商贷平台商业项目提案

P2P商贷平台网

商业计划书

目录

P2P商贷平台...........1

商业计划书.............1

目录....................2

1.项目简介............3

简介...........................................................................................................................................4

发展战略........................................................................5

盈利模式...............8

2.市场分析..........8

市场需求分析....................................................................8

市场前景与发展空间..............................................................8

3.市场营销方略与计划...........................................................10

目的客户分析...................................................................10

营销方略.......................................................................11

1、专注线上推广................................................................15

2、线下推广及时跟进............................................................16

3、抢占网络媒体和老式媒体制高点................................................12

4、扩大合作....................................................................12

市场推广计划...................................................................13

1、网站开发期..................................................................17

2、试运行期....................................................................18

3、推广期......................................................................18

4.风险预测.............14

风险预测.......................................................................20

风险规避.......................................................................21

资金需求.......................................................................15

项目简介

简介

目前目前社会上贷款方式有两种，银行贷款及民间贷款，银行贷款当然安仝,

不过对诸多企业放贷审查及其严格、审批时间长，致使中小企业申请的某些中小

额贷款不能及时到位或者得不到审批，因此致使这些企业寻求另一种贷款方式

——民间贷款，这就使某些私人或小型贷款企业也越来越多，其中就不乏某些没

有注册［1勺不正规的企业趁虚而入，使某些急需资金n勺企业上当受骗，此外，民间

还存在高息放贷，使企业的营运成本抬高好几倍，使其进退两难。

近两年来，国家多次加息，多次提高准备金率，信贷严控。房贷银根缩紧……

伴随一系列信贷加紧政策的出台，商业银行口勺贷款额度逐渐吃紧。我们试着在百

度输入“银行信贷紧张”进行搜索，提取了一下几组数据：找到有关成果约为

4,132,000个。从搜索成果显示数据上看，单单“银行信贷紧张”关键字的搜索

成果居然有196万条之多，由此可以看出，近几年银行信贷额度紧张，首先采用

