旅游创业计划书 (二)

旅游创业计划书

涨游创业计划书篇1

一、公司摘要

公司名称：中文名格瑞斯，英文名"grace”

主营业务：旅行社

成立地点：天津市滨海新区

计划成立时间：20xx年9月11B

拥有员工：正是员工6人兼职导游若干

注册资产：50万

宗旨：让每个旅游者有不一样的感觉

二、竞争状况及市场分析

1、优势

团队构成年轻化专业化。

格瑞斯旅行社的管理团队由专业人士构成。他们都从事多年的旅游管理专业

的学习并且有很多的实践经验。熟悉现在旅行社的经营管理。

队伍年轻化，平均年龄在24周岁。能够主动地吸收国内外的先进管理经验

却能够应用。

2、劣势

在企业的内部知识结构过于单一，都是从事于旅游管理专业，缺少财务与市

场营销的专业人才。

3,机遇

中国的旅游产业面临这重大的机遇，中国现在也已经成为亚洲第一大客源国

输出国和全球出境旅游市场增幅最快，潜力最大，影响力最广泛的国家之一。

同时中国的入境游继续的呈现上升趋势，主要的客源国俄罗斯、蒙古、韩国、

马来西亚。而日本则在这些国家和地区中一直高居榜首。

4、威胁

旅行社的主要威胁时旅行社企业的垄断竞争，虽然天津的旅行社大中小三种

类型的混杂并存，但在现在只是市场法规在不健全是的特殊时期。当市场的监管

与法规一旦的健全，旅行社企业将会面临重要的垄断，在是中小企业面临着即将

被歼灭时期，也是中小的旅行社企业博大时期。

综合的分析企业面临的优势劣势机遇与威胁，我认为现在正是旅行社发展的

黄金时期，也是中小旅行社发展的最后机遇。

三、公司组织结构

公司的组织结构在一个公司中起到至关重要的作用。我们的旅行社定位于中

小旅行社。

我们实行总经理负责制，总经理直接管理各部门经理及公司的副总，同时副

总对公司的各部门具有监管责任，副总对总经理负责。

四、产品开发

格瑞斯旅行社，自始至终一直致力于旅游产品的开发。旅游产品开发是一个

旅行社的核心与灵魂。”旅行社不仅是旅游产品的购买者而且还是旅游产品的开

发者。”一魏小安”旅行社虽然批量购买的是相关部门的各种旅游服务项目，但

旅行社必须根据市场需求状况进行组装加工，并融入旅行社自身的服务，进而形

成旅行社自己的最终产品。旅行社最终出售的是一件完整的旅游产品，而非组成

旅游产品的零散部。旅行社的核心职能是生产而不是中介”

1、产品开发

在旅游产品的开发方面我们主要设计三种产品。我们尽量的避免同质产品，

打造旅行社的独特风格。

一，针对瞄准市场空隙，推陈出新，设计开发特色产品。开发“现代文化之

旅”主要包含4个要素：与生活接轨；体验文化；感受休闲；展示尊重。不仅使

旅游者在休闲与体验中获得社会结构和自然环境等知识方面的收益，还以增强其

环境意识和社会责任感为特征，尤其强调旅游者对异国文化的尊重和细腻的交流。

此外''城市之光”系列产品、专门针对6〜14岁儿童与其父母出行设计的“家庭

文化之旅”系列产品以及“文化时段”特色产品，包括流行或古典音乐会、歌剧

演出、各种节庆活动以及餐饮等为主题的旅行，还有为在校生及成人设计的高品

质的'“语言学习之旅”。

二，由于现代社会“以男性为主的消费主义正转变为以女性为中心的消费主

义。”这是中际广告协会主席卡•波尔在我国讲学时阐述的一个观点。女性旅游

市场不仅是个现实的市场而且是个巨大的潜力市场，因此，针对这一细分市场，

旅游从业人员，我深刻的感受到旅行社所提供的旅游产品的不足。产品的单调性

和同一性不能够引起女性消费者想立即消费的欲望，因此，性别市场细分的角度

来探讨现代女性旅游市场的开发，设计出更多适合现代女性旅游的产品。

借鉴我国的邻国日本，对女性市场的研究。“母女消费”这一消费新动向也

是由日本商家率先提出的。母女结伴旅游、购物的生活方式，在商业领域被称为

“母女消费”。20_年左右，日本的旅游业便注意到了50岁―60岁的母亲和25

岁一30岁的女儿这种母女组合的消费趋势。日本交通公社进行的游客市场调查

显示，家族旅行占国内游市场的43%,境外游市场的26。3%,其中，家长和孩子

这种组合，占国内游的10.4%和境外游的10.8%o而家长和孩子的组合中，大部

分都是母女搭配。于是，日本交通公社开发了很多迎合母女消费口味的旅游项目。

根据日本的发展模式我们推出“母女谈心游”、“母女休闲小镇游”。

三，草原游

传统的草原游在在旅行社方面主要存在的问题；企业用重复的产品在重复的

市场上争夺重复的顾客，几乎所有的旅行社都在经营“草原一沙漠一召庙或陵墓”

