旅游创业计划书

旅游创业计划书

旅游创业计划书篇1

今年的十一黄金周人数之多，无疑给大家提供了一个好的创业机会，就是开

办旅行社，无论是国际的还是国内的，一定会带来好的收益。那么一份完整的创

业计划书就是创业成功的第一把钥匙。

一.公司摘要

重庆巴渝风国际旅行社

总经理：

财务主管：

营销部经理：

公关部经理：

人力赞源部经理：

主营产业：旅行社

主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-

红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅

游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

竞争优势：1、本土优势

2、差异性营销战略

成立时间：X年XX月XX日

地点：

联系电话：联系人：陈经理

公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

二.竞争情况及市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左

右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，

很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，

应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

比较新老旅行社的优势劣势：

那些老旅行社的优势在十，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各

个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。

因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，

产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

但也该看到，游家的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢

迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市

场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们

针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优

越性，一般竞争者很难与我们竞争。

再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满

足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理

念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民

俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。

根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多

人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后,

都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很

大的市场潜力。

根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

2、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素,

在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接

受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信

和禁忌采取策略。

3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的

方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购

买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请

专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。

旅游创业计划书篇2

一、公司摘要

公司名称：中文名格瑞斯，英文名"grace”

主营业务：旅行社

成立地点：天津市滨海新区

计划成立时间：20xx年9月11日

拥有员工：正是员工6人兼职导游若干

注册资产：50万

宗旨：诅每个旅游者有不一样的感觉

二、竞争状况及市场分析

1、优势

团队构成年轻化专业化。

格瑞斯旅行社的管理团队由专业人士构成。他们都从事多年的旅游管理专业

的学习并且有很多的实践经验。熟悉现在旅行社的经营管理。

队伍年轻化，平均年龄在24周岁。能够主动地吸收国内外的先进管理经验

却能够应用。

2、劣势

在企业的内部知识结构过于单一，都是从事于旅游管理专业，缺少财务与市

场营销的专业人才。

3、机遇

中国的旅游产业面临这重大的机遇，中国现在也已经成为亚洲第一大客源国

输出国和全球出境旅游市场增幅最快，潜力最大，影响力最广泛的国家之一。

同时中国的入境游继续的呈现上升趋势，主要的客源国俄罗斯、蒙古、韩国、

马来西亚。而日本则在这些国家和地区中一直高居榜首。

4、威胁

旅行社的主要威胁时旅行社企业的垄断竞争，虽然天津的旅行社大中小三种

类型的混杂并存，但在现在只是市场法规在不健全是的特殊时期。当市场的监管

与法规一旦的健全，旅行社企业将会面临重要的垄断，在是中小企业面临着即将

被歼灭时期，也是中小的旅行社企业博大时期。

综合的分析企业面临的优势劣势机遇与威胁，我认为现在正是旅行社发展的

黄金时期，也是中小旅行社发展的最后机遇。

三、公司组织结构

公司的组织结构在一个公司中起到至关重要的作用。我们的旅行社定位于中

小旅行社。

我们实行总经理负责制，总经理直接管理各部门经理及公司的副总，同时副

总对公司的各部门具有监管责任，副总对总经理负责。

四、产品开发

格瑞斯旅行社，自始至终一直致力于旅游产品的开发。旅游产品开发是一个

旅行社的核心与灵魂。”旅行社不仅是旅游产品的购买者而且还是旅游产品的开

发者。”一魏小安“旅行社虽然批量购买的是相关部门的各种旅游服务项目，但

旅行社必须根据市场需求状况进行组装加工，并融入旅行社自身的服务，进而形

成旅行社自己的最终产品。旅行社最终出售的是一件完整的旅游产品，而非组成

旅游产品的零散部。旅行社的核心职能是生产而不是中介”

