导购人员销售的七个步骤.ppt

1、7专业销售程序，发现问题，找到需要解决办法的试用产品(销售技术)，处理异议，发送交易，被称为销售、精髓、专业销售7程序，a，第一句=成功50% B，记住你的服务对象是谁c，o 根据客户的服装，估计她的职业根据客户表达的肢体语言，估计她的来意。 专业销售了7个程序，比如，你好，刚下班，今天很好。 你想知道什么？ 你好，读高中了吧。你气质很好啊。很热，长痘痘了吧？ 你好！ 你的肤质很好。 平时用营养面具保持就好了。 你好！ 请来看看。 我们的新产品又上市了。 有适合你的肤质。 你的皮肤这么好啊。 有什么样的维护秘诀？ 这孩子真可爱。 她很像你哦。 孩子长这么大了，你的皮肤还保养得这么好，一定有很多

2、秘密吧。我们的护肤品现在正在促销，请一起挑选，专业销售七项计划，让顾客深入了解自己的需求。 在有需求(或有皮肤问题，承认了最佳解决方案)时表明成功的定位和成交，二、发现问题，找出需求，找出原因，专业销售七个程序，方法：皮肤分析五个要点油水分泌状况弹性和光泽毛孔大小需求，专业销售七个程序发现需要，根据客户皮肤的性质，根据客户目前的皮肤问题，根据客户护理程序的缺陷，专门销售7个程序，发现问题，发现a3360油性皮肤毛孔粗，毛孔内容易繁殖螨虫、毛囊，发现a3360皮肤纤细但缺水，细纹现在开始护理也来得及。 否则，眼睛本身的皮肤习惯性皱纹会越来越粗，不能想平整的A:由于眼睛疲劳而引起黑眼圈，这已经给你

3、敲响警钟，加快眼睛积水的疏导，每天继续护理眼睛，加强皮肤的运动，促进血液循环7专业销售程序、3、解决方案，根据正确的护肤程序和护肤常识解决问题，如产品选型注意事项我们有那些产品，有助于她的解决，适合她目前的使用不完善专业销售七项计划，三、解决办法：例如：因为你的皮肤油性，油脂分泌特别旺盛，毛孔堵塞严重，容易感染细菌，容易生痘痘。 早晚应特别注意皮肤清洁，用馥郁控方清除痘痘(泡型)洁面剂，减少油脂产生，渗透毛孔，使脸保持清爽祛痘精华，涂于长痘部位，帮助皮肤进一步消炎，其中38种中药可清热排毒专业销售七个程序，四、试用产品(FAB销售技术) *，运用护肤的正确程序，为客户试用一套相应的产品时，请记

4、住产品的效果，在使用前后进行核对，征得客户同意，专业销售七个程序有时候提出客户的异议不是摆脱你的借口，只是想得到足够的信心来支持她的选择。想想，还是假的？ 专业销售7个程序，正确判断处理方法：有疑问吗？ 是产品的缺点吗？ 五、处理异议，专业销售的七个过程，*直接法*假说法*二选一法*总括法*促销法，六、促进交易，让客户觉得不买你的产品是一种罪过。 不要！ 不要！ 专业销售七项计划，七、投递客户*营造融洽的氛围，让客户感到购买好产品，享受到良好周到的服务，制作下一个机会的应用语言*应用程序，黄金规则，在销售产品过程中，保养皮肤的将所有符合条件的产品试用给客户，根据FAB规则说明产品的效果，取得客

5、户的同意，达到促进交易的目的，为共同销售铺平道路。 你想赚钱吗？不要！ 记住：黄金法则，基础1 :日常护理三步曲，洁面(早晚)清爽润肤，护肤(早晚)，坚持，黄金法则，洁面清爽角质去除面膜清爽润肤，护肤，基础2 :周期护理七步，3，销售人员对产品FAB，2，2 销售员可以说出产品的正确名称，黄金法则，要求2 :1，销售员利用护肤的正确程序记住产品，有推动力。 例如：日常护肤的每一步都包括哪些产品？ 周期护理的各个步骤包括什么样的产品？ 2、销售人员销售7个程序加强练习，进行痘痘粘贴的实际操作，操作5个步骤曲目第二步骤：专用按摩镊子，取出痘痘可以粘贴的步骤3 :粘贴取出的痘痘，清洁的部位挤出气泡的