的常规路线。被业内人士戏称为“一首歌、一碗酒、一条哈达、一堆石头”的旅

游产品组合遍布内蒙古各地。根源在于旅行社企业没有形成一套完善的产品创新

机制。这不仅是指旅行社缺乏产品创新意识，更重要的是指企业缺乏产品创新的

能力。旅行社企业提供的旅游服务是一种准公共产品，产品的创新缺乏专利和商

标等知识产权的法律保护，极易被其它旅游企业模仿，而前期的市场调研，产品

设计和市场开发成本却要由创新企业单独承担，这就在客观上减少了旅行社进行

产品创新的积极性。另一方面，旅游产品创新要求企业能够及时的了解和把握游

客的需求变化动态，建立一套市场快速反应的机制。

目前，外地游客提起内蒙古多数首先想到的还是内蒙古的草原，对于内蒙古

东部的森林、温泉、三少民族的民俗，中部的历史文化、宗教文化、蒙元文化、

成吉思汗文化、蒙古族民俗，西部的沙漠、胡杨林等旅游资源了解很少。对内蒙

古地区的经济发展、市政建设更是知之甚少。

针对上述的问题：开发深入体脸、休闲型旅游产品和特种旅游产品设计推广

体验旅游产品，如沙漠探险旅游、徒步旅游、骑马旅游、生态旅游、牧家乐旅游、

蒙古族美食旅游等旅游产品。美食旅游除美食品尝之外，还可以开发美食制作、

美食展览等活动，增强游客的体验性和参与性。发展牧区旅游活动，开发牧家乐

旅游产品，让游客进入牧民家里，住蒙古包，从事适当牧活，如制作酸奶、奶酒、

肉干等，这些活动使得旅游者在休闲的同时，对一些较业、传统手工业技能获得

一种感性认识，可以提高对旅游者的吸引力。

四，开发初、高中学生大学学校感受游。针对父母望子成龙、望女成凤设计

中国的大学校园游。设计中国大学校园游。如北大一清华一南开一天大一南大一

交大一复旦。

五、市场营销

1、产品策略

市场营销组合在现代的市场营销中占有重要的地位，产品策略就是市场营销

组合的策略之一、在产品策略中主要是产品的定位、产品的差异化、品牌管理、

新产品的开发。格瑞斯旅行社的产品定位主要集中于个性文化休闲。

在产品的差异化方面我们针对不同的游客开展不同的旅游产品。如针对女性

的“母女谈心游”、“母女休闲小镇游”。对于，内蒙古传统的“三重复”策略

开发特色游。

注重产品的整体概念注重旅游产品的核心产品、有形产品、附加产品。注重

于产品的品牌设计，注视产品的形象。随着旅游经济的发展，市场从卖方市场转

向买方市场，产品供大于求；消费者心理日趋成熟，逐渐形成了理性购物、认牌

购物的消费倾向。在这样的市场大背景下注重旅行社品牌成为必然的选择。

2、价格策略

定价在企业的市场竞争中占有举足轻重的地位，好的定价策略直接决定着企

业的发展壮大。现在旅游市场的情况我们定位于是完全竞争市场，市场价格有买

者和卖者共同决定。在营销的初期我们采用渗透定价法，将其价格定位于略高于

成本或接近于成本水平，以实现在短期之内扩大市场，或大最大的市场占有率。

当获得一定市场的情况下采用稳妥定价法。价格适中保证企业占有市场，同时获

得利润。

3、渠道策略

渠道策略主要有两种零售与批发。分销渠道采用采用一层渠道旅行社一零售

商一消费者。也同时采用零层渠道。旅行社一消费者。

4、促销策略

在主要的旅游网站如携程网、到到网、驴妈妈、新浪旅游，打出自己的广告。

向公众传达产品，吸引消费者。同时在天津的渤海早报、今日晚报等登出旅行社

的相关信息。

在广告策略的同时进行必要的人员推销，进行上门推销，也召开一些旅游销

售会议。进行必要的有奖销售，会员制，购买折扣。

涨游创业计划书篇2

一、市场分析

1、目的

随着高校的不断扩招，大学生旅游市场也逐年壮大，大学生成为肯为旅游花钱

的新生代.近日新浪进行的“大学生旅游调查”中显示，有72.72%的大学生曾经

旅游，这其中67.35%的学生平均一年就会旅游一次,5.75%的学生平均一年的旅游

次数甚至达到4次以上（包括4次）；近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上；

布12.91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元.另夕卜，调查还显示,

有66.16%的大学生打算利用这个暑假出去旅游.

近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展，大学生旅游网站的建立有提

供即时行销及积极回应的市场功能，产品及服务功能，提供大量的旅游景点介绍，

优惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对大学生旅游

这个主体进行个性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务于高校大学

生.在线更新，即时回应，随时可以上网交易，提供便利、迅速的服务.

2、背景

随着通讯和计算机技术的发展，因特网的不断普及，使旅游信息的流转不再受

时间、空间的限制，旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能

够建立起更直接的关系.据datamonitor公司统计,x年旅游企业占全球网上交易

总额的18%,到x年，该比例将提高到35以成为全球电子交易领域的榜首.cnn公布

的数据:x年度全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的服务；全球的旅游电子

商务连续5年以350%以上的速度发展.

