市场营销专业实践环节教学大纲汇编

《市场营销》专业

实践环节教学大纲

经济与管理学院

202X.09

目录

《大学生专业劳动实践》教学大纲.......................................1

《沟通与表达技能专业实习》教学大纲...................................4

《市场调查暨商务办公软件专业实习》教学大纲...........................8

《企业经营认知实习》（校企）教学大纲.................................12

《营销仿真决策模拟实训》教学大纲....................................16

《广告创意专业实习》教学大纲........................................19

《网络营销模拟实训》教学大纲........................................23

《营销岗位顶岗实习》（校企）教学大纲.................................27

《市场营销策划专业实习》（校企）教学大纲.............................30

《商务礼仪专业实习》教学大纲........................................33

《创业规划实训》教学大纲.............................................36

《毕业实习》教学大纲.................................................40

《毕业设计（论文）》教学大纲.........................................44

《大学生专业劳动实践》教学大纲

大纲主撰人：XXX大纲审核人：XXX

一、课程基本情况

实践环节代码：1071149020

实践环节名称（中/英文）：大学生专业劳动实践/ProfessionalLaborPracticeof

Undergraduate

课程类别：专业实践课程

开设学期：第二学期

学分：1

周数：1

适用专业：市场营销

适用对象：本科

开课学院：经济与管理学院

二、实践简介

大学生专业劳动实践是市场营销专业本科学生整个学习过程中一个重要的教学环节，

是学生运用在校学习的基本知识和基础理论，去研究和探讨实际问题的劳动锻炼，是培养

学生养成运用专业的眼光去观察管理问题的一个重要手段。学生实地从事一项调查研究或

市场营销实践活动，目的是增强学生对市场营销实践活动的了解，锻炼学生的协调能力、

沟通能力和对市场营销专业理论知识的综合运用能力，培养学生的市场营销专业素养。它

是培养和训练学生认识和观察社会技能的重要教学环节，是贯彻素质教育理念的重要手段。

它不仅要求学生对本专业所学知识和技能进行综合运用，使学生通过实践实现培养目标，

而且使学生能更加全面的认识和理解中国特色社会主义建设的伟大成就和意义，增强道路自

信、埋论自信，进而提向学生的综合素质，促进“二观”的形成与发展，激发学生勇于创新、

服务祖国的理想。

三、教学目标

1.实习对毕业要求的支撑

【指标点1.1】具有较高的政治觉悟和理论素养、坚定的中国特色社会主义核心价值观。

【指标点8.2】具备人际沟通及组织协调和领导能力，能够领导团队并促进团队协作。

【指标点9.2】领悟团队精神和敬业奉献精神，加强团队建设，促进企业发展。

【指标点11.2】掌握锻炼身体和心理保健的基本技能，以适应社会的快速发展。

2.实习教学目标

（1）具有较高的政治觉悟和理论素养、坚定的中国特色社会主义核心价值观：

（2）具备一定的利用市场营销专业基本理论、基本知识及相关定性与定量分析方法分

析与解决市场营销实际问题的能力；

（3）能够将经济领域的相关法律、法规及政策应用于实际问题的分析与解决：

（4）掌握市场营销实践告的撰写方法与技巧。

应在本专业范围内。

（3）参加专业劳动实践活动的学生，根据专业劳动实践结果写出专业劳动实践报告。

五、时间安排

专业劳动实践时间一股安排在第二学期结束的假期，也可以根据实际情况安排在第二

学期内。实习时间为一周，起止时间根据具体情况另行确定。

六、实习报告

1.实习报告的主要内容

专业劳动实践报告的内容应包括：专业劳动实践对象一般情况、实践内容、实践结果

或实践体会。

2.实习报告编写的基本要求

实践报告要求语言简练、明确；叙述清楚、明白；资料、数据真实；结论要有理、有

据。实践报告字数要求不少于3000字。

七、考核方式

考核方式为五级制，分为优秀、良好、中等、及格、不及格。

优秀：全面完成专业劳动实践各项工作，选题新颖，具有较强的实用性、科学性和专

业性；实践方法正确，实践计划设计合理，实践记录完整；实践报告语言简练准确；叙述

清楚明白；数据、资料可靠，结论有理有据，字数不低于3000字；

良好：能够完成专业劳动实践各项工作，选题适当，具有一定的实用性、科学性和专

业性；实践方法比较正确，实践计划设计较合理，实践记录较完整：实践报告语言比较准

确；叙述比较清楚；数据、资料比较可靠，结论有一定说服力，字数不低于3000字：

中等：能够完成专业劳动实践各项工作，选题适当，具有一定的实用性或专业性；实

践方法比较正确，实践记录较完整；实践报告语言比较准确；叙述比较清楚；数据、资料

