商贸城市场营销计划

某商贸城营销筹划案

第一部分市场篇

项目实行之前，需对整个市场环境进行深入的调查分析，精确掌握市场信息，把握市场

环境H勺变化。因此，我们组织了一支专业的市场调查小组对项目H勺市场环境进行了细致的调

查研究。

一、项目营销环境调查分析

1、某城区环境

A、地区简介

全镇占地总面积381平方公里，人口6.8万人，其中城区人口1.8万人。总面积为362

平方公里，其中城区面积6.5平方公里。全国153个重点示范镇及全区20个重点小镇之一;

具有良好H勺投资环境。

B、交通发达、运送便利

东接鹿寨,相距17公里；西接L,相距25公里；处柳江、桂柳高速公路、国道322

线、209线、湘桂铁路交汇处，是西南省区通往广东、湖南日勺重要通道，来往客运非常繁

忙；水路有柳江航道、LQ江航道，上可通湘桂中原，下可通柳鼠梧粤，区位优势独特。

这些都为某商业日勺发展提供了得天独厚MJ地理环境。

2、政策环境

C、加大基础建设，吸引外资

镇政府加强某的I基础建设，扩大城区的I建设力度，多方引进外来资金日勺投入并予以多方

优惠政策，如按五折优惠价收取土地征用费或租用费，在用水、用电方面予以优先安排，协助代办

有关证、照手续等。一系列的优惠政策，给某投资环境的改善提供有力的支持与协'助，为某房地产

业、商业的发展发明了良好的机会。

D、长远规划

1997年起，镇政府对全镇实行至2023年的长远规划，

2023年再次调整规划，加大镇区功能完善性，拟2()23年前

引资在码头处建设一座AA公园。规划为房地产业H勺发展提

供了更多的机会，某房地产业的发展前景乐观。

3、流通环境

E、陆地交通繁忙

某做为一种交通枢纽，来往的车辆非常频繁，每一时

间段车辆通过的频率都较高。进入镇区口勺道路周围基本上都是车辆维修的铺面，约

估有十家以上，可见陆地交通的繁忙及过往车辆之多。

项目位于镇中心十字路口旁，各来往车辆络绎不绝，均从此通过，保证了区

域内巨大的车流量，为项目营造旺盛日勺环境气氛。

F、水路交通发达

某镇H勺水路交通也不落后于陆地交通，水运以便，LR西面H勺柳江河有两个

码头，LQ江建有1个码头，年吞吐量15万吨。LQ江上的水运很频繁，可

以看见大小船只常常在江上穿行。水运以货品运送为主，到了赶集的J日子，

客运船只逐渐增长，多数是来自倒江等地H勺下游民众。

项目靠近LQ江码头，赳集日许多民众通过此码头上到镇上，这为项目开拓了

更大的市场。

G、集日人流量增长

某集市人流量比平日尽多出一倍，人山人海，非常热

闹，赶集H勺民众纷纷来到镇上买卖，买卖品种众多，以农副产品居多。集日以三天

为一种周期，在这一时期成交额也到达最高。集tIH勺人流量给项目增添了大量的人

气。

4、企业环境

H、企业状况

全镇企业有红砖、运送、建筑、金属制品、冶炼、包装、合金、锌品、食品、

机车修理、塑料等170多家企业，个体户达2800多户，其中千万元企业14个，500

万元企业21个。工业园区内有34家民营化工、冶炼类企业；造纸厂星罗棋布，大

大小小总共有8家左右，其中以林业造纸厂最大及最具规模，是广西级的造纸企业。

整个镇以工业较为发达且发展速度较快。

可以看出，某城区的人均年收入相对还是比较可观R勺，并且某镇H勺工业带动

着整个镇经济的发展，伴随镇工业口勺不停完善和改善，镇经济必然再上一种台阶，

经济的发展带动收入的增长，某人均收入可望提高，不过可以预见，居民收入增长

同步储蓄也在不停的增长。

2、企业职工收入状况

A、既有的J工业园区内民营企业口勺人均月收入水平都在600元〜10()()元左右，

园内工人以周围欧I居民为主，约估1000人左右。

B、林业造纸厂人均月收入在10(X)元左右，而镇上制糖厂正在企业改制过程中,

效益稍差先，但人均月收入也在600〜800元左右。

某企业职工收入状况登记表：

类别企业构造人均月收入

(元)