当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气，容易接受新兴电子商务行

业，也是个人自助及团队出游的重要主体.建立大学生电子商务旅游网站，是代替

旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向

旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时

反馈旅游市场需求的功能

一方面,使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息，从而

信息化、简单化、科学化;另一方面，网站提供一系列整套的服务，包括景点介绍，

订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通

信息，以致抛开旅行社中介机构，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接进行

买卖交易活动，方便快捷，省钱省力.

二、总体网站定位和发展步骤

大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站，代替旅行社成为担负收

集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大学生旅游消费者

推介和销售旅游服务的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅

游市场需求的功能.为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机会，

并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素.

网站发展步骤如下：

1、网站的前1-2年，我们考虑到自身在资金和经脸上的不足，网站会停留在

初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群.最大

的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度

和口碑，有一定数量的日点击率.这段时间对网站来说只是逐渐填补前期的资金缺

口.

2、网站第3-5年，在作为一个网站，我们已经开始走上轨道，且在市场中已有

一定的'影响1力的前提下，我们开始致力于争取更多的网络在线服务.建立庞大

的数据库提供在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力.我们期待在这一年

里，网站可以开始初步盈利.

3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完

善.网站开始尝试把范围拓展.建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化.网

站的主要精力放在业务拓展方面.前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投

资.

以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用

扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管

理机制和运营.

二、网站构建

（一）功能需求

（二）功能模块

景区指南

特惠精选

用户交流

登录注册

行者博客

票价列表

食宿共行

（三）模块详细设计

1、首页：大致包括整个网站所需反应信息，整个版面右局有以下几块：旅游工

具箱（主要放置电子地图，汽车查询，天气预报，旅游常识等的链接）；热门旅游景点

的推荐（以照片的形式）；特色坂店介绍；预定各种票价（列出价目表）；团体旅游特

惠信息；特色服务（自驾车,学生导游）；最近图片信息展等

2、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地图，上面有各个景点的图片链

接，游客可以大概知道自己旅游景点的位子.左面在列出各个景点，通过点击文字

游客可以进入各个景点的网页.同时左面列出一些路线供游客参考.在版面的右面,

为了美化版面放一些热门景点的图片，供游客点击观赏.

3、特惠精选：该板块主要面向以团队形式出游的大学生们，上面罗列出各种

优惠措施，对会员从优考虑.

4、食宿共行：该板块主要是向大学生推荐实惠的餐厅及旅店，通过点击文字

链接我们可以直接浏览各家餐厅及旅店的信息，甚至直接在网上预定.食宿游购

5、票价列表：主要罗列出各大景区的门票价格，以及一些优惠措施，主要面向

普通学生.同时可以放一些价格对比信息.

6、行者博客：该板块主要做学生博客，注册会员可上传旅行日志相册，供他人

分享，内设博客排行榜.

7,登录注册：梃供游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更多的优惠.

8、用户交流：游客如有问题可以在这个板块里提问，网站管理者给与解答，以

及信息反馈和意见建议.

三、网站推广

一个新兴的网站想要进入市场必须制定合理有效的网站推广方案.大学生旅

游网的营销方案，目标是增加网站的流量和知名度，针对网站面对的目标群体即大

学生打出自己的网站品牌和口碑效应.按形式将网站推广分为传统方式和网络方

式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣传.

传统（线下推广）：通过在学校张贴海报和公益标语，学生寝室发放宣传单，悬

挂横幅，在校报校，广播，电视投放广告等方式进行前期宣传.

网络（线上推广）：网站将以网络推广为主，分为以下五种方式.

（一）提交搜索引擎

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络

工具进行网站推广的方法，包括登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引

举优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等.我们网站将在百

度、谷歌等国内大型搜索引擎参加竞价，投放广告.

（二）高校通短信发布最新旅游优惠信息

通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务，让大学生及时了解掌握

网站旅游服务的更新和活动动态.高校逋短信平台方便快捷，但是要注意的是，避

免无选择信息而发布太多而造成学生反感，也要考虑学生是否对旅游感兴趣的问

题，可以让大学生自己通过短信平台选择需要自行定制.

（三）email电子邮件营销

通过email营销为大学生旅游网传递广告信息，窿立邮件列表向特定人群和

客户发布网站旅游服务和优惠团购信息，具有成本低廉、传递范围广、针对性强、

反馈率高的优点.

（四）资源合作

网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类

似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策

略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广.我们可以与各高校的官方或

学生论坛交换连接，提高在学生中的知名度，达到推广网站的目的.交换链接即分

别在自己的网站上放置对方网站的log。或网站名称并设置对方网站的超级徒接,

是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一.

（五）会员激励制度

已注册的消费者可以推荐身边的朋友和同学加入网站，老会员介绍新会员注

册可以享有更多优惠,大学生之间通过同学和朋友的关系网无形之中达到的宣传

效果，不仅有利于网站的推广，也是一种互利双盗的机会.

四、财务分析

（一）成本分析

技术成本：网站软硬件成本：工作电脑由员工自行佩戴.每年在技术人员工资

方面的预算支出约6000元/年用于网站的维护和更新.网站维护费用：网站域名费

用：149元/年，网站空间租赁：200元/年，服务器租赁20_元/年.