1、产品开发

在旅游产品的开发方面我们主要设计三种产品，我们尽量的避免同质产品，

打造旅行社的独特风格。

一，针对暗准市场空隙，推陈出新，设计开发特色产品。开发“现代文化之

旅”主要包含4个要素：与生活接轨；体验文化；感受休闲；展示尊重。不仅使

旅游者在休闲与体验中获得社会结构和自然环境等知识方面的收益，还以增强其

环境意识和社会责任感为特征，尤其强调旅游者对异国文化的尊重和细腻的交流。

此外“城市之光”系列产品、专门针对6〜14岁儿童与其父母出行设计的“家庭

文化之旅”系列产品以及“文化时段”特色产品，包括流行或古典音乐会、锹剧

演出、各种节庆活动以及餐饮等为主题的旅行，还有为在校生及成人设计的高品

质的'“语言学习之旅”。

二，由于现代社会“以男性为主的消费主义正转变为以女性为中心的消费主

义。”这是中际广告协会主席卡•波尔在我国讲学时阐述的一个观点。女性旅游

市场不仅是个现实的市场而且是个巨大的潜力市场，因此，针对这一细分市场，

旅游从业人员，我深刻的感受到旅行社所提供的旅游产品的不足。产品的单调性

和同一性不能够引起女性消费者想立即消费的欲望，因此，性别市场细分的角度

来探讨现代女性旅游市场的开发，设计出更多适合现代女性旅游的产品。

借鉴我国的邻国日本，对女性市场的研究。“母女消费”这一消费新动向也

是由日本商家率先提出的。母女结伴旅游、购物的生活方式，在商业领域被称为

“母女消费”。20_年左右，日本的旅游业便注意到了50岁―60岁的母亲和25

岁一30岁的女儿这种母女组合的消费趋势。日本交通公社进行的游客市场调查

显示，家族旅行占国内游市场的43%,境外游市场的26。3%,其中，家长和孩子

这种组合，占国内游的10.4%和境外游的10.8%o而家长和孩子的组合中，大部

分都是母女搭配。于是，日本交通公社开发了很多迎合母女消费口味的旅游项目。

根据日本的发展模式我们推出“母女谈心游”、“母女休闲小镇游”。

三，草原游

传统的草原游在在旅行社方面主要存在的问题；企业用重复的产品在重复的

市场上争夺重复的顾客，几乎所有的旅行社都在经营“草原一沙漠一召庙或陵墓”

