市场营销做策划方案

市场营销做策划方案

制定方案要注重方案的逻辑性和清晰度，以便客户更好地理解和接受方案。

写市场营销做策划方案要注意什么？这里给大家提供市场营销做策划方案下载，

供大家参考。

市场营销做策划方案篇1

一、活动目的：

每年的六一是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带

孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活

动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节

来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品

的销售。进一步提高.....的知名度。

二、活动时间：

三、活动主题：

四、活动内容；

1、..杯征文及绘画比赛一绿色家园为了庆祝六一儿童节，关心我们的地球

家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下

（画下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加

此活动。小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店服务台报名处领取资料、

登记报名。5月30H20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客

服务台，即可获赠精美礼品一份，6月-日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优

秀奖。

优秀奖分年龄段：3—6岁组绘画10名征文5名7—15岁组绘画10名征文5

名颁奖仪式：

6月-日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和-一公司共同颁发的获奖证书

及优秀奖品一份。6月-日日优秀作品将分别在一、一分店、一分店、一分店、

凤一分店进行展出。

2、6元多一件-月-日-一月-日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾

客，凭当天购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得-----件。

3、六一节买六送一-月-日-一月一日在量贩或分店中选择一部分商品进行买

六送一活动-----4、少年儿童才艺秀参赛方式：

(1)-月-日一-月一日在量贩、分店购物者，均可参加儿童才艺秀。-月1-日

晚按报名先后顺序轮流上台表演，-月-日晚对获奖者颁发证书和奖品。

(2)少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法

等您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带VCD

或CD、道具，报名时需填写比赛项目及内容。

(3)比赛按年龄段分3个小组(6岁以下、6~9岁、10~15岁，6月1日初赛每

组评出5名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛)每位参加者能获得一份礼品，

比赛设了丰富的奖品。

初赛：小组入围奖5名小组参与奖10名决赛：一等奖1名二等奖1名三等奖

1名优秀奖2名巨星奖1名最佳才艺奖1名最隹上镜奖1名最佳气质奖1名

5、小巨星少儿文艺表演出场6月1日晚，聘请一一优秀少儿演出团体，现场

展示未来巨星风采，

6、..聚焦你金色童年凡5月31日―6月2日，在米兰春天量贩或分店一次

性购物满61元的小朋友，现场免费赠送漂亮宝贝儿童摄影艺术照一张。

7、聪明宝贝照片大比拼参加方法：照片+出生证复印件+填妥报名表，交到

米兰春天量贩服务台活动时间：20—.5.10—5.30内容：注意时间！米兰在寻找

聪明宝贝！赶快将体现你宝贝最炫最聪明一面的照片交回，即有丰富奖品等着您

拿啊！

聪明奖1名一等奖1名二等奖3名三等奖5名入围奖18名8、庆6.1来就送

6月1日—2日两天，到量贩或分店光临的小朋友，均可获得一公司赞助提供礼品,

送完为止9、米兰杯健康儿童智能运动趣味比赛（-月-日-一月-日）晚20：00活动

内容：1、健康儿童宝宝快快爬（61名），1岁以下的儿童.

2、运动宝宝跳绳比赛（61名）15岁以1、的儿童.

3、机灵宝宝穿衣比赛（61名）6岁以下的儿童.

参赛方式：报名截止5月28日，参赛者须持有效证件（户口本或出生证）报名

每项比赛均设一、二、三等奖和纪念奖，凡参加者可获赠精美礼品。

说明：参与...杯健康儿童智能运动趣味比赛的各比赛的第一名选手皆颁发

荣誉证书，凭本证书在次年6,1节仍可到米兰春一领取精美礼品一份。

10、六一特价商品11、投币赛：比赛往钱罐投币（计时间、金额数量）。

设一、二、三等奖和纪念奖，凡参加者可获赠精美礼品。

活活动时间：

市场营销做策划方案篇2

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，

对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,

而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%—30乐100%纯果汁的种类不多，是个

值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势

1.市场领导者：—纯果汁

2.市场挑战者：果原汁

3.市场追随者：_水果园

4.市场补缺者：本公司产品一一鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场

外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，

或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们缝康又便利的选择。

第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分

1.性别：女（大多数）男（较少数）

2.收入：月收入bl_元以上

3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品

4.生活型态：注重健康、养颜、美容

5.区域：都市化程度高的地区--市、—市、—市

四、商品定位

1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感

觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2.品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音，但也与

