美容院开业策划活动方案

美容院开业策划活动方案

美容院开业策划活动方案1

第一：既然是开业那么一定要营造出喜庆的气氛，让整个场面

看上去非常的隆重。美容院开业策划首先离不开的就是现场的布置,

比如庆典上的搭配，整场的设备摆放让顾客走过美容院都能被眼前

的色彩给诱惑住，让美容院开业现场显得更加隆重、大气。

第二：要想让美容院在开业当天拥有更多的顾客，就要在前期

做足准备工作。在美容院开业的前几天，可以招聘一些美容师在周

边进行广告单次的’发放，在显眼的地方贴上一些广告图，提高美容

院的曝光率。只有让更多的人知道美容院的存在，才能赢得更多顾

客。

1、开业当天美容院进行锣鼓表演，在店面门口摆满热气球，让

现场的气氛更加充足一些。那么开业的主题可以用“开业庆典，优

惠多多”，然后用上横幅方式挂在店面门口。

2、开业活动：凡事进店消费满多少金额的顾客即可免费活动会

员卡一张，享受88折的会员价。

3、凡事今天到店消费的顾客都有机会获得精美的礼品一份，礼

品可以送补水美白面膜附加一张美容院的代金养，这样能够促进顾

客下次在来消费。

第四：美容院开业策划是一项非常重要的工作，如果在没有充

分准备的情况下，不可随意开业。一场开业策划如果没有做好，很

有可能影响到美容院后期的业绩，让美容院的知名度大幅度的降低。

当开业结束后美容院需要做的，就是对会员进行售后服务工作。对

登记会员的客户，进行定期的电话回访，拉近彼此之间的关系，让

她们能够成为美容院的第一批忠实顾客。后期有新项目以及产品更

新时，及时的对顾客进行通知。让美容院的品牌能够得到顾客的信

赖，让美容院开业策划做的更完美。美容院开业策划活动方案2

一、目标确定

1.确定目标人群：定位目标客户，包括年龄、性别、收入、消

费水平等，以及目标客户所在区域、所需服务和需求等。

2.确定营销目标：目标是吸引新客户，提高品牌知名度，还是

加强客户忠诚度等。

3.确定预算：开业营销活动的预算应根据目标人群和目标市场

规模来制定，同时需要考虑到包括活动场地、活动物料、活动执行、

人员酬劳等在内的各项费用。

二、活动策划

1.活动方案：根据目标群体和目标市场规模，选择适合的营销

活动方案，如展览、促销、派送礼品、抽奖等。

2.活动主题：制定有意义的活动主题，符合品牌形象和定位，

同时能吸引目标客户。

3.活动物料：设计好活动相关物料，包括宣传单、海报、横幅

等，让活动的效果更加显著。

4.活动场地：选择适合的场地，根据目标客户的.习惯和偏好，

选择相应的场地，如商场、社区活动场所等。

三、活动执行

1.策划有序：确保活动策划有序，严格分工，明确责任和时间

节点，防止出现不必要的问题。

2.宣传营销：对活动进行有效的宣传和营销，如三天前通过短

信、微信、电子邮件等方式提醒、现场宣传等。

3.现场活动：现场活动的过程应有序，人员要专业、友好、有

礼貌，保证客户得到良好的购物体验。

4.服务体验：营造优质的服务体验，包括购物环境、售后服务、

礼品等，这些都是吸引客户的重要因素。

四、活动评估

1.成果评估：根据活动的执行情况和预期目标，对活动的成果

进行评估，调整营销策略。

2.客户反馈：收集客户反馈意见，了解客户真实需求，进一步

提高服务品质，建立客户忠诚度。

3.活动总结：对活动进行总结，总结活动经验，不断改进营销

策略，提高品牌竞争力。美容院开业策划活动方案3

活动目的：

1、稳定老顾客

2、发展新顾客

3、提升—美容院在该地区的著名度

活动要求：预备5000元—货品作活动用

活动时间：9月29日——10月5日

活动流程：

一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加。

二、会议流程：18：30——21：00

1、主持人公布晚会开始

2、美容师表演《感恩的心》

3、老板代表致感谢词

4、颁奖

a感谢一年对—美容院给予的最大支持、消费最高的‘忠实朋友