管理成本：对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管，而

网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职，所以在管理开支方面网站预计约

1500元/年.

宣传成本：发展前期，网站发布平面或网络广告所产生的费用预计约5000元.

网站运营保障金：为了防止网站在运营过程中出现的种种不利现象，我们不得

不准备一部分资金应对这些现象.所以在前期网站将准备1500元做为网站的运营

保障金.

（二）收益分析

网站收益方式：

1、合作收益方式

可持续收益方式：

网站在与旅行社合作期间，我方收益的多少取决于我方事先与旅行社已约定

的报单位报名费用的百分点进行计算.我方负责给旅行社做宣传，介绍大学生进行

旅行社.

当介绍完毕，旅行社方结清我方费用，合约自动结束.

3、小部分的广告收入

网站在发展初期，资金的缺口大小直接影响网站的运作，对此，网站不得不决

定吸收少量广告，获取广告收入从而缩小资金缺口

4、品牌收益

我们大学生旅游网，凭着优秀的网站设计理念，能够让各旅行社和大学生驴友

可以真正的感受到轻松惬意的旅行.在致力于实现旅行社和大学生驴友双赢局面

的同时，我们大学生旅游网也将聚集更多的人气，成为一个有口皆碑的网络品牌.

我相信，对大学生驴友负责，对旅行社负责，过硬的服务，优秀的管理，良好的

口碑，展望我网站的明天.将会有很好的发展前景.

逐年收益分析：

网站第1年

网站将努力发展旅行社的数量，初步树立网站品牌形象，大力宣传网站的服务

特点，吸取旅行社给网站提出的意见和建议，增加大学生旅游网中的景点数量，加

强及时通知和到位的宣传.并且积极成为政府的扶植对象.但在第一年网站的支出

会大大高于网站的收入，预计，网站在第一年的收益可达到20_-3000元人民币，

但这样不足以弥补网站的资金缺口.

网站第2年

网站第3年

网站4—5年

由于前三年不断的品牌塑造，大学生旅游网在业内也已成为行业内不可忽略

的新兴之秀，网站在运作方面也已经相当成熟，在适当扩大网站服务范围的情况下,

旅行社与网站合作的数量也会在200家以上.网站收益每年成倍增加.预计，在4—

5年里，网站可以达到10-15万元

五、风险评估

（一）风险评估及规避

1、运营风险

1、运营风险一一旅行社对旅游网的认同：

归避方法：首先加强宣传我网站的品牌和功能，对初期进行合作的旅行社尽全

力地给予最好的服务，给客户以良好的印象；其次努力获得宁波团市委，和宁波市

政府的认同，得到政府的表彰，成为他们扶植的对象.

2、网站访问量不及预期：

对一个旅游网来说，网站的访问量是一个非常重要的参数，由于初期宣传的力

度、网站内容丰富程度不够等原因，导致访问量不高、点击率不活跃等问题，网站

的成长和生存将受到严重威胁.

应对策略：在建成初期，大力开展品牌建设活动，运用平面和网络广告宣传，并

突出“大学生旅游网”在大学生中的品牌号召力，对旅行社强调网站宗旨及对未

来新产品销售业产生推动作用，力争在最短时间内获得政府、旅行社、大学生驴

友的认可，另一方面，从自身来说，我们要不断加强网站内容援设，广泛联系各旅行

社，业务人员努力争取客户，使网站业务正式运行越来.

3、管理经验不足：

对于刚刚成立的创业型网站来说，网站的管理问题是一个普遍存在的问题，内

组织结构的稳定和活力是网站健康成长的前提.

应对措施:聘请职业经理人顾问指导，吸引业内经验人士加盟等措施.

2、流动性风险

即便是业绩再好的企业，若是流动性管理不当，就有可能遭逢流动性危机.许

多倒闭的公司不是由于不能盈利，而是因为资金周转不灵而被迫破产.在网站所处

的行业中流动性问题依然很重要.

应对措施：网站将建立良好的流动性管理系统，制订现金预算表，在应收账款

及就会的管理方面也必须注意，以缩短现金救困扶危循环为最高目标.必要时通过

申请银行短期贷款、流动资金贷款解决暂时的资金周转困难.

