题总播放量B.带话题发布的原创视频数C.视频中用户@品牌账号的次数D.用户在评论区讨论成分功效的互动率答案：D（深度参与度需体现用户对核心信息的主动思考与反馈，评论区讨论成分功效直接关联品牌传播目标，比单纯发布视频或@账号更具深度。）4.2025年“元宇宙营销”成为品牌新战场，某服饰品牌计划布局虚拟空间，以下策略中最不具备长期价值的是？A.在Decentraland开设虚拟门店，用户可试穿数字服装并兑换线下优惠券B.推出品牌虚拟代言人，其形象随季节变化并在虚拟演唱会中与用户互动C.在VR平台发起“设计你的专属鞋款”活动，优秀设计可量产并标注作者D.购买元宇宙热门场景的静态广告位，展示品牌当季新品图片答案：D（元宇宙营销的核心是构建沉浸式体验与用户共创，静态广告位仅延续了传统广告的单向传播模式，缺乏互动性与用户粘性，长期价值最低。）5.某食品企业发现其小红书平台用户中“宝妈群体”占比达55%，但转化率仅8%（行业平均12%），最可能的原因是？A.笔记内容以产品成分科普为主，缺乏“宝妈带娃场景下的使用解决方案”B.投放的KOL以美食博主为主，未覆盖母婴垂类达人C.评论区回复仅用官方话术，未针对宝妈的育儿焦虑提供情感共鸣D.以上均有可能答案：D（转化率低可能是多因素叠加：内容未贴合使用场景、KOL选择错位、互动缺乏情感连接，三者均可能影响宝妈群体的购买决策。）6.某3C品牌计划在双11期间投放朋友圈广告，预算有限的情况下，以下优化策略优先级最高的是？A.增加“限时赠品”的视觉冲击力，提升点击率（CTR）B.利用企业微信承接流量，设置自动欢迎语引导加群C.通过CDP（客户数据平台）圈选“近30天浏览过竞品页面”的高潜用户D.测试不同年龄段的素材，选择CTR最高的版本规模化投放答案：C（预算有限时，精准定向比提升点击率更关键。CDP圈选高潜用户可降低获客成本，直接提升转化率，是优先级最高的策略。）7.2025年某家居品牌启动“可持续生活”营销战役，以下传播内容中最符合“ESG传播真实性”原则的是？A.发布“2024年减少10%塑料包装”的具体数据与供应商合作细节B.邀请环保KOL拍摄“使用该品牌产品后生活更环保”的情景短片C.推出“每购买一件产品，品牌捐赠1元用于沙漠植树”的公益联动D.在广告中强调“我们是行业内最环保的品牌”答案：A（ESG传播需避免“漂绿”（Greenwashing），具体数据与执行细节（如减少塑料包装的具体措施、供应商合作）能体现真实性，而模糊表述或情感化内容易引发质疑。）8.某新消费品牌通过私域运营实现复购率提升，以下指标中最能反映“私域用户活跃度”的是？A.社群日活用户占比B.单月人均消息互动次数C.小程序月访问用户数D.会员等级升级率答案：B（活跃度需体现用户与品牌的主动交互频率，单月人均消息互动次数（如咨询、提问、参与活动）比单纯访问或社群在线更能反映真实活跃状态。）9.某茶饮品牌计划在抖音投放“0糖0卡”新品广告，以下素材结构中最符合AISAS（注意-兴趣-搜索-行动-分享）模型的是？A.开头展示产品外观→中间讲解0糖技术→结尾引导点击购物车B.开头用“喝奶茶怕胖？”痛点提问→中间展示用户试喝后惊喜表情→插入实验室检测画面→结尾引导“点击左下角购买，晒单送周边”C.开头播放轻快音乐+产品特写→中间混剪不同场景（上班、健身）的用户饮用画面→结尾弹出“限时5折”标签D.开头邀请美食博主喊“家人们看过来！”→中间对比普通奶茶与新品的热量→结尾展示博主扫码购买过程答案：B（AISAS模型强调从引起注意到激发分享的全链路，选项B通过痛点提问（注意）→用户反馈（兴趣）→技术背书（搜索动机）→行动引导+分享激励（行动-分享），完整覆盖模型要素。）10.2025年某国产护肤品牌面临“高端化”转型，以下广告策略中最可能阻碍转型的是？A.在《时尚芭莎》杂志投放全页广告，强调“20年专注研发，获得XX国际美妆大奖”B.在小红书发起“千元内抗老精华测评”，该品牌产品位列第一C.与高端酒店合作，在客房内提供小瓶装产品，标注“仅限住客专享”D.邀请流量明星代言，广告中突出“年轻一代的选择”答案：D（高端化需强化品牌调性的稀缺性与品质感，流量明星的“年轻一代”标签易弱化高端属性，可能导致目标用户（高消费力成熟群体）产生“大众化”认知，阻碍转型。）二、简答题（每题8分，共32分）1.2025年“全域营销”已成为品牌标配，简述其核心特征及对广告策划执行的新要求。