特奖大礼一份。

b凡是—美容院新老顾客均有一份精美礼品。请第二天到—美

容院领取。

5、顾客代表讲话

6、亵服秀

7、—协会会长隆重推荐—产品

8、—美容院5.1促销活动公布方案

a、找托下定金

b、美容师游说顾客促成

9、公布促销时间，欢迎到—美容院咨询

10、表演舞蹈，公布晚会结束。

三、促销活动

公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动方案，促成消

费

四、美容院须做的工作

1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数

2、租会场美容院开业策划活动方案4

【前期准备工作】

一、活动日期、期限的确定。（一月一日）

二、开业活动形式、目的：美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表

演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升

美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。

三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。

四、奖励办法：分三轮

1、第一轮抽奖：现场购买88元卡，均可参加抽奖奖品如下：

①10%的人抽到免费珠海海泉湾游最终抽奖券②其它90%的

人奖品如下：300元的护理项目，200元的护理项目，钢瓷家居套，

首饰盒，披肩，不锈钢水杯，睫毛夹或粉扑。

2,第二轮抽奖免费珠海海泉湾一日游抽奖所有获得抽奖券的

顾客参加第二轮抽奖

3,第三轮抽奖免费韩国游抽奖获得韩国游抽奖券的顾客参加

第三轮抽奖抽奖的形式有很多种，如刮刮乐、转盘、抽奖箱，这些

形式优点是方便举行，但是缺点是不够透明，很多顾客会觉得不公

平不公正。

那么一个诚意的活动应当是够隆重且公开公正。

我在自己管理的美容院就很喜欢用摇号机和摇奖机来做活动，

顾客消费后可以自己按按钮摇号抽奖，例如有100个号码，1号是

一等奖，那么中奖几率就是1%,顾客也清楚知道，这样顾客都会觉

得命运掌握在自己手中，都会想去碰碰运气，这样就很容易促进消

费了。我采购的摇号机是在广州球轩那里进货的，感兴趣的朋友可

以百度搜索看看，价格也不贵。

五、告知形式：派单、电话通知老客户

1、提前3〜5天派单，直至活动当日现场。

2、提前3天电话通知老客户。

六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定

1、提前联系锣鼓队。

2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员

表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的.舞曲。4飞名为好。

3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手广2名。

4、主持人确定

5、美容院员工表演小节目准备（「2个，手操，合唱等）

七、门前场地确定（一周前）

八、宣传品准备

1、门前布置彩色气球拱门

2、美容院条幅：开业大酬宾88元卡片

3、宣传单准备：1000份

4、店名片准备

5、代金券准备

6、活动期间消费、奖励、客户资料登记

7、产品海报、产品手册、价格表等。

九、器材准备：音响、话筒、背景音乐、皮肤测试仪用彩色电

视机、仪器用电源插座。

十、产品准备、奖品准备1、销售产品准备2、奖品、赠品准

备。

十一、其他准备1、产品展台、台布。2、抽奖箱。3、组织

全体员工进行礼仪、产品知识培训。4、组织全体员工学习方案，

掌握赠送办法。5、人员进行分工负责。

十二、活动前一日准备1、悬挂门前条幅。2、店内产品陈列:

主推产品要放在醒目住置，产品陈列柜中间为佳。3、店内销售气

氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。4、全员再次进行方案学习,

同一承诺口径，进行战前激励和动员。

【开业日当天实施细则】

一、人员组织

1、活动设总负责人，由经理担任。负责整个活动的指挥、实施、

协调及问题的处理。掌握活动的最终解释权。2、活动主持人，负责

活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等。

3、专人发放活动宣传单。

4、顾客消费完毕，专人负责抽奖，领奖。

二、现场准备

1、8：00~9：30,布置气球拱门，检查布置、产品咨询台、产

品展台、皮肤测试台（电源及插座）、奖品台、摆放落地产品POP、

等有关未完成的细节。

2、9：30^10：00,总指挥组织个部门负责人开会，主持人，舞

蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调。

3、9：30^10：30,锣鼓醒狮适时进行，音响调试，播放背景音

乐。

三、活动开始

1、10：30,开业表演开始。（流程见附表）

2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问（美容院地点、项目、

特色、活动有几天等等），适时介绍当天活动等。

3、活动期间，咨询同时进行，现场继续派单。

4、活动期间，根据实际情况，及时对活动节目进行灵活调整，

各部门密切配合。该方案最参考方案，具体可根据实际情况灵活调

整。

附：活动流程一、10：30,锣鼓醒狮表演二、10：40,主持

人开场三、10：45,领导剪彩，揭牌

四、10：50,领导讲话广场：

五、11：00,歌手表演，主持人开场

六、11：15,舞蹈，观众互动，发奖品

七、11：25,珠海游抽奖

八、11：35,韩国游抽奖

九、11：45,舞蹈表演。

十、12：00观众参与游戏。

十一、12：20歌手表演。

十二、12：30,活动结束，锣鼓醒狮表演

注意事项：

一、主持人要全面把握会场气氛，利用各节目间歇时间进行调

动，比如现场提问，发放奖品。提问内容可为美容院地点、特色项

目、活动优惠办法等。

二、根据现场情况，对节目进行调整。美容院开业策划活动方

案5

一、活动主题：

“缘”悠长，品味未来一一—酒店盛大开业庆典

二、活动时间：

_年_月一日

三、活动地点：

—酒店

四、活动宗旨：

1.宣传品牌：通过开业庆典，加深酒店品牌形象，提升消费者

对酒店的认知度和好感度。

2.营造氛围：通过盛大的开业庆典，吸引众多顾客前来参加，

营造热烈、欢乐、喜庆的氛围。

3.促销产品：为吸引更多的消费者前来，特别推出优惠活动，

促销产品以增加销售量。

五、活动内容：

1.现场表演：邀请著名歌手、舞者、乐队等进行表演，营造热

烈欢快的'氛围。

2.开业仪式：邀请行业内著名人士、消费者代表等出席开业仪

式，共同见证—酒店的盛大开业。

3.优惠活动：开业期间，推出多项优惠活动，如预定即享受8

折优惠、购买代金券即赠送餐券等。

4.精美礼品：开业期间，派送精美礼品，如定制明信片、酒店

周边纪念品等。

5.DIY活动：在现场设置DIY活动区，让顾客参与制作，增强

体验感。

六、宣传渠道：

1.微信公众号：通过微信公众号进行宣传，发布活动详情、优

惠信息、活动现场照片等。

2.短信推送：对于酒店的会员和已有客户进行短信推送，告知

开业庆典活动信息。

3.广告投放：在当地电视台、报纸、地铁等途径进行广告投放,

扩大宣传效果。

4.社交媒体：通过各大社交媒体平台，如微博、知乎、抖音等