的常规路线。被业内人士戏称为“一首歌、一碗酒、一条哈达、一堆石头”的旅

游产品组合遍布内蒙古各地。根源在于旅行社企业没有形成一套完善的产品创新

机制。这不仅是指旅行社缺乏产品创新意识，更重要的是指企业缺乏产品创新的

能力。旅行社企业提供的旅游服务是一种准公共产品，产品的创新缺乏专利和商

标等知识产权的法律保护，极易被其它旅游企业模仿，而前期的市场调研，产品

设计和市场开发成本却要由创新企业单独承担，这就在客观上减少了旅行社进行

产品创新的积极性。另一方面，旅游产品创新要求企业能够及时的了解和把握游

客的需求变化动态，建立一套市场快速反应的机制。

目前，外地游客提起内蒙古多数首先想到的还是内蒙古的草原，对于内蒙古

东部的森林、温泉、三少民族的民俗，中部的历史文化、宗教文化、蒙元文化、

成吉思汗文化、蒙古族民俗，西部的沙漠、胡杨林等旅游资源了解很少。对内蒙

古地区的经济发展、市政建设更是知之甚少。

针对上述的问题：开发深入体验、休闲型旅游产品和特种旅游产品设计推广

体验旅游产品，如沙漠探险旅游、徒步旅游、骑马旅游、生态旅游、牧家乐旅游、

蒙古族美食旅游等旅游产品。美食旅游除美食品尝之外，还可以开发美食制作、

美食展览等活动，增强游客的体验性和参与性。发展牧区旅游活动，开发牧家乐

旅游产品，让游客进入牧民家里，住蒙古包，从事适当牧活，如制作酸奶、奶酒、

肉干等，这些活动使得旅游者在休闲的同时，对一些牧业、传统手工业技能获得

一种感性认识，可以提高对旅游者的吸引力。

四，开发初、高中学生大学学校感受游。针对父母望子成龙、望女成凤设计

中国的大学校园游。设计中国大学校园游。如北大一清华一南开一天大一南大一

交大一复旦。

五、市场营销

1、产品策略

市场营销组合在现代的市场营销中占有重要的地位，产品策略就是市场营销

组合的策略之一、在产品策略中主要是产品的定位、产品的差异化、品牌管理、

新产品的开发。格瑞斯旅行社的产品定位主要集中于个性文化休闲。

在产品的差异化方面我们针对不同的游客开展不同的旅游产品。如针对女性

的“母女谈心游”、“母女休闲小镇游”。对于，内蒙古传统的“三重复”策略

开发特色游。

注重产品的整体概念注重旅游产品的核心产品、有形产品、附加产品。注重

于产品的品牌设计，注视产品的形象。随着旅游经济的发展，市场从卖方市场转

向买方市场，产品供大于求；消费者心理日趋成熟，逐渐形成了理性购物、认牌

购物的消费倾向。在这样的市场大背景下注重旅行社品牌成为必然的选择。

2、价格策略

定价在企业的市场竞争中占有举足轻重的地位，好的定价策略直接决定着企

业的发展壮大。现在旅游市场的情况我们定位于是完全竞争市场，市场价格有买

者和卖者共同决定。在营销的初期我们采用渗透定价法，将其价格定位于略高于

成本或接近于成本水平，以实现在短期之内扩大市场，或大最大的市场占有率。

当获得一定市场的情况1、采用稳妥定价法。价格适中保证企业占有市场，同时获

得利润。

3、渠道策略

渠道策略主要有两种零售与批发。分销渠道采用采用一层渠道旅行社一零售

商一消费者。也同时采用零层渠道。旅行社一消费者。

4、促销策略

在主要的旅游网站如携程网、到到网、驴妈妈、新浪旅游，打出自己的广告。

向公众传达产品，吸引消费者。同时在天津的渤海早报、今日晚报等登出旅行社

的相关信息。

在广告策略的同时进行必要的人员推销，进行上门推销，也召开一些旅游销

售会议。进行必要的有奖销售，会员制，购买折扣。

旅游创业计划书篇3

行业类型：零售业

企业名称：旅游用品店

组织形式：非正规劳动组织

主要经营范围：本店将为来沪旅游的国内外游客提供有中国特色、突出上海

