山西农特产电商策划方案

移动网络作桥梁农特产品进商城

山西顶好农特产品移动网上商城筹划方案

目录

一.项目简介

二.市场目的概述

三.项目优势及特点简介

四.项目运作的可行性

五.网站建设宗旨及商业模式

六.网站发展规划与建设进度

七.市场与俏售

序言

农业电子商务方兴未艾充斥生机

十年前，对大多数市民来说，网购还只是个新名词，在商家眼里，网上交易如同海市蜃楼可

望而不可及。有多少人能想到，2023年名不见经传的J淘宝网，仅仅用了4年，销售额就突

破400亿元人民币，且持续5年以高于100%速度增长，近十倍于同期全国社会消费品零售

总额增幅。同期大型连锁零售企业40%的年增幅与淘宝网相比，只相称于尾数。淘宝网销

售额2023年超越了沃尔玛,2023年超越了家乐福,2023年甚至超越了沃尔玛与家乐福之和,

2023年口勺年交易额超过2023亿元，2023年有望超3000亿元。对于绝大多数消费者和网商

来说，它简直就是个奇迹，是个神话。

互联网口勺日益普及、网民¥j愈加成熟拓展了电子商务口勺发展空间。从1996年我国正式开通

intnet那天起，网络电子商务就开始萌芽发展，通过2023年到2023年日勺冰冻调整期、2023

到2023年的复苏回暖期，2023年起进入了高速发展期。虽然在国际金融危机时期，电子商

务仍然显示了巨大的发展优势和市场潜力。据CNNIC（中国互联网信息中心）记录数据，2023

年10月底，中国网民规模到达4.46亿，互联网普及率攀升至33%；估计2023年电子商务

交易总额将到达4.2万亿元，其中B2B交易额3.8万亿元，网购交易额4300亿元（网购交易

额2023、2023、2023年持续3年以超过100%的速度增长）。网上支付、网络购物和网上银

行六个月顾客增长率均在30%左右，估计这几年，人数还将上升。在这个电子商务发展的

大背景下，国内农产品电子商务也在加速发育。据不完全记录，目前全国农村电子商务网站

已超过2000家，涉农网站超过600。家，但重要集中在发达地区，西部地区农业网站

数量较少。农业电子商务向发展速度与某些优势行业比较相对滞后，究其原因重要有如下三

个方面：一是目前农业生产集约化程度不高，农业电子商务参与主体相对规模较小，导致经

营成本过高；二是部分鲜活农产品物流运送规定比较高，操作的难度较大；三是农产品利润

比较低，对风险投资和商业资本的吸引力不强。但发展农业电子商务，作为提高农业信息化

水平的一项重要内容，越来越受到政府部门的重视。今年下六个月，工信部、农业部等五部

季联合公布了《农业农村信息化行动计划（2023-2023）》，文献除了提出加紧农村信息基础设

施建设外，还专门制定了农业电子商务拓展汁戈IJ,国家对农业信息化的扶持力度可谓前所未

有。除此之外，农业原则化II勺逐渐完善、农产品冷物流体系的发展、网上银行和电子支付的

日益普及，也为农业电了•商务的发展提供了有力的保障，发展农业电子商务外部环境日益成

熟，农业电子商务的春天正扑面而来。