大幅上调贷款利率，另首先采用暂停个贷。这些数据都反应出个人或中小企业想

要从银行贷到款简直是难上加难。

综上所述，这些便致使这些企业面临“融资难”，“贷款难”日勺问题，使其

企业发展或者项目开发受到阻碍。其实一种好的借贷可以用以变化自己H勺生产和

生活，实现信用H勺价值。会使借贷双方获得经济收益和精神回报双重收获。

针对这个问题，已经出现了儿家全国范围内日勺P2P日勺贷款网站（例如宜信、

拍拍贷、红岭、微金所等），及投融资为一体，进行某些中小额放贷，处理某些

个人用钱问题或者个体户及企业日勺某些小额贷款问题，针对宜信和拍拍贷，网络

上也有某些热评，我们可以借鉴，可以分析出其不一样的运行模式，虽然两者都

是P2P热的贷款网站，但其实质略有不一样，宜信是中国领先的从事个人信用

贷款征询与管理日勺专业性服务机构，已经有成熟的模式，已经找到了一-种盈利模

式和风险控制之间的平衡点。在这个点之内它可以活的很好，实际上它更像一种

没有执照的银行理财业务，它既可以提供高于银行收益日勺理财产品吸引一部分投

资者，转眼间又经营起了银行的放贷业务。从借出者的角度拆分一下它日勺特点是

即低风险低收益，但高于银行收益。由此看出宜信盈利模式比较明显，不过宜信

自身风险承受能力会强一点。而拍拍贷是独立出来日勺，属于一种第三方见证平台,

也是一种借出者与借入者交易的平台。可以看出拍拍贷H勺盈利模式比较弱，风险

承受能力也较强。

我们企业目前有向此行业发展的意向，投融资筹划、投资管理，金融服务的

运作经验我们都比较欠缺，针对以上所述,我们可以结合现行良好的网站口勺案例,

复制其成熟口勺模式，运用我们自身当地的优势，建立一种信用网上借贷平台，通

过网络建立一种安全、高效、快捷的网络借贷平台，不过由于全国范围内目前已

经出现不少借贷网站，其小额个人贷款较多，因此我们临时避开这些成熟的网站,

也减少个人过小额贷款H勺状况，在常熟区内的中小企业进行放贷，一、是由于借

贷网刚起步，可以先范围内实行，进行区域性的融投资，针对一起中小企业或者

个体户进行放贷，探索出一条更适合借贷网站发展的道路，到达在最短时间内稳

步盈利日勺目日勺，以便我们有更好日勺发展。二、是对常熟市区范围企业进行放贷,

我们可以更快理解借贷人得背景，防止坏账的产生，减少我们所承担日勺风险。只

要资源充足，既可以获得一定盈利，亦可实现助工、助商、助农建立良好的I口碑,

打造品牌效应。

战略与目的

发展战略

P2P信用贷款服务平台对应日勺是两端的需求，一端为有小额资金需求H勺高

成长型人群（指现阶段尚属于中低收入群体，但正通过个人努力和社会帮扶，尤

其是小额信用资金的协助，在短时间内实现个人高速成长的一类代表社会进步、

中产阶级崛起的I人群）;另一端为但愿通过将手中闲置资金出借:，实现投资理财收

益日勺都市出借人。凭借平台的优势，宜信通过专业的信用审核和风险控制，将两

端H勺需求实现对接，使两端客户之间H勺信贷交易行为愈加安全、高效、专业、规

氾。

我们建立P2P融资平台2年内要使平台贷款5万名客户，其中60%的工商

注册店主和企业直接通过企业进行贷款，另40%群众可通过P2P商贷平台网直

接贷款，按照借入者3万如下六个月内时间偿还的按1-2%日勺佣金计算，3万以

上六个月以上时间偿还日勺按3-4%的佣金计算，每年平台有10000个借入放款主

放贷，平均每个人日勺放款金额为10000元，暂且按照每笔平均金额日勺2%作为佣

金，其平台每年光放贷人佣金金额高达200万人民币以上。借出者放款到平台

网，按照借入者的项目利率可供需求，也可收取项目日勺风险金，有专职金融项目

师分析费用。

盈利模式

盈利模式

主营业务收入：

VIP会员贷款佣金费：向需要参与贷款的客户每笔收取2-4%H勺服务费。

辅助业务收入：

1、项目分析师分析费：按照每个项目征询分析收取50元分析费。

2、项目分析师保障费：用项目分析师专业日勺投资项目见解以及保值推

荐，收取项目利率H勺—%。

3、增值服务：给借入，借出客户提供在线记账软件、在线项目投资管理

等提理财效率日勺服务，收取软件服务费等。

优势与门槛

团体优势

团体里都是充斥激情的年轻创业者，有创业激情和创业梦想，同步部门领导

均有过创业经历，在各自的领域当中，均有丰富日勺工作经验和资源。

团体组员不一样日勺学习和工作背景，以及性格，很好日勺形成互补优势。

我们是一支执行力高效日勺精干团体，具有拼命的精神，成功日勺决心和信心，

以及坚持的恒心。

经验局限性

产品研发、市场运行、项目拓展等三个关键领域，经验都不是非常丰富，需

要专门日勺去引导培养个中精英人才。

资源优势

所属本土项目，恰好的对应国家推进中小微企业发展政策，区内进行“双百”