风土人情的旅游纪念品、及其他旅游用品。

经营地点：待定（面积：15〜20平方米）

创业者个人情况：

创业计划

（-）基本情况

1）企业名称：旅游用品店

2）行业类型：零售业

3）组织形式：非正规劳动组织

4）主要经营范围：本店将为来沪旅游的国内外游客提供有中国特色、突出

上海风土人情的旅游纪念品、及其他旅游用品。

5）经营地点：待定面积：15〜20平方米

6）创业者个人情况：

姓名：白红云性别：女年龄：37

文化程度：大专技能专长：美工、设计

相关工作经历：上海化工制桶厂、电工、仓库管理、维纳斯婚纱摄影

公司、美工。

（二）立项概述

我原是一家国营企业的职工，从事电工和仓库管理工作，之后在外资企业从

事美工设计。现在失业在家，凭着对服装的喜好，又通过了东华大学服装设计专

业学习，掌握一些服装及美术设计方面的知识。因为喜欢旅游，收集各地纪念品,

所以一直想把上海的风土人情通过纪念品的方式介绍给来上海旅游的中外游客。

随着人们生活水平的不断提高，人们不仅要求吃饱、穿暖更注重自身的精神

健康，为了减轻工作、学习上的压力，每到双休或节假日，出外旅游已成为一种

生活时尚。随着旅游业的不断发展，人们对旅游用品的需要，也随之迅速增加口

目前，上海的旅游用品店，除了现有的几个历史景点外，外滩的开发，及奥运、

世博的举办，都会对旅游用品有新的需求，无论从行业还是从区域市场看，都有

发展空间。只就是我选择开旅游用品店的理由。

（三）市场调查

旅游用品的消费群，流动性很大，多为潜在的客群，即有游客，也有少量的

团购，因此，选址非常重要，其大多数都在景点附近，或是酒店周围帚根据本人

的调查现有的景点商店已经很集中，不易再进入口但是随着外滩的不断开发会将

其造成为体现上海新旧面貌变化的标致性景观，也将是商家必争的风水宝地。

商用范围潜在客户群消费能力竞争情况市场潜在

徒步商圈（200—E00米半径）目前酒店3家在建多为游客消费能力较好附

近有大型工艺品一家、礼品店两家人们旅游意识的增加，团体和个人休闲散步

的当地人群也会集聚此地

生活商圈（500—1000米半径）高档酒店在建数家、高档住宅2幢消费观念

强、前卫、消费层次高未知

（四）产品与服务

旅游用品是一种奢侈型消费，并且带有一定的季节性，有时游客的购买具有

盲目性。关键是旅游用品要求设计新颖，具有收藏与纪念价值，要让顾客愿意购

买在保证质量的同时，产品的品种应该多样化或成套化，并赋予产品内涵和理念,

体现中国特色，上海风情等。

1、产品设计中应该考虑到游客携带的方便尽可能的减轻重量，缩小体积和

面积。

2、设计品种多套系组合。套系组合比例1：3（上海外貌分为旧时，现代,

将来）

3、产品质量出现问题，应该及时给予调换，如果是因为工艺设计方面引起

的应该马上停止此类产品的生产和销售，并且让顾客退货。

生产保障流程：

1、生产订单发放前，要对生产厂家从生产规摸，技术力量，员工，素质，

诚信程度进行深入了解。

2、预先检查设计图纸与工艺流程单是否合理，是否具有可操作性与样品是

否一致。

3、尽可能的给足生产时间，以便生产商有问题时能及时的解决，保证产品

质量和交货期。

4、制定跟单员钥度，亲自或委派跟单员及时了解生产进度和质量情况。

5、复核包装，包装检验做到不完美不出店门。

6、尽可能联系多家生产厂家以备不时之需。

（五）员工及岗位设置

店主兼财务、跟单，售货员一名，设计师一名

（六）经济可行性分析

1、投资估算

1）设备投资：1.5万元其中包括电脑、电话等。

2）流动资金预测5.85万元用于

①开办费1.3万元其中装修1万元，广告宣传0.3万元

②添置店内柜台及预留货款1.5万元'