比较可靠，结论基本合理，字数不低于3000字；

及格：基本完成专业劳动实践各项工作，选题尚可，有•定的专业性：实践方法基本

正确，实践计划设计基本合理，实践记录基本完整；实践报告语言较通顺；叙述基本清楚；

能运用一定的数据、资料，结论较明确，字数不低于3300字；

不及格：符合下列条件之一者

（1）不能按要求完成专业劳动实践各项工作；

（2）实践报告抄袭严重；

（3）各项材料不齐或虚假；

（4）实践报告数据不正确或伪造，逻辑混乱，结构不完整，格式不规范，文字达不

到写作基本要求；

（5）实践报告字数不足2000字

八、教学资源

主要参考书：

（1）《管理学》编写组编.管理学.北京:高等教育出版社,2019.1

（2）《西方经济学》编写组编.西方经济学（上册）.北京：高等教育出版社、人民出版

社，2011

（3）市场营销学.邵安兆.北京：中国传媒大学出版社，2018.1

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《沟通与表达技能专业实习》教学大纲

大纲主撰人：XXX大纲审核人：XXX

一、课程基本情况

实践环节代码：1071149027

实践环节名称（中/英文）：沟通与表达专业技能专业实习/MarketingCommunicationon

SkillProfessionalPractice

课程类别：专业实践课程

开设学期：第二学期

学分：1

周数：1周

适用专业：市场营销

适用对象：本科

开课学院：经济与管理学院

二、实习简介

本实践环节是学生在经过管理学、市场营销学、商务谈判、消费者行为学、公共关系

学相关理论知识学习后，进行的以提高商务沟通能力为目的实训。通过该实践环节，使学生

通过模拟营销往来场景，在场景中完成相应的营销沟通技能，使学生能更好地巩固对营销沟

通技能的理解和掌握，并通过营销沟通技能实训提升总体沟通水平，为未来从事具体营销业

务打下坚实的基础。

三、教学目标

1.课程对毕业要求的支撑

【指标点8.2】具备较强的语言与文字表达能力，基本能够撰写策划方案、调查报告、

论文等相关材料；

【指标点9.1】工作中具备较强的创新创业意识，能够不断开拓创新，并掌握基本的创

新创业知识与方法；

2.课程教学目标

（1）培养学生掌握商务沟通的概念、沟通环节、沟通方法与技巧等基本理论知识；

（2）培养学生熟悉掌握组建商务团队的基本技巧和沟通方法；牢固掌握商务环境中书

面沟通技巧、口头沟通技巧；熟悉商务谈判过程及每阶段完成的工作内容。

（3）了解商务谈判合同的签署和履行，熟悉掌握商务谈判中僵局的处理办法，掌握常

见的一些电子商务软件操作。

3.主要教学内容与课程教学目标之间的对应关系

课程教学目标实习内容教学方法

1.现场访谈

目标1:培养学生掌握高效沟通的概回顾和查找沟通的概念、原则和特

2.文案撰写

念、沟通环节、沟通方法与技巧等基征，根据原则和持征要求从事广告

3.指导教师指

本理论知识；创意。

导

目标2：培养学生熟悉掌握组建商务按照商务谈判的程序、要求、过程1.现场访谈

4

团队的基本技巧和沟通方法；牢固掌进行商务谈判策划书的书写。2.文案撰写

握商务环境中书面沟通技巧、口头沟3.指导教师指

通技巧；熟悉商务谈判过程及每阶段导

完成的工作内容。

目标3：了解商务谈判合同的签署和1.现场访谈

履行，熟悉掌握商务谈判中僵局的处模拟商务谈判实成现场，制作商务

2.指导教师指

理办法，掌握常见的一些电子商务软谈判总结ppto

导

件操作

四、实习内容和要求

（一）沟通技能基本概念认知

1.沟通概述

2.沟通的要素

3.沟通的过程

4.沟通的原则

（二）沟通技能心理素质训练

1.认知自我

2.认知沟通对象

3.克服沟通心理障碍

4.加强个人修养

（三）沟通技能主要环节训练

1.说话能力的培养

2.听力的培养

3.交谈能力的培养

4.非语言沟通

（四）沟通技能实用艺术训练

1.赞美的艺术

2.说服的艺术

3.拒绝的艺术

4.批评的艺术

（五）求职沟通训练

1.求职准备和应聘礼仪

2.求职沟通技巧

（六）与同事事沟通训练

1.与同事相处的忠告

2.与同事沟通的战略战术

（七）与上司沟通训练

1.与上司相处的原则

2.与上司沟通的战略战术

（八）常用沟通方式训练

5

1.电话沟通训练

2.会议沟通训练

五、时间安排

序学每组

实践项目名称实践教学目的及主要内容实践类型

号时人数

根据商务沟通课程介绍的商务谈

现代商务谈判组织与管判组织结构与管理方法，构建自资料收集，团

12天6

理队组建

己的谈判团队。

商务谈判准备及策略分

21天6撰写商务谈判策划书分析资料

析

熟悉商务谈判过程，综合运用商

3商务谈判模拟实验1天6实战演练

务谈判技巧、掌握实战经验。

熟悉商务谈判技巧，会议情景模

42天6实战演练

商务会议技能实验拟

5总结展示阶段1天6邀请专家，评分点评现场展示

合计7天（共1周）

六、实习报告

沟通与表达专业实践

1.实习报告的主要内容

（1）实践目的；

（2）实践原则与要求；

（3）实践内容及过程；

（4）实践结果；

（5）实践总结。

2.实习报告编写的基本要求

（1）分组完成，每小组5-6人；

（2）A4纸双面打印，标题黑体3号，征文宋体5号字;