都市的打造。也少不了需要资金推进。

项目优势

项目定位精确，模式清晰，可行性强，市场前景广阔，社会效益大。前期可

以立足区内市场，后期将可以进行资源整合冲刺国内市场，协助需要放贷的I客户

直接从P2P商贷平台网得到最佳的项目投资已经较高的项目利率。

先机优势

正是由于国内外都没有P2P电子商贷网日勺成熟模式，我们是展望前进道路

上并不停学习，占据着前人已经探索了一部分日勺优势，做到“有理可循有机可趁”。

先入为主，我们做的早，在当地客户积累的多，品牌效益大，口碑宣传多，平台

将会越聚越大，成为当地此类行业内的领头军。

介入门槛

(1)经验门槛：

P2P商贷电子平台是B2B模式的电子商务平台，目前在世界范围内没

有类似日勺成熟网站，只有探索针对个人的平台网站，因此在P2P电子

平台贷款领域面临着缺乏有关经验，所有一切都需要慢慢探索。

(2)贷款门槛：

新型的商贷平台，虚拟日勺电子放贷，借贷平台。接受的群众为至少数,

怎样推广这样日勺电子平台为重所知。就像当年淘宝出入国内时所碰到欧I

种种屏障同样，需要大量欧I去探索前进。

2.市场分析

市场需求分析

小额贷款企业电子平台飞速发展H勺数据背后是巨大的市场需求。

业内人士表达，我国同意设置小额贷款企业的初衷是为“三农”和县域中小

企业服务。不过伴随市场环境的变化，小额贷款企业日勺放贷对象也发生了变化，

个体经营户、中小企业主以及一般居民都成为小额贷款企业的客户。

按照有关规定，小额贷款企业放款H勺利率最高不能超过同期央行基准利率的

4倍。尽管这一利率水平远远高于银行利率，但与动辄年息30%甚至50%的民

间借贷成本相比，小额贷款企业无疑具有很大吸引力。

由于手续简便、贷款利率低于民间借贷H勺成本，那些无法在银行获得贷款的

机构或个人纷纷转而寻求小额贷款企业的协助。由于银行信贷仍不能大规模覆盖

中小企业，尤其是微小企业，而这些微小企业又有强烈的资金需求，旺盛的市场

需求推进了小额贷款企业的飞速发展。这是，更为便捷电子贷款平台就可以愈加

贴近微小企业以及个人，带来的是便捷，高于银行的利率。

市场前景与发展空间

小额企业贷款交易：中国人民银行日勺记录数据显示，今年上六个月，我国小

额贷款企业数量及贷款余额迅速增长。截至今年3月底，小额贷款企业数量到达

7940家，比去年年终增长606家；贷款余额7248.9亿元，比今年年初增长474.6

亿元，其中短期贷款余额1234.9亿元，比今年年初增长471.4亿元。从贷款对

象看，3月底小额贷款企业个人贷款余额2758.6亿元，比年初增长326.4亿元;