答案：全域营销核心特征：①数据贯通：通过CDP/CRM整合公域、私域、线下场景的用户数据；②场景融合：覆盖电商、内容、社交、本地生活等多平台触点；③用户生命周期管理：从拉新到复购到裂变的全链路运营。新要求：①策划需基于统一用户画像，避免各渠道信息割裂（如公域广告与私域社群话术不一致）；②执行需动态调整，根据实时数据优化不同场景的投放策略（如发现某社交平台用户互动率高，可追加该平台的内容定制预算）；③效果评估需跨渠道归因，不能仅看单一平台ROI，需计算用户全生命周期价值（LTV）。2.某母婴品牌计划推出“儿童护眼台灯”，目标用户为25-35岁一线城市妈妈。请列出3个关键消费者洞察方向，并说明如何将其转化为广告核心卖点。答案：关键洞察方向及转化：①育儿焦虑：一线城市妈妈普遍担忧“孩子近视率上升”，可通过权威机构（如中国眼视光研究院）的“使用该台灯可降低30%视疲劳”数据背书，转化为“专业护眼，妈妈更安心”卖点；②场景化需求：妈妈不仅关注功能，更在意“台灯是否适合写作业、阅读、上网课等多场景”，可拍摄“早-写作业/午-阅读/晚-上网课”一日使用场景短片，突出“智能调光，随场景自动适配”；③产品信任度：对“护眼”概念易存疑，可展示“拆解视频”，直观呈现“无蓝光、无频闪”的核心部件（如类太阳光LED灯珠），转化为“看得见的安全，用得更放心”。3.2025年AIGC（提供式AI）技术广泛应用于广告领域，简述其在广告策划执行中的具体应用场景及潜在风险。答案：应用场景：①创意提供：快速提供多版本文案、海报、视频脚本（如用Midjourney提供不同风格的产品图）；②投放优化：AI自动测试广告素材，选择高转化版本并动态调整投放策略；③用户互动：AI客服实时回复咨询，提供个性化推荐（如根据用户历史购买记录推荐配套产品）。潜在风险：①内容同质化：AI基于现有数据提供，可能导致不同品牌广告“模板化”；②版权争议：使用AI提供内容可能涉及训练数据的版权问题（如引用未授权图片提供的素材）；③情感缺失：AI提供的内容可能缺乏人性温度，难以与用户建立深层情感连接（如母婴产品广告中，AI难以捕捉“妈妈的细腻关怀”）。4.某国产运动品牌在抖音发起“全民运动挑战赛”，但活动一周后数据表现不佳（播放量仅500万，行业均值1200万）。请从“内容设计”“激励机制”“流量撬动”三个维度分析可能原因，并提出优化建议。答案：可能原因及优化：内容设计：可能挑战动作复杂（如需要专业器械）或缺乏记忆点（如口号普通），导致用户参与门槛高。建议简化动作（如“30秒踢腿+比心”），设计魔性口号（如“踢走烦恼，比心快乐”）。激励机制：可能奖励吸引力不足（如仅送小徽章）或规则模糊（如“前100名”未明确统计标准）。建议设置分层奖励（Top1送限量球鞋+品牌代言机会，Top10-100送运动背包），明确“点赞量+原创度”双维度评选规则。流量撬动：可能仅依赖自然流量，未通过“种子用户+付费投流”启动。建议前期找10-20个垂类达人（健身/宝妈/学生）发布优质内容，同时投放“达人相似粉丝”的Dou+，快速积累基础播放量，触发平台推荐机制。三、案例分析题（每题15分，共30分）案例1：2025年3月，某国产咖啡品牌“小咖”推出“植物基冷萃”新品，主打“0反式脂肪、低卡、适合乳糖不耐人群”。前期通过小红书KOC笔记、抖音达人测评、朋友圈广告投放，首月销量达50万杯，但次月销量环比下滑23%。市场部调研发现：①用户反馈“口感偏酸，不如传统拿铁顺滑”；②部分KOL评论区出现“植物基咖啡就是‘假咖啡’”的争议；③私域社群中20%用户表示“尝鲜后没有复购欲望”。问题：如果你是“小咖”的市场推广经理，如何通过广告策划执行解决上述问题？请提出具体策略。答案：（1）针对口感问题：①内容层面：推出“口感优化版”科普视频，邀请咖啡师讲解“通过低温慢萃技术降低酸度，同时添加燕麦奶的丝滑感”，用“盲测实验”展示“优化前后口感对比”；②产品层面：联合线下门店推出“试喝装”（9.9元购小杯），广告中强调“先尝后买，不满意全额退”，降低用户复购顾虑。（2）针对“假咖啡”争议：①权威背书：联合中国营养学会发布《植物基咖啡营养白皮书》，明确“植物基咖啡保留咖啡核心风味，同时提供更易吸收的植物蛋白”，在广告中引用报告金句；②用户证言：收集乳糖不耐用户的真实反馈（如“喝传统咖啡腹泻，喝小咖没问题，现在每天都喝”），制作“真实故事”系列短视频，弱化“假咖啡”标签。