林业造纸厂股份制1000

镇制糖厂企业改制中60()〜800

民营化工企业协议制600〜800

民营冶炼企业协议制600〜80()

伴随近年工业园区扩建，做为L口勺卫星城，与匕工业相接轨，连接YY工业

园，引进大型企业的入驻，带动工业以及其他产业的发展，人均收入将再上

一种台阶。

3、消费状况

A、容消费水平与L消费水平相持平，生活用品及市场肉、菜类价格与L同类

物品在一种原则线上。

R、旅馆住宿业不发达，客源局限性,一般U勺旅馆收费5元〜15元/天，镇重

点保护单位喜来登宾馆最低消费80元/天。

某镇除住宿较为廉价外，其他消费稍高，伴随经济的发展，收入日勺提高将会带

动消费水平H勺提高，但人们的消费意识也逐渐转变，因此，消费不会趋于盲目，而

是较为保守。

三、某镇住宅开发总量调查分析

1、既有住宅状况调查

A、老城区

老城区多数是外来租住人员，连周围人数共有1000多人，居住以平房、土胚

房为主，环境、卫生较差。

B、新城区

a.1996开始，整个镇H勺文化政治中心整体搬迁到新城

区内，在政府搬迁的同步，原有居民跟随一起搬入新城区，并且在新城区内买地自

建私人砖房，其中，砖房三层构造占50%,四层构造占30%,二层构造占20%。

b.在较为热闹的街区及主干道，居民买地建房后一楼重要做为商铺用，或自

己居住及出租，面积50nf〜80mz不等，租金5（x）元左右。

c.据调查，新城区内除了原有居民外，尚有周围乡村甚至L、鹿寨的外来人

员买地建房，部分买地重要为炒地赚差价。

2、现行开发的商住小区调查分析

A、BB商住小区

项目名称BB商住小区

占地125亩每户占地80nf〜90m2

总户数270亩推出时间2023年9月

销售状况销售100块宅基地左右

配套建有文化娱乐花园、货运客运的停车场，中心道路

设施由开发商销售前期建设完毕，规划并铺设完毕排污、供

水、用电等基础设施

首宅基地位置靠近货运、客运处宅基地数量48块

期销售形式竞标价格12〜18万销售状况所有售完

开开间5m〜7.5m进深12m〜16m层高3米

发

A宅基地位置主干道旁规划形式“棺材盒”形式

现销售价格1000元/肝开间5m〜7.5m

在进深12m~16m层高3米

开类

发B宅基地位置不临街处规划形式“棺材盒”形式

类销售价格800元〜900元/m‘开间5m〜7.5m

进深12m~16m层高3米

C宅基地类型别堂型地块规划形式三面采光构造

类销售价格100()元/m?开间5m〜7.5m

进深12m~16m层高3米

备目前开发的宅基地共185块，分为A类、B类、C类三种形式销售，已

注经销售了57块，占现行开发总量H勺30%,C类宅基地共16块已经销售

了一块。项目规定最高楼层只能建设四层，二年内动工，若二年内不能

动工，可到镇上继办手续延期动工。

BB商住小区规划平面图：

B、某综合性广场

由鹿寨县开发商投资建设，项目已经进行过动工奠基仪

式，但整个项目在规划过程中，详细细节方案还没有出台。

从某镇住宅开发总量的调查来看，住宅开发量并不多，除老城区、新城区外，只

有现行开发的BB商住小区。住宅状况也并不理想，老城区环境、卫生都较恶劣，伴随文化

政治中心的转移，居住人口集中在新城区内，导致新城区人口密集。同步，伴随某些大型企

业的入驻，住宅开发总量必将增长。

四、某贸易市场调查分析

1、某农贸市场

A、市场地处在两主干道之间，占地8、9亩，是最热闹及货品最为齐全的集散地，其中

包括肉类行、成衣行、杂货行、饮食行、布匹行、五金、门面等等，镇丁商局直接管理.

