“谷穗计划”总分联动江苏三农培训支行长班考试测试卷及答案

“谷穗计划”总分联动江苏三农培训支行长班考试测试卷及答案您的姓名：[填空题]*_________________________________您所在二分：[单选题]*○南京○无锡○徐州○常州○苏州○南通○连云港○淮安○盐城○扬州○镇江○泰州○宿迁您的工号：[填空题]*_________________________________以下哪些不是我行风险缓释手段[单选题]*A、无还本续贷B、展期C、核销(正确答案)D、还款安排调整以下哪个操作到期后可以开展[单选题]*A、还款安排调整(正确答案)B、展期C、无还本续贷D、还款方式变更提前处置房产归还小额贷款的处置房产类型可以是以下哪几类*A、普通商品住房(正确答案)B、别墅(正确答案)C、办公楼、商铺/商场(正确答案)D、工业厂房(正确答案)三农到期客户台账将客户处置建议分为以下那几类*A、营销无还本续贷(正确答案)B、重点摸排(正确答案)C、结清退出(正确答案)D、清退缓释(正确答案)无还本续贷后客户五级分类也会调整为关注[判断题]*A、正确B、错误(正确答案)业务到期开展宽限期调整后还可以开展无还本续贷[判断题]*A、正确B、错误(正确答案)不法贷款中介的作案手段不包括（）[单选题]*A、AB贷B、包装贷C、借新还旧贷(正确答案)D、关系贷总行与2024年5月8日下发《关于明确零售信贷客户经理欺诈问题开除标准的通知》（农金函[2024]25号）进一步明确以下开除标准，主要包括（）。*A、发放“顶冒名”贷款的(正确答案)B、收受好处，内外勾结，骗取我行贷款的(正确答案)C、与未经准入的中介合作，伪造关键贷款材料骗取我行贷款的(正确答案)D、主观故意弄虚作假，为本人或他人套取贷款资金的(正确答案)不法贷款中介的定义：以牟利为目的，具备法定金融从业资质，通过欺诈、诱导、伪造材料、内外勾结等非法手段，为借款人提供所谓“贷款服务”，并从中收取高额费用的组织或个人。[判断题]*A、正确B、错误(正确答案)提高机构风险管理能力的措施不包括（）。[单选题]*A、树立正确的风险管理观念B、用好过程管控方法C、持续提升队伍风控能力D、联合外部机构(正确答案)机构资产质量恶化的成因主要包括（）。*A、思想认识存在偏差(正确答案)B、岗位互控机制失灵(正确答案)C、员工管理不到位(正确答案)D、内部管控存在缺陷(正确答案)内部管控存在缺陷，往往导致存在客户经理“一手清”的现象[判断题]*A、正确(正确答案)B、错误商圈和行业经营性贷款开发的两个有效的方法论是（）。*A、作战地图(正确答案)B、行业调研(正确答案)C、老带新D、陌拜商圈和行业拓展营销中，我们应该重点关注和突破（）这三个关键。*A、关键人(正确答案)B、关键痛点(正确答案)C、关键金融服务方案(正确答案)D、关键技术商圈和行业开发根本目的是为了聚焦优质客群，构筑风控壁垒并实现批量化、高质量、可持续获客。[判断题]*A、正确(正确答案)B、错误在存量客户的三层定义中，狭义存量客户指的是（）[单选题]*A、当地市场上所有个人经营性贷款客户（含他行）B、支行全部存量客户（含信贷、存款、理财、收单等）C、客户经理名下的信贷管户(正确答案)D、本行所有有过贷款记录的客户对于“高潜力/成长型客户”的经营重点应该是（）[单选题]*A、标准化维护，控制成本B、主动设计升维路径，捕捉其成长节点，提升为高价值客户(正确答案)C、直接放弃，集中资源服务头部客户D、仅提供基础贷款服务，不做交叉销售针对流失客户需要建立回访机制，并要求区分“风险流失”和“经营关系流失”两种类型。（）[判断题]*A、正确(正确答案)B、错误农村市场营销中，老客户裂变的核心优势是（）[单选题]*A、无需任何激励B、利用熟人社会信任链，低成本、高转化(正确答案)C、只适合城市客户D、完全依赖线上广告农村市场营销的三大核心精准营销方法包括（）*A、平台营销(正确答案)B、场景营销(正确答案)C、老客户裂变(正确答案)D、坐等客户上门产品包装必须研发全新产品，不能对现有产品进行本地化命名与适配。（）[判断题]*A、正确B、错误(正确答案)我们的贷款成本包括哪些成本（）*A、风险成本(正确答案)B、运营成本(正确答案)C、资金成本(正确答案)D、税务成本(正确答案)当前信贷队伍存在的问题有哪些（）*A、获客能力不足(正确答案)B、发展思维固化(正确答案)C、缺乏对业务的专研(正确答案)D、人员结构不合理(正确答案)“从追求新增客户到深挖存量客户”是工作方式转变的具体内容之一。[判断题]*A、正确(正确答案)B、错误设立专业服务团队是提高服务水平的手段之一[判断题]*A、正确(正确答案)B、错误小额贷款营销渠道包括哪些（）*A、银政：+党委、政府、工青妇(正确答案)B、银企：+核心企业(正确答案)C、银担：+担保公司(正确答案)D、银保：+保险机构(正确答案)E、银会：+协会、村委会(正确答案)快递协会不是银会渠道的目标客群[判断题]*A、正确B、错误(正确答案)营销推介会相比于其他营销形式的优点？*A、客群明确，可以一定程度杜绝中介介入(正确答案)B、内容精准，针对对应客群进行专项设计(正确答案)C、氛围融洽，借氛围和从众心态影响申请(正确答案)D、批量获客，单户消耗营销和解释精力少(正确答案)会前组织和准备的“五定”不包括定权益[判断题]*A、正确B、错误(正确答案)营销推介会“定人员”中的人员构成包括*A、会务组(正确答案)B、宣讲组(正确答案)C、营销组(正确答案)D、非常第三人(正确答案)规模与定价、利润与风险、业务的结构、客群的结构，是银行经营中重要的平衡主题。[判断题]*A、正确(正确答案)B、错误对于农行与我行的比较中，以下说法正确的是（）[单选题]*A、网点数：农行2.4万个，56%在县城。邮储自营网点0.8万个。B、决策链：农行审批最低层级为县支行，邮储最低为一级分行。