（发布时间：20-05-06）

旅游创业计划书篇3

创业创意主题：

生态旅游，人与自然和谐相处

目标对象：

农村

创业计划背景：

旅游业作为第三产业，在国民经济的发展中起到了越来越重要的作用。而乡

村生态旅游作为新兴的旅游产业，更是有着很大的发展空间。再看一看城市居民

的现状：城市生活实在让人头疼，光、噪声、汽车尾气污染，令人谈之色变，网

民朋友们更是别出心裁地发表出生动而又暗含着让人发以深思的说说，说说中这

样写道：“早上起来买地沟油炸油条、切个苏丹红咸蛋、啃个染色慢头、中午、

在食堂要个注水肉炒农药韭菜、来碗翻新陈米饭、瘦肉精的肉下菜、完事泡壶香

精茶、下午买条避孕药鱼、开瓶甲醉酒、晚上钻进黑心棉被睡觉。“虽然你不可

能那么的不幸，偏偏说说中提到的每一件事你在一天之中都能碰到，但你敢确定

以及肯定地说，你没吃到其中之一吗？先不谈这些，单单是住房问题就可以让无

数人''钱包渐空终不悔，为房拼得人憔悴！“

在这样的环境下，谁又能安心生活呢？下面请看我们的“乡村生态旅游”产

品优势分析：

一、凸显农村性格充分分析每个农村所具有的自然环境、发展历史、生活劳

动方式、节庆习俗、村民的精神面貌等元素，对村落的旅游特色进行准确提炼，

是每个村落都能找到自己的闪光点，从而形成与其他村落不同的特色。

二、形成城市与乡村之间的良性互动关系。一方面，通过乡村旅游的发展，

乡村向城市居民出售清新的空气、优美的环境、新鲜健康的食品，乡村里的各种

元素都变为可消费的旅游产品，乡村社区从中获得经济利益；另一方面，城市居

民也在乡村中得到闲适舒畅的心情、新奇独特的体验，并收获健康和快乐。

三、推动乡村产业结构的合理调整。乡村旅游也是把第一产业和第三产业结

合起来的一个典范，有利于乡村产业结构的调整和乡村经济的和谐发展，特色旅

游村的建设应该是一次乡村合理产业结构形成的过程，应积极提升农产品、乡土

文化在旅游语境下的经济附加值、社会附加值和生态附加值。

四、人性化经营管理。根据当今城市居民生活现状做出相应的旅游决策。让

城市人们体验乡村生活，从中可以让他们得知劳动人民的辛苦，从从而珍惜其来

之不易的工作；还可以让他们缓解平时的工作生活压力。最终达到“双赢”的最

佳效果。

产品劣势分析

一、交通可能会给旅游带来不便；

二、部分城市居民的旅游消费方向；

三、农村的基础设施建设不完善。

创业计划意义

1、有利于改善乡村生态旅游地环境

通过发展乡村生态旅游可使农民增强环保意识增强继承和保护本地文化特色

的重要性意识更注重村容村貌变被动保护为主动保护。特别是在政府主导下通过

实施生态工程制定合理、切实可行的科学规划将促进旅游地大环境的改善。同时

还将促进“乡风文明”和“村容整洁”促进社会主义新农村建设。

2、促进乡村传统文化的传承与发展

乡村生态旅游的开发遵循生态规律及当地的文化习俗，重视生态环境和文化

资源的保护，因而能增加居民对当地文化的自豪感，使当地居民认识文化景观和

文化传统的价值，让民间手工艺、音乐、戏剧、舞蹈、饮食等各种文化都在旅游

过程中得到保护并发扬光大。同时发展乡村生态旅游对于文化遗产的保护也有更

深刻的意义。

3.有利于提高农民生活质量，改善农民生活水平

发展乡村生态旅游将进一步带动农村基础设施建设，如交通、房屋建设的布

局更加合理排污、治污更加规范、严格，更加注重高科技投入，注重生物害虫的

防治等，从而使农村环境卫生得到明显改善，客观上为当地农民营造了良好的居

住、休憩生活环境，提高了农民的生活质量，。并且发展乡村生态旅游可优化调整

农业产业结构、农村产业结构以及旅游产品结构，使传统农业增添附加值提高资

源利用率。在生态农业加速发展的同时能够为当地居民提供更多的就业机会，带

来更高的经济收益不断增加农民收入，加快农民脱贫致富步伐，进而缩小城乡差

别、促进“三农”问题的解决。

4,推动乡村生态旅游地实现可持续发展

发展乡村生态旅游要求在充分运用现有乡村生态旅游资源基础上运用生态学

原理、环境美学、系统科学等方法在环保和可持续发展的前提下通过规划、设计、

施工将当地的基础设施建设，如交通、房屋建设等与当地乡村生态旅游资源、乡

村生态旅游项目开发、游客参与融为一体以达到协调发展，改善当地生态环境的

目的，从而有利于实现乡村生态旅游地的可持续发展。

活动目标：

随着社会经济的迅猛发展，人民生活水平的不断提高，中国旅游业正在成长

为国民经济新的增长点。作为中国旅游业的新亮点，近年来兴起的乡村旅游正在

以前所未有的速度和面貌展现在世人面前，引起了国内外的广泛关注。同时由于

城市化进程的加快，日益繁忙的都市快节奏生活，使乡村旅游成为人们缓解压力,

密切亲友之间联系的重要的休闲方式。乡村旅游业是近年来顺应城乡居民消费新

趋势而发展起来的一门农村新型产业，特别是以农家乐为主要形式的乡村旅游业

发展势头尤为强劲。农家乐休闲旅游业带动了特色农业的发展和农村传统文化传

承、城市文明传播、生态环境保护。本次策划就是让乡村生态旅游成为旅游业发

展的新领域，构建社会主义和谐社会和推进新农村建设的新亮点。

创业计划与流程

乡村生态旅游的内容包括：一是以独具特色的乡村民俗民族文化为灵魂，弘

扬地区特色，以提高乡村旅游的品味和丰富性；二是以农民为经营主体，强调调

动当地农民的枳极性，积极参与其中，充分体现“住农家屋、吃农家饭、干农家

活、享农家乐”的民俗特色；三是乡村旅游的目标市场应主要定位为城市居民，

满足都市人享受田园风光、回归淳朴民俗的愿望。有以下特征:

一、乡村景观环境是半自然景观和自然景观共同构成的景观空间，生态特征

是乡村景观共同的特征；

二、乡村旅游、是一种低干扰程度的行为体系，在当地环境容量的承载范围

内，合理的乡村旅游应当具有较强的生态旅游特征；三、以聚落为核心构成的整

体人文生态系统开展的乡村旅游就是对自然生态和人文生态进行的旅游开发和生

态教育。我国是一个农业大国，地域广阔，自然景观差异很大，农业资源极其丰

富，乡村民风民俗丰富多彩，有着发展乡村旅游的优越条件。同时我国地形复杂,

气候多样，多种多样。生物资源丰富，野生生物种类繁多。把这些资源充分利用,

形成区域特色农业，使之转化为旅游资源，并针对我国各地不同的景观和农业生

态生产形势，设计出形式和内容丰富多样的农业观光园。我国类型齐全的地形十

分有利于农林牧副渔的发展，而且农业生产历史悠久，孕育了丰富的水乡平原草

原高原高山等文化内涵及民俗风情为开发旅游提供了良好的条件。

1、田园景观千差万别。为了满足旅游开发的需要，可以在不丧失是个年产

能力的前提下改善规格和布局，吸引游客。如构建植物迷宫。造型植物，模拟名

画，大地艺术的等。可以配合旅游的主要时间，合理控制名作物的品种和种植时

间，以繁茂的花果为游客提供游憩空间和体验栽体。不同成热区不同色泽不同花

期的品种合理搭配都能创造出宜人的乡村景观。

2、农耕文化灿烂辉煌。随着科学和生产力的不断发站，农业生产方式不断

进步，大量高科技的运用使得现代农业呈现出五彩斑斓的景象。由此产生的各种

各样的农产品都使旅游者充满了好奇心。这对旅游者的不同需求让游客了解这些

动植物等。除此之外，游客还可以亲自参加农业实践，以增强对现代农业生产的

感性认识，体验劳作的辛苦与欢乐，得到更多的乐趣。

3、民居建筑类型多样。主要包括古村落的恢复和保护，营造乡村氛围街道

服务设施和设备保持传统古朴的外表，在几千年的农业文明中民间形成了各色各

样的具有地方特色的手工艺术，无不因其浓郁的乡土特色二备受游客青睐。民间

绘画简直民间雕刻乡村编织乡村刺绣传统能够印染等等经过挖掘和改造，可以提

供表演和参与体验的素材同时开发旅游商品。

由于各地不同的自然和人文资源，出现了多种多样的‘乡村旅游发展模式，

包括：

一、民俗风情型。民族风情模式是指少数民族农村地区，以独特的民族风情

为基础，大力改善基础设施和旅游接待设施，引导少数民族农民参与旅游开发，

促进乡村旅游发展的一种模式。

二、农场庄园型。以农村田园生态环境和各种农事活动为凭借和吸引物，

“吃农家饭、住农家屋、干农家活、摘农家果、做农家事”，将农村生态和农事

风情、旅游与休闲相结合，以满足城市居民回归自然的心理需求。休闲农庄模式

是以休闲农庄作为经营单位的发展一种乡村旅游的模式。休闲农庄是指占地有一

定的规模，以农业生产和乡村生活为依托，以农耕文化为核心，利用田园景观为

游客提供乡村生产生活休闲体脸以及住宿、餐饮等基本服务设施的经营主体。

三、景区依托型。景区依托模式是指依托旅箫景区（点）开展乡村旅游，把附

近旅游景区（点）的部分服务功能分离出来，吸引周边农民参与旅游接待和服务，

并融入一些乡情活动，从而促进农民增收致富和周边乡村发展的一种模式。四、

古镇村落开发。古村聚落主要是指民国以前建村，保留了较长历史沿革，即建筑

环境、堤筑风貌、村落地址未有大的变动，具有独特民俗民风.，虽历经年代久远,

但至今仍为人们服务的村落。古村聚落模式是指以浓厚的古村聚落文化和特色古

村聚落德筑为核心吸引物，以保护为主，因势利导开发旅游，促进乡村发展的一

种模式。还有度假休闲型，特色产业带动型，红色旅游结合型等等。

流程：根据当地实际情况选择适合本地发展的乡村生态旅游类型，然后进行

开发。

活动经费：根据当地实际情况划拨经费

风险效果评估

乡村生态旅游是一种文化性、参与性十分强的产业，发展乡村生态旅游需要

对其进行科学合理的规划和管理，并要在内容和形式上充分体现出与城市生活不

同的文化特色和文化内涵，将之融合于优美和谐、平衡发展的生态环境中，才能

最大程度地激发旅游者的需求动机，推动乡村生态旅游的发展。本次策划分析了

乡村旅游背景的优劣势以及策划内容流程。相信本策划可以给乡村生态旅游开拓

一个崭新的天地，占有一定的市场份额。

创业计划要注意的问题

1、正确处理发展乡村旅游与农村城市化、农民新型化、农业现代化的关系。

发展乡村旅游，要着眼促进农村地区经济社会长期全面协调发展，推动农村居住

条件和周边环境的改善；着力提高农民素质，培养新型农民；积极促进农业产业结

构调整，构建现代农业体系。发展乡村旅游一定要注意保持当地农村特色，要防

止某些“城市病”向农村蔓延，防止，业垃圾、城镇污染侵蚀农村净土。发展乡

村旅游，要以生产发展、生活宽裕、乡风文明、环境提升为目标，既不能把新农

村建设等同于旅游新村建设，把新农村规划简单搞成旅游新村规划；也不能因为

发展乡村旅游而把农村建成没有农业、村庄、农民、特色的所谓新农村。

2、正确处理乡村旅游中政府推动与尊重农民意愿的关系。发展乡村旅游要

由政府来推动，要以农民为主体，充分尊重农民意愿。政府推动不是包揽一切，

而是发挥政府在规划引导、统筹协调、分类指导等方面的优势和积极作用，因地

制宜，推动乡村旅游的整体发展。农民有选择是否参与乡村旅游开发以及如何参

与乡村旅游开发的权利，不应该强求一律。要在政府的指导推动下，尊重农民意

愿，依靠农民智慧，发挥农民的积极性，促进乡村旅游的持续健康发展。

3、正确处理发展乡村旅游与农村其他产业发展的关系。农村各产业之间和

谐发展是农村经济社会全面发展的根本前提。要发挥乡村旅游产业关联度大的优

势，通过发展乡村旅游，促进农村各产业之间协调发展，为农村经济社会发展服

务。乡村旅游也要充分依托其他产业，取得其他产业的支持，在其他产业发展中

得到加快发展。

4、正确处理发展乡村旅游与农村生态环境保护的关系。生态环境是乡村旅

游资源的重要组成部分，也是乡村涨游实现可持续发展的重要基础。应牢固树立

“环境兴游”、“生态兴游”的观念，坚持科学保护、合理开发和永续利用的原

则，坚持发展旅游与生态保护间的内在统一规律，先规划、后开发，使乡村旅游

的发展成为促进农村生态环境保护的有效手段和重要渠道。要避免资源的浪费和

简单粗暴使用，杜绝对生态环境的破坏性开发。

5、正确处理发展乡村旅游与传承乡村传统文化的关系。乡村传统文化是乡

村旅游的灵魂。要深入挖掘优秀的民族民俗文化，不断提升乡村传统文化的魅力

和旅游吸引力，推进乡村传统文化的产品化，变文化优势和资源优势为经济优势。

同时，注重对乡村传统文化的保护，在实践中摸索继承和发扬乡村优秀传统文化

的新路。

旅游创业计划书籍4

一、公司摘要

国际旅行社

总经理：

财务主管：

营销部经理：

公关部经理

人力资源部经理：

主营产业：旅行社

主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展''寻根一探亲

一红色圣地一民俗风情一展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内

外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

竞争优势：

1、本土优势

2、差异性营销战略

成立时间：10月1日

地点：

联系电话：联系人：

公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

二、竞争情况及市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左

右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，

很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要对手，应该

在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

比较新老旅行社的优势劣势：

那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各