拉了‘舞蹈“森巴”谐音（samba）,可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，

符合'新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且

铝箔包装重量轻，携带方便。

市场营销做策划方案篇3

一、伊利牛奶促销策划目的

通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。

1）通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲

望，提高销售额。

2）推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。

3）为伊利牛奶培养一批忠实顾客。

4）这次促销大概要保证10万的销售额。

二、牛奶市场分析

（一）市场环境分析

伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的

认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。

本次促销的伊利纯牛奶，实惠、天然、营养、香浓、新鲜，有足够多的卖点

吸引消费者的眼球了。

大学生的生活水平较为普通，绝大部分学生对于饮食都很关注。

纯牛奶营养价值高，是大多数学生的首要选择。

通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20+

左右，在所有销售的饮品中名列前茅。

（二）产品分析伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最佳品质的理念，致力

打造。

精选纯正血统荷斯坦奶牛，每只独享约3000平方米左右的自由空间。

多年来，伊利集团坚决贯彻“奶王”的发展战珞，始终致力于对奶源等基础

设施建设的.大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。

1、伊利牛奶的分类:

伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分

公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、

奶酪等1000多个产品品种。

其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特

口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星

产品”。

2、伊利产品结构战略

高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；奶

粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。

截至20_年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高

温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自20—年

起即跃居全国第一位。

3、销售状况

大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学

生对于饮食极为关注。

纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。

通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%

左右。

在所有销售的饮品当中名列前茅。

但也有几大问题：

销售市场结构失调，20_年伊利集团液态奶销售收入为116.50亿元，增长

速度非常快。

而相比之下，其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢。

因此，在销售收入中液态奶所占份额比例不断扩大，到20_年已占主营业

务收入的71.30%。

同年，三大系列产品即液体乳、奶粉及奶制品、冷饮总销售收入为159.39

亿元，其中液态奶占73.10%。

这样的产品销售结构和业务结构不合理，使得其销售收入不均衡，进而使伊

利集团下年度实施的销售计划总量产生失衡，导致生产规模和终端消费市场不均

衡。

这样的销售系统周期性失衡，将给其乳业发展带来较大的风险。

基本经营模式不完善，主要是“公司+牧场小区+奶户”的模式。

这种产业化模式的优点是能利用公司的资金、技术、市场及管理优势，克服

小生产与大市场的矛盾，其缺点是缺乏与农民利益的紧密结合。

所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严重的市场，大致的市场情况

是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战，相互挤占市场。

只有科学地制定包括产品、价格、渠道、沟通等自有品牌营销策略，才可以

保证自有品牌长期具有竞争优势。

4、存在不足量等伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制

品而言价格仍然偏高。

作为饮品，有很多的竞争者和替代品，对伊利纯牛奶的销售造成很大的威胁,

现在消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场品牌效应会减弱。

伊利抽查81批次有7批次含有三费者不满。

诚信问题得不到顾客认同。

市场竞争较激烈，没有自身优势。

聚氟胺，经常出现质量问题。

市场营销做策划方案篇4

一、优化完善农产品品质

许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如—吐鲁

番的葡萄，_北的_大米、_的_的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还

是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果

不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内

行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内

外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超

标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收

益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、

营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。

比如一村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，

母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态

的环境，使—有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在—市

场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数

千枚，成为高端人群日常生活的必需品。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不

同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，

确实如此。

二、产品结构性包装

一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对士气，缺少让人眼前一亮的感

觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌

名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜

欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰,

塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候

往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉至上

这一点却是许多农产品经营者所忽视的。

而我服务的国内有机企业一一有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先

采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让

消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑,

因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。

而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标

志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的

沟通机会。

事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们

除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳

光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5

米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片妃合文字的说明方式，介绍产

品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关

键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因

为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大

胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、液器等，从而突出形象，彰显农

产品的价值。

对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍

产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信

任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些:

苹果排毒，天夭吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果,

都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。

当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这

样结合具体产品进行深度发掘。

三、发掘卖高价的亮点

好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于

此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如一

出品有机面粉：千斤力磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，

其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好

奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保

全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍,

却卖的断货，供不应求。

因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然

环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如

——家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不

仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是

在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也

获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。

从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传

播出去，这样就不怕没有市场了。

四、塑造产品传奇故事

对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者

其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生

活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当

中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和

深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人

所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自

然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、

高品位的消费者来说。

比如一的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有一玫瑰与之企及，但又

有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的

传播的，因为—族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数

民族风情和歌舞，进行塑造，走出—是完全有可能的。

这一点我们可以看到，—的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参

加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地—族的特色服装，唱着山歌，迎接

过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“—茶”味道，纷纷解囊

购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他

们传播四方。

埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去

了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人

呢？

五、开发多样化个性化需求

现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅

是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚丁发达国家了，

他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产

品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。

例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联

合国粮农组织推进的营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美

容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育,

在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求

的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。

事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应

市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象

出现。

六、高端农产品，渠道创新是出路

现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实

上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖

欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。

事实上在_、—的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端,

如_、—等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这

些地区。

当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终

端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如_、—特产

小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农

产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的

专卖店网络销售特色的农产品等。

而对一些高端的笈产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭

店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。

七、打破传统传播方式

采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的

手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还

记得前不久，—一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的

销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低成

本传播的目的。

如—品牌的成功，是—的—湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上,

推出了一湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商

人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了1、来，根本不愁卖不出去，价格

还在不断攀升。因此发产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到

一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。

八、创造深度的服务模式

怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，农产品的价值才

能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块

钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa,可是几百块，其中增值重要原因就是

提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际

情况进行摸索。

比如—的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徒那些培训公司

的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训I,不断获得了很好

的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人

士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该

农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。

而—集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来

参观选购，通过光管浓游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然

有了更好的销路。

作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩

田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充满对产品的信任和好感），即是

你成功之时。

市场营销做策划方案篇5

一、活动主题：关爱家庭你我他-----抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点，市场营销

方案策划书。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控

概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”

活动。

活动步骤:

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖

知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还

有大奖一一专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品

（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有

1个，其它则是白色班49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备

工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色

球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客

宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由

头：“祝xx公司7月出口行业第一”；“祝xx消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域为形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销

宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，

试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作

2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制

造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、

家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，

进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n（n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，

“n”为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到

一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家

的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们

在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则，我们只要轻轻地做，轻轻地

说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到

促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在

活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、

促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概

念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益乩让他们明白他们需要什么,

让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方

位感觉、体验。

活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传

方式、确定宣传层次

a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要

的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传

区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染;

可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公

司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识

问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；

要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题

片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、

生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

市场营销做策划方案篇6

一〃产品分类

1.办公型优盘

此类优盘内设密吗，或设有主人识别器，非主人不得已打开，但一般款型比

较单调。

2.休闲类优盘

此类优盘一般不设有密码，与普通优盘无异。

3.自住型优盘

此类是本公司的特色之处，顾客可根据各自喜好，与本公司定制外观外形及

内存容量符合自己的优盘，并且，我公司承诺在一星期内交付满意产品。

产品风格各不相同：非主流，卡通，可爱，时尚〃〃〃〃〃〃适合各种人群

使用。

此外，特别推出情侣优盘系列。此种产品除可以自主定义外形外，特色的是,

它门可以在十米之内感应到另一个优盘，同时能够发出绚丽的五彩光，为情侣们

有增添了一笔光彩。

二〃人本

一直以来，无论是经济、政治、还是生活，无一不渗透着“以人为本”的人

文理念，我公司产品-优盘在其生产、销售及服务过程中也注入了“以人为本”

元素，努力实现为人民服务的宗旨，真正的为公司和社会带来化的经济效益。

1.生产

生产过程中，我们积极研发和引进先进技术，提高其生产效率，限度的利用

生产材料，节约生产资源，将资源浪费降低到最小化。

2.销售

销售过程中，我们始终把顾客放在首位，以“为顾客服务”为销售原则，真

诚的向我们的顾客介绍我们的优价产品。

另外，在购买时，您将免费获赠一个精美挂件，种类可自行挑选，将他挂在

您的优盘上，是它更加的精巧。

3.售后

我们将积极完善售后服务。在保修时间内（一般为2年），如若发现本公司产

品有非人为损坏，我公司人员将第一时间内为您免费修理。如果发现当时购买的

商品并不适合您，在为拆封的情况下，七天之内，可以适当的为您进行调换。

另外，产品在用完三年之后，可凭笨公司发票以旧换新，这样既可以比买你

顾客用完之后扔掉，造成资源的浪费和环境污染，也可以为公司带来第二次效益!