山西移动12582农信通农产品电子商务网站发展较早，通过和山西省政府，山西省农业

厅，山西农业大学，山西索一般信合作支持，已获得很好效益，初步形成了信息环境下日勺全

国性市场和山西区域性市场互动，成为融合山西农产品供求、农业科技普及和农业贸易对接

的无线移动综合性服务平台。

指导移动互联发展方向搭建山西农特无线商城

2023年中央1号文献着重指出创新农产品流通方式：要充足运用现代信息技术手段，

发展农产品电子商务等现代交易方式。探索建立生产与消费有效衔接、灵活多样的农产品产

销模式，减少流通环节，成少流通成本。

《山西省人民政府有关做大做强农产品加工龙头企业的意见》中指出，要做大做强农产

品加工龙头企业，要实行“大品牌”战略。要重视山西"生态品牌”、“特色品牌”科“原

产地品牌”的建设和保护，要加大广告投入和宣传力度，扩大山西农产品品牌的著名度。要

支持初建农产品加工龙头企业疏通销售渠道，鼓励优势品牌企业建立和完善市场营销体系，

开拓国内外市场。从这个意义上讲:，山西农特产进军电子商务，并不算晚，并且恰是好时机。

不过这个好时机，山西老式品牌企业能否抓住，还取决于能否处理如下问题。

处理思绪：

首先是要有“大品牌”战略。运用通信信息新技术，树立“山西农特产”大品牌意识。

从格局上让山西农特产走出去，要实现“既叫好也叫座”的效果。

二是要建立系统运行体系。从当地多产品加盟到地区性网上代理入驻，建立完整的ERP

管理，从物流配送到支付结算，从减少成本到利益分派，建立一套科学合理打勺网上管理体系。

在处理覆盖全国二级以上都市的代理，到面向消费者H勺网购，形成一体化管理的电子商务体

系。制定适合网络特性营销方略，建立符合网店运行FI勺管理流程与制度等。

三是合理运用通信技术和既有日勺农业信息化资源，做好流程管理和控制，制定有效措施

与实行计划。

四是一种字一一，快。意识更新要快，思想认识要快，制定战略要快，执行计划要快。只

有“快”，才能借“机”而“乘”。乘风破浪，大有作为。

此外，政府的引导、政策的导向、媒体的I宣传、社会的I关注也是必不可少日勺。如能在山

西营造出一种浓烈的I电子商务气氛，建立一种农特产网上营销中心，当地品牌汇集起来，外

部营销加盟进来，召开山西农特产网上博览会，农特产电子商务的J产业峰会，组织电子商务

的研讨论坛，加强与国内电子商务发达地区口勺交流与学习，带动起来后推广网购业务，实现

山西农特产批发零售整体发展。

政府牵头、农企参与，形成网络营销格局。2023年4月份，我们按照农业部“政府主导、

社会参与、市场运作、农民受益”的I原则，山西农业厅牵头山西移动•山西索一般信联合筹

建“山西省顶好优质农特产品网上商城”建设，分析研究了农产品电子商务H勺发展现实状况。

通过详尽的调查与研究，决定组建“宜兴天绿优质农产品营销企业”。期间委托山西索一般

信企业开发B2c商城“顶好农产品商城”（农信通顶好农特产品网上交易平台），在山西移动

12582农信通平台开设了山西顶好农产品商城。拟在太原市市区开设了实体专营店。实体店

