廊坊项目营销计划

廊坊项目营销计划

一、宏观环境

■中央一号文件关注农村土地制度改革全面深化

■央行普遍下调存款准备金率，继展释放资金流淌性

■暂住证制度取消，户籍制度改革取得突破性进展

2月15日中央审议通过《关于全而深化公安改革若干重大问题的框架意见》及有关改革方案，马上印发实施。

其中推进户籍制度改革方面的措施，正式提出要取消暂住证制度，全面实施居住证制度。建立健全与居住年限等条

件相挂钩的基本公共服务提供机制。就此，实行三十年的暂住证制度正式宣布退出历史舞台，作为长效机制重要构

成的户籍制度改革也因此取得了突破性进展。

■《不动产登记暂行条例》将正式施行，年底全面颁发新证书

■月末央行再降息，组合效应齐发力

2月28日，中国人民银行决定，自2015年3月1日起下调金融机构人民币贷款与存款基准利率。金融机构一年

期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.35%,一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.5%,同时结合推进利率

市场化改革，将金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.2倍调整为1.3倍。其他各档次存贷款基准

利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整。

政策小结：

2015年新年伊始，各项利好房地产政策频出，新一轮的救市纷纷开始，2015年也成为值得期待的一年……3月

5日，国务院总理李克强在政府工作报告中明确提出，稳固住房消费，坚持分类指导，支持居民自住与改善性住房

需求，由此可见今年房地产市场“稳”字当头，二套房贷必将放松！

二、竞品动态

项目名称主力户型销售模式销售单价优惠方式备注

万象城（底商）90-100m'返和35000元托管五年，总房款优惠32%成交单价23800元

狮子城步行街40-60m*平销25000元交2千抵2万

大的指厂场商业部分引持集团公司增提打包出售给东方资产，1」前止在审核阶段

大中广场自持不告目前只卖给银行一间商铺，其余自持

中科紫巅只租不售

康城瑞河兰桥只租不自

中建高街国际没有销售计划

宏泰龙邸

宏泰龙邸项目信息

宏泰•龙邸是宏泰集团在龙河中心区开发建设的现代化大型生态住宅项目，项目北鼎南外环，西傍银河路，是亚合城南中心及安次中心、龙

河中心的新都市中心。

项目总占地面积190亩，32%球化覆盖率，由17棘Arldec。建筑风格的景观高层根成，并设有粽合性的高级会所及幼儿园。总建面25万方，

总户数约1900户，容积率1.9。

项目共二期,一期（3-8#、11#、14#）部分尾房（约40套180平米户型）,二期（1、2、9.10,12,13,15-17S）销售中期.

一期2014-5-31

开发商廊坊市城区房地产开发行限公司产权年限70年入住时间

二期2014T2-31

1、5月1口,15#、17#开始认筹,交5000元抵10000元,当天到场客户约200组，认购100套左右，均价7000元/平米，

较一期价格上涨约400元/平米。

2、5月20日加推13#排卡（已有销许），户型面枳为80-113平米，三个单元，15/16/16层高，1T3H,共计153套房源。

均价7000元，交5000元锁房号。

推盘情况3、6月份9#开始排卡，25层而，2个单元，一梯2户，为144平米三居。

1、10月1H15#、17=开盘认筹，贷款99折、全款97折，交5000元字开盘惊喜大礼，同期老带新优.思政策进行中，凡老

客户介绍新客户成功购买该项目在暂住宅房源，新客户可享方案场优惠基础上额外9优惠,新客户成功购房后可获膻

5000元车库抵现卡，

5、11月1H13#开盘。均价7000元，贷款99折、全款97折，新客户额外1%的优惠，地卜室&5折升级为5折优惠。

1、13#顺销,户型面积为86-116平米，三个单元，15/16/16层高，1T3H,共计153套房源。均价7000元，贷款99折、全

款97折：

2、一期舞、15#、17#利余现房在售，户型为144780W三居、四居：

2月份营销动态3、州持续持卡，144时三居实景现房，排卡免契税:

1、老带新：新客户成功购房后，老客户可获赠5000元车底抵现卡，新客户优惠房款照；

5、2015年1月19日-2015年3月22日，每周10套特价房（在售3#、13#、15#、17#）,两居房源可在现场优惠基础上额

外优惠2%三居房源在现场优惠基珈上额外优惠3%.,

1、2月份成交9套，成交均价6700-6800元/平米：

2月份销笆数据2、春节期间成交4套；

nAri//IAii1■AnfzITt'1141.1•cc"It，

红星国际广场

红星国际广场基本信息

红星国际广场项目红星国际广场位于廊坊市安次区，分为东苑与西苑两个地块.西苑住宅总建面24.6万方，规划为7栋多层、3株小

高层与8栋高层，容积率2.2,绿化率4旗，总户数1749户。红星国际广场•期于2012年5月份开始动工，主推户型89平米两室，91平

米三居。项目二期13年8月底开始销售月动.