进行活动宣传。

七、预算分配：

1.表演费用：—元。

2.礼品费用：—元。

3.宣传费用：—元。

4.优惠活动费用：—元。

5.其他费用：—元。

八、效果评估：

1.参与人数：评估开业庆典参与人数。

2.销售量：评估开业期间销售量。

3.消费者满意度：评估消费者对酒店开业庆典的满意度。美容

院开业策划活动方案6

一、活动主题

新起点一一以美容为主题，传递出新起点的寓意，吸引更多的

人们关并参与。

二、活动时间

选择在周末或节假日进行，以便更多人有时间前来参与。

三、活动地点

美容院当然要在内举行，但可以考虑在门口或周围的广场等地

方设置展示区，吸引更多人的目光。

四、活动内容

1、美容体验活切

美容院开业活动的重头戏当然是美容体验活动。可以邀请专业

美容师现场为客人提供免费的皮肤护理、化妆、美甲等服务，让客

人亲身体验美容院的服务质量，提高客户性。

2、美容知识讲座

美容知识讲座可以让客人更加深入地了解美容知识，强客户对

美容的认知和兴趣。可以邀请专业的美容师或进行讲解，让客人了

解不同的美容方法和技巧，提高客户对美容院的任度。

3、美容产品展示

美容产品展示可以让客人了解美容产品的种类和特点，加客户

对美容产品的了解和购买的欲望。可以邀请美容品牌进行合作，展

示各种美容产品及其使用效果。

4、美容抽奖活动

美容抽奖活动可以吸引更多人的参与，加活动的趣味性。可以

设置多个奖项，例如免费美容服务、美容产品礼包等，让客人有更

多的获得感和满足感。

五、活动宣传

1、社交媒体宣传

可以通过微博、微等社交媒体平台进行宣传，发布美容知识、

美容产品推荐、活动详情等内容，吸引更多人的'关和参与。

2、海报宣传

可以制作海报，张贴在美容院门口、周边商业区等地方，吸引

更多人的目光。

3、传单宣传

可以制作传单，派发给周边商户、街道居民等人群，让更多人

了解活动详情。

4、外部合作宣传

可以与周边商户、美容品牌等进行合作宣传，互相宣传对方的

品牌和活动，扩大宣传范围。

六、活动评估

活动结束后，需要对活动效果进行评估。可以通过客户满意度

调查、销售额等指标上行评估，总结活动中的亮点和不足之处，为

下一次活动做出改进。

总结：

美容院开业活动的策划需要意细节，从活动主题、时间、地点、

内容、宣传等方面进行全面考虑，以提高客户性和品牌知名度。美

容院开业策划活动方案7

一、店内布局

如果美容院给顾客的第一印象好，她便有可能进入美容院，这

时的环境重点便是接待区。接待区应在合适的位置摆放绿色植物或

盆景、插花以及产品展示架、提供一定数量供顾客休息咨询的桌椅。

最好在桌上放一些最新的美容杂志，让顾客进入美容院后先作短暂

的放松与适应，再顺便看看最新的美容护肤潮流，以便她们有选择

地进行下一步的“美容护理项目”。另外，可以在四周墙壁上可以

挂一些招贴画或海报，艺术感和视觉冲击力强，能够吸引顾客注意

使其有耐心和好奇心来继续咨询或等待接受服务。不要奢望顾客在

此时就对你所陈列的美容产品感兴趣而有购买欲，因为她们还未真

正体验这些产品，一般是不会轻易做出购买决定的。但值得注意的

是，当顾客接受完护理服务，经过此处离开时，墙上的那些广告对

她们却是极具诱惑力的。

当顾客开始接受美容护理服务的时候，就真正的进入了状态，

这时，顾客不仅在意技术服务，也在意一种感觉一一舒适、轻松，

所以，除了要求美容卫生洁净、设备先进外，装潢设计也要让人觉

得很有格调，室内还可根据具体环境摆放一些缓和气氛的饰物，增

加室内情趣。同时，在给顾客服务时，可以放一些舒缓的轻音乐，

再配合美容师和顾客的交流技巧，就可以大大缓解顾客的紧张感。

最后，当顾客的美容护理全部结束准备离开时，就又回到了最

