安徽新世纪产业化经营与发展总结

安徽新世纪农业有限公司 产业化经营总结及发展规划 安徽新世纪农业有限公司 安徽新世纪农业有限公司 产业化经营工作总结 农以种为先，一粒种子可以改变世界。种子是最重要的农业生产 资料，优良品种对农作物增加产量和改善品质起着至关重要的作用。 因此，在当今世界，各国都把加强种子科技研究、推动种子产业发展 列为促进农业发展的重要举措。我国是一个农业大国，常年农业用种 量在 125 亿公斤左右，巨大的种子需求量使得我国种子市场日趋成为 国际种业竞争的焦点。2002 年我国加入世界贸易组织后，这既给我国 种业发展带来了一定的机遇，也使我国种业面临着具备资金、技术和 经营优势的国际跨国种业集团的挑战。这就需要我国种业适应新的形 势需要，加快技术创新和体制创新，立足国内市场，着眼于国际市场， 把我国种业做大、做强。随着我国人口的增长和人民生活水平的提高， 对粮食需求不断增加，建立粮食优势区，发展优质专用品种，对提高 粮食综合生产能力、确保国家粮食安全、满足市场需求具有重要意义。 第一部分 近 3 年工作总结 时间如梭 3 年时间匆匆流逝。在公司丁总经理的正确领导下，在 全体员工的共同努力和配合下，公司取得了较好的业绩，完成了年初 制定的任务目标。我们的员工也出色地完成了本职工作，为公司的健 康发展做出了自己的积极贡献。现在将公司生一年来的工作情况总结 如下： 一、近 3 年工作情况：总体是较好的完成了目标工作。具体工作 主要是以下几个方面： 1、管好试验基地，做好品种示范。上半年 试验基地以管理好三圃 田生产为基础，同时把搞好品种示范做为主要工作，使高产攻关展示 田的小麦一直保持良好生长状态，颍泉区、阜阳市、省农委直至农业 部领导都前去视察，给以了高度评价，提升了公司的社会影响；区内 外众多客户前来参观，树立了对销售“烟农 5158”的信心。搞好品种示 范，为销售打好了良好的基础，也为烟农 5158”大量进入良补起到了 积极的促进作用。 2、抓好良繁基地，保 证种源稳定。从种子种下地，就跟踪联系， 在不同时期又进行实地察看作物长势，特别是在小麦齐穗后成熟之前， 公司两次派车多人长时间在山东基地督促田间去杂，经过认真细致的 工作，提高了基地种子质量，从而也保证了种源的数量。 3、搞好种子加工，促进销售供应。今年 销售市场情况在时间上表 现为前慢后快，数量上表现为前松后紧，质量上表现为前高后低。公 司动手早，采取提前加工，督促经销商提货，加工人员配合公司销售 部门， 积极 联系物流发运，本着快捷、安全、节省的原则，把种子送到 客户家里和发回公司仓库，较好的完成了小麦种子调运、仓储加工和 配送工作。 4、做好后勤服务，服从公司大局。 （1）宣传：联系制作会议宣传材 料，联系客 户、 发放宣 传品， 参加了蚌埠、合肥会议，宣传公司及品种； （2）接待，上半年，多次召开区外部分县和阜阳市各县经销商参加的 小麦新品种现场观摩会，在做好接待的同时我们也注意了解客户反映 的品种表现、种子质量、包装要求等问题；（3）协助做了三区销售工作。 二、主要的工作措施： （一）、大力加强宣传、技术培训为了让农作物管理技术家喻户晓， 切实掌握该项技术，充分利用广播等媒体及集镇庙会有利时机，散发 宣传资料， 悬挂宣传条幅，而且我们特邀请农业专家对农户举行技术 培训， 专家在培训中对土壤施肥技术、种子播种技术、田间管理技术、 病虫草害防治技术进行了讲解，并散发技术资料几万余份，为田间管 理技术大面积推广奠定了坚实的基础。 （二）、加强种子生 产标准化管理：在种子生产工作中，严格按照种 子生产技术规范标准实施。并严格采用“五统 一” 生产管理制度，即统 一采购良种及肥料,统一协调机械播种，统一田间管理，统一病虫害害 防治，统一集中收获。 （三）、服务范围：主要提供种子、农药肥料、机械化整地、插种、田 间管理、病虫害统防统治等。 （四）、规范化生产管理：1、签协议：公司为了顺利完成种子繁殖工 作，确保公司与农户的双方利益，公司与行政村鉴定了种子繁殖协议 书，明确双方责职。 2、统一价格 标准：在合同上明确种子收购价格，让农户放心。 3、农作物病虫害统防统治：公司提供农药，联系需要统防统治 的农户。 种子产业产品结构和经营机构 （1）产品结构。从种子商品化程度来看，经济作物和蔬菜的商品率 较高。在大田作物中，商品率最高的是玉米，最低的是小麦。 （2）经营机构。到目前为止，我国种子经营机构多达 60000 多家， 如此多的种子经营机构导致了我国种子行业过于分散，经营规模小， 经济效益低，缺少行业科学管理，在激烈的国际竞争中处于不利地位。 三、我公司发展存在的问题 虽然公司经过了 10 多年的发展，取得了较大的成绩，但是由于 起步较晚，投入不足，使得 我公司与全国种业大公司水平相比有较大 差距，存在不少问题，主要表现在以下几个方面： （一）品种过于分散，缺乏竞争力 我公司品种过于分散，集中程度差，大多数品种经营规模狭小， 经济效益低，缺乏竞争力。 而国内大公司集种子科研、生产、加工、 销售、技 术服务于一体， 资金雄厚， 营销经验丰富，运行机制灵活，生产的种子质量好，信誉高， 深受农民欢迎。如果我们不及时采取措施，进行种子结构调整，面对 具备雄厚技术、资金和经营优势的国内外种子公司的挑战，将难以抗 衡。 （二）观念落后，市场调控不力 我公司绝大多数时间是在本省经营，也基本上是封闭的经营，缺 乏市场竞争意识，观念落后，机制僵化，缺乏先进的经营管理手段。主 要表现在： 1、具体表现为人员权利不明晰，职责不明确，奖惩激励机制不健 全等。在经营 上也没有长期规划，短期行为严重。 2、相关的制度不完善，没有建立健全对育种者、生产者、经营者、 使用者权利和义务进行有效保护和约束的机制；种子的质量监督、控 制体系不健全；种子的市场信息网络体系没有形成。 （三）运行机制僵化，缺乏先进的经营管理手段 公司运行机制不灵活，资金规模小，盈利水平低，经营管理手段 落后。公司缺少科研人员和育种条件，主要经营科研单位育成的品种， 依附性较强， 专业化协作水平低，一方面经营独家品种较少，另一方 面经营领域专而窄，缺乏躲避市场风险的能力。另外，公司还缺乏懂 技术、会经营 、善管理的复合型人才， 这直接影响了公司的良好运营。 （四）投入不足，缺乏科技创新能力 科研经费投入不足，科研水平低，很难形成一个良性循环。同时， 由于公司规模小，资金有限，不具备科技创新能力，虽然公司自身也 从事科研育种，但其科研条件、科研人员数量和成果推广都因资金不 足而落后于国内大公司，在竞争中处于不利地位。科研育种是种子企 业的生命，没有新品种，企业也就失去了生存的根本。可以说，育种科 研水平的高低直接决定了一个种子企业在市场竞争中的成败。 （五）对品种知识产权缺乏有力的保护 目前，国家对植物新品种的保护力度依然不够，缺乏新品种知识 产权保护意识，给公司的健康发展造成了一定的负面影响。 四、公司的发展策略和应对措施 随着加入 WTO 和我国市场经济的逐步发展、完善，种子行业走 向市场、参与国际竞争是大势所趋。