东苑占地14万方，建面40方方，容积率2,绿化率35%,总户数2606户.由两大产品线构成，其中8万平米花园登盟，16万平米高

层住宅。小区园林以新占典园林为设计理念。，别壁部分容积率1.26：车位比1：1.3：首层送地下室，庭院（70平米左右,边户超100平）.

顶层送阁楼。

目前为西苑余房去化，东苑亮相备客阶段。

西苑一期2014-8月

开发商廊坊市星龙房地产开发有限公司产权年限70年入住时间

西苑二期2015To31

开盘情况

1、8月23日东苑项目正式痉相,当天举办项目启势暨红星国际广场东苑营销中心正式开放活动。项目东苑由10栋高层

与17株叠跟构成，叠唯为地上4层，地卜.两层的叠拼，130170平米，奉送南北双入户花园，苜层附送102nV超大

地下室,5.6米奢适层高,外拓下沉庭院与阁楼赠送.项目估计10月份开始排R,首期将主推校拼产品.

2、11月下旬西苑穆里开始YIP招募，首推9#,共50套房源，户型面枳85T60平米.16层为跃层洋房（一跃二、三

跃四、五跃六），7、8层为平层户型，一层赠小院及地下室.交2万抵十万，均价10000元/平米起。

3、12月17日，西苑9#洋房开盘认购，均价10000元/平米起，交2万抵十万，由于前期措卡不理想，直接进行线下认

购

1、继续去化剩余高H与9#洋房产品：

2、本月西苑持续去化二期剌余尾房，起价5688元139平米四居：

2月份营俏动态3、本月持续老带新：老带新新客户认购loom，下列房源,睇送老客户2000元购物*100Of以上户型四送老客户3000

元购物卡。所有新客户优惠1个点：

1、正月初一至十五期间（2月14一3月5H）每天3套特价房

1.2月份西苑高层认购10套，均价6600元/平米；

2月份精售数据2.截至目前洋房成交均为7、8层的平层产品；

3.目前西苑12*13★余房30套左右，高层总共余房在80套左右，

1、网络、户外、短信、派单

2、活动

2月份推广活动

感恩2013浓情业主答谢会

元宵喜乐会，猜灯迷，刮大奖

四季花语

项目信息

项目位于安次区新开路新开桥南，占地面枳217818平方米，建筑面枳696291平方米，容积率2.30,绿化率33.55%。项目以6

层洋房,18层小高层与20层以上高层为主，主推68-85平米两居与87平米三居，总户数共计3800户.其中3#,仲，5#,7#为多层,6#,8#,

州，KW,11"为高层，1#,2#为项目营销中心。

项目洋房产品全部为95平米左右的小三室，高层产品为68-87平米的两空或者三室，少部分133平米三室，主掘刚需客群，

目前四季花谱为最后•个地块（7地块）与阳光馨苑热销期。

开发商荣盛房地产进展股份有限公司产权年限70年入住时间1,5地块2015-12

1、6月29日二期开盘,开盘范围为南区5-1#,5-7#、5-8#,主力户42为户型面积68平米2居与87、95、133平米3居.