开始的接待区。这时，在刚进门时并不被重视的产品展示架却成了

重头戏，顾客会很自然地去看看她刚才使用过程未使用过的产品，

看看有没有自己觉得很满意而想购买的产品。因此，产品展示架上

的产品要摆放得位，要便于顾客的逐层深入使用或便于美容师的讲

解。在产品旁边附上产品说明书和简短易记、有号召力的广告语，

以激起顾客的购买欲。

当然，强调美容院整体风格和谐统一，并非要求美容院由内至

外都是一个模式、一个色彩、一个格局。而是在追求和谐的大前提

下，适当地制造出一些兴奋点，该平和的平和，该激烈的'激烈。

这样才能让美容院的顾客感到你的美容院别具一格，既给了她们一

种舒适的轻松，又有力地调动了她们的情绪一一爱美情绪、购买欲

望，她们以后才会频频光顾，美容院的生意才会更加红火。

二、美容院定位

在对市场和竞争对手进行调查后针对不同需求的消费群体设定

多样化的产品，或针对某一特定需求的消费群体推出专门的产品，

以获得更强的竞争能力。并想方设法强化自己在某一个或少数几个

方面的特点，通过提供和别人不同的产品和服务，以差异化的经营

来获得局部市场的竞争优势。

而对于我们琳子vip会馆来说，主要应该明确自己在以下几个

方面的定位：

1、品牌形象定位

品牌形象简单的理解，可以看作是品牌在广大消费者心目中的

印象，它是消费者对该品牌所有印象的总和。不同的品牌形象适合

于不同的消费群体。品牌形象的定位策略，就会决定你将在什么样

的群体中能获得什么样的竞争能力。

琳子品牌形象的定位定在了“更专业、更温馨”。美容行业依

借着多元化的服务和业务内容立足市场，拥有大量目标客户人群，

然而根据消费程度则可划分为高、中、低三个档次。低档主要是以

低廉的价格满足顾客心理和适当的需求，而中高端则是以其专业的

无法技术、优质的环境等吸引顾客消费。尤其高端人群在消费的同

时，还要注重的是享受。而琳子在硬件设施和专业技术上都堪称一

流，美中不足的就是顾客在得到专业服务的同时“享受”还是有点

欠缺，在美容过程中仅仅是美容，略显单一，还需要增进更多的休

闲式的享受。所以将班子vip会馆定在了“更专业、更温馨”。

2、市场地位定位

琳子vip会馆所在的金博大城位于郑州市的商业中心区，包含

以零售业为主的“二七商圈”和以批发业为主的“火车站商圈”。

目前，“二七商圈”已建成了中原地区第一个集购物、娱乐、餐饮

为一体的步行商业街一一德化步行商业街，汇集了世界500强之首

一一商业零售巨头沃尔玛公司、金博大购物中心、北京华联、上海

世纪联华、大上海城等数十家大型商业企业和百年德化购物公园、

正弘国际名店、国美家电等大批商家；“火车站商圈”建成了拥有经

营商户5000余家的银基商贸城和敦睦路服装批发中心、通讯器材

大世界、郑州鞋城、华中食品城、灯城等40余个大型专业批发市场。

在这样一个固定流动人口超过50万巨大商业圈中，美容行业势

力微显薄弱。一家美容院的经营策略与其所处的市场地位有着密切

的关系。在次，我们可以将琳子美容院的市场地位定为：市场挑战

者与补缺者并重。在这样的位置。

市场挑战者与补缺者并重，则应采取差异化经营的策略或在局

部竞争要点赶超的策略。要时刻注意对市场的价值进行谨慎评估，

在有些情况下，还应考虑自身的持续投资能力与市场进入成本。

3、主要服务对象定位

主要服务对象定住，也被称为目标群体定位。它的主要目的就

是明确自己的美容院主要针对哪些消费群体提供服务。

在确定消费群体时，通过考虑以下方面：性别、年龄、消费力、

职业、文化心态、生活方式、娱乐方式与爱好等。应该意识到，只

知道他们是谁还远远不够，还应明确他们是怎样的，如何接近并赢

得他们？

对于已经有一定经营历史的美容院，这一工作除了宏观分析，