6、第四步：用专用按摩镊子按摩可以粘痘的部位，第五步：说明可以粘痘后剥离即可。实际操作螨虫试验机，必要工具：吸管、洁肤棉和酒精、指套、螨虫工具(粉刺针和药匙)、载玻片、螨虫精、助显液、储藏器、 用于取出尘螨试验机的实际操作干净的载玻片滴下辅助显液的洁面棉、酒精清洗取出尘螨器具用洁面棉清洗取出尘螨部位带在清洗的部位取出皮脂分泌物，并将分泌物放入辅助显液的载玻片中， 分解分离助显中的皮脂分泌物，将含有分泌物的载玻片放置在载物台上观察的光线直接照射到脸上，为了不让不愉快的镜片和脸上的皮肤成为90角，先检查皮肤上油脂分泌旺盛的部位，然后检查脸颊部位，比较两颊部位、眼尾部位，然后操作手“礼品券”作为宣传单张

7、，可以重复按照正确的护肤程序尝试产品，让消费者感受到产品的效果，进一步让消费者了解产品，产生购买欲望，将消费者引导到柜台或促销现场，就“痘痘”而言，是痘痘的七大原因：清洁不彻底、不干净。 不要！ 不要！ 关于“痘痘”，处理痘痘的四项原则是立即使用有效的祛痘产品，如馥郁痘系列产品，使脸部日常保持清洁，定期深层清洁，调整个人饮食习惯、生活习惯，不可手工按住。 中医，中药根治水疱的最好方法是，“螨虫”，什么是螨虫？ 寄生在人体上的尘螨可分为皮脂蠕形螨和毛囊蠕形螨，利用吸收毛囊内组织细胞营养和皮脂分泌的油脂和化妆品所提供的营养物质生活，尘螨是影响人体皮肤健康、破坏皮肤美感的重要因素，成人尘螨的生息率高

8、达90%以上，“尘螨”，尘螨为5诊断， 面部有明显瘙痒的粉刺、粉刺反复发作，鼻粉刺形成皮囊炎，进而引起“酒糟鼻”，对于“螨虫”和“螨虫”皮肤三种改善，可使用尽快有效的“裙螨”产品。 对于黑头发，黑头发是什么“t”字部位多发生，由于皮脂腺分泌的油脂过多，汗和空气中的尘埃混合形成油脂粒和粉刺，受到氧化后发黑，形成所谓的黑头发，引起皮肤毛孔粗大现象，出现皮肤油水不平衡，形成恶性循环。 黑头、黑头四大原因：先天性皮脂分泌旺盛，毛孔粗大。 毛孔堵塞，皮肤代谢功能不佳，毛孔堵塞，毛孔增大。 使用刺激性强的护肤品会导致油脂排泄不当。 过度挤压表皮破裂，损伤真皮失去再生能力，毛孔变大。 关于色斑、色斑的分类：

9、雀斑-点状色素斑，不成片，不融合，直径在0.5厘米以下。 黄褐斑-片状色素沉着，又称妊娠斑、蝴蝶斑。 关于色斑、色斑的原因：雀斑-80%以上是遗传因素，说明冬天颜色稍淡，夏天紫外线强，目前没有治疗的特效药。 黄褐斑-主要与内分泌和晒干因素有关，特别是日光中的UVA、UVB，可以在内治下治愈。关于头屑，头屑是什么？ 医学上称为头皮糠疹，是一种真菌，附着在头皮上大量生长繁殖，在皮肤表面上产生鳞屑，脱落形成白色或灰色的头皮屑，症状为头痒。 关于头屑，头屑的原因：发胶的残留物，尘埃气候变化引起的头皮干燥，头屑变多，皮脂腺的分泌过多，发展成脂溢性皮炎，焦躁感也头屑变多，体内维生素b、e以及微量元素硒容易不足，头屑变多。 至于防晒霜，防晒常识：SPFUVA- -紫外线中的最长波，是肌肤老化的元凶，可以穿透玻璃和遮阳伞，进入真皮层。