4.社会效益

优盘的大量使用，使得人们可以将需要的资料直接拷贝到有盘上，减少了对

纸张的需求，也大大的减少了对树木的砍伐，这在环境严重恶化的今天，尢疑是

值得推崇的。

优盘得到利用，使得那些想通过网络漏洞来为非作歹的惹无机可趁，让他们

可欲而不可为，这样就潜移默化中减少了罪犯的犯罪几率，为社会的稳定做出一

些许的贡献。

此外，拥有一支个性化的优盘也是的顾客心情舒畅，用微笑的心去面对每一

天，伊全新的方式展现个性的自我！

市场营销做策划方案篇7

一、酒店概况

酒店位于广东省佛山市南海区南国桃园旅游度假区内，于20_年1月27日

正式对外营业。酒店由法国名师按五星级标准设计建造，占地面积约二十三万多

平方米，建筑面积四万八千平方米，总投资超过3.5亿元。酒店由A区、B区和

广场三个建筑主体组成，其中A区包括主楼和A区别墅，B区包括新楼和B区别

墅。

酒店于20_年1月27日开业以来，经过了7年市场的考验，已经是一家步

入正轨的企业。作为商务度假型酒店，某酒店在市场营销方面有着非常明显的优

势，酒店在经营管理过程中总结出了很多值得我们学习的市场营销的策略，这些

有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以暂时胜出。

二、酒店市场营销策略

（一）产品策略

所谓酒店的产品，是指能够满足客人需要的一切经营项目、设施、设备和各

种服务等。企业市场营销活动的中心是满足消费者的需要，消费者需要的满足时

是通过提供某种产品或服务来实现的，因此产品是市场营销组合中的一个重要因

素。产品策略直接影响和决定其他市场营销组合策咯，对企业营销的成败和目标

的实现起到巨大的作用，在现代市场经济条件下，每个企业应致力于产品质量的

提高和组合结构的优化，更好的满足市场的需要，取得较好的经济效益。

1、资源整合，产品外包策略

某酒店在20_年开业之初，依照自身的市场定位，为顾客提供了多种休闲

度假的产品服务，其中包括客房、餐饮、会议、宴会、高尔夫等等。但随着市场

的发展，面对如此多的产品和服务，酒店已经显得力不从心了。酒店产品线过宽

过长，导致酒店决策不灵活，整合资源，发展自己的强项势在必行。酒店决策层

经过商议，决定放弃一部分产品服务，以外包的形式投资入股成立了南国桃园枫

丹高尔夫球俱乐部，中餐外包给诚隆酒家和天宝轩两家餐饮企业，而商场、康体、

夜总会等也相应地外包给企业或个人，某酒店则集中资源发展自己的特色产品/

服务一一会议和客房。事实证明这个决策的正确性，经过资源的整合，产品面的

缩减使得某酒店能够集中资源发挥自身的优势，做出自己的特色。

2、会议点心

主产品的成功往往少不了辅助产品的有效补充，作为某酒店的主产品一一政

府、商务会议，其利涧的一部分来还是在于其辅助产品一一会议点心。某酒店实

行“主产品+辅助产品”的产品理念，租借会议室的同时也向客人推荐会议点心,

由于会议点心的成本相对较低，与主产品搭配在一起销售，其利润最多可占总利

润的50%以上。而且这种“主产品+辅助产品”的产品理念更使得某酒店的产品

面不至于过单一，能给客人更多的选择。

（二）价格策略

酒店产品价格的制定是否合理，将会对产品的销售、利润及产品形象产生很

大的影响。经济学家认为：人是讲究经济效益的动物，人们无论要作什么样的购

美，都会首先对产品的价格作仔细的、系统的评估和计算。价格是影响消费者购

买决策的主要因素。因此，应用价格这个因素努力选择酒店的市场，取舍经营目

标中的客源，并采取灵活多变的价格政策，吸引目标市场中的客户，从而在同行