单位贷款余额4490.3亿元，比年初增长150.9亿元。

网络贷款：据中国电子商务研究中心记录，2023年，国内针对中小企业口勺

网络融及服务放款规模已超过1915亿元人民币，整年估计将到达2130亿元。其

中，阿里贷款上六个月共放贷68亿元，占据了同期全国网络融资服务放款R勺绝

大比重。

中国个体户数：在“微型企业”的政策扶植背景下，常熟市的自主创业人群增

长。今年上六个月，常熟市微型企业申办人数为177人，2023年常熟市个体工

商户任然在递增。

据苏州市工商局记录，今年上六个月全市新发展个体工商户12380户，

比去年同期增长3.67%。全市新发展各类内企业5496户，比去年同期增长12%。

新发展农民专业合作社97户，比去年同期增长40.23%

从以上数据，我们可以看到在政府出台扶植政策下很大一部分人都乐意自己

去创业。然向微型企业补助、小企业贷款他们均有一种审核程序繁琐，贷款期限

后不会续贷。如此一来小额贷款企业的份额就会增长，我们网贷平台的建立在优

势上不比小额贷款企业差，唯一局限性的是尚未做出口碑，做出行业的原则，基

于这种状况我们日勺P2P网贷平台也就有了可以建立的市场基石。

3.市场营销方略与计划

目的客户分析

1、自主创业的个体户

2023年起本市将高校毕业生创业贷款纳入下岗失业人员小额担保贷款的

资金扶持范围。将贷款额度从3万元—5万元，提高到不超过8万元。贷款贴息

从50%扩大到全额贴息。大学生申请小额担保贷款，本年度已放贷179笔，金额

813万元“合计放贷498笔，合计2304万元“2023年终，市政府下发了《重庆

市人民政府有关扶持大学生自主创业的指导意见（试行）》，成立了扶持大学生

自主创业的工作小组办公室，筹集了5000万元的担保基金。但凡2008年1月1

日后来开办口勺、注册地和纳税关系在市辖区的，从事高新技术产业研发、生产和

服务等小型法人企业，可申请到最高额度不超过50万元。而这些贷款者是通过

精心筛选培训的，也有些没有理解政府贷款以及大龄个体户贷款就存在了问题，

怎样让他们直接到P2P商贷平台网进行以便快捷的贷款是最为关键。

这部分客户将重要通过口碑宣传方式和朋友推荐的方式，让他们慢慢接

受和承认P2P商贷平台网的合作模式。

一旦他们加入P2P商贷平台网的话，那么他们将最轻易成为我们最忠诚

的会员，由于第一次一旦尝到了甜头，只要平台真口勺能给他们进行最快最便捷的

放贷，他们是十分乐意贷款口勺，由于P2P商贷平台网放款时间以及审批效率都

是非常迅速淤J。

2、手头大量资金无处放款的人

目前全国实行城中村改造，使得诸多村民有了大量闲钱的人。退休的干部

职工，每月积攒下来的退休金以及子女所给的养老费，无处花销。奋斗日勺中青年

队伍，辛辛劳苦挣的钱，想要需求一种更为稳妥已经以便的升值平台。这些人把

钱放在银行以及民间贷款所获得日勺利率，以及时间都存在不便捷H勺地方。最终这

部分客户群体是最早最有但愿成为P2P商贷平台网的客户，由于他们是对电子

方面最为认知的群体。

前期十分需要这部分客户的支持和加入，迅速让网站有活力，在网络虚

拟圈子里形成良好的口碑效应。由于他们对互联网熟悉，因此掌握n勺信息也比较

多，对全国各地商贷企业以及多种金融信息都十分熟悉或者轻易搜集到。因此在

服务好他们口勺时候，在价格、服务、产品上都做到精益求精，让他们满意。尽量

的从尽全力满足他们的需求，服务好他们，让他们成为我们宣传良好助益，有了

他们做基础后，我们才能吸引到更多的目的客户加入。

由于这部分客户思维活跃，理解互联网，因此一旦有竞争对手出现的时

候，或者竞争对手在某个方面比我们做的好，他们就最轻易转移阵地，前期尽量

的满足他们苛刻的需求。

营销方略

1、专注线上推广

P2P商贷平台网前期重点针对借出的客户，通过口碑宣传以及媒体炒作等。

前期重点通过网络的方式进行宣传和推广，迅速吸引一大批淘宝店主。

第一：在淘宝网、阿里巴巴等网上投放贷款平台日勺广告。

第二：网站方面建立起合作，广告、会员共享、厂家资料共享、活动联合推

广等多种合作，与有关网站做友谊链接。

第三：搜集省内外，所有贷款或者借贷的P2P贷款项目信息，让业务员通

过、、E-MAIL.等多种方式，把P2P商贷平台网的业务模式传达给

他们。

第四：搜集国内外，所有借贷类、创业类的论坛，让业务员通过、、

E-MAIL.等多种方式，把P2P商贷平台网的业务模式传达给他们。