（3）页边距，首页上面3cm,其余2cm。

（4）封面按照统一要求打印。

七、考核方式

1、实践成绩从三个方面进行考核：

（1）实践过程中的组织纪律20%

（2）实训环节的表现及效果40%

（3）实践总结报告或心得体会的完成情况40与

2、学生成绩考评标准分5个等级：优秀；良好；中等；及格；不及格。

（1）优秀：积极参加实践活动：服从管理、注意安全、实践认真，报告或心得体会能

6

正确反应实践环节内容、沐现较高水准，书面内容工整、干净、整洁，能得到指导教师的好

评。

（2）良好：按时参加实践活动，在整个过程中能完成指导教师布置的任务，按时完成

论文和报告，质量较好。

（3）中等：介于及格和良好之间。

（4）及格：参加实践较为认真，按规定时间完成实践作业，无明显错误。

（5）有下列情况之一者判不及格：无故不参加实践活动；组织纪律性差；违反学校相

关规章制度；参加实践时诃严重不足者；未提交实践报告。

八、教学资源

实习实践指导书：

（1）陈立之著.精准表达一开口就直抵人心的说话术.哈尔滨：黑龙江教育出版社,2016

（2）蔡富强编著.把话说到顾客心里去.北京：百花洲文艺出版社，2016

主要参考书：

（1）端木自在编.说话心理学.南昌：江西人民出版社，2014

（2）吕宗明编.沟通的艺术.北京：中国人口出版社，2016

7

《市场调查暨商务办公软件专业实习》教学大纲

大纲主撰人：XXX大纲审核人：XXX

一、课程基本情况

实践环节代码：1071149028

实践环节名称（中/英文）：市场调查暨商务办公软件专业实习/E-commerceTraining

PracticandBusinessOfficeSoftwareProfessionalPractice

课程类别：专业实践课程

开设学期：第三学期

学分：2

周数：2

适用专业：市场营销

适用对象：本科

开课学院：经济与管理学院

二、实习简介

本实践环节是学生在学习了市场调查与预测、商务办公软件相关课程之后设计的一个实

践环节。通过市场调查与预测课程以及商务办公软件的学习，学生应该掌握市场调研和预测

的一般理论和方法，包括掌握市场的一般概念、市场调研和预测的一般过程、市场调研和预

测过程中所经常使用的定性方法和定量方法，以及商务办公软件特别是OFFICE软件模块的

操作。为了进一步培养学生的实际操作能力，提高学生分析问题，研究问题，解决问题的实

际工作能力，本专业设计了市场调查暨商务办公软件实习环节，通过本实习活动的实施，为

学生今后走上工作岗位从事实际调研工作打下基础。

三、教学目标

1.实习对毕业要求的支撑

【指标点2.1】掌握与市场营销专业相关的数学、统计学、计算机工具性知识，具备基

本的数学分析、计算机操作能力

【指标点4.2】掌握与市场营销相关的定性与定量的分析方法，具备一定的解决市场营

销实际问题的能力

【指标点7.2】掌握数据统计和处理的基本方法，能够针对获取的信息，进行初步数据

信息分析

2.实习教学目标

（1）通过本实践环节，初步获得营销调查以及商务办公软件实践机会，增强对市场的

感性认识，深刻理解营销专业及与营销专业密切相关的理论知识，加强理论与实践的联系。

（2）通过本实践环节，使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力，尤其是获得基

本的市场调查与分析的能力。

（3）学生能熟练的运用OFFICE办公软件中的WORD软件进行市场调查问卷的设计，利

用EXCEL软件进行市场调查数据录入电脑病进行数据分析，形成图表或者数据透视图表，能

综合运用EXCEL和WORD软件完成市场调查报告的撰写利排版，能运用POWE即OINT软件对市

场调查活动的整体情况进行汇报。

（4）学生对商务办公软件的实践操作水平能得到显著提高，加强学生对商务办公软件

8

重要性的认识，以及提高学生的学习主动性和积极性。

3.主要内容与课程目标之间的对应关系

实习教学目标实习内容教学方法

目标1:通过本实践环节，初步获得

营销调杳以及商务办公软件实践机明确市场调查实习的目的，完成项

1.协助轼导