2T1,24层到顶，共计302套房源。

2、8月271」“阳光逸墅”四期，件、7口、9#交两万选房,为11层纯板楼，一梯两户，主力户型为69m'两居.88m'三居，

推盘情况共162户,均价73007400,交两万预付款，全款优惠300元/平米，贷款优惠200元/平米。估计9月份开盘。

3、9月11日四季花语三期（7号地块）预选4、8号楼，均为24层而，两梯三户，有78平米与81平米两居、98平米小

三居户型，均价7200-7300元/平米,交20000预定款，每平米享受100元的优惠,全款额外优惠300元/平米，贷款

额外优惠200元/平米。估计10月份开盘，后推迟至11月初，

1、9月23日四季花语二期（阳光逸暝四期）”、7#、9#升盘，共165户。要紧户型有69nf两居、88m，均透二居，M5

他大三居。享受首付分期活动，首付10%后剩余部分由荣盛垫什，需2015年H月底交齐.优惠：1、订房3000抵30000

优惠：2、贷款100元/nf优惠，全款200元/nV优惠。

5、10月24日阳光馨苑5口、6#、8#开盘发华，户型为68-81nV全明两居、88-118nV通透三居。项目均价7100元/m1优

惠：贷款200元/m，优惠.全款300元/nf优惠.首付分期..

6、11月中旬四季花语4#、8#开盘。主推户型为78Of两居、881r通透两居、98Of通透三居，24层板楼，均价7100元/

ml开盘前预选可额外享受100元/m'优惠，共384套房源：

1、本月阳光馨苑（阳光逸氏四期）5#、6甘、8#顺本,户型为68-81nf全明两居、88T本m'通透三居。项目均价7400元/

2、四季花语将、8#题销,均价7100元/m'：

3、二期5-7#、5T#剁余的133平米大户型产品：

2月份营销动态

4、118nV下列房源要跨优惠有：交1万或者1.5万元就可享受300元/卅优惠，同时能够首付分期,首付5万得两居，苜

付7万享三居。133m'与mom'要紧优惠有：首付分期享100元/m'优惠，首付款付清享200元/m'优惠,全款购房享

300元/m，优惠。另外只限133与140平米房源可参加荣盛三至礼活动，一Jfi礼杂根豆，二重礼砸金蛋得现金，三重礼

买房送iPhonc6或者家电大礼包：

5、估计3月份3.2期13#楼马上推出，共144套房源，户型有781tf两居，981tf三居，估计开盘均价7200元/m*.

1、本月共成交约17套，春节期间成交3套。

2月份销售数据

2、成交均价7100元/平米，阳光逸堆均价7150元/平米。

搜房通栏、短信、户外、派单

2月份推广活动

活动：看房团

恒大名都

恒大名都项目信息

项目位于安次建设南路与南龙道交口南行1000米，占地10.13万方，建面29万方，容积率2.0,绿化率35乐总户数976户。项目分

两期开发，建筑风格为新古典，园区包含4万平米皇家园林与3000平米湖景景观.项目首期1#、2乐3#、4#、7#、8#、卯、10件共计8

栋住宅，5#为公宙：住宅均为23F,公寓12F。

项目共分两期开发，目前项目处于销售中期。

开发商恒大廊坊房地产开发有限公司产权年限70年入住时间一期：2016-10-31

1、项目3月30日正式开盘销售，首推2#,3#,4#,7#,8#2单元10#两梯四户到两梯五户，共计447套房源，面积区

间在58-145平米，主力户型为82-96nT两居室，三居至，当天优惠：项目之前排卡1万元锁房号，享受85折优惠，

送1500元/平米梢装修,老客户带新客户还能够在8.5折的基础上每带一组客户享受1个点优惠，】0组客户封顶，

按时签约92折。项目优惠完最低起价5688元/平米。当天成交300套左右，成交均价约6200元/ml

推盘情况

2、8月16口加推9*校2单元,23层到顶，一至三层为商业，两梯四户,95742m'三居，共择放80套房源,均价6200-6600

元/方,赠1500元/m*9A级精装，88m，浪漫两居，苜付7.7万起。

3,9月4日加推州1单元,均价6200-6600元/m*（1500元/m嘴装修），面积区间58T45平米.

I、9月5H加推9#1阱号楼，起价5998元/平起，州楼，23层，分两个单元，两梯四户设计，以95平米、96平米全阳

户型与130平米、140平米通透户型为主；15#搂，23层，分两个单元，两梯四户设计，以96平米的通透二居与98

平米的全阳两居为主力户型.