③3个月开支流动资金预计：2.8万元其中3个月租金1.5万元，工资0.8

万元，日常开支0.45万元

④不可预见费：Q25万元

合计：7.35万元

3）资金来源：白筹2.5万元5万元信用贷款

2、成本控制（每月）：

I）租金5000元

2）开办费待摊（3年内摊完）1625元

3）设备：（按3年折旧）417元

4）日常开支150。元

5）人员工资300。元

6）预留货款12000元

7）不可预见费650元

小计每月成本约：24192元

3、营业额预测：

旅游用品因季节影响，每月业务量不等。以每件30元计（均价）营业额见下

表：

数目11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月

1件数（天）5515153050505050303050

2件数（月）15015045045090015001500150015009009001500

3营业额（月）450045001350013500270004500045000450004500027000

2700045000

小计：年营业额：342000元

月均营HI额:285002

月销售数：950件

日销售数：32件

4、盈利能力（月）营业额一成本;营业利润

28500—24192=4308元

年利润：4308X12=51696元

5、盈亏平衡点：

盈亏平衡时：即为/总收入二总支出二总成本

月总收入=月平均销售量X均价=月总成本此月平均销售量就是月盈亏

平衡点。

月平均销售量=月总成本/均价此时，月总成本应为不计待摊和折旧费的

实际成本既24192—1625—417=22150元

所以月平均销售量:22150元/30元二738.3（件）

6、投资回收期：

投资回收期二投资总额屏..闰=7.35万元/（月营业额一月实际成本）=7.35

万元/（28500—22150）元=73500/6350=11.6个月

投资回收期二11.6个月（约12个月）

（七）如何切入市场

由于外滩地区尚属于开发阶段，采用捷足先登的方法快利用设计方面优势快

速抢占市场，进入市场并无壁垒。相反，尽快接近顾客，引导顾客接受产品的设

计理念的和内涵，进一步了解顾客的喜好，为下一个设计方案提前做准备是当务

之急。所以，如下措施很有必要：

1）开业前期，通过发放宣传彩页，做大幅海报，吸引游客眼球。

2）走访各大旅行社和酒店介绍产品的同时介绍商店所在的景区，使旅行社

的导游知道，某个景点有某个旅行用品店已经开张，她的特色产品是什么。

3）在来店的顾客中了解他们对产品的喜好程度以及他们对怎样的产品更感

兴趣，以便了解哪些东西更能吸引顾客，为一厂一个设计做准备。

4）根据顾客的要求对已售的礼品或纪念品进行包装以方便游客携带。

5）加强旅行社与企业的联系，动员他们介绍和参加团购活动并与他们互动，

再通过他们向其他旅行社或酒店扩散。

（A）企业定位

本行业所属行业为新型都市旅游业。它适应人们对美的向往也适应人们生活

水平提高后生活时尚化的要求。因此，本企业属于朝阳行业中的高端市场。这是

人们温饱走向小康，从生存需求提高到精神需求的必然发展。有着广阔的社会经

济背景，前景看好。

由于产品的精美设计和优越的质量以及规范的服务优势，不仅给客户带来了

美的享受，而且客户可以得到商业诚信和服务安全，巧妙的把上海美景、风土人

情设计入纪念品中，并在包装中注意到游客的携带方便，真正享受旅游带给他们