会，增强对市场的感性认:只，深刻理目团队组队，设计调查方案，实施

2.启发式教学

解营销专业及与营销专业密切相关的调查活动

理论知识，加强理论与实践的联系

目标2：通过本实践环节，使学生提针对调查对象到两关调查地点发放

1.协助犍导

高理论联系实际解决实际问题的能问卷，运用相关调查方法收集调查

2.启发式教学

力，尤其是获得基本的市场调查与分数据，对收回的问卷进行审核，整

析的能力。理，分类，撰写市场调查报告。

目标3：学生能熟练的运用OFFICE办

公软件中的WORD软件进行市场调查

问卷的设计，利用EXCEL软件进行市利用EXCEL软衅将市场调查数据

1.协助轼导

场调查数据录入电脑病进行数据分录入电脑系统，利用EXCEL软件对

析，形成图表或者数据透现图表，能市场调查数据进行分析，并形成图2.启发式教学

综合运用EXCEL和WORD软件完成市场表，各组将本次市场调查活动的情

调查报告的撰写和排版，能运用况制作成汇报类PPT

POWERPOINT软件对市场调查活动的整

体情况进行汇报。

目标4：学生对商务办公软件的实践1.协助辅导

将本次市场调查活动的情况制作成

操作水平能得到显著提高，加强学牛

汇报类PPT,针对市场调杳活动2.启发式教学

对商务办公软件重要性的认识，以及

PPT,并进行评分

提高学生的学习主动性和积极性

四、实习内容和要求

L明确市场调查实习的目的，完成项目团队组队，每个项目小组4一5人左右，各实习

小组在教师指导下确定调杳项目，完成市场调查方案的设计，调查方案须有详细的内容，并

按照问卷调查的实施的要求，设计市场调查问卷，进行问卷调查，同时对所搜集数据资料进

行整理统计，完成市场调查报告书。

2.对市场调查实践所要求提交的成果的设计要求，包含以下几个方面：

（1）市场调查策划书：策划书的内容应该具体、可行，并按照课程所讲授的策划书格

式设计市场调查方案；

（2）市场调杳问卷：掌握问卷的设计的基本程序和方法，熟悉问卷的类型、问卷设计

中应注意的事项，并按照课程所讲授的问卷结构设计问卷；

（3）市场调查报告：掌握调查报告的撰写过程，写作技巧，并按照课程所讲授的报告

格式撰写报告，注意报告内容应有明确的针对性，内容要新颖，客观真实，图文并茂。

3.对商务办公软件实习的内容的设计，要求学生选取与学生自身相关的市场调查题目，

调查活动仅限在学校附件范围内进行。

9

4.对商务办公软件实习所要求提交的成果的设计要求，包含以下几个方面：

(1)每个小组提交市场调查问卷(不管采用的是何种调查方式，都需要有调查问卷)。

要求提交WORD文档电子版和纸质版各一份，文档应符合一般WORD文档排版要求，文字大小，

行距以及排版方式等尽量做到美观，便于被调查者回答等。

(2)每个小组提交市场调查报告M)RD文档电子版纸质版各一份，要求按WORD长篇文

档排版要求，文档有封面、页码、页眉和目录。

(3)每个小组提交本次市场调查活动介绍的PPT电子版文档一份。要求用自定义母版，

设计精美，其中添加适当图片以及插入多媒体对象，动画运用合理等。

五、时间安排

序号实习内容与安排时间负责人

进行实习动员，介绍实习目的要

1求内容等，参加实习学生自行分1天实习指导教蚱

组

各实习小组确定调查项目，设计

21天实习指导教师

市场调查方案

各实习小组根据本小组确定的

3调查方案，按照调查目的及要求1天实习指导教师

设计调查问卷

各实习小组针对调查对象到相

4关调查地点发放问卷，运用相关2天实习指导教麻

调查方法收集调查数据

各实习小组对收眄1的问卷进行

52天实习指导教师

审核，整理，分类

各小组利用EXCEL软件将市场

61天实习指导教原

调查数据录入电脑系统

各小组利用EXCEL软件对市场

71天实习指导教师

调查数据进行分析，并形成图表

各小组利用EXCEL和WORD软件

8进行市场调查报告撰写及编辑，1天实习指导教师

要求包含图表。

各组将本次市场调查活动的情

91天实习指导教师

况制作成汇报类PPT

针对市场调查活动PPT,进行评

101天实习指导教师

分

10

合计12天（2周）

六、实习报告