5、2015年1月24日，加推13#

1、本月要紧销售13#,10层电梯小洋房，3T0层标准层，两个电元，两梯四户，共64套房源，主力户型为81平米两

居与133平米三居：

2、件2#3#1#7雨#10#住宅均剩余少该房源在售：

2月份营销动态3、9九15#在售，的楼23层，一至三层为商业，分两个单元，两梯四户设计，以95平米、96平米至阳户里与130平

米、140平米通透户型为主，共160套房源：15*楼,23层,分两个单元，两梯四户设计，以96平米f勺三居与98

平米的两居为主力户型，共计184套：

4、老带新持续，推出特价房6000-6300,130认购88折，首付分期免息，全款98折贷款99折；

2月份高层共认购13凳左右，二居均价6300元/ml三居均价6450元/曲,

2月份销存数据

春节期间成交2套

1、网络，户外，派单，短信、报广

2月份推广活动

2、全民营销：全城招聘兼职销售,按成交套数给予0.6%-1%奖励.

3、搜房网通栏

首开国风悦都

首开国风悦都项目信息

项目位于安次龙河高新技术开发区内,北他邻南环路，西他邻龙河.占地面枳18.59万方，总建筑面积42.59万方.容积率L8,绿化率

17.57%,估计2015年下半年交房。

项目共计36栋建筑《包含幼儿园，垃圾处理站等），其中住宅为14层-28层，全部为一梯两户、两梯三户，总户数3481户。项目使用

新古典主义建筑风格，以中小户型为主，从80平米全南向二居到115平米舒适三居，打造低总价刚需型产品，90nV三居为项目主力户长。项

目内建约8万平方米双心中内园林，3000n'的红黄蓝幼儿园，10000m'社区独立商业，其中包含5000m'商业中心。打造廊坊首个以“悦”生

活为理念的生态宜居社区.

项目分东区、西区两大期开发，目前处于西区销售阶段，西区一期（13、14、15#）已售罄，西区二期（11、12、17#）持卡中.

西地块整体交用2016-6-30

开发商北京首都开发股份有限公司产权年限70年入住时间

（一期部分2015To-3D

1、6月28日13#、14#、15#线卜选为，均为11层到顶的，、高层，全部为一梯两户，共计152套房源：从5月1日开始与

搜房网合作持卡，5D00抵10000,祓止选房前共计持卡230组6月27日公开摇号选房顺序，共计摇号180组：当天

选房136套，优惠：1、持卡5000抵10000,2,开盘99折，3,当天选房98折；项目此次开盆临时调高•介格，成交均

价6100元/平米。

推盘情况

2、8月30日12#、17#楼启动排交5000抵20000,不'能锁定房号.17#24层（一至三层为底商），共76套房源,主

力户型为66平米1居与90平米全功能3居，两梯四户设计：12#28层，共156套房源，两梯三户设计，以88平3居

与82平两居为主力户型，共232套房源，估计15年1月中旬开盘”

3、11月份11号楼开始排卡,11力楼共156套房源.两梯三三户设计,以88平3屈与82平两居为主力户型.拽房会员排卡

字5千抵2万优枢。

4、2015年怙计推出11#.12#、5乐6#、7#、8#,17#待定

1、13#14#15#号楼少员余房在住,均为11层板楼.主力户型为80两居与90平米小三居，一梯两户,共计154套房源.

5000抵1万，全款98折，贷款99折.

2、木月要紧为U#、12#楼排卡蒂客，交5000抵20000,不锁定房号。开盘均价6600-6800元/平米。11#号楼，两个单元,

・单元为24层，二单元为28层，两梯三户：12#号楼，23层.•单元为28层,二单元为24层,两梯三户。1件、120

2月份营销动态

号楼均为82平两居、88平3居、96平三居及112平三居户里.

3、项目在售余历在春节期间没有价格变化。

4、代理公司思源撤场.世联进驻.

1、本月成交1套，排々0张，截止2月底11、12、17#号楼排卡180张左右.

2月份销件数据

2、春节期间无成交及排卡.

2月份推广活动1、短信、户外、派单、围挡

恒大翡翠华庭

项目信息

廊坊•恒大翡翠华庭.是恒大地产集羽在廊坊继名都之外的又一力作,座落于安次廊坊市建设南路富士康南恻，总用地面枳为13.33

万，建筑面积37.8万。主力80-120nV精装全明户型。

臊坊市翡翠华庭房地产

开发商产权年限70年入住时间2#、3#、楞»、10#.12#2017-06交房

开发有限公司

1、9月6日新存楼处开盘暨排号活动开始，首期开盘共五栋楼，2#、3#、6丸10*、12*,层高23

层，两梯三户与两梯五户，交3000抵3C000,户型为50平一居、80-88平米两居与三居及115

推盘情况平三居三个面积段，以78-88平米户型为主推。最初定9月21号开盘，已推迟至11月份开盘。

2、2015年2月1日24、3#、6#、10#、12*开fit，首付分期，最低2.8万起，三年免息。3000抵30000.