的快乐，显示了企业特性，从而可以与其他礼品商区分开来，创立了品牌。基于

以上的行业地位和企业特征，可以不必顾及同行业的其他品牌竞争，而应该经营

到哪里挑战到哪里。通过加盟连锁，打造领头羊的地位，从挑战走向领导。这就

是我店的竞争策略。

但旅游不是日常生活必须品。它不会因为每日必须而产生消费，它必须要以

新产品的不断出新而求得快速发展。它的宗旨不断推出新的设计，新产品与之相

适应，让人们了解上海，喜欢上海。经营中要着眼于关注上海的变化和游客的需

求与变化不断推陈出新，迎合顾客的需要。应当充分利用自身优势，树立专注、

专业、专心、专精的理念做好经营，最大限度地提高市场占有率，谋取最大的利

润。

（九）经营目标

1）根据市场预测，开业后尽力完成日均销售数达32件，年销售量为11520

件，营业额达34.2万元。第一年基本做平，稍有赢余。着力企业能力的提高与

发展，设计能力不断提高，提高营业额，稳定企业运作机制。

2）第二年和第三年以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户、发展团

体客户，发展旅游社优惠业务。基于市场占有率尚低，业务量的提升空间比较宽

余。争取有10%-15%的业务量提升，既第二年日销售量达37-40件，年销售量达

13320-14400件，年销售额达39.93力元~43.2万元。第三年日均销售量41-44

件，年销售量达1490DT6000件，年营业额44.70万元-48万元。

除回收投资7.35万元外，至20_年10月（第三年）可有22.32万元的积累。

1-3年经营目标估算如下：

年销售年营业额年成本年利润

20_/10-20_/21140034200024192*12=29030951696

20_/10-20_/91386041580028292*12=3395476296

20_/10-20_/S1575047250031442*12=37730495196

（+）开业行动计划

20_年6月参加创业培训，学习创业相关知识技能，同时与某旅游用品厂

进行洽谈。

20_年7月7月初参加电脑培训，评估公司对本项目进行评估，选址。7月

中下与某公司签定定货合同，支付定金，装修门面。

20_年8月完成创业中办，参加展会，以求得定单，并把自己设计图样样

式送单下厂制作。门店装修完毕。

20_年9月做好宣传工作，准备开业。

20年10月正式开张，走访酒店，旅行社，广场推介，加强宣传，是本月

的主要任务。

（H■*一）风险防范

1、旅游用品服务业竞争激烈，存在风险，一定要提高质量，创品牌特色。

2、加强旅游用品的质量检测，严格把好质量关，不让不合格产品销售给顾

客，严格维护商业信誉。

3、“营销策略”一定要建立在“创新”基础上，摸清市场需求，抓住“回

头客”，避免企业滑坡。

旅游创业计划书篇4

一、公司

成立旅游食品开发有限公司，提议中公司，为来南山礼佛的客人提供干净、

卫生、便携式的素食点心（以下简称素点）。创立南山素食品牌，实现南山素食

文化产业化。

素点食品系列开发包括：

大众型：绿豆素饼、椰子素饼、南瓜素饼等，可随时取用，售卖起点低，一

般人都可以接受。

中档礼品：“招财佛手”（拟用名）便携式外带礼品。

精美礼品：“南山不老酥”深度挖掘南山长寿文化，“南山不老酥”意取寿

比南山不老松的谐音，主推生日聚会市场。使系列食品成为即是极具地方特色的

佛家小吃，又是朝山礼佛、馈赠亲友的佳品。

二、市场

2.1概述:

甫山景区年接待量目前已突破二百万人次，游南山、网络上的旅游攻略和导

游推荐，素斋不可不吃，它是客人对佛教文化最实在的切身体会。

2.2市场机会：

现在提供素斋的餐厅主要有惮悦苑、缘起楼、南山迎宾馆素斋餐厅，经过近

十年的经营，现已积累了一定的知名度，但素食产品的供应，从整个景区全局的

角度来看，虽存在服务缺失，服务形态过于单一，上述餐厅主要提供午餐时段店

内服务，虽然此时段客人最集中，占用餐比重最大，但少量其余时段入园客人就

有可能得不到服务，而且店外服务、便携式服务、外带服务属于空白。

素点虽然是佛家小吃，小吃替代不了止餐，但它同样可以做为南山素食文化

的载体，做为正餐的有益补充，让客人不拘礼节、不拘时间随时取用，即使用过

素斋的客人也可以顺带几盒回去馈赠亲友，向未能亲临南山的客人传播健康绿色

的素食文化，我们的产品就这一点切入市场，完善现有服务体系，为客人提供更

多的选择空间。

三、项目背景

目前国内素点品牌有厦门南普陀素点、少林寺素点、九华山素点、普陀山观

音饼都属于地方性的旅游食品，最具知名度的是厦门南普陀素点。它源于素宴的

点心，上世纪九十年代独立包装进入市场，经过近二十年的发展，现已成为厦门

旅游特产名片式产品，去厦门旅游的客人必带几盒馈赠亲友。主要销售渠道依靠

景区内销售，其它几个品牌也是近几年随佛教旅游开发而兴起进入市场，进行产

业化的运用，素点的出现，有它的必然性。

以南普陀素点为例，目前景区都向大规模方向发展，团队游即便走马观花也

要近二至三小时，散客时间则更长，能量流失快，在寺庙道场，客人即便饿了，

也不愿意随意吃东西，所谓“拜佛吃素斋，佛入心中来”如果客人吃其它肉食品

与整个景区氛围不合谐，也被其它客人所忌讳，为客人提供味美价廉的素点，即

能充饥果腹又避免客人尴尬，这说明素点具有商品和文化的双重属性，做为商品

它可以满足客人的饮食需求，做为文化它满足人们对僧人生活的好奇，同时还积

累了千百年来佛教饮食文化的背景。

在创立之初我们借鉴南普陀的成功经验和模式，可以让我们加快发展，更好

的为客人服务。降低失败风险，使产品更快打开市场。而且我们有超过其它品牌

的优势，其它几个品牌仅仅依托佛教素食文化背景，而南山还有长寿文化，将两

种文化融合，深度挖掘文化内涵，加强产品和文化的互动，我们就可以开发出更

具竞争力的产品。它也符合‘‘泛南山”的概念以及南山“二次创业”的战略目标。

四、目标市场

我们将目标客户群定位在以下几种类型：第一种是吃过素斋，并对素斋或素

点感到满意，客人顺带几盒馈赠亲友；第二种是因行程错过坂食或时间安排不够

吃一顿正餐的客人，品尝几块素点做为弥补；第三种是无消费素斋能力的客人，

品尝素点体验素斋文化。

五、销售渠道及策略

在发展成立初期，主要采取零售方式。推广售卖起点低的大众型素饼，以景

区内现场销售为主，针对不同顾客，结合空间布局，形成销售的核心区、特定区

和多个销售点。

在素斋餐厅点心食谱中增加素饼，在餐厅环境内张贴宣传海报，通过适当的

引导，让客人第一时间免费品尝到刚刚烘烤出炉的素点，主打产品为绿豆素饼，

它在口感上鲜香醵脆、不甜不腻、入口即化，既能补充能量，又消暑清热，让客

人对产品形成初步的认知。在惮悦苑、缘起楼设立专卖点，以惮悦苑、缘起楼为

销售的核心区域，以景区出入口为特定销售区，接近最终消费者，考虑到客人的

便利和具大的客流量，让产品打入景区内每个便利店，方便客人随时购买。

加强宣传，通过立体化的宣传，扩大南山素食文化整体的影响力，深度挖掘

南山的素食文化，在旅游网站、旅游攻略上发贴，推广南山素点，邀请网络推手

提高南山素点知名度。

口碑营销，知名的美食站，如“大众点评网”、“口碑网”上让客人参与点

评，实现产品与客人互动，加深游客印象。

在醒目位置增加南山饮食文化的发展历史和相关的佛教典故，增加文学趣味

性。

促销：在步行街、力豪超市等人流量大的商业中心，进行促销宣传，利用端

午节、重阳节、中秋节等民间节日和浴佛节、盂兰盆节、腊八节重大佛节日营销

产品。

旅游创业计划书篇5

一、市场分析

1、目的

随着高校的不断扩招，大学生旅游市场也慢慢壮大了，大学生也是成为旅游

花钱的新生代了。近日新浪进行的“大学生旅游调查”中显示，有72.72%的大

学生曾经旅游，这其中67.35%的学生平均一年就会旅游一次，5.75%的学生平均

一年的旅游次数甚至达到4次以上（包括4次）；近45%的学生每次的旅游费用

在1000元以上；有12.91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。

另外，调查还显示，有66.16%的大学生打算利用这个暑假出去旅游。

近年来我国的旅游产业跟网路事业双双蓬勃发展，大学生旅游性网站的建立

有提供即时行销及积极回应的市场功能，产品及服务功能，提供大量的旅游景点

介绍，优惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对

大学生旅游这个主体进行个性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服

务于高校大学生。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，也是可以提供更加

便利、迅速的服务的。

2、背景

随着手机和计算机技术的发展，互联网的不断普及，使旅游信息的流转不再

受时间、空间的限制，旅游性网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之

间能够建立起更直接的关系。

当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气，容易接受新兴电子商务行

业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立大学生电子商务旅游性网站，是

代替旅游社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直

接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业

及时反馈旅游市场需求的功能。

一方面，使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息，从

而信息化、简单化、科学化；另一方面，网站提供一系列整套的服务，包括景点

介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在

一起，互通信息，以致抛开旅游社中介机构，不必依靠旅游社所提供的信息，就

可以直接进行买卖交易活动，方便快捷，省钱省力。

二、总体网站定位和发展步骤

大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游性网站，代替旅游社成为担负