个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。

因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，

产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢

迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市

场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新暖乌鲁木齐分社，我们

针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优

越性，一般竞争者很难与我们竞争。

再者，根据乌鲁木齐旅游市场的‘现状，我们采取差异化的营销战略，正好

满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的

理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根一探亲一红色圣地

一民俗风情一展望新重庆”等一系列主题旅游项目。

根据我们调查，新赧的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多

人一别家乡几十年，对故土怀有深深的卷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后,

都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很

大的市场潜力。

根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

2、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素,

在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接

受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信

和禁忌采取策略。

3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种直传，吸引，和说服的

方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购

买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请

专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解。

旅游创业计划书篇5

今年的十一黄金周人数之多，无疑给大家提供了一个好的创业机会，就是开

办旅行社，无论是国际的还是国内的，一定会带来好的收益。那么一份完整的创

业计划书就是创业成功的第一把钥匙。

一.公司摘要

重庆巴渝风国际旅行社

总经理：

财务主管：

营销部经理：

公关部经理：

人力资源部经理：

主营产业：旅行社

主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-

红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅

游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

竞争优势：1、本土优势

2、差异性营销战略

成立时间：X年XX月XX日

地点：

联系电话：联系人：陈经理

公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

二.竞争情况及市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左

右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，

很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，

应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

比较新老旅行社的优势劣势：

那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与涨行社业务相关的各个环节各

个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。

因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，

产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢

迎是很少的。即便能一时的嬴得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市

场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新相乌鲁木齐分社，我们

针对新整市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优

越性，一般竞争者很难与我们竞争。

再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满

足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理

念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民

俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。

根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多

人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后,

都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很

大的市场潜力。

根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

2、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素,

在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接

受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信

和禁忌采取策略。

3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸弓I,和说服的

方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购

买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请

专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。

旅游创业计划书籍6

一、市场分析

1、目的

随着高校的不断扩招，大学生旅游市场也慢慢壮大了，大学生也是成为旅游

花钱的新生代了。近日新浪进行的''大学生旅游调查”中显示，有72.72%的大

学生曾经旅游，这其中67.35%的学生平均一年就会旅游一次，5.75舟的学生平均

一年的旅游次数甚至达到4次以上（包括4次）；近45%的学生每次的旅游费用

在1000元以上；有12.91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。