1.实习报告的主要内容

实习报告分为书面报告和PPT两部分

书面报告包括调杳策划书、问卷、调查报告

PPT内容是市场调查活动过及成果展示

2.实习报告编写的基本要求

'实习报告的展示是调查策划书、问卷、调查报告的形式体现，并以调查策划书、问卷、

调查报告固定的专业化格式为要求。PPT无固定格式要求，需发挥各小组学生的创意、创新

精神完成。

七、考核方式

市场调查暨商务办公软件实习的成绩评定依据最后每个小组市场调查实习的书面报告

（包含调查策划书、问卷、调查报告）以及根据市场调查活动制作的PPT,进行评分，小组

成绩即成员个人成绩。成绩分为五级制，即优、良、中、及格、不及格

（1）优秀：积极参加实践活动；服从管理、实践认真，实习报告能正确反应实践环节

内容、体现较高水准，内容工整、层次分明、条理清晰，能得到指导教师的好评。

（2）良好：按时参加实践活动，在整个过程中能完成指导教师布置的任务，按时完成

实践报告，质量较好。

（3）中等：介于及格和良好之间。

（4）及格：参加实践较为认真，按规定时间完成实践报告，无明显错误。

（5）有下列情况之一者判不及格：无故不参加实践活动；组织纪律性差；违反学校相

关规章制度：参加实践时旬严重不足者：未提交实践报告。

八、教学资源

实习实践指导书：

本实践根据《市场调查与预测》暨《商务办公软件》课程所授课内容进行实践活动，没

有单独的实习指导书。

主要参考书：

（1）彭娟，覃常员编•市场调杳与预测实习.大连：大连理工大学出版社，2016

（2）汪彤彤，徐龙编.市场调查实习.武汉：武汉理工大学出版社，2015

（3）杨风荣编.巾场调有方法与实务.北京：科学出版社，2017

II

《企业经营认知实习》（校企）教学大纲

大纲主撰人：XXX大纲审核人：XXX

一、课程基本情况

实践环节代码：1071149029

实践环节名称（中/英文）：企业经营认知实习（校企）EnterpriseManagementCognitive

Practice（School-enterpriseCooperation）

课程类别：专业实践课程

开设学期：第三学期

学分：2.0

周数：1周

适用专业：市场营销

适用对象：本科

开课学院：经济与管理学院

二、实习简介

企业经营认知实习是市场营销专业学生对企业实际工作感性认识的一次实践过程。通过

该实习环节，学生对企业的运行过程、企业管理部门的分类及岗位职责、企业产品的营销活

动、人力资源管理、企业战略谋划、企业产品质量控制等都会有较深刻的理解。企业经营认

知实习是市场营销专业在对管理学、市场营销学等相关专业基础课学习的基础上，所补充的

实践环节内容，具有承前启后的意义，是学生理论联系实际的课堂，用来增加学生的实践知

识，补充学习管理知识在实践中的应用，提高学生的就业竞争能力，为将来所学的专业课打

好实践基础。

三、教学目标

1.实习对毕业要求的支撑

【指标点3.1】掌握经济学、管理学等专业相关知识，具备分析社会经济发展、企业管

理运营基本规律的能力；

【指标点3.2】掌握市场营俏、市场调查、消费行为学、经济法、会计学等专业基础知

识，具备一定分析与解决相关领域实际管理问题的能力：

【指标点4.1】掌握市场营销学基本理论和基本知识，具备一定的分析市场实际问题的

能力；

【指标点4.2】掌握与市场营销相关的定性与定量的分析方法，具备一定的解决市场营

销实际问题的能力。

【指标点6.IJ了解市场营销专业的理论前沿和新的营销理念；

【指标点6.2】了解市场营销专业的新方式、新方法、新动态。

2.实习教学目标

（1）实地体验不同领域的企业各部门之间的运作方式和管理举措。

（2）了解企业各类管理规范、部门职责、岗位职责，企业部门间沟通方式和渠道。

（3）了解企业产品营销推广的模式、渠道的选择、STP的实施。

（4）了解企业发展战略和未来经营方向，能分析出企业在基本战略和竞争战略选择上

的依据和方法“

12

（5）了解该企业文化建设及企业文化的塑造过程。

3.主要实习内容与课程教学目标之间的对应关系

实习教学目标实习内容教学方法

结合具体实习企业，通过学生现场

1.实地参观