B、市场内20nf左右日勺铺面总共有90间，租金约估350〜400元/月，有30间左右是

一、二楼一起出租的J,租金约估为500〜530元/月，摊位一共有22()个，肉类摊位口勺租金最

贵，约要1万〜2万元/年，以竞标形式获取租用摊位H勺优先权，其他H勺固定摊位费在20元〜

5()元/月左右，散摊规定收取市场管理费用，约估().5元/天。

某农贸市场状况登记表：

类别数量租金备注

单间铺面(20m1)90350元〜400元/月肉类摊位以竞标

两层铺面3050()元〜53()元/月形式获取租用的

肉类固定摊位1万〜2万/年优先权

其他固定摊位22020元〜50元/月

散摊市场管理费用：0.5元/天

2、雒贸苑市场

A、市场处在新城区的住宅密集地方，周围全是居民住

宅，这一点也制约了市场的交道，某些大型货车、农用车无法进入市场内，限制了市场的发

展，在镇政府加力规定下，凡法入某赶集销售家禽、谷物米类H勺生意人所有进入雒贸苑市场

内经营。

B、雒贸苑市场每个摊位收2元/天日勺市场管理费用，而市场

内原有H勺14个水泥固定摊位重要用于饮食料，每月约130元H勺管理及租金费用，晚上以夜

宵经营为主。

C、非赶集日市场内非常冷清，在白天基本没有人在市场内经营。

3、马路市场

沿马路一路摆摊，重要以水果、农副产品批发为主，每个摊位收1.5元〜3元口勺占路费

及管理费。马路市场影响了整个镇口勺形象以及卫生环境，镇政府针对这个问题对马路市场做

出了一定的规划，将再建设一种市场来处理这一问题，在地址上规定交通便利，宜于车辆的

进出。

通过对某贸易市场的调杳可以看出，某贸易市场还不完善，除某农贸市场外，缺乏较

具规模日勺农贸市场。雒贸苑市场除集日外基本上无人在市场内经营，非常冷清，马路市场则

是大大影响了镇容镇貌。光是某农贸市场并不能满足广大消费者的消费需求，并且市场的不

规范性很大程度上阻碍了贸易的发展，因此，项目规划建设一种最具规模口勺大型农贸市场正

恰恰弥补了这一空缺。

五、调查结论

1、政府加紧经济发建设步伐，鼓励投资，房地产发展潜力巨大。

A、某镇正在一种起步的阶段，百废待兴，镇内如文化小公园、影剧院等政府性的便

民设施都基本没有，诸多东西都只是在规划当中，但某H勺发展实力是我们看得见H勺，这与政

府的大力支持是分不开的，给投资者一种广阔口勺发展空间。

B、某镇党委、政府把某集镇建设视为振兴某的新的I经济增长点。为加紧经济建设步伐,

在短短H勺几年时间，开发了五期房地产共400亩，所有的街道所有硬化、绿化，供水、供电、

排污等配套设施俱仝，建成某农贸市场、雒贸苑市场。还予以投资商一定的优患政策鼓反投

资，这在一定程度上，大大增进了某房地产业H勺发展。

C、在政府的大力支持与林助下，某经济得以迅速FJ发展，众多投资商均看好这难得的

发展机会，纷纷来到某投资。来自L、鹿寨H勺不少投资商把限光放在了地皮买卖和农贸买卖

上，通过炒地皮和进行农贸交易盈利，而部分某当地居民也但愿通过商贸买卖致富。因比，

项目发展口勺潜力是非常巨大的。

D、某工业园与YY开发新区相接壤，L啤酒厂、L锌品厂等多家大中型工厂均

已或即将举厂搬迁至某镇，YY工业园区与市政府新规划所带来的巨大人

流、资金已陆续进入某，给某房地产业、商业带来了前所未有的发展机遇。

2、项目具有地段优势

项目所处地段车流量巨大，由高速公路进入镇上的必经此路，并且项目定在LQ江大桥

旁，靠近码头，码头是某连接下游民众的重要脉络，也是某经济对外交流日勺渠道，因此给项

目中规划的市场地理上的优势。某的第二个工业区恰好在LQ江对面，看得见一定市场的存

在。

3、某缺乏一种具有规模的商贸中心

某镇规划在LQ江对岸即项目所在处对面再建一种工业区，新工业区H勺

建立必然带来众多企业的入驻，同步其他大型企业纷纷落户某，随工厂搬迁口勺企业职工也将

在某居住。新增的大量人流安顿某口勺同步，更需要一种成规模的商贸中心来满足人们的多种

需求，而某正缺乏一种这样的I商贸中心。

4、消费群体增长

镇政府鼓励投资，许多外来投资商把握这一机遇都来到某进行投资，同

时，多家企业纷纷落户某开厂创业，加上YY工业区的迅速建设，某工业