另85折优惠.

1、本月首次开盘，5988元/平米起，均价6500-7000元/平米（赠送1500元/平米精装）。

2、分期首付活动持续：首付6%后剩余部分日开发商垫付，三年免息，根据首付6%日期起，第一年

2月份营梢动态内还清8乐第二年内8乐第三年内8乐

3、本月购房88折，贷款98折，全款95折。老带新（截止到3.1）老客户2%购物卡，新客户98

折优患.

1、本月成交约390套，成交均价6500-680C元/平米

2月份销色数据

2、春节期间初二开始值班，成交4套。

派单、短信、报广、微信

2月份推广活动

活动：开盘活动、2.7-2.8业主欢乐汇，3.8魅力女人节

康城瑞河兰乔

瑞河兰乔项目信息

项目位于西昌路与爱民西道城巾主干道交接口，南临金光道延长线，距万达广场2800米。拒首都北京50公里，拒大泮60公里，距首都机

场100公里、距椀坊高铁仅10分钟车程.

项11总占地266亩，总建面49.32万方，住宅体址31.41万方，商业与公建体贷14.91万方，为你坊苜个50皿英伦风格商品历社区。绿

化率35%,洋房容积率1.2下列，项目共分2区4期开发,共计21栋洋房、9栋板式仁宅、1栋小公寓、总户数为2850户.洋房栋距约35米，

商层栋距约50米，25557.2沿街英伦风情商业街,地上停车位278个，地下车位2850个.洋房顶层赠露台，首层赠送私家庭院，首层带庭院

户型面积U0.68T99.17nf.共56套。南区洋房为英式草原风格、北区洋房为英式都择风格,高层住宅使用ArtDec。风格。

项目共分五期开发，一、二期高层基本售罄，洋房剩余部分房源在售，三期在售，四期排卡阶段。

一/二期:2015-3-30

开发商廊坊市康城房地产开发有限公司产权年限70年入住时间

CE：2016-4-30

1.6月14日三期开盘，洋房16#、20#.25#主力户型为102220m，的二居到四居，为1梯2户，610层到顶：三期29*高

层，24层到顶.51nf一居、92m'两居与114nV三居1梯三户门悌两户4个单元,共计开盘319套房源。开盘当天到访

推盘情况

客户130组左右。当天高层与洋房成交90套左右，成交情况不理想。高层当天成交69套左右，泮房成交18套左右，

其中洋房150m'以上户型基本无成交.

2.8月份四期28#、23八2件开始排卡，28#为24层到顶，51m，一居、92m*两居与114nf二居1梆二户/I梯两户4个单元，

共计211套房源.五万验资排卡。估计10月18口开盘，

3.10月18日四期（D区）开盘,开盘楼座为23#、24#洋房及期楼高层。130T90平米三至四居户型：51115平米一至

三居纯板高层。高层均价8000/m，，洋房均价9500/ml全款购房享每平米减200元优惠，贷款购房享每平米减100元

优惠，当天订房可享受在售房源再减优惠50元/平米的超值优惠.高层可享受首付分期，开盘付50%,另53一年内付

清。开盘当天去化约100套，72套高层，28套洋房。

4.10月份开始14、1£、19、22号楼线下认购。

1、在售楼座包含16#、17#、18#、20#、23#、24#、25#楼洋房与雌、2州楼高层。洋房均价9500元/肝，主力户型为130-190

平米三至四居.高层目前仅痫少量房源，均价8000元/面，户型为92m，两居与115m，三居

2、洋房全款减200元/ml贷款减150元/m•:高层全款减100元/吩优惠，贷款减50元/nf优思.

2月份营储动态

3、老带新活动持续，如老带新购房成功，老客户即享1年物业费，新客户赠送1000元加油卡，多带多送，上不封顶！

4、高层首付分期活动将续，首付50%,其余50%一年内付清，无利息.

