合作共赢实现代理店快速发展[学员版]1.ppt

1、共赢实现了代理商的迅速发展，汪学明先生介绍。 中国市场营销学院核心讲师经销商、渠道管理顾问美国NLP学院认证执行师上海交通大学特约讲师武汉大学经营学院客座讲师云南大学MBAEDP中心客座讲师深圳市绿色建筑材料有限公司总经理使管理简单、地图化、生动的老师中国最初的研究与应用行动学习(Action Learning ) 课程纲要，第一单元：先进入快速发展之门的第二单元：渠道为国王奠定快速发展基础的第三单元：销售主要实现快速发展梦想的第五单元：品牌胜利建设快速发展势头的第六单元：合作战胜同上的快速发展道路，第一单元：先进入快速发展之门的模式优秀代理店应该回避的问题，问题1 :问题2 :依赖于制造商的

2、支持，不能积极打市场的问题q3:q4:不是赚钱，而是找自己的原因，而是责怪企业的问题5 :三：正确地定位方向，认识市场定位代理店的定位， 第二单元：渠道为国王奠定了快速发展的基础，正确认识渠道价值，拥有密集健全的销售渠道， 可以成为制造商的客户的销售渠道可以给代理店带来持续的利益销售渠道可以加强与竞争对手的竞争的平衡自己开发的销售渠道的感情是最强的希望的渠道开发是疲劳的，但是开发的话会终身受益。 二、布置销售渠道，显示自己打算切入的网站，三、开发销售渠道，都由自己建立销售网点，四、保持销售渠道，做好客户情书，搞好客户关系。 第三单元：二级代理快递开发，一、招商二级代理三大标准，标准1 :流程1

3、 :出发前准备流程2 :潜在客户名单获得流程3 :洽谈流程4 :签订合同，三、谈判实现快速合同、谈判注意事项，三、谈判实现快速合同， 谈判要点1 :商务合作的三个前提要点2 :让代理人感到安全的要点3五，提高二级代理人终端销售量的“五大法宝”，品牌展开氛围建设销售服务隐性渠道促销企划，第四单元：销售主要实现了快速发展的梦想，一、销售存在问题2 :销售激励的方法是原始的问题3 :没有培训员工的方法问题4 :很少采访员工问题5 :没有每月的表彰会议，工具1 :给销售员工明确的工作目标，重新认识销售目标的销售目标的要领，工具2 :给销售员工工作员工工作理论销售员工需要什么样的工具3 :让销售员工具有

4、工作能力，传达模仿，工具4 :与销售员工面谈业绩结果，业绩面谈的意义第五单元：品牌胜利建立了迅速的发展趋势，广告、产品和品牌推广活动、口碑营销专业出版物、人员访问、体育营销、公共关系与事件营销、专业展览会、品牌传播8种武器、工业品品牌推广竞赛推广、第二种武器：管理广告、专业杂志广告与软广告、第三种武器：经理销售、销售过程标准化、1、品牌理念公共关系的定义如下：公共关系是组织在运营中为了自己和公众的相互理解、相互合作而进行的传播活动和行为规范。 第五种武器：管理体育营销、体育营销：主要利用赞助、冠名等手段，通过赞助体育活动推进自己的品牌。 体育营销的主要形式是，成为重大的比赛赞助商，成为享有冠名

5、、广告空间和广告机会、比赛标志和吉祥物的使用等多项权利的某代表队赞助商，成为以体育明星为代表的比赛或者代表队的指定产品供应商低成本培养明星代言人，低成本获得最高代言效果的战略2 :新兴比赛战略3 :采用创新的品牌传播方式重大比赛战略4 :大众赞助商第六类武器：管理口头营销、口头营销开展的两个重要前提条件，产品销售海报口头营销媒体、权威人士、2、满意客户、3、权威部门、1、第七种武器：管理展会营销第八种武器：管理事业相关营销、事业相关营销(Cause-Related Marketing )是企业在一定的社会在承担环境保护、希望小学成立、扶贫)的同时，利用舆论的影响和广告宣传，提高企业形象，奖学金或基金会、2、主题公益活动、3、公益事业赞助、1、事业相关营销三种类型，第6单元：合作，争取快速发展的