（3）针对复购率低：①私域运营：在社群发起“周周喝小咖”打卡活动（连续7天购买可兑换限量杯套），同时推送“植物基+不同小食”的搭配指南（如“冷萃+全麦贝果=低卡早餐”），提升使用场景；②会员体系：推出“植物基咖啡卡”（29.9元购10张5元券），广告中强调“平均每杯省5元，喝出健康习惯”，用价格激励促进复购。案例2：2025年6月，某国产美妆品牌“星露”因代工厂环保问题被媒体曝光，星露工厂污染话题登上微博热搜，阅读量超3亿，其中60%的讨论为负面（如“支持环保的品牌自己却污染环境，虚伪！”“再也不买了”）。品牌PR部门已发布致歉声明，但舆论仍未平息。问题：作为市场推广经理，你会如何通过广告策划配合危机公关，扭转品牌形象？请列出3个核心策略及执行细节。答案：（1）“透明化”溯源传播：策略：通过短视频、图文等形式公开工厂整改全过程，展示“污染处理设备升级”“第三方环保机构检测报告”“员工环保培训记录”。执行细节：①拍摄“24小时工厂探班”vlog，由环保博主实地记录污水处理流程；②在官网/小程序开设“环保整改进度”专区，每周更新数据（如“6月污水处理量提升40%”）；③广告中强调“道歉不是终点，改变有迹可循”。（2）“用户共创”环保行动：策略：发起“星露环保合伙人”计划，让用户参与品牌环保实践，将负面讨论转化为正向互动。执行细节：①推出“空瓶回收换礼”活动（3个空瓶换植物基护手霜），广告中强调“你的参与，让工厂减少10%塑料使用”；②在小红书发起“我为环保支一招”话题，优秀建议被采纳的用户可获“环保大使”称号并参与产品设计；③联合环保NGO推出“星露生态林”项目，每购买一件产品捐赠1元用于植树，在广告中实时更新植树进度（如“已种5000棵，感谢2.3万用户”）。（3）“核心价值”重述：策略：重新强化品牌“自然护肤”的核心定位，将环保危机转化为“更坚定践行责任”的契机。执行细节：①拍摄品牌创始人访谈视频，坦诚“过去的疏忽”，但强调“创立初衷就是让美与自然共生”，展示早期研发时“拒绝含污染成分”的历史资料；②在抖音投放“成分故事”系列广告，讲解每款产品的天然原料（如“玫瑰来自有机农场”），并关联“工厂整改后，原料运输碳排放降低25%”；③私域社群中推送“环保知识小课堂”（如“如何区分真环保与假环保”），提升用户对品牌的专业信任。四、方案设计题（共18分）2025年9月，某国产新能源汽车品牌“云行”将推出首款“智能亲子SUV”，目标用户为30-40岁的“新中产家庭”（夫妻均为职场人士，有1-2个6-12岁孩子）。产品核心卖点：①L4级自动辅助驾驶（可在高速/城市快速路实现完全自动驾驶）；②“儿童安全舱”（独立温区、防夹电动门、实时监控孩子状态的车内摄像头+APP提醒）；③“家庭智能空间”（可旋转座椅、内置儿童学习平板、车载KTV）。任务：请为“云行智能亲子SUV”设计一套广告策划执行方案，要求包含“核心传播主题”“内容矩阵规划”“流量投放策略”“效果评估指标”四个模块，方案需结合2025年市场趋势（如AI应用、私域运营、内容电商等）。答案：核心传播主题“云行亲子SUV：让每段旅程，都成为家人的成长时光”（核心传递“安全、智能、陪伴”三大价值，契合新中产家庭“高效出行+高质量亲子互动”的需求）。内容矩阵规划1.短视频平台（抖音/视频号）：剧情短片：拍摄“职场爸妈的一天”系列（如“早高峰送娃上学+下班接娃放学”），展示自动辅助驾驶解放家长精力（如妈妈在车内用平板处理工作，孩子在儿童安全舱看学习视频）；技术科普：用动画演示“儿童安全舱”的防夹门原理（如检测到障碍物自动停止）、车内摄像头的AI识别功能（如孩子踢腿超过30秒自动提醒“可能不舒服”）；达人共创：邀请亲子KOL（粉丝量50-200万）拍摄“周末露营”vlog，展示旋转座椅变“移动课堂”（爸爸教孩子天文知识）、车载KTV全家合唱场景，突出“家庭智能空间”。2.社交平台（小红书/微博）：真实用户故事：征集“云行车主”的亲子出行日记（如“带娃去外婆家，孩子在安全舱睡了一路，我和老公终于能好好聊天”），搭配照片/视频；话题活动：发起云行亲子时光机话题，鼓励用户分享“最想和家人用云行完成的10件事”（如“一起看海边日出”“带孩子去参加夏令营”），优秀内容可获“家庭露营套装”奖励。3.私域渠道（企业微信/APP社群）：专家直播：邀请儿童教育专家+汽车