参观和企业现场人员的讲解，了解

目标1:实地体验不同领域的企业各2.讲解分析

企业部门之间的工作内容、业务协

部门之间的运作方式和管理举措。3.事例分析

同，了解企业各类活动中常采用的

4.启发引导

管理措施和手段,

结合具体实习企业，通过学生现场

参观和企业现场人员的讲解，熟悉

1.实地参观

目标2：了解企业各类管理规范、部企业经营管理多个领域各项管理工

2.讲解分析

门职责、岗位职责，企业部门间沟通作的编制与实施情况，通过与企业

3.事例分析

方式和渠道相关人员座谈交流，熟悉各类计划

4.启发引导

在编制和实施中H勺关键领域和关键

指标。

结合具体实习企业，通过学生现场

1.实地参观

参观和企业现场人员的讲解，了解

目标3：了解企业产品营绡推广的模2.讲解分析

该企业目前的营销推广方式，如何

式、渠道的选择、STP的实施3.事例分析

选择渠道，如何进行市场细分，如

4.启发引导

何进行产品定位的方法

结合具体实习企业，通过学生现场

参观和企业现场人员的讲解，熟悉

1.实地参观

目标4：了解企业发展战咯和未来经企业过去经营发展战略和未来的经

2.讲解分析

营方向，能分析出企业在基本战略和营方向，目前企业经营的布局，企

3.事例分析

竞争战略选择上的依据和方法业经营的基木战略和竞争战略组

4.病发引导

合，各类战略实施的人力资源、财

力资源、物力资源的保障水平。

结合具体实习企业，通过学生现场1.访问调查

目标5：了解该企业文化建设及企业参观和企业现场人员的讲解，了解2.讲解分析

文化的塑造过程该企业目前地愿景使命和核心价值3.事例分析

观，企业文化的实施与执行。4.启发引导

四、实习内容和要求

1.实习内容

结合具体实习企业，通过学生现场参观和企业现场人员的讲解，开座谈会方式，实地体

验不同领域的企业各部门之间的运作方式和管理举措，了解企业各类管理规范、部门职责、

岗位职责，企业部门间沟通方式和渠道，了解企业产品营销推广的模式、渠道的选择、STP

的实施，了解企业发展战略和未来经营方向，能分析出企业在基本战略和竞争战略选择上的

依据和方法，了解该企业文化建设及企业文化的塑造过程。

2.实习要求

（1）所有学生必须参加专业认知实习，自觉遵守学校实习实训的组织纪律要求，遵守

实习参观企业的各项管理规章，服从实习带队教师和厂方人员的共同管理。

13

（2）认真听取企业管理人员的讲座，同他们积极进行沟通交流。

（3）做好实习记录，积极搜集和查阅相关资料，完成实习报告的撰写。

五、时间安排

本次实习安排在第三学期，时间为2周。

序号实N内容与安排时间负责人备注

进行实习动员，学习实习大纲和实习计大纲执行

11天实习指导教师

戈心准备实习用品。过程中实

2企业实习参观（校企）1天实习指导教师际的进度

安排，应以

3企业实习参观（校企）1天实习指导教师

当期实习

实习指导教师

4企业实习参观（校企）1天计划为准。

5实习总结，撰写实习报告1天实习指导教师每周1学

合计5天（1周）

六、实习报告

1.实习报告的主要内容

（1）参观企业的基本情况。

（2）企业相关人员及专家讲座。

（3）实习目的与实习过程。

（4）实习中发现的管理问题与解决办法。

（5）实习体会与实习总结

2.实习报告编写的基本要求

字号、字体、行距、空格以及图表的标示，应严格遵循实习报告的模板要求，实习报告

的正文字数不少于3000字。

七、考核方式

1.实习成绩从以下三个方面进行考核：

（1）实习过程中的组织纪律，占20%。

（2）实习效果（获取资料的数量和质量），占30%。

（3）实习报告的撰写，不少于300（）字，占50%。

2.学生认识实习成绩考评标准分5个等级：优秀；良好；中等；及格；不及格。

（1）优秀：按时参加实习，无迟到、早退、旷课、请假现象；注意安全、实习认真，

亲自动于获取资料，实习总结全面、真实，语言流畅，实习报告有新意，有独到见解，书写

工整，能得到企业有关人员、同学、实习指导教师的好评。

（2）良好：按时参加实习，无迟到、早退、旷课现象；亲自动手获取资料，实习总结

分析较为全面，实习报告内容较充实，语言流畅，书写工整清晰。