园与YY工业区的对接，这些都将带来一股强大口勺房地产消费群体。

5、消费能力有限

某经济建设稳步向前，伴随经济的J发展居民的收入会有所提高，不过，人们的消费能力

还是有限的。某人们的收入水平相对L要低许多，但消费水平却与LH勺持平，平常消费都稍

高。一块80nV的宅基地大概需8万〜9万元左右，对于收入有限H勺某镇人们来说，8、9万

无疑是一种沉重的经济承担。

第二部分营销篇

通过专业的市调人员对项目及项目各项状况进行的深入细致口勺调查，以及我们整合各

方面原因结合对市场调查的研究和分析，在符合市场规律的前提卜，我企业本着满足消费者

需要并保证贵企业最大利益的宗旨，特确定出如下适合AA商贸城的营销计划。

一、项目优劣势分析

1、优势

（1）优良地段

AA商贸城所处地段与某目前的最中心地段仅百米之遥，位于十字路口旁，是某进入

高速公路口勺必经之处。更为重要的是，新建口勺某工业区与商贸城隔江相望，众多从L搬迁而

至H勺大厂及庞大人流对于商贸城后来H勺经营、运作将是一有力支撑。

（2）对口勺项目定位

项F1定位于以卖宅基地为主，此点非常切合目前的某市场，在某当地，经济发展水平

普遍不是很高，居民思想仍保留着旧时的观念，有买地发家、防老、传宗接代的精神需求，

本项目日勺推出即迎合了消费者FJ此种意愿。

（3）项目前景看好

某正面临着一种全新叫发展机遇，众多企业、单位日勺迁入，大量人流的涌入，对于商

业地产来说无疑是一种巨大的机遇，所面临H勺将是一种更为巨大的市场。

（4）市场竞争小

某镇目前仅有一种地产项目一一BB小区，相对当地消费者来说，选择面相对较小，

因而我项目所面临的J

（5）项目整体规模大

AA商贸城总占地面积100多亩，整体规模相对较大，对于整体商业气氛及旺盛人气

的营造均具有较大的I优势，同步，由于规模大，因此内部设施配套方面会更为全面。

（6）内部设置优势

AA商贸城内部中心位置修建一座2层综合楼，一层为农贸市场，二层为L工贸大厦

强力进驻，以农贸市场及工贸大厦的鼎盛人气，更利于带旺区域内商业。

2、劣势

（I）商业地产气氛不成熟

某镇之前只有一家房地产开发项目，整体地产商业气氛不浓，区域市场并不成熟，对

于本项目口勺推广、展开及诉求上会产生一定的阻碍。

（2）FIH勺客户较为分散

本项目的目的客户较为分散，重要集中于某镇、周围乡镇、鹿寨县城及L市\分散的

客户，不利于住处的传播。

（3）可选择传媒受限制

当地可选择媒体仅限于电视、户外广告等少许机构，地产界最常用时报版广告在当地

难以起到有效作用，这些在媒体选择上的限制，对于项目H勺推广是较大的不利原因。

（4）消费者观望心理

因当地房地产业发展刚刚起步，未形成地产购置H勺习惯，因此项目运作初期估计会出

现对应口勺消费者观望状况。

二、营销目的

1、通过周密的）市场分析井结合项目状况及经济走势，制定如下营俏目的；

时段推出计划单价（均价）

2023年1月10%1050.00元/nV

2023年3月30%1150.00元/肝

2023年4月20%1250.00元/皿

2023年5月40%1300.00元/肝

合计100%1220.00元/皿

2、在保证地产企业最大利益和符合市场消费者的消费规定的前提下，适时提高销售单价，

争取最大的利润空间。

3、项目前期销售规划，努力使项目销售开门红，从而树立项目名牌、企业品牌，提高企业

著名度、美誉度。

三、对项目价格的提议

通过我们对市场的深入调查、分析，并结合AA商贸城自身口勺多种状况，为规避市场

风险，同步争取最大利润，并获得整个项目的成功，我们提议采用低开高走的方略，开盘时

经积极造势，以均价元/平方米推出，在借售行情看涨之后，可争取将均价提到元/平方米。

四、对项目内部设置的提议

1、主题商业街区打造

AA商贸城共分两期打造，将小区内6条主干道依不一样的建筑风格进行专业打造，将之规

划为6条主题商业街：

(1)伦敦商业街

(2)纽约商业街

(3)香港商业街

(4)巴黎商业街

(5)东京商业街

(6)曼哈顿商业街。

同步，依小区地形特性，分为五个主题商业区:

（1）五金家电区

（2）服装

（3）饰品区

（4）休闲娱乐区

（5）日用百货区

以上6条商业街及5个主题商业辨别别以五金家电、服装、饰品、精品、休闲、娱乐、

餐饮、日用百货等为主营项目，以专业化的经营打造项目商业气氛。

2、内部配套设施营建

小区内部依规划将建造一栋2层的综合楼，一、二层分别经营农贸市场及工贸商场，

同步我们提议开发商在小区内重视停车场所及路灯等公共设施的建设，以一种更为优良的经

营环境来吸引商业业户及购物人流。

3、内部环境营建

因小区定位为商业性质，总体绿化率不高，因此在建造时应尽量运用好每一处绿地，

做出特色，并可合适地考虑假山、喷泉等景观，给选择在此居住的人一种选择此处的理由。

五、营销方略

1、项目市场定位

（1）项目市场定位总体思绪

①站在某镇至高地位的高度上筹划运作本项目

本项目为某镇真正意义上欧I第二个房地产项目，所处地段较佳，因此本项目具有

较宽H勺辐射面，以较高的出嫁点打造此项目，可获取消费者心理上H勺追崇，同步建立

起项目及开发商的J品牌。

②倡导某投资新模式

以全新的模式，给某人民一种投资的机遇，通过积极的I造势及项目自身的特性H勺

讲议求，营造出蓬勃商业气息，激发消费者投资、发展啊热情，引起出消费者对更美

好生活潜在的渴望，引导消费者重新理解投资定义。

（2）市场定位

根据市场调杳结论的I分析，并针对当地消费者及产品自身特性，本项目定位为以开发销

售宅基地为主，以多层住宅为辅，在客户心目中建立“AA商贸城”极具商业价值，富含升

值、投资潜力的鲜明形象，是一种有坚实开发商作保障，价位合理而潜力巨大的地产项目。

2、目的消费群体定位

基于本项目的市场定位，并结合当地消费群体的特性，将本项目的目的消费群体定位

于当地中老年人。此类人群具有如下特点；

（1）购置力强

（2）有投资欲望

（3）有给子女留一份产业的老式思想

3、营销通路

（1）广告诉求

①电视广告

在电视广告方面可选择媒体：鹿寨电视台、柳江电视台、桂中电视台。

②户外广告牌

③路灯广告

(2)现场诉求

①销售现场

A、现场气氛

B、销售人员传播

C、楼书单张、手提袋等资料

D、其他

②外设展点

本项目在推出阶段将于鹿寨及某重要区域设置展点，以面对面口勺方式，将本项目的

信息向受众传播。

(3)口碑诉求

从各个方面来营造项目rJ良好口碑，例如广告、销售现场、展点等处。以良好的口碑