5、今年上半年主推洋房产品，下半年推出高层产品

1、本月份认购20套左右，高层认购16套，洋房认购4套。

2月份销售数据

2、高层认败均价7800元/皿左右，洋房均价9300元/m，

3、春节期间成交4套

2月份推广活动网络，户外，报广

远景海德公园

远景海德公园项目信息

项目位于廊坊市区核心地段，紧邻城市主干道金光道，占地面枳6.36万平米，软建筑面积12.7万平方米，绿化率42斩容积率2.0,

7栋洋房5栋高层，总户数1050户。洋房为5、6层；高层为22、24层。英伦风格社区，以英式园林为蓝本，五军中心景观.多主题人

文小品组团，通过林荫、树阵、花簇、苴坪及路道等元素的运用，演绎英伦格调。

项目共计5栋高层产品22/24层，尸型面积区间70-139平米；主推85/93平米两室、112平米三室；高层户型设计较差，85平米为

常规中间户：93平米边户户型异形、不通透且客厅在北面：112平米三室只有主卧室在南面、横厅、不通透,洋房负一层跃一层，五层

跃六层，中间是平层,面积区间132-248平米，洋房户型设计较好，方正，阳面三开间；高层户型设计较差，南北不通透且不方正。

项目共分两期开发，目前为一期（#2#3#4«7#8#14#15#16#,其中1#为酒店，14-16#为商业）尾盘阶段，二期（5#6#9#10»：1#12#13«,

13#为幼儿园）销售前期。

.廊坊市远景房地产开发一期15年5月

开发商产权年限70年入住时间

有限公司

二期16年4月

推盘情况

1.7月加推5*楼，共两个单元，两梯四户,24层到顶，共计188套房源，户型为85平米、93

平米两居，132平米二居，户型配比2；1：1。优患；全款3个点，贷款1个点；7月19H电

商合作：交5000抵20000元。认购报价：7300-7900元/m'，三居：8200元/m'.针对5#楼认

购客户，推出。首付无利息政策，首付带在签订合同一年内分两期还清（前半年付清40%后

半年付清60%）.

2.9月14日5#正式开盘，截止开盘前景计告1：200张左右，当天成交170套左右.成交均价

7000-7400元/平米。

3、10月中旬6#开盘，共两个单元，两梯四户，24层到顶，共计188套房源，户型为85平米、

93平米两居，132平米三居，户型配比2：1：1。

4.15年1月份加推6号楼.

5,估计15年4月份推洋房，首推11、12号楼。

1.5#、6#顺销，两梯四户，24层到顶，共计94套房源，户型为85平米、93平米两居，132平

米三居，户型配比2：1：1。6800元/邛米起，均价7300元/平米，全款96折，贷款97折.

2月份营精动态

2、老带新持续：老业主减免一年物业费。

1,本月认购高层24套，两居85平米均价7600,93平米均价7200,130平米三居710c

2月份销生数据

2、春节期间休息无成交。

网络，户外，Dm,短信，微信，LED等

2月份推广活动

活动：9万买现房，轻松置业回故乡

中建高街国际

中建高街国际项目信息

项目位于廊坊市安次区金光道与西昌路交叉口东南角，北侧索邻金光道，处于政府规划的光明商务岛的核心位置.占地面枳103579

m1,建筑面积272804m'.绿化率39%,住宅用地容积率为2.0,商业用地容积率2.5。建筑风格是新古典主义与ArtDec。的浊合，1-3

层干挂石材，4层以上为其石漆，精装大堂。全部为15-24层的高层产品，总户数1728户。

项目共三期（15株楼），目前处于一期尾盘去化，二期开盘热销阶段。

开发商槐坊中建御澜华府房地产开发有限公司产权年限70年入住时间一期2015-8-31/2016-3-30

1、7月5H.一明的楼与搜房电商合作开始挣卡.优惠，五千4近两万.户型为Mm'的居、95m'、120m,=JE-.两

个单元，两梯三户，共144户。对外报价73007900元/平米裁至目前，总排卡111组。优惠：1、按揭99-

次性97按时签约99；、2、老带新：“老带新”置业奖励计划为新客户房款直减5000元的优惠:3、积

分兑换计划，每两周光临一次中建•高街国际接待中心并注彳了登记，即可获赠2000积分（可累计）与品牌家电

1台,积分直抵房款,成功购房即可一次性领取家电大礼包.