的设置，既作为网络销售仓储，又是对网络销但的一种补充，更是网络销售企业强有力H勺保

障。

“顶好农产品商城”以实体店+网上商城相结合，营销采用市级专区+县级商铺+乡级特

色产品架的网上店中店新营销模式，通过一系列商业化运作，最终在山西拟合全国打响了“顶

好农产品商城”优质农特声品品牌。

一、项目简介

从12582山西农信通实践发展来看,农产品电子商务呈3个层次的特点:一是初级层次,

重要是为农产品交易提供网络信息服务;二是中级层次,某些网站不仅提供农产品的供求信

息,还提供网上竞标、网上竞拍、委托买卖等在线交易形式,但尚未实现交易资金的网上支

付,资金的支付还是依托老式的邮局或银行来实现;三是高级层次,不仅实现农产品电子商

情的网上公布和农产品在线交易,还实现了交易货款的网上支付,是完全意义上的电子商务,

这一种层次目前在国内处在领先地位。

据上海农产品电子商务专家占锦川简介,近年来全国出现了一批有特色的农产品电

子商务交易平台。2009年农业部在“一站通”和“网上展厅”的基础上,深入整合资

源,在中国农业信息网上建设了“中国农产品促销平台〃，尝试在原有信息流的基础上引入

资金流等电子商务服务方式,以“增进流通、稳定生产”为目的,强化公益性农产品网络营

销促销服务,协助农民增产增收。区域性大宗农产品交易平台也在发挥作用,山东寿光开通

的中国蔬菜市场网运用信息化手段,为蔬菜生产、加工、储运、出口商提供蔬菜中远期交易、

网上采购与拍卖、在线交流与洽谈等电子商务服务。上海农信电子商务企业运行的“菜管家”

优质农产品订购平台,供应水果、蔬菜、粮油、肉禽、海鲜等多种特色农产品,顾客只需登

录网站,通过平台即可完毕订货,足不出户即可得到配送到家的服务。

政府牵头、农企参与，形成山西12582农信通由中级层次向高级层次网络营销格局转变。

2023年4月份，我们按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”的原则，

山西农业厅牵头山西移动•山西索一般信联合筹建“山西省顶好优质农特产品网上商城”建

设，分析研究了农产品电子商务H勺发展现实状况。通过详尽的调杳与研窕，决定组建“宜兴

天绿优质农产品营销企业”。期间委托山西索一般信企业开发B2c商城“顶好农产品商城”

（农信通顶好农特产品网上交易平台），在山西移动12582农信通平台开设了山西顶好农产品

商城。拟在太原市市区开设了实体专营店。实体店H勺设置,既作为网络销售仓储,又是对网

络销售的一种补充，更是网络销售企业强有力的保障。

“顶好农产品商城”以实体店+无线移动网上商城相结合，营销采用市级专区+县级商

铺+乡级特色产品架日勺网上店中店新营销模式，通过一系列商业化运作，最终在山西拟合全

国打响了“顶好农产品商城”优质农特产品商城品牌。

原有山西农特产在线联盟：建立一体化营销日勺电子商务模式。前期是农特产供应商和零售商

之间的B2B模式，后期是联盟内所有山西农特产经销商与顾客之间的B2C模式。

在线联盟产生H勺一体化营销体系:

采购获取实物配送

从大品牌、大合作、大跨步的模式来建立大合作的山西农特产电子商务运行体系：建立山西

农特产品牌在线联盟，招募全国代理商入驻，实现统一运行管理控制，是面向山西农特产品

的供应、物流配送一体化的处理方案。通过电子商务建立山西农特产品运行联盟成为整合

的关键。是延伸到供应商和代理商、代理商和顾客成为业务伙伴的商务生态体系。

信息分享产生互相的依赖，信息技术不停承担者营销过程的实时衡量，明晰和迅速

实现的优势合作使供应商把注意力集中在提供指定的服务。因此，高度成功％服务

农特产品供应商的营销战略是建立了•种协作H勺平台。“移动网络作桥梁

农特产品进商城”这一口号就代表了山西农特产在线联盟的服务供应商的重要

承诺。

二、市场目口勺概述

总体目的J是耍在尽量最低的总成本条件下，运用电子商务技术迅速建立农特产品的新营销

渠道。

1、大品牌：首先参与山西农特产博览会的供应商入驻止西农特产网上营销联盟，处理农特

产品的可得性。

2、大合作：全国的代理商入驻，物流配送企业入驻，建立农特产品供应链一体化信息管理

平台。建立超越基本服务的、使顾客获得满意的、增进其长期成功需要的、承担信息林作

服务的电子商务平台，处理入驻企业内部和客户、产品、服务之间的I重大承诺。

3、大宣传：政府的引导、政策的导向、媒体的宣传、社会的关注、通信运行商欧I支持。

4、大发展：信息传播、联盟成为整合的关键，延伸到顾客和供应商成为业务伙伴。信息分

享产生互相的依赖，B2B的运行体系，协作产生B2c在线网购平台。

三.项目优势及特点简介

优势：

把山西省的名优特产放出去，让全国关注农特产的商家走进来。

山西素有“小杂粮王国”之称。生产的杂粮营养价值高、品质好，以其独有的保健功能享誉

国内外。小米、苦养、红小豆、燕麦及其加工品产业，前景十分广阔。核桃、枣、黄花菜、

枸杞、党参、黄黄等地区产品享誉全国。农特产品已经有全省著名商标到达了300多种，其

中山西老陈醋、汾酒、六味斋、双合成、老香村;平遥牛肉、闻喜煮饼、沁州黄小米、东方

亮小米等产品的品牌效应和经济效益日益明显。吸引经销商入住进行网上销售，丰富自身产

品线，实现双赢，建立一种迅速推广的电子商务平台是势在必行。

特点：

1、模式转变：由生产商单一营销渠道转化为集中渠道销售模式。购销一体化从一种松散地

联接着的独立企业的经营，变为一种致力于提高效率和增长竞争能力H勺合作力量。围绕农特

产品的经营商形成种互相依赖、专注与客户服务、强调合作的购销联盟

2、市场创新：超越基本服务使合作者获得满意和增进其长期成功需要，且承担信息协作服

务的平台，处理企业内部和客户、产品、服务之间口勺重大承诺。

3、综合效能：迅速响应、最小变异、最低库存、整合运送、质量、生命周期的支持。

4、增值服务；以客户为关键、以促销为关键、以生产为关键、以时间为关键的服务

处理的难题

1、既有模式:

一般的农特产流通渠道

农特产品供应链上一般存在的问题

代理商制造商

低流量库存单位缺乏通信交流

抵制制造商进行改变信赖层次

信息系统不一致的系统

不一致的数据格式抵制顾客进行改变

零售商的准备状况

2、山西农特产在线联盟

乐意分享信息以实现简短、可靠的I递送，并保证产品日勺可得性。厂商承诺与那些乐意共同计

划经营和参与物流作业的合作商建长期依J关系。

在线联盟提高供应链关系一体化的可能性因素

代理商制造商

高层次的合作信息分享

目的/目标的类似相互利益的认同

明确的信息交流执行控制

高级管理部门支持共同的特别工作组

存货控制承诺资源贡献

利益的实现

四.项目可行性分析

竞争分析

纵观山西农特产品经营现实状况，山西省本土内日勺电子商务基本处在零起点。农特产品

生产企业信息化提高乏力，自主推进电子商务从管理层上感觉难度重重，内部的潜力极限不

能从主线上处埋市场成长率、利润率潜力、关键成功原因等问题。白皮推广和淘宝模式能带

动一小部分企业产生网购收入，无力带动山西农特产品整体面向全国的推广。建立山西农特

产品在线联盟，减少每个企业在电子商务方面的大投入，集中多分类产品上线，明确吸引全

国农特产品经销商，可以直接向在线平台单独订货，而不需要想生产特定产品的每一种生产

商订货，实现总交易次数最低口勺交易，用最低时间和资金成本完毕最大量口勺交易。这个电了

商务模式发展模式优于一般的网上商城或者是百度推广.