面对经济全球化的挑战，面对实 力雄厚的跨国种业集团的竞争。针对目前我国种业发展中存在的问题， 借鉴国外种业发展的经验，我公司发展应当采取如下的发展策略和应 对措施。 （一）当今我公司的发展策略 公司的发展策略主要侧重于三个方面：一是确定发展方向；二是 强化体制创新和机制创新，引入现代企业制度和先进的经营管理手段； 三是重视科技创新，加强科研投入。 1、确定正确的发展方向 根据我国国情和种业发展趋势，当今我公司应向以下三个方向发 展： 一是对传统生产技术进行改造，利用新技术向传统技术进行渗透， 向以生物技术为代表的高新育种技术转变。实施常规育种和生物技术 育种相结合的科技创新战略，逐步提高我公司的科技含量。 二是种子生产由粗放型向集约型转变。长期以来，基本上是采取 粗放的生产方式进行种子生产，对生产过程缺乏必要的监督与指导， 这就导致了商品种子质量不过关，合格率低，对生产销售构成了严重 的危害。今后的生产过程必须采取集约方式，变一家一户的繁殖为集 中大面积繁殖，加强对播种、去杂、收 获等种子生产关键环节的管理。 三是由科研、生产、 经营脱节向育繁推、 产加销一体化发展。国外 种业发展的成功经验表明，种子企业要想在激烈的竞争中立足，必须 走一体化经营，使科研、生产、 销售成为一个系 统的整体。因此，我公 司必须改变目前小规模的区域经营模式，通过科研成果转让、知识产 权入股、资产 捆绑重组等方式，实现种业科研、生产、经营的强强联合， 增强竞争能力。 2、强化体制创新和机制创新 目前，我公司经营不力、活力不强，与缺乏科学、有效的管理体制 与运行机制有关。因此，当今我公司要想发展，必须更新观念，强化体 制创新和机制创新。 包括三个方面：一是管理机制创新，主要在经营思路、组织结构、 管理方式及基本制度建设等方面要有所创新；二是经营机制创新，主 要是改变现有权责不明的运行机制，改革相关制度，推行现代企业的 经营机制；三是监督机制创新，有效的监督机制有利于调动公司员工 的积极性， 实现人尽其能，充分发挥员工的主动性和创造性。 3、重视科技创新 科技创新是企业发展的坚强后盾和潜力之所在，公司应当建立自 己的研发机构，走育种、繁育、推销一体化的道路。国外种子公司非常 重视科技创新，不惜投入巨资，因此，我 公司 要想在激烈的国际竞争 中站稳脚根，必须重视科技创新。一方面，增强技术储备，利用各种手 段引进国外先进的技术和仪器设备；另一方面，重视引进掌握高新技 术的人才，把人才做为企业科技创新的主导因素，树立以人为本的管 理观念。 4、积极发挥优势 （1）区位优势:我公司处于中原地区，是我国粮食生产消费中心， 生产、流通、消费具有明 显的市场区位优势。我公司当地生产的同等 质量种子价格相对低廉，具有较强的国内市场竞争优势。 （2）品牌优势：通过公司多年不懈的努力和奋斗，使公司品牌得到 了很大的提升，走进了千家万户，市场占有率得以快速提高，品牌影 响力居我省行业前列。 （3）产品优势：一是公司产品基本上能满足经销商和终端消费者对 产品差异化和个性化需求；二是几个品种在产量、品质、抗性等方面 均不同程度地表现了较强的优势，受到了广大农户的好评。 （4）网络优势：通过几年的工作，我们在安徽、江苏、湖北、河南、 山东等省发展了 256 家县级代理，在销售人员和经营伙伴的通力合作 下，公司品牌和良种遍布每个乡镇，建立了一个稳定的销售网络。 （5）团队优势：公司科研、生产、销售中心人员通过学习，认真领会 公司发展思路、重视塑造企业文化，树立共同目标，建立一支有战斗 力的队伍，以 诚信为本，爱岗敬业 ，齐心合力，共谋公司发展。 （二）应对措施 面对加入 WTO 之后跨国种子公司的激烈竞争，我公司发展应当 采取以下应对措施： 1、积极执行种子认证制度，提高种子生产质量 种子认证是依据程序通过品种合格性认可、系谱繁殖、过程控制、 验证等方式来确认种子的遗传质量（品种真实性和品种纯度）以及通 过认可种子检验室确认种子的物理质量符合种子认证方案的要求而 给予的书面保证（种子认证证书和认证标签）。 我公司种子营销行为不是十分规范；而现有的种子质量管理体 系始终是以种子检验为主线，难以保证种子质量。借鉴国际经验，实 行种子认证制度可以解决这一问题，既有利于规范种子行业主体的行 为、加强宏 观管理，又有利于植物新品种保护工作的开展。 2、利用国家政策，加大投资力度 我们可以抓紧时机，利用国家加大对种业的投资力度的政策，以 这种方式对种子生产经营提供支持。主要是增加对种子基础科研、高 新技术研究和种业基础设施建设的投入。我公司育种基础研究比较薄 弱，品种资 源搜集和利用不足，而这些方面的研究周期长，投入大，企 业无力负担， 这项工作就应当争取由国家来承担。同时，我们还应当 利用国家政策，增加对种子生产基地设施、仓储等基础性设施的投入， 增强我公司参与竞争的能力。 3、加快制度改革， 提高经营效率 提高经营效率有利于增强公司的整体实力。公司要想成为未来 种业市场的竞争主体，就必须加快制度改革。具体来说一是明确责权， 二是完善监督机制，三是建立健全奖惩制度。 4、树立品牌意识，完善营销策略 一个种子企业，要想有竞争实力，必须制定完善的营销策略，树 立自己的品牌，并让广大客户接受，得到社会的认可。我公司要树立 品牌、完善营销策略，主要从三个方面抓起：一是建立完善的营销网 络和营销队伍，加强对自己产品的宣传；二是严格把关，保证经营种 子的质量，以 质取胜，树立品牌；三是要为客户提供优质的售后服务， 包括技术指导和跟踪服务等，以此来占领市场，赢得客户。 5、合理利用网络， 开拓销售渠道 （1）巩固原有的县级网络，淘汰一部分销售少、信誉差、诚信度低 的代理商。根据市场需要，吸收一批品德好、诚信度高、有一定社会基 础和能力，有资金实力和专业知识，积极与我公司和合作的信客户； （2）部分重点县可选择乡镇级代理，开拓销售渠道。 6、强化示范效应， 加大宣传力度 （1）强化实验示范效应，针对部分区域的种植习惯和农民素质，认 真开展好示范田样板种植活动。同时要求经销商组织当地种田大户进 行种植示范，提高高产栽培措施，种出广告效应，将品种宣传到千家 万户，刺激 农民购种欲望； （2）加强技术服务，做到良种与良法配套。有计划的与当地农业 部门联合送科技下乡，印发技术资料，促进销售； （3）加大宣传力度，加强对重点市场的电视广告投入，在节省费 用前提下，在销售旺季有选择的投放电视广告。在营销过程中，充分 利用公司制定的广告画，条幅，展板，光盘，手提袋等宣传品。也可以 根据实际情况采取其它每体进行宣传，实行组合促销。 （4）积极争取政府支持，采取利用政府资源和渠道。 五、发展思路、目 标与任务 （一）发展思路 全面贯彻落实科学发展观，以市场为导向，以科技为支撑，以产业 化开发为带动，强化推动，稳定面积，提高品质，节本增效。加快实施 销售区域布局、基地规模化种植，标准化生产、产业化经营，实现我公 司生产的高产、优质、高效、科学、安全，全面提升公司综合生产能力 和竞争力。 （二）发展目标 2011 年，公司生产销售种子数量稳定在 4380 万公斤，种子优质 率达到 90%左右。占全国种子总销量逐年增加。 2012 年，公司生产销售种子数量稳定在 5000 万公斤以上，种子 优质率达到 90%左右。占全国种子总销量逐年增加。 2013 年，我公司“ 烟农 5158”已进入我省良补前 2 名、全国种业 五十强。 （三）主要任务 1.加快优良品种繁育和推广。针对各地生产条件和影响生产的病 虫害、自然灾害等障碍因子，筛选、更新、推广具有区域特色的高产、 优质、抗病、抗倒、抗逆性 强的品种；推进原原种、原种、良种 “三圃田” 建设，加强现有品种提纯复壮，为统一供种提供优质种源，充分发挥 良种的增产潜力。 2.推广优质高产栽培技术。整合科研、推广技术力量，以高产、优 质、高效、生态、安全 为 目标，集成组装适合不同优势区域、不同栽培 模式、不同品种类型的优质高产、节本增效栽培技术；创新具有重大 突破的关键技术，进一步挖掘技术增产潜力。 3.推进产业化经营。加大对生产基地扶持力度，积极发展订单生 产，引导基地与农民建立利益共享、风险共担的合作关系。按照依法、 自愿、有偿 的原则， 稳 步推进种子生产稳定发展、农民持续增收，有效 提高公司种子质量和保证种子数量。 4、下一步发展思路 （1）、继续扩 大种子生 产规模，改进种子加工工艺，向“ 订单农业” 转变，吸收更多农户加入，提高种子质量， 进一步增加设备，扩建加工 厂房，不断加强公司内部建设，大量吸引经营管理人才、加工技术人 才，培育出一批技术能手，为公司持续发展造就出一批精兵强将。力 争到 2012 年发展带动 26000 户，培育种植专业人 3000 人，帮助更多 的农民增加收入。 （2）、针对 外地种子市场难以突破的现状，今年销售季节，我公司 将着手研制精品加工，加工一批精品包装种子，并派专人跑市场销售， 以求本地种子产业有新的突破，从而为农户带来更大的经济效益。 （3）、公司横向 发展，开 发当地其他农作物种子产品，使更多农民 增收富裕，同时不断总结经验，摸索先进公司发展壮大的新思路，提 高公司的社会效益，为地方经济的发展和新农村建设做贡献。 六、工作重点 （一）良种选育与繁育基地建设 积极联合有条件的单位，加强协作攻关，实现资源共享，采取常规 育种与生物技术相结合的方法，选育、引进适宜不同生态区和用途的 高产优质专用品种。积极推进种子繁育体系建设，完善基础设施，加 快新品种推广步伐。新建高标准良种繁育中心，在每省重点扶持 1-2 个良种选育机构，每年选育新品种 1-3 个。 （二）技术创新与推广体系建设 依托科研院所联合组建技术创新中心，围绕品种需要解决的问 题进行重大技术研究与创新，试验示范适合不同优势区的高产优质新 品种，制定完善技术规程，促进标准化生产。 依托县级农业技术推广部门，创建新型农业技术推广模式，建立 新品种、新技术展示示范基地，开展新技术、新成果的引进试验，示范 推广优良品种和配套栽培技术，广泛开展优质高产创建活动，使其成 为主导品种的展示平台，技术培训和咨询服务的纽带。力争到 2015 年，公司的新品种在主要区域入户到位率达到 30%以上。 （三）规范化服务体系建设 加强售前、售中、售后服务，提高 规范化服 务程度；强化销售全过 程专业化服务体系，提高管理水平；促进销售和服务相衔接，实现优 质服务，增加农民满意度。 七、保障措施 （一）强化组织领导。要高