（3）中等：介于及格和良好之间。

（4）及格：有事能够请假，实习较为认真，按规定时间完成实习报告的撰写，实习报

告内容无明显错误，语言流畅，书写端正。

（5）有下列情况之一者，判为不及格：实习报告有明显错误；组织纪录性差，违反学

校与实习单位规章制度；块勤超过实习时间1/3者。

14

八、教学资源

参考文件：

市场营销专业企业经营认知实习指导手册（自编）

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《营销仿真决策模拟实训》教学大纲

大纲主撰人：XXX大纲审核人：XXX

一、课程基本情况

实践环节代码：1071149035

实践环节名称（中/英文）：营销仿真决策模拟实训/TheMarketingSimulationPractice

课程类别：专业实践课程

开设学期：第四学期

学分：1

周数：1

适用专业：市场营销

适用对象：本科

开课学院：经济与管理学院

二、实训简介

本课程设计是学生在经过管理学、市场营销学、市场调杳预测、会计学原理等相关理论

知识学习后，在进入顶岗实习之前，进行的营销仿真模拟实训。通过该实践环节，利用市场

营销仿真决策模拟软件，使学生在综合实验室内，学生可以通过仿真实训软件或沙盘模拟,

扮演各种企业人员角色，懂得最基本的基层管理技术方法，掌握现代信息技术，具备现代生

产管理、互联网营销、国际贸易以及基础金融财务管理的基本知识、素质和能力。

三、教学目标

1.实习对毕业要求的支撑

【指标点3.2】掌握市场营销、市场调查、消费行为学、经济法、会计学等专业基础知

识，具备定分析与解决相关领域实际管理问题的能力

【指标点4.1】掌握万场营销学基本理论和基本知识，具备一定的分析市场实际问题的

能力

【指标点7.2】掌握数据统计和处理的基本方法，能够针对获取的信息，进行初步数据

信息分析

2.实习教学目标

（1）提升对营销管理认知及实践操作技能的综合性实践课程。H的是通过仿真实训，

巩固基础知识，增强对企业管理的认知程度，提高实际操作能力。

（2）学生能熟操作软件，熟悉仿真软件的程序规则，熟悉软件评价标准。

（3）培养学生独立思考、团队协作的能力，牢固梃立以顾客需求为中心的营销

理念，通过角色扮演，熟悉核心管理岗位的基本职能和工作技巧。

3.主要内容与课程目标之间的对应关系

实习教学目标实习内容教学方法

目标1:提升对营销管理认知及实践组建团队，熟悉营销赢家软件

操作技能的综合性实践课程。目的是模块内容及操作方法熟悉营销赢家1.协助犍导

通过仿真实训，巩固基础知识，增强软件模拟经营团队的角色设置及功2.启发式教学

对企业管理的认知程度，提高实际操能，熟练软件操作方法，在模拟环

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作能力境下，熟练做出营销决策、人事决

策、生产决策、财务决策等

目标2：学生能熟操作软件，熟悉仿1.协助辅导

了解营销软件学生决策端依据，熟

真软件的程序规则，熟悉软件评价标2.启发式教学

准悉在模拟环境下经营评估标准

在模拟环境下，熟练做出营销决策、

目标3：培养学生独立思考、团队协人事决策、生产决策、财务决策等1.协助轼导

作的能力，牢固树立以顾客需求为中熟练运用决策分析项目，如商品需

2.启发式教学

心的营销理念，通过角色》演，熟悉求趋势分析•、俏售实绩分析、财务

核心管理岗位的基本职能和工作技巧三表分析、竞争公司损益表分析、

EVA经济附加值分析等

四、实习内容和要求

1.讲解软件操作方法，熟悉软件操作规则

（1）熟悉营销赢家软件模块内容及操作方法

（2）熟悉营销赢家软件模拟经营团队的角色设置及功能

（3）了解营销软件学生决策端依据

（4）熟悉在模拟环境下经营评估标准

2.熟练软件操作方法，在模拟环境下，熟练做出营铛决策、人事决策、生产决策、财务

决策等。

3.熟练运用决策分析项月，如商品需求趋势分析、倘售实绩分析、财务三表分析、竞争

公司损益表分析、EVA经济附加值分析等。

五、时间安排

序号实习内容与安排时间

讲解软件操作方法，熟悉软件操作规则