当地优势

本省多次举行山西农特产品博览会，已经有固定参会的企业255家，具有强烈加盟意向

日勺企业在150家以上，迫切需要政府支持和渴望推广产品依J新企业百家以上。为这些农特产

品企业建立一种供应链一体化的管理平台是迫在眉睫。

投入分析

对于每个生产商可以就处理在电子商务方面B勺大笔资金和相对缺乏日勺人力投入的困扰，

收效是联盟产生打勺面向全国甚至全球口勺电子商务营销体系，实现的是长期有效的I持续发展，

何乐不为。代理商可以通过一种集中口勺平台完毕多产品订货管理、订货处理、配送作业、

存货管理、运送和装运、购置获取，节省费用、提高效率，当然乐在其中。

建设运行投入：对长期从事电子商务的机构或企业一次性投入建设，政府引导、媒体、

通信运行商合作推广，减少推广费用，进入运行期收取加盟和入驻的管理费用，每家合作者

日勺小额支出汇集成运行支撑费，可保证长期运行，积累的费用用于建设物流信息管理平台，

实现可持续发展。

联盟优势

成功的联盟关键是让参与者明智的选择一种伙伴。合作伙伴具有相似的文化、共同的战

略远见和互相支持的I运作理念。战略意图和理念是相容内，关键竞争力和力量是互补的。围

绕山西农特产品提供的联盟服务包涵了这个重要欧I底蕴。联盟是以小H勺规模开始的，从而能

交易成功并获得初期卧J胜利，重要的是这种初期H勺胜利可以大大地触动，并建立期联盟绩效

的信心。初期定位就是品牌产品联盟，吸引经销商加盟，这个定位具有了迎接成功的优势。

原材料供应分析

原材料决定产品的r可得性，本省农特产品原材料供应目前是没有问题，同步，平台也提

供最基础原材料生产商的信息服务，为农特产品生产商提供强有力的支撑。

技术分析

通信技术和信息服务技术，在线支付，统一结算都属于成熟的技术。保持持续的技术支

撑，信息服务管理能力的）提高是关键，有一种管理完善日勺信息和商务服务团体，可以实现可

持续发展。

推广分析

政府引导、媒体推进产生宣传效应、山西移动面向仝国6000万农信通顾客的推广支撑,

推广渠道已经成熟。

综上所述，建立山西农特产在线联盟是启动山西农特产品电子商务的最佳切入点和进入时

机。制定战略要快，执行计划要快，只有“快”，才能借“机”而“乘”。乘风破浪，大有

作为。充足运用已经有的资源、已经有的平台，尽快贯彻。

五.建设宗旨及商业模式

—匕

zKB

品牌带动协作，协作带动苜销

联盟模式发明社会化大协作。

商业模式

启动期B2B的商业模式，品牌产品直接上线宣传，前期重要发展为B2B经销商入驻加盟，

成长期开始为供应商和经销商建V.B2C网店营销处理方案，同步支持物流配送口勺同步信息

服务，实现B2B+B2C、网店+实体相结合的运行管理，成熟期开始建立山西农特产品物流配

送基地，地市中转站，实现供应链一体化运行模式，稳定期运行目H勺实现山西农特产品面向

市场的完美订货和客户服务体系。

如下未完毕。

六.发展规划与建设进度

I、发展规划

京北商城在线购物网站口勺一期工程重要是建设一种网上多元化购物商城，为读者提供一

种新型的消费渠道以满足大家对平常产品增长的需求（即b2c、c2c）。同步运用互联网这

个媒体到达宣传整个企业和站点H勺目H勺。为后来扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。

网站群的受众设定：以大同地区消费者和经销商为中心，向周围地区扩散。

京北商城网站的二期工程，要在运用网上购物商城已经有II勺影响力和著名度。建设真正

的京北在线购物网站，一种b2b、b2c的综合性商城站点。这是一-种全新的电子商务模式，

在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。这就是经营b-c交易平台日勺电

子商务服务商。届时候京北商城在线购物网站并不直接经营b-c交易，而是通过出租”网上

商铺（柜台）",让客户实现b2b、b2c电子商务，从而迅速获得回报

网站群的J受众设定：面向全地区。

建设进度

整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要六个月的时间，进度安排如下：

第一季度：成立企业，搜集资料，委托设计网页

第二季度：完善企业剖门设置，联络网上征集业务，参与网页开发，开始筹划营销计划

第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。

第四季度：网站正式投入使用。

七.市场与销售

一，目的受众群体H勺定位

通过市场调研，发现京北商城重要的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网顾客以年轻

人为主体。故网站重要受众群体应年轻人为主。

二、产品方略

1.产品定位

产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.

