玛丽艳vs传统美容ppt课件

美容院项目调查问卷 1、您美容院已经营 _年。 A、 1 3年 B、 3 5年 C、 5 8年 D、 8年以上 (A:37% B:33% C:19% D:11%) 2、您的美容院有 _位美容师。 A、 3 5位 B、 5 10位 C、 10位以上 (A:45% B:35% C:20%) 3、您美容院顾客的年龄阶段主要是 _。 A、 20 30岁 B、 31 40岁 C、 41 50岁 D、 55以上 (A:55% B:20% C:15% D:10%) 4、您的美容院顾客一次性消费普遍是 _。 A、 500以下 B、 500 1000元 C、 1000 2000元 D、 2000 5000元 E、 5000 10000元 F、 1万以上 (A:5% B:35% C:27% D:20% E:8% F:5%) 5、您对您目前美容院的业绩满意吗？ A、非常满意 B、满意 C、一般 D、不满意 (A:28% B:15% C:30% D:27%) 6、您的美容院目前面临的困难是 _。 A、没有好的产品 /项目 B、客户太少 C、员工管理问题 D、业绩 E、其他 (A:15% B:30% C:30% D:15% E:10%) 7、选择新产品时，您认为最重要的是 _（可多选） A、产品效果 B、品牌 C、安全性 D、新颖性 E、价格 F、其他 _ (A:15% B:15% C:52% D:10% E:5% F:3%) 8、选择新的供应商时，你最看重的是 _。 A、营销方案 B、员工培训 C、售后服务 D、产品配备 E、其他 _ (A:30% B:25% C:20% D:20% E:5%) 我在行业内逾十年，目睹过曾经的小企业不断成长壮大 ，成为行业的王者，也见过太多的小企业不断地萎缩，直到 消亡，在生生灭灭中，似乎有一种力量在主导着他们的命运 ，到底是什么？说到底就是找到小企业发展的市场规律，制 定适合自己的市场发法则，按照市场规律来做事，即便是一 只兔子也能生活的很好，甚至成长为大象般的巨无霸，法则 和规律都有哪些； 我个人 接触 化妆品 行业多年 ，但对于个别不懂得现在美 容市场需求及企业管理的你， 让你了解 一下关乎 现美容院所 面临的几个 问题 ： 现美容院所面临的问题： 1、货源问题（通过各级代理商进货） 2、新增顾客难，难留住老顾客 3、美容师跳槽问题 4、美容行业未规范化 关于美容院 传统美容 投资主要花在装 修上 玛丽艳 投资主要花在产 品上 关于美容师 传统美容 美容师很容易跳 槽 玛丽艳 美容师是一辈子 的生意伙伴 关于老顾客 传统美容 很多原因很容易 流失掉 玛丽艳 办卡了就是一辈子 关于新增顾客 传统美容 要和产品公司搞 活动 玛丽艳 完美公司长期都 对新顾客有活动 关于产品 传统美容 玛丽艳 前期 ( 表面 ) 利润很客观 利润小 中期 同前期的一样 赚业务员的钱 一两 年后 靠公司搞活动维护 成为代理商 优惠顾客优惠比例表优惠顾客优惠比例表 优惠比例 6% - 18% 累积金额 6000 4000 2000 1000 500 6% 9% 12% 15% 18% 1000 2000 4000 6000 500 直销员提成比例： 23% - 30% 累积金额 12000 6000 200 23% 26% 30%12000 6000 200 12001以上 30%- 优惠顾客自己的部分 0-18% +底薪 300元 12000 30%-11800 18%+300= 最少 1176+优惠顾客差额 一、初级业务经理 条件：培养 1-2个直销员，个人小组 1.2万（可借分制） 9%+2%世袭领导奖金 底薪 300 保险 10万（个人） 两天一夜旅游培训 二、中级业务经理 条件：培养 3-4个直销员，个人小组 1.2万（可借分制） 6%世袭领导奖金 保险 20万（个人） 一星期野外拓展训练 申请开专卖店 三、高级业务经理 条件：培养 5-6个直销员，个人小组 1.2万（可借分制） 3%世袭领导奖金 保险夫妻各 20万 夫妻每年海外旅游 参与公司决策 可在异地开店 四、销售总监 条件：培养 7个以上直销员，个人小组 1.2万（可借分制） 五、特级销售总监 条件：培养 7个以上 销售总监 ，个人小组 1.2万 投资风险分析 1、首期投入 4.5万元 (包括以下 )： 装修费用 1.5万元 首期进货费用 2.4万元 房租水电费用 6000元