推盘情况

2、8月30日一期的开盘.户型为85m'两居、95m'、130nl'三居，两个单元，两梯三户,共144户.报价7200-7800,

交5000抵20000,一次性98折，贷款99折，7天内签约99折，开盘当天认购近91套，去化率为825成交均

价6500元/肝项目前期排卡已经提早交钱5000元办理搜房会员,8月28日交5万排开盘选房号,开盘当天排

号客户直接镇定房源，价位，签认购书。

3、10月18号二期5号楼开始悻卡萧客，5#共两个单元，分别为18层高、23层高，一梯二户，共123套房，8692

m*两居、86-98m'三居、128-131m‘三居，推卡可享5000抵10000、99折优惠.

4、11月1日二期5号楼开始认筹。6300元/RI'起,首付8万起.

5、B2#B34楼于12月17日开盘.B2#楼户型为6501'两居，一个单元,两梯八户，总共22层，159户.B3U楼户型为

89m，三居，92k二居及92W三居，两个单元，两梯三户，楼层高度为15层与18层，总共86户。二期房源估

计2016年底交房。持卡客户可享99折优惠，认购即享五千抵一万优惠.

1,二期B2帕3#B5#颂销。主推86-92m'两居、86-98m'小三居及128-131m’大三居.起价6500元/平米。

2、一期A6#、Al*、A2n楼86m'两居•128m'、135m'三居，165m'四居.首付最低9万起,最低价6899元/m',报价

7200-7800.交5000抵20000,一次性97折，贷款99折,7天内签约99折。

2月份营销动态

3、B1#持卡，户型为78m\80nf两居，87m'三居，两梯四户，一个单元，共96套房源，截至目前排卡，18张。排卡

购房99折.

U老带新活动持续：即可获得1000元购物卡的激励金奖励。

1、2月份月认购14套，一期均价7500-7600元/m',二期均价।7300-7400元/m'.

2月份销售数据

2、春节期间无成交

2月份推广活动短信、派单、网络、户外、软文

活动；春节前B1#排内提供返乡车票（终点站为廊坊的火车票）3.8女人节活动，美甲D1Y等。

总结：

♦从房价来看，由于2月份是中国传统春节，房地产市场进入淡季，各项目均给出各类名目的优惠与打折来吸引客户，特别是返乡

置业客户，有的项目甚至整个春节连市不打洋，因此整体市场价格有所卜-清，但卜.滑幅度很小，市场价格运行平稳。各项目优惠

力度不是很大，比节前多优惠50-200元/平米之间。

♦从产品来看，2月份加推的项目较少，周边竞品项目仅有恒大翡翠华庭项目苜次开盘，恒大名都1月底推出了13*新品，其余项目

翦本以去化余房为主。2月份主推与热销产品依旧以高层为主，热销面积为80700平米的两室与小三室，洋房去化依旧困难，红

星国际推出的洋房产品只成交了几套七、八层的小面积平层，大面积跃层产品遇冷。由此能够看出，整体区域不成熟，改善型客

群导入依然存在难度。

♦从成交量来看，春节销售淡季的来临，使得市场整体成交量下滑，这属于正常现象。随着春节假期结束，3月份第一周，多数项目

成交虽均有所上涨，一周成交量在8-25套之间，个别项目成交在4套左右。两会对房地产维稳的定调与央行降息的利好政策，相

信市场会迎来3月份的小阳春！3月2日至3月8日一周内，重点监测的4C个城市成交面积继续回升，环比上涨51.6%。其中31

个城市环比上升，占监测重点城市近八成，从数据来看也证明了这一点。

♦从媒体选择来看，大部分项目推广选指最多的仍然是派单、短信与户外，这也从侧面证明此三种媒体的有效性相对较强。

三、可售货源盘点

汇总未售（套）面积租赁面积

1#独立162529.4271144.14

3A独立2418.411215.84

1#底商81631.94828.13

2#底商3783.53783.5

3#底商102523.8900

合计397887.12152971.61

汇总未售面积

1#底商141.45

2#底商101018.05

38底商1155.04

然底商7801.31

1#独立1895.97

2*独立111501.91

3#独立5637.19

4*独立1101.26

合计375182.18

以上可售房源合计7887.12+5182.18=13069.3

四、推盘节奏

1.推盘节奏建议

一期先推**商业（独立I号除外的23套，开盘后独立1号商