第五：推出P2P商贷平台网的会员交流群以及论坛，以便会员在线随时

交流和沟通。

第六：网站自己搞在线活动进行推广，在多种留言簿、聊天室、新闻组公布

信息引人注意。

第七：推出在线、在线MSN、E-MAIL.400客服、、在线留言、

官方微博等立体式的服务模式，以便顾客随时随地都能联络到我们，随时随地接

受到客户的反馈，理解客户口勺需求，并定期进行改善。

2、线下推广及时跟进

P2P商贷平台网除了前期专注线上推广外，也同样重视线下的及时跟进，

让线上和线下有个很好日勺互动。

第一：常熟市内派发P2P商贷平台网日勺宣传单，让急需贷款的个人以及小

企业可以第一时间理解到P2P商贷平台网日勺业务模式。

第二：可以到大学校园招募当地欧I大学生，作为兼职人员，到重要日勺繁华街

道或工业区，派发P2P商贷平台网宣传单，让急需贷款以及放贷的客户能第一

时间理解到P2P商贷平台网的业务模式和服务。优先让大学生作为我们日勺储备。

市场推广计划

1、网贷平台开发期

2023年8月31号截止

网站开发周期2个月，重要功能是在线采购为主，加入微博互动元素。

通过实行电子信息化转型方略，以建立专业借贷网站为主导，因此《嘉利

得借贷网》信息网站系统将实现：

1.通过这一平台，投资者可以将个人手中的富余资金出借给信用良好但缺

乏资金叫大学生、工薪阶层、并通过利息收入为出借人带来较高的稳定

收益。可以与众多提供家电产品、电子产品、家装产品、乐器产品、教

育培训服务、娱乐健身服等商品或服务的商家紧密合作，为不一样消费

群体量身定做了个性化的消费信贷处理方案。

2.建立网上借贷接入系统，实现验证客户资金的动态去向；

3.建立网上借贷接出系统，为需求者提供还款、查账需求。

4.建立投资理财频道，我司专业人士对某些热门行业的推荐投资及分析;

5.建立在线交流平台（BBS）,实行处理问题快捷实效性；投资者以及放

投者交流平台。

2、试运行期

2023年10月31号截止

网站上线后，开始在小范围内推广，重要是给借、放贷主使用。通过朋友推

荐和邀请，把企业内既有的客户邀请到网站上注册体脸

3、推广期

2023年11月——2023年3月

网站推广期，重要是以线上宣传为主，线下为辅。

第一阶段：网络宣传

1、建立起立体的客户体系，以、MSN、E-MAIL,在线留言、微博、400、

等，以便顾客随时反馈问题，搜集客户需求。

2、在新浪微博、微博等建立网站官方微博，及时传递网站资讯、产品和服务,

同步随时保持跟客户之间的沟通和互动，积极出击，通过搜索找到借贷主、需要

贷款的客户，跟进并关注。

3、在阿里贷款网、宜信网、拍拍贷网、红岭网等建立群组，吸引各个BBS平台

上日勺会员加入群组，并巧妙日勺宣传网站。

4、建一种会员交流群，慢慢积累客户，让客户在群里进行交流，形成互

动。

5、搜集国内所有日勺商贷平台的J联络方式，通过、、E-MAIL等多种方式,

把网站日勺业务模式传达给他们，并且从中挖掘到客户。

6、搜集阿里贷款网、宜信网、拍拍贷网、红岭网上所有借贷客户日勺联络资料,

通过、、E-MAIL,MSN等多重方式，把网站的业务模式传达给他们，并

且从中挖掘到客户。

7、搜集国内借贷论坛日勺联络方式，互换友谊链接，或广告合作或活动推广。

8、搜集国内P2P商贷平台网站日勺联络方式，互换友谊链接和广告合作。

9、在百度服装贴吧、百度懂得、天涯问答、问问等宣传网站。

10、每月撰写一篇软文，发给合作媒体和网站，对外公开公布

第二阶段：线下宣传

1、在市内可以合贷款企业的合作，派发P2P商贷平台网的宣传单，让急需

贷款的个人以及小企业可以第一时间理解到P2P商贷平台网的业务模式。

2、在高校，招募大学生，作为兼职人员，到重要日勺繁华街道或工业区，派

发P2P商贷平台网宣传单，让急需贷款以及放贷的客户能第一时间理解到P2P

商贷平台网日勺业务模式和服务。。

3、参与国内大型借贷投资会、企业展销会等

4、加入国内著名日勺借贷协会，获得协会日勺承认和支持

5、加入电子商务协会，获得电子商务协会的承认和支持

4.风险预测

风险预测

先行者风险

由于针对个体户的P2P商贷平台网是新型的网络模式，也是建立在成功的

B2B\B2C\C2c等基础上的，在国内外范围内，也有现成的案例，但都未成型。

需要重新探索。

大企业介入风险

P2P商贷平台