业竞争中稳操胜券是守常重要的。

某酒店到目前为止还没进行星级评定，并不是因为酒店没有达到五星级的要

求，而是因为酒店客源的特殊要求所决定的。某酒店的客源主要是来自政府机关,

而在佛山，政府机关是不可以到四星级以上酒店消费。正是由于这个特殊的原因

使得某酒店不能进行星级评定。假如评个四星的话又会降低酒店的层次，怎样能

使酒店既有五星级的档次，又能留住政府客源。经过商议，管理层决定，暂时不

进行星级的.评定，但在酒店产品的价格，服务的标准以及硬件设施方面都以五

星级的标准来严格规范，通过这样的价格手段，即提高价格，不断提升酒店高档

次商务客人的构成，不断降低以观光旅游、度假为特征的一般性客源成份。

三、酒店市场营销策略存在的不足

1、酒店营销工作处于初级阶段，营销模式传统

酒店营销治理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统

营销手段上，缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，只片面追求数量上的扩

张，在品牌建设、人才培养、网络、服务支撑系统建设等方面缺乏应有的重视，

导致酒店经营战略不够明确，自身特点不突出，在经营上欠缺公司战略研究，对

企业发展方向缺少深入考虑。

2、酒店营销中存在科技含量低、营销网络体系不成熟的问题

许多酒店在经营运用过程中，还没有开始构建自己的营销网络体系，没有把

网络技术的优势充分运用到酒店市场营销当中去，制约了酒店的规范化、智能化、

信息化和全球一体化的发展。

3、酒店营销中存在追求短期销售目标问题，缺乏营销规划

酒店在营销活动中短期行为较为严重，追求的是短期的销售目标，而不是长

期的营销目标。他们不熟悉产品策略、价格策略、销售渠道策略、产品促销策略

之间微妙而又复杂的关系，不太根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促

销载体，只重视现有产品的销售而忽视产品的开发创新和长期的市场营销网络的

建立，缺乏应变能力和适应能力。

4、一个成功的酒店，离不开成功的营销

在全球化的今天，旅游酒店业早已进入拼策略、拼品牌、拼创新的时代，要

成为人们心目中理想的下榻地，仅仅有舒适的环境和微笑是远远不够的。如何吸

引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在积极考虑的首要问题，而营销策略

又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必须用科学、先进的酒店营销来武装自己，

从而促进我国酒店业迅速朝健康有序的轨道发展。四、制定合理的市场营销策略

针对某酒店的市场重新定位，可以实施以下的措施进行推广。

1、促销

促销问题是指酒店的营销人员为了增加需求量或控制需求或为了维持良好的

需求水平而进行的一切活动的总和。它是酒店赢得竞争胜利，占领和控制市场的

有效措施。多年来，某酒店积极有效地采用了各种促销手段，广泛开拓市场，扩

大影响，招珠生意，最有成效地扩展、巩固市场占有率，为酒店创造最佳的经济

效益发挥了极其重要的作用。

①邀请免费试住

酒店业的季节性对酒店的生意影响非常大，酒店如何运用恰当的促销策略，

使得酒店淡季不淡，这一点非常关键。某酒店会在酒店的淡季绐一些大客户或老

客户发出免费试住邀请涵，邀请客人免费入住酒店，这种促销策略不仅能够带动

酒店其他产品和服务的消费，而且还有助于拉近老客户大客户的与酒店的关系，

一举两得。

②“节日自助烧烤周”