收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大学生旅游消费

者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈

旅游市场需求的功能。为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机

会，并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素。

网站发展步骤如下：

1、网站的前1一2年，我们考虑到自身在资金和经睑上的不足，网站会停留

在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群。

最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的

知名度和口碑，有一定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是逐渐填补前期

的资金缺口。

2、网站第3—5年，在作为一个网站，我们已经开始走上轨道，且在市场中

已有一定的影响1力的前提下，我们开始致力于争取更多的网络在线服务。建立

庞大的数据库提供在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期待在

这一年里，网站可以开始初步盈利。

3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎

完善。网站开始尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化。

网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再

投资。

以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用

扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管

理机制和运营。

二、网站构建

（一）功能需求

（二）功能模块

景区指南

特惠精选

用户交流

登录注册

行者博客

票价列表

食宿共行

（三）模块详细设计

1、首页：大致包括整个网站所需反应信息，整个版面布局有以下几块：旅

游工具箱（主要放置电子地图，汽车查询，天气预报，旅游常识等的链接）；热

门旅游景点的推荐（以照片的形式）；特色坂店介绍；预定各种票价（列出价目

表）；团体旅游特惠信息；特色服务（自驾车，学生导游）；最近图片信息展等

2、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地图，上面有各个景点的图片

链接，游客可以大概知道自己旅游景点的位子。左面在列出各个景点，通过点击

文字游客可以进入各个景点的网页。同时左面列出一些路线供游客参考。在版面

的右面，为了美化版面放一些热门景点的图片，供游客点击观赏。

3、特惠精选：该板块主要面向以团队形式出游的大学生们，上面罗列出各

种优惠措施，对会员从优考虑。

4、食宿共行：该板块主要是向大学生推荐实惠的餐厅及旅店，通过点击文

字链接我们可以直接浏览各家餐厅及旅店的信息，甚至直接在网上预定。食宿游

购

5、票价列表：主要罗列出各大景区的门票价格，以及一些优惠措施，主要

面向普通学生。同时可以放一些价格对比信息。

6、行者博客：该板块主要做学生博客，注册会员可上传旅行日志相册，供

他人分享，内设博客排行榜。

7、登录注册：提供游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更多的优惠。

8、用户交流：游客如有问题可以在这个板块里提问，网站管理者给与解答,

以及信息反馈和意见建议。

三、网站推广

一个新兴的网站患要进入市场必须制定合理有效的网站推广方案。大学生旅

游网的营销方案，目标是增加网站的流量和知名度，针对网站面对的目标群体即

大学生打出自己的网站品牌和口碑效应。按形式将网站推广分为传统方式和网络

方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣传。

传统（线下推广）：通过在学校张贴海报和公益标语，学生寝室发放宣传单，

悬挂横幅，在校报校，广播，电视投放广告等方式进行前期宣传。

网络（线上推广）：网站将以网络推广为主，分为以下五种方式。

（一）提交搜索引擎

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络

工具进行网站推广的方法，包括登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引

擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。我们网站将在百

度、谷歌等国内大型搜索引擎参加竞价，投放广告。

（二）高校通短信发布最新旅游优惠信息

通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务，让大学生及时了解掌握

网站旅游服务的更新和活动动态。高校通短信平台方便快捷，但是要注意的是，

避免无选择信息而发布太多而造成学生反感，也要考虑学生是否对旅游感兴趣的

问题，可以让大学生自己通过短信平台选择需要自行定制。

（三）email电子邮件营销

通过email营销为大学生旅游网传递广告信息，建立邮件列表向特定人群和

客户发布网站旅游服务和优惠团购信息，具有成本低廉、传递范围广、针对性强、

反馈率高的优点。

（四）资源合作

网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类

似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策

略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。我们可以与各高校的网站

或学生论坛交换连接，提高在学生中的知名度，达到推广网站的目的。交换链接

即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级

链接，是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

（五）会员激励制度

已注册的消费者可以推荐身边的朋友和同学加入网站，老会员介绍新会员注

册可以享有更多优惠。大学生之间通过同学和朋友拘关系网无形之中达到的宣传

效果，不仅有利于网站的推广，也是一种互利双赢的机会。

四、财务分析

（一）成本分析

技术成本：网站软硬件成本：工作电脑由员工自行佩戴。每年在技术人员工

资方面的预算支出约6000元/年用于网站的维护和更新。网站维护费用：网站域

名费用：