1进行实训分组，角色、职务分配，熟悉1天

产品，制定营销战略

2操作软件，营销决策，EVA值评价1天

3操作软件，营销决策，EVA值评价1天

4操作软件，营销决策，EVA值评价1天

5营销决策，EVA值评价讨论体会1天

5天

合计

（1周）

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六、实习报告

1.实习报告的主要内容

（1）软件介绍

（2）软件操作方法

（3）EVA值的内涵理解

（4）软件操作总结〔问题、技巧）

2.实习报告编写的基本要求

条理清晰，层次分明，主题突出，表达准确，排版美观

七、考核方式

1.实习成绩从以卜两个方面进行考核：

（1）实习过程中的组织纪律，占20%

（2）实习效果（根据EVA值排名），占80%

2.学生营销仿真决策模拟实训成绩考评标准分5个等级：优秀；良好；中等；及格；不

及格。

（1）优秀：按时参加实习，无迟到、早退、旷课、请假现象；熟练操作软件，熟悉各

项分析指标，并且整个团队的EVA值排名在总人数的前20%；

（2）良好：按时参加实习，无迟到、早退、旷课现象；能较熟练的操作软件，并较好

地进行各项数据分析，并且团队的EVA值排名在总人数20%-60%o

（3）中等：课堂及软件操作能力介于及格和良好之间，EVA值排名在总人数的60%—80%

之间。

（4）及格：有事能够请假，实训较认真，EVA值排名在80与以后。

（5）有下列情况之一者，判为不及格：组织纪律性差，不能按规定时间完成实习报告，

缺勤超过实训时间的1/3者。

八、教学资源

实训指导书：

（1）周三多编.管理学.上海：复旦大学出版社，2014

（2）张黎明编.市场营销.成都:四川大学出版社，2017

参考书：

（1）陈兴滨编.财务管理.中国人民大学出版社，2016

（2）许以洪,石梦菊，李玉凤编.市场调查与预测（第2版）.北京：机械工业出版社,2015。

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《广告创意专业实习》教学大纲

大纲主撰人：XXX大纲审核人：XXX

一、课程基本情况

实践环节代码：1071149030

实践环节名称（中/英文）：广告创意专业实习/AdvertisingCognilivePractice

课程类别：专业实践课程

开设学期：第五学期

学分：1

周数：1

适用专业：市场营销

适用对象：本科

开课学院：经济与管理学院

二、实习简介

广告创意介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动，即根据广告主题，经过精

心思考和策划，运用艺术手段,把所掌握的材料进行创作性的组合，以塑造一个意象的过程。

广告创意专业实习主要培养学生创新思维能力，广告创意是根据广告主题展现广告定位,

广告创意有自己的原则和程序。广告创意专业实习着重培养学生运用马克思主义哲学思想解

决广告活动中创意思维能力，拿出符合社会主义精神文明要求的创意成果。广告创意专业实

习必须坚持“四个自信”、“四个全面”和“五位一体”，培养学生创新素质，促进“三观”

的形成与发展，激发学生勇于创新、服务祖国的理想。

三、教学目标

1.实习对毕业要求的支撑

【指标点3.2】掌握市场营销、市场调查、消费行为学、经济法、会计学等专业基础知

识，具备一定分析与解决相关领域实际管理问题的能力；

【指标点4.1】掌握育场营销学基本理论和基本知识，具备一定的分析市场实际问题的

能力；

【指标点6.1】了解市场营销专业的理论前沿和新的营销理念。

2.实习教学目标

（1）明白广告创意的概念、原则、特征；

（2）准确领会广告创意的程序、创意的要求和创意的过程；

（3）在解决广告创意的运用时，会使用广告创意的思维方法。

3.主要内容与课程目标之间的对应关系

课程教学目标实习内容教学方法

回顾和查找广告创意的概念、原则

目标1:明白广告创意的概念、原则、1.协助辅导

和特征，根据原则和特征要求从事

特征。2.启发式教学

广告创意。

目标2：准确领会广告创意的程序、