节日促销被现在众多酒店所接受，也是利润来源的重要方面。中秋节是我国

传统的节日，如何利用好这个佳节把酒店的产品销售出去一直是业内探求的问题。

某酒店自然也不会错过这个良好的机会，酒店把节日这一周称为“烧烤周”，并

且在泳池旁设置烧烤场地，为客人提供一边烧烤一边赏月的服务，同时还可以向

客人推荐酒店的中秋月饼，这一促销活动由于参与性强，所以深受客人特别是家

庭型客人的喜欢。

2、营业推广

营业推广是酒店为了促使目标顾客加快购买决策、增加购买数量而采取的一

系列鼓励性的销售措施。酒店往往通过某种活动来变换产品销售的方式，以达到

促销和宣传的目的。这种变换的销售形式适用于特定时期或选定任务下的短期特

别推销，目的是在短期内强烈刺激市场需求，迅速取得销售效果。酒店营业推广

的形式包括各种庆典活动、节假日促销、主题销售、文化表演、美食节、康娱项

目、名人讲座、展览行。通过这一类的活动形式，酒店获得了效益，展示了形象,

扩大了影响。酒店在重要的日子不失时机地举办各种文化品位高、艺术氛围浓、

内容独特新颖、形式洗泼健康的销售活动，不仅能直接增加酒店收入，更能扩大

酒店知名度，树立酒店良好的市场形象。

3、公共关系

酒店公共关系是指酒店运用信息传播手段，与公众建立起相互了解和信赖的

关系，树立良好的企业形象和信誉，以促进企业总目标之实现的一种管理职能。

在中国，公共关系首先是旅游行业特别是在宾馆酒店发展起来的，公共关系部也

首先是在宾馆酒店建立起来的。公共关系贯穿于酒店经营管理全过程，正确处理

好两者关系，充分发挥公共关系的积极作用，是推动和促进酒店向前发展的重要

保证。

4、管理水平

加强酒店的管理知识水平，逐步解除等级观念，这样一来就可以扩大酒店的

客户量，提高效益。

某酒店还是一家相对来说比较新的酒店了，在经营管理等各方面都有待完善,

所以酒店管理者必须树立现代营销意识，并在实践中加以运用，促使经营业绩蒸

蒸日上，在竞争中找到市场，站稳脚跟。同时，还要不断地优化市场。因此，不

管是管理者，还是普通员工，都要掌握现代营销观念，从实际出发，制定合理的

市场营销策略，使酒店形成自己的特色，在残酷的市场竞争中胜出。

市场营销做策划方案篇8

一、目标

企划20_年度工作总体指导思想是：以“打造长治市餐饮第一服务品牌”