赢取更多H勺客户，同步建立客户的I购置信心。

六、营销战术

1、前期造势战术

项目开盘前期通过系列广告主题鲜明、一致的诉求，加之有轰动效应的主题筹划活动,

将AA商贸城的影像深刻地印在消费者心中。

实行要点：（1）广告投放II勺力度

（2）诉求主题口勺鲜明、一致

（3）宣传活动H勺新奇、到位

2、全方位袭击战术

在前期成功造势的基础上，以多渠道的传播，将本项目H勺多种诉求主题灌输于消费者,

形成一股强大的攻势。

3、心理战术

从精确把握消费者心理出发，从消费者的J各方面需求展开诉求，有效针对消费者如下

心理：

（1）随大流

（2）攀比

（3）渴望致富

（4）信心缺失

有了对消费者心理的精确把握，在推广中可做到有的放矢，精确而迅速地打动消费者。

4、重点突破战术

进入强销期，通过前期市场调查分析及开盘期间客户积累分析，可得到精确日勺LI的消

费群体定位，在此期间，有强针对性地重点突破该类消费者，集中兵力收获最为丰盛的果实。

5、正面出击战术

采用外设展点的方式，以某镇为主，以鹿寨县为辅，在重要人群集中地、集贸市场、

厂矿单位等处设置展点，置业顾问现场宣传，并分发资料，以积极积极的方式赢取更大的市

场。

6、短兵相接战术

运用有时代感、浓厚商业气氛的销售现场，以及气派的展板等来吸引旁观口勺目口勺消费者,

并使其受到极深的感染。销售人员能力强、经验丰富，并熟悉市场，同步加强客户追踪、回

访，形成高度的营销网。

七、销售前的准备

1、现场布置

售楼现场的布置通过展板、沙盘、吊旗及简洁明快的灯光等其他，营造出一种商业气

氛浓郁,人气鼎盛的环境，使售房现场的整体气氛与AA商贸城的定位相一致。

2、户外广告牌、路灯

重要设置于某镇中心繁华地带、重要路段及现场周围，以极强的视觉冲击力予消费者

以震憾。

3、销售执行

（1）销售资料

A、企业营业执照

B、土地使用证件

C、土地销售证件

D、统一说词

E、价目表

F、付款方式

G、交房原则

H、客户资料表

I、办理产权证有关程序、税费

J、建房流程

K、建房收费项目明细

L、附近学校收费明细

M、预订书

N、销售协议原则文本

0、个人土地抵押协议

P、个人置业商业性贷款协议

Q、按揭办理措施

R、利率表

(2)开售前培训

培训目口勺：使销售人员理解并掌握如下知识:

A、国家有关政策

B、房地产基本知识

C、按揭知识

D、项目产品特点

E、自身优劣势

F、竞争对手状况

G、对应销售技巧。

培训内容：

A、人员培训模式

人员配置模式

人员配置以专案模式进行，由销售经理向业主负责，主持平常销售工作，统辖销售主

管和二个业务小组。

B、销售培训计划表

注意事项：a、需得到企业各部门的全力配合，资料规定精确及详细；

b、在此后执行过程中，应不停强化和检查。

(3)客户管理系统

A、接听登记表

B、新客户登记表

C、老客户登记表

D、销售日登记表

E、销售周登记表

F、月报表

G、已成效客户档案

H、应收帐款控制

I、保留楼盘控制表

八、销售造势

1、奠基造势

以售楼部揭牌，工程奠基及大型歌舞演出三场活动为主体，通过舞狮、前期宣传为穿

插、辅垫，形成当地一轰动性事件，通过项目奠基活动，打响整个项目动作的头炮。

2、开盘前期造势

项目H勺开盘，是承接奠基H勺又一重要环节，一种良好的开盘，在很大程度上决定了项

目销售日勺成败，因而开盘前期的造势至关重要，本项目针对区域经济、文化特性，将采用如

下活动方案：

（1）广告，以电视广告、户外广告为主；

（2）有关联宣传主题H勺歌舞、模特演出；

（3）免费电影放映活动，地点选择：工地现场或电影院。

3、开盘造势

开盘当日，邀请嘉宾，以热烈、喜庆活动营造气氛：

（1）歌舞、模特演出；

（2）娱乐、互动性活动，如家庭趣味竞技等；

（3）游园活动。

4、商业管理造势

从本项目未来商业走势切入，以毓商业主题街区为宣传点，结合商业管理、经营内容,

烘托出区域内商业价值，详细采用方式：

（1）现场布置；

（2）置业顾问口头传播；

（3）宣传资料•；

（4）系列图片展；

（5）个案解析；

（5）商'业性质活动。

第四部分广告篇

一、广告目的：

在保持AA商贸城明确定，‘立的基础上，塑造出项目在当地第一品牌，第一旺地口勺形象,

到达从认知到接受再到购置的过程。

1、导入期

强势推出，先声夺人，确立项目定位，给消费者明晰印象。

2、强销期

从各个诉求点展开，依积累状况及市场状况，针对项目重要目H勺消费群体，有侧重地

进行推广。

3、持续期

加深项目形象，提高项目著名度、美誉度，并造就良好口碑，以社会舆论引消费者认

同感。

二、广告推广的总体思想

1、适合大众的利益点

集中本案众多的优势进行整合，深层挖掘项目的价值所在，同步从消费者口勺

角度出发，寻找消费者最直接的感受，从而以消费者H勺角度看待一种产品，看待一则广告，

从中提炼出与目的消费者利益紧密联络的独特价值点，使消费者看到本案的价值所在。

A、得天独厚的地段

B、最具规模的商贸中心

C、无可限量的升值潜力

D、绝佳的商业投资机遇

E、平实的价格

F、势力雄厚的开发商

G、区域浓厚"勺商业气氛

H、完善商业管理

2、强大的震撼力

在广告的设计体现中，使消费者感觉到本案不凡的气势，如同一般商业龙卷

风向某袭来，带来了无限H勺发展商机，让消费者产生一种强大的震撼力，被本案的气势所吸

引及折服。

3、形象区格

某当地目前仅有BB商住小区一种竞争对手，该小区与我小区定位基本相似，均定位于

销售宅基地，该小区H勺卖点在于建一汽车站及花园，以此来凝聚人气，该小区相对我项目来

说，所处地段稍偏僻，我项目主唱地段，并以此体现楼盘商业价值，建立起开发商实力雄厚,

项目进展迅速的形象，给消费者以购置信心。

3、统一风格

在广告推广中，重视于保持风格H勺统一，同步尽量采用马木案风格与档次相适应H勺媒体

方式，防止发生盲目爆光。

4、打造项目、开发商品牌

通过广告推广，提高消费者对本案H勺认知度，打造项目品牌，提高品牌形象，以品牌效

应保证销售，带动销售。

三、广告定位

某镇目前地产项目较少，消费者可选择面窄，在AA商贸城的推广中，以突出该项目

“商业价值”为主诉求点，结合项目各方面优势及企业、项目实力等多方面烘托出该主诉求。

广告主标题：

1、AA商贸城一一都市财富新坐标

1、AA商贸城一一财富滋生地

2、AA商贸城一一摇钱树生长向地方

3、AA商贸城一一首席财富家园

4、AA商贸城---地段决定财富

四、立体化市场推广方略

1、广告目的市场方略

针对项目的目的消费群，根据其不一样的生活习惯及个“生特点等，我们制定了不一样的

广告诉求点和广告的体现形式，力争在目的市场上更全面口勺传递广告信息。

A、无差异市场广告方略：一导入期

即在一定的时间内向一种大的目的市场运用多种媒体组合，做同一主题口勺广告。这

样很轻易在开盘初期迅速提高著名度，树立