另外，调查还显示，有66.16%的大学生打算利用这个暑假出去旅游。

近年来我国的旅游产业跟网路事业双双蓬勃发展，大学生旅游性网站的建立

有提供即时行销及积极回应的市场功能，产品及服务功能，提供大量的旅游景点

介绍，优惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对

大学生旅游这个主体进行个性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服

务于高校大学生。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，也是可以提供更加

便利、迅速的服务的。

2、背景

随着手机和计算机技术的发展，互联网的不断普及，使旅游信息的流转不再

受时间、空间的限制，旅游性网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之

间能够建立起更直接的关系。

当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气，容易接受新兴电子商务行

业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立大学生电子商务旅游性网站，是

代替旅游社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直

接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业

及时反馈旅游市场需求的功能。

一方面，使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息，从

而信息化、简单化、科学化；另一方面，网站提供一系列整套的服务，包括景点

介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在

一起，互通信息，以致抛开旅游社中介机构，不必依靠旅游社所提供的信息，就

可以直接进行买卖交易活动，方便快捷，省钱省力。

二、总体网站定位和发展步骤

大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游性网站，代替旅游社成为担负

收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大学生旅游消费

者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈

旅游市场需求的功能。为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机

会，并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素。

网站发展步骤如下：

1、网站的前1一2年，我们考虑到自身在资金和经验上的不足，网站会停留

在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群。

最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的

知名度和口碑，有一定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是逐渐填补前期

的资金缺口。

2,网站第3—5年，在作为一个网站，我们已经开始走上轨道，且在市场中

已有一定的影响1力的前提下，我们开始致力于争取更多的网络在线服务。建立

庞大的数据库提供在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期待在

这一年里，网站可以开始初步盈利。

3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎

完善。网站开始尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化。

网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再

投资。

以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用

扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管

理机制和运营。

二、网站构建

（一）功能需求

（二）功能模块

景区指南

特惠精选

用户交流

登录注册

行者博客

票价列表

食宿共行

（三）模块详细设计

1、首页：大致包括整个网站所需反应信息，整个版面布局有以下几块：旅

游工具箱（主要放置电子地图，汽车查询，天气预报，旅游常识等的链接）；热

门旅游景点的推荐（以照片的形式）；特色饭店介绍；预定各种票价（列出价目

表）；团体旅游特惠信息；特色服务（自驾车，学生导游）；最近图片信息展等

2、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地图，上面有各个景点的图片

链接，游客可以大概知道自己旅游景点的位子。左面在列出各个景点，通过点击

文字游客可以进入各个景点的网页。同时左面列出一些路线供游客参考。在版面

的右面，为了美化版面放一些热门景点的图片，供游客点击观赏。

3、特惠精选：该板块主要面向以团队形式出游的大学生们，上面罗列出各

种优惠措施，对会员从优考虑。

4、食宿共行：该板块主要是向大学生推荐实惠的餐厅及旅店，通过点击文

字链接我们可以直接浏览各家餐厅及旅店的信息，甚至直接在网上预定。食宿游

购

5、票价列表：主要罗列出各大景区的门票价格，以及一些优惠措施，主要

面向普通学生。同时可以放一些价格时比信息。

6、行者博客：该板块主要做学生博客，注册会员可上传旅行日志相册，供

他人分享，内设博客排行榜。

7、登录注册：提供游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更多的优惠。

8、用户交流：游客如有问题可以在这个板块里提问，网站管理者给与解答,

以及信息反馈和意见建议。

三、网站推广

一个新兴的网站想要进入市场必须制定合理有效的网站推广方案。大学生旅

游网的营销方案，目标是熠加网站的流量和知名度，针对网站面对的目标群体即

大学生打出自己的网站品牌和口碑效应。按形式将网站推广分为传统方式和网络

方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣传。

传统（线下推广）：通过在学校张贴海报和公益标语，学生寝室发放宣传单，

悬挂横幅，在校报校，广播，电视投放广告等方式进行前期宣传。

网络（线上推广）：网站将以网络推广为主，分为以下五种方式。

（一）提交搜索引擎

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络

工具进行网站推广的方法，包括登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引

擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位r告等。我们网站将在百

度、谷歌等国内大型搜索引擎参加竞价，投放广告。

（二）高校通短信发布最新旅游优惠信息

通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务，让大学生及时了解掌握

网站旅游服务的更新和活动动态。高校通短信平台方便快捷，但是要注意的是，

避免无选择信息而发布太多而造成学生反感，也要考虑学生是否对旅游感兴趣的

问题，可以让大学生自己通过短信平台选择需要自行定制。

（三）emai1电子邮件营销

通过email营销为大学生旅游网传递广告信息，建立邮件列表向特定人群和

客户发布网站旅游服务和优惠团购信息，具有成本低廉、传递范围广、针对性强、

反馈率高的优点。

（四）资源合作

网站通过