为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完

成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

1、在20年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做

到创新、高效，逐渐占领长治餐饮第一品牌，推进长治餐饮餐饮的品牌以外，推

动并稳固长治餐饮十年知名度的餐饮品牌。

2、20_年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；

3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具

有很强的餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20_

年年度销售任务；

4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并

按照—市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20_年节假日总

结”及“各个节假日的策划案”；

二、节日对应的促销活动类型推介

1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母

亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，

如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据—餐饮餐饮的自身需

求有选择性地推出系列性活动）。

2、11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对

较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、楼宇视频广告、

车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节

性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮

菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特

价、买赠为主。

5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、

易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

6、结合”一餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行

促销活动，不断吸引招募新会员。

三、宣传、公益活动计划

1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3.15消费者日、消费者座淡会、

等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。

2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如

助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

四、告位招租及DM内刊招商

针对_餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟）每

季度内部DM报刊，进行广告招商。

五、加强餐饮的企业文化渲染

1、规范各种明示牌的内容和悬挂。

2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

3、节假日主题促销活动做文字介绍。

4、每期DM内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮

食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）

六、创立VI系统并且加强对VI的管理

此方案由艮符品牌设计负责。

市场营销做策划方案篇9

一、酒店对外形象宣传

作为酒店市场营销工作人员既要研究符合和突出我酒店特色的促销手段，更

是要一切以顾客为中心，从市场出发，在专业细化的分析市场的前提下制定科学

的营销策略，以便有针对性的开发市场。我们酒店自从开业三个月以来应围绕以

下几个方面进行工作。

1、创新产品（或服务）创新是每个企业营销的出发点我们需要做的就是研究

和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满足顾客多元化的

需求。

2、整合媒体宣传

人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、广播、杂志、出租车LED、

DM杂志、短信息群发等。首先要做的是加入各个电话查询台。顾客在入住前可

能不了解酒店的具体位置、房间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提

高顾客咨询了解酒店的更好途（有了电话查询台，例如：114,能更全面的为顾客

提供酒店服务，及时回复咨询者的回答），在有可能做广告宣传的KTV等场所做

酒店的活动宣传。

二、方案细则

1、团体协议销售

主要针对旅游团体和单位协议。根据淡旺季制定合理的房间价格，具体各单

位协议价根据实际情况而定。

2、促销活动

根据本酒店的实际情况制定合理的促销手段（例如住两天送一天，）或者根据

实际情况赠送礼品。

三、酒店优势

1、舒适安全整洁

我酒店房间面积大，使顾客的身心可以得到宽松不至于有那种压迫感，装修

装饰在信阳同等规模的经济型酒店里的装饰也是别具一格，酒店内全部采用全棉

床品，内部装饰时尚简约，让顾客真正拥有宾至如归的感觉。

2、停车方便安全

拥有100多个车位的大型停车场，这也是信阳市乃至星级宾馆少有的大面积

的停车厂。

市场营销做策划方案篇10

一、东莞市场背景分析

1、东莞市场基本概况

东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640

多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济

实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的

劳动密集型企业，因比，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得

特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售情况

目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其

原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场,

厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已

经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把

控权。

3、x品牌东莞市场现状

x在广东地区原实行总代理制，年才将东莞地区的销售独立出来，x里进

入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络

资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常

运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。

二、X产品swot分析

1、优势

①X品牌自身优势

由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历

过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的

亲和力，对1、一代的消费者影响也是其它品牌所尢法具备的。

②x品牌整体发展趋势

复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也

都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市

场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。

③产品线及价格的优势

X经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏

机”、“复读机”、机cd随身听"、“早教机”、“电池”、“有源音响”、

“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

④当地的终端市场容量

据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞

大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

2、劣势

①市场需重新进入成本高

消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成

熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面

