小米公司的调研

1、，制造人：小米的发展历程在经历了几年的高速增长后已经停止了。与14年内售出6112万台和15年内售出6750万台相比，16年上半年仅售出2365万台。销售量突然下降到第五位。虽然市场饱和是原因之一，但小米自身也存在很多问题，如产能不足、手机质量问题、忽视线下市场等。这使得小米王国开始衰落。小米近五年的销售情况，2016年全国智能手机销售地图，小米的宗旨和目标，广告口号，7、小米公司的宗旨和口号是为发烧而活。小米公司全称是北京小米科技有限公司，成立于2010年4月。创始人雷军，是一家专注于自主研发智能产品的移动互联网公司。小米公司开创了以互联网模式开发手机操作系统的模式，并有爱好者参与开发和改进

2、。小米没有严格的等级制度，每个员工都是平等的，每个同事都是自己的合作伙伴。小米倡导创新和快速的网络文化。小米讨厌冗长的会议和流程，在轻松的合作氛围中很有创造力。小米的目标是让更多人享受科技带来的乐趣。、9、小米的细分市场，10、1。选择市场范围，就小米手机本身而言，它有一套高功能。就消费者而言，越来越多的年轻消费者追求个性和时尚。他们买手机不仅是为了满足电气化的需要，也是为了满足心理需求，心理需求是地位的象征。因此，他们会选择一款有代表性的知名品牌手机。就发展情况而言，现在是移动互联网和智能手机崛起的时代，因此多功能、高配置的手机是时代的驱动力。从以上几个方面来看，小米移动决定走高端品牌路线。

3、首先，23-35岁的年轻有为的男性是他们的第一目标群体，因为这些人更注重自己的地位，高品牌的手机将是他们的第一选择；大学生是二等目标群体。他们的教育水平高，收入水平也相对较高。一旦他们进入社会工作，他们将成为社会高收入阶层的大多数，他们的消费将会很高；其次，20-35岁的白领女性和中等收入消费者是第三层次的目标群体，这些人对手机的多功能和外观会有一定的要求。确定市场细分变量，列出潜在客户的基本需求。随着手机市场的发展，智能手机逐渐取代了传统手机的使用，手机的功能不再局限于打电话、发短信和充当手表。根据哈佛商业评论的一项调查，“MeTime”在智能手机使用时间中所占份额最大，达到46%。所谓个人

4、时间是指纯粹用于个人兴趣的行为，如看搞笑视频、浏览八卦网站等；第二位是社会活动，占19%。之后，他们是购物(12%)、个人事务(如管理个人财务和健康，11%)、日程安排(为未来活动做计划，7%)、搜索(寻找新闻或信息，4%)和私人活动(显示兴趣或爱好，1%)。12、2。确定市场细分变量，2.2分析潜在客户的各自需求。小米手机被定位为手机爱好者，适合这个年龄段的年轻人购买和识别。因此，经过一系列调查，小米公司认为，小米手机潜在客户的需求具有以下特点：信息需求。对于在社会上有一定地位的人来说，大多数人都忙于自己的事业。人们对各种信息都有很大的需求，他们对手机的要求是与时俱进，拥有更高的配置和获取大

5、容量的信息。对网络休闲的需求。如今，越来越多的人依赖互联网，宅男和宅男已经成为潮流。这些人长期接触互联网，对新事物持开放态度。他们对手机的要求是更高的中央处理器和网络速度，以满足上网的需要。对价格的需求。由于经济原因，大多数年轻人对价格很敏感。小米手机的价格不到2000元，性价比很高，对于收入不太低的群体来说，将是非常有吸引力和可接受的。确定市场细分变量，放弃潜在客户的共同需求。随着科技的发展和新企业的不断加入，中国手机市场的竞争更加激烈。与此同时，消费者需求的多样化和个性化使得任何一个新进入行业的企业所面临的市场都是广阔而复杂的。市场维持着企业的生存和发展，但没有一个企业能够绝对有效地服务于

6、整个市场，只有凭借自身的实力和市场地位才能相对有效地服务于这个大市场的某一部分，并在某些市场中获得相对的竞争优势。从消费者的角度来看，个人消费越来越明显，越来越多的年轻消费者追求时尚和潮流，这将是未来一个巨大的消费市场。小米手机果断放弃了同类产品的低端路线，开发出了高调的手机。此外，小米手机采用网络营销符合未来发展趋势，迎合了广大年轻消费者的喜好和追求。而且，其自身的配置功能已经给一些消费者留下了深刻的印象，14、3形成了一个细分市场。3.1市场细分企业根据不同的需求往往试图避免与竞争中最强或更强的其他企业直接竞争，并将自己的产品定位在另一个市场领域，从而使自己的产品在某些特征或属性上与最强或

7、更强的竞争对手明显不同。这样做的好处是可以使企业在市场上迅速站稳脚跟。并且可以在消费者或用户中建立风险较小的形象。小米的手机不仅“低价销售智能手机”，还向家庭提供在线服务。它还可以统一“米聊天”和“米友”的账户，使用户管理账户更加方便，“米聊天”也更加方便。“爱好者的智能手机”等。是小米针对不同竞争产品的营销策略，让更多的消费者能够了解和购买小米手机。15、3形成一个细分市场，3.2细分市场进一步完善小米的手机市场份额已经在国内市场排名第三，仅次于苹果和三星。虽然小米手机由于机型单一和其他品牌厂商对同质机型的围剿而面临明显的市场竞争压力。自从小米手机问世以来，到目前为止，小米手机1、小米手机I

8、S、小米手机青年版、小米手机2和小米手机3只发布了五个版本。然而，小米手机坚持自己的高配置、低价格策略，即高性价比。同时，根据客户需求开发不同配置和价格的手机，满足不同层次客户的需求。16、4市场细分规则的初步评估尽管智能手机市场竞争激烈，随着中国在2012年成为全球最大的智能手机消费市场和第一批智能手机换机用户的到来，小米手机仍有很大的市场空间。据统计，截至2012年底，中国智能手机用户已达到3.8亿，超过美国成为全球最大的智能手机市场。与此同时，据艾传媒咨询公司称，到2013年，姚的智能手机用户将达到5亿，这两个数字之间的差距将达到1.2亿，这意味着一个拥有1.2亿智能手机的巨大市场。与此

9、同时，智能机器更换的第一波浪潮即将到来，这将进一步扩大智能机器的市场需求。此外，从2012年中国智能手机市场的品牌关注度、价格区间和操作系统等详细指标来看，小米手机符合市场发展趋势，受到高度关注。你为什么选择这样的市场细分？随着手机的不断发展国内二线手机制造商应立足自身优势，放弃与国外品牌的正面冲突，细分手机市场，做好市场定位，在技术能力、创新能力和规模均低于国外大型手机制造商的情况下，采取“本土领先”的策略。在自己的优势项目上取得突破。只有在优势项目上做得细致入微，做好品牌营销和技术沉淀，积累实力，国内品牌才能与国外品牌竞争。作为一个2010年出现的手机品牌，小米在短短几年时间里成功地在烟雾弥漫的手机市场站稳了脚跟，成为继魅族、OPPO等手机之后的又一