由于京北商城的产品受众体重要是年轻人，因此此类受众体追求的产品应当是具有活力

的代表时尚时尚的产品。放网络推广应当联合这一实际特点作出对应的推广方略。

2.品牌和商标

通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己H勺品牌。

3.质量和服务

追求正常经营下客户无退货规定，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服

务的管理。

4.产品方略的调整

根据市场需求作出合适的调整，以完善网站经营的缺口。

三、定价方略

1.定价目的

统一调配产品价格，使京北商城商铺的零售价不得低于网上销售的价格。

2.定价导向

根据客户反应作出合适调整，同步保证产品的正常利润。

3.定价及价风格整

根据产品市场调控状况而定。

四、销售方略

1.销售渠道

网络，网站联盟。

2.销售环节

1.注册会员二》2.在线下定单二》3.邮件或确认信息二》4.客户银行汇款二》5.组织发货二》

6.或email告知7.客户收到产品（根据实际状况4、7条可以颠倒）。

五、商城工程日勺技术处理方案

在技术方面，网上商店不单规定满足最基本H勺网上浏览访问的快捷顺畅，更对安全性与

稳定性有着近乎苛刻的规定，无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万

种商品的管理以及对巨大数据量的处理，都来不得一丝一亳的偏差与停滞。一种站点能否

经受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置了。

1、网上商铺（柜台）出租功能模块

本模块协助客户建立成几千个网上商铺（柜台）。客户可以通过招商的形式，吸引中小

型商家租用网上商铺（柜台），协助他们从事b-c交易，收取月租费或交易提成获得回报。

每个商铺（柜台）在形式上都是独立的，可以自己申请独立域名。租用网上商铺（柜台）的

商家只需通过简朴设定5分钟即可建立电子商务。

2、五分钟自助建店

系统提供强大的自动设置功能和多种模板，租用网上商铺（柜台）日勺商家只需通过简朴

设定5分钟即可自助的建立电子商务网站，不必任何培训和专业知识。商铺还拥有商品公布、

购物车、订单处埋和网上结算等电子商务配套功能。

3、商品自动陈列和分类功能

本模块采用数据库技术，协助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内，同步还

提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内商品搜索引擎。

4、特惠商品推介模块

各入驻商家每口设定一种特惠产品，“网上商城”首页采用滚动方式为各商家免费宣传。

5、独。H、J结算平台和多种结算方式

“网上商城”为各入驻腐家提供独立结算平台，并提供包括网上结算（支付宝）和货到付

款等多达n种H勺结算方式，

6、二级域名自动生成系统

系统自动为每一种开店的商家生成二级域名，即时实现，即时使用。

7、多种建店模板选择

“网上商城”为开店的商家提供多达n种的店面模板选择，商家可以选择任何一种模板建

立个性化的电子商铺。

8、wap（）购物功能

各入驻商家拥有独立的wap购物功能模块，可实现顾客通过直接向商家下购物订单。

9.双页面。就是白天与晚上网页的页面是不一样的J（当然还可以设节假日页面），但页面

的整体构造不易多变。

网站推广

网络方面

1.流动主题网站口勺建设方略

我们所采用不是单•网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们

倡导网站群的）概念，从整体上来规划一系列的网站。

我们这些单独网站之间的有机连接将形成一种以京北商城在线购物网站为首H勺网站群。

在企业成立初期，流匆网站日勺作用重要在「扩大京北商城在线购物网站与外界口勺联络，

卡富以京北商城在线购物网站为主H勺网站群的内容,扩大我们网上广告欧I受众面。到了后期,

建设流动主题网站H勺服务将是我司在成熟期一种极具特色H勺业务。重要是考虑到企业在不停

的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而伴随中国的网络社会深入成熟，人们对网站

的定义将深入拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要某曲生命周期比较短U勺网站，例如

为某一电