的压力，同时重点还要考虑投入产出。

②当地品牌宣传相对不足

早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不

上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方

面是非常不足的。

③部分利润型产品款式少

X品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品

牌竞争加剧，行业利泗越来越薄，而X利润型产品如：“vcd随身听“、“电子

辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。

市场营销做策划方案篇11

青春舞动梦想，成长烙下足迹，让我们共同感受多姿多彩的大学生活，让我

们来携手并进，展示自我，营销自我，感受生活，感受营销艺术！

一、活动背景

鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课，应姬虹老师的要求，将于5月5

号在本班举行一次融入一个产品的营销活动，本组选用红牛饮料这样一个有形产

品来进行营销。

二、活动宗旨

通过此次活动，让我们体验营销，开启学习的新篇章，积累生活中的39；点

点滴滴

三、活动目的

体验营销，营销红牛饮料也营销我们自己；通过公开课，也可以营销我们共

同的07经3。

四、活动时间

20年5月5日

五、活动地点

综合楼313

六、活动准备流程

策划阶段：本次营销红牛饮料活动，将汲取多种素材

1、课外拍摄广告片，拍摄现实生活场景作为放映背景，以达到视觉上的营

销目的，更贴近生活，贴近现实（由胡思旭、薛焕梅等人负责）

2、编写幽默小话剧，以达到提高现场的气氛（编写：潘慧萍演员：曹爽，刘

鹏飞，郭丽霞）

3、搞一次市场问卷调查活动，以随机调查方式举行（调查表编写：刘高龙调

查工作：乙组各同学数据统计分析：薛焕梅，刘高龙），此次问卷调查活动是想

初步了解大家对红牛的了解情况，以利于我们的现场讲解。

七、活动的宣传

本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段

八、活动资源需要

红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台

九、活动经费

红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计：26.5元

玫瑰花一支3元

经费经组员商量且同意采取分摊

十、活动具体流程

1、放映广告片，配以适当的活动介绍（由组员薛焕梅主持）

2、过渡到演幽默小话剧阶段，以调动现场气氛

3、以问卷调查表为载体进行讲解

市场营销做策划方案篇12

1、方案概要和目录表

市场营销方案呈报的对象是高级管理层，必须让其能够在最短的时间内了解

到方案的核心主要点，并按顺序分析各个内容，综合全面做出评价与支持。所以

在方案的开头应该有一个关于主要目标和建议事项的核心简短摘要，并附上一目

了然的内容目录表。

2、当前营销综合背景状况

方案制定的前提是要分析当前的营销综合状况，需要公司的产品经理提供关

于市场、产品、竞争、分销及宏观环境的背景数据，并对数据进行综合分析，提

取对方案有关的直接关联数据，供决策层参考。

3、SWOT分析

在总结当前营销背景状况后，要根据各种形式分析判定公司的优势

(Strengths)劣势(Weaknesses)机会(Opportunities)问题(Threats)等问题。详

细了解自身的价格、性能、包装、技术实力、财务实力、市场地位、企业形象、

现有通路、广告费用、政府媒体关系等，为下步的营销目标制定做好充分的基础

判断。

4、营销目标

在对综合形式分析及自有产品的各项判断后，需要确定产品阶段营销目标。

如利润目标、投资收益率目标、市场占有率目标、销售额与销售增长率目标、产

品销售地区目标、产品质量与成本目标、劳动生产率目标、产品创新目标、公司

形象目标等。

5、营销战略

制定营销战略的前提是围绕营销目标结合公司内部的资金、客户、人员、渠

道、原材料供应等因素合理制定的。在市场存在密集型市场机会时多从市场渗透、

市场开发、产品开发等角度规划。在市场存在一体化机会的多采用后向一体化、

前向一体化、水平一体化战略。如公司所处行业缺乏足够的发展余地，在行业外

存在多元化市场机会，则多制定同心多元化、水平多元化、集团性多元化战略。

6、具体执行方案

根据总体战略确定具体执行方案，涉及时间进度表、各专项负责人、具体工

作阶段目标。其中涵盖产品主诉求点树立、质量、特色、式样改进，价格带产品

确立；传统、现代、特殊通路开拓；硬软性广告执行进度；主题、渠道、消费者促

销推进；整合营销传播组合运用。

7、计划的损益表

“兵马未动粮草先行”。公司要根据制定的方案确定详细的费用预算。在详

细营销方案确定后一般要制定如下费用：（1）渠道费（进店条码费、端架专架费、

堆头费、店内POP促销费、消费者促销费、导购及管理费、店内广告费、渠道推

进费等）（2）商业费（经销商及商超节庆费、商业返利、佣金、商业会议费等）（3）

商业推广费（展销招商会费、宣传品费、各项硬软性广告费等）（4）物流费用（物流

运费、装卸费、仓储费、产品破损费等）（5）销售人员费用（办事机构费用、样品

费、工资补助费、差旅费、奖金提成等）（6）销售总部费用（工资补助费用、差旅

费、奖金、办公费用等）（7）其他杂费公关费。

8、过程结果控制

管理层要定期动杰监督方案进展情况，在过程上要控制各项营销效率如销售

队伍效率、广告效率、销售促进效率、分销效率。在结果上要进行阶段性销售额

控制、阶段性市场占有率控制、费销比阶段控制、客诉控制，要善于给每个营销

渠道制定损益表，控制其盈利能力。同时还要有权变控制计划，涵盖管理层在遇

到特殊情况时采取的详细应对步骤。

把握市场营销方案的关键内容，能够科学专业应对市场复杂的环境，使企业

能够从容以对，稳步实现战略目标，长期立于市场于不败！！

市场营销做策划方案篇13

一、合肥医疗市场总分析

近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗

广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使—市整个医疗市场趋于稳定，各民

营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：

1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文向新闻，更有与报社合作开展

各项目活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”活动，红十字会医院开展的“博

爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动，长城医院不间断抓住社会

热点开展的各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医

院营销宣传的首选方式。

2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐

被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开

拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区，全省范围的

市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。

4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医

院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意

识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各

民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗

保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。民营

医疗机构的暗涌竞争相当激烈！

二、医院目前现状分析

我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没

有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手

术量、外科手术量等°这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医

院的经营，从而达到理想的营业业绩。

1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际

因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之

间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体

工作存在一定影响。

2、门诊量在门诊量上，医院一直都比较差，从整个星期的7天来看，星期

一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均在20人左右，但是余下的三天正

常情况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。

3、病床使用率全院共有5个科和一