商场策划方案

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 170 商场策划方案 篇一：某商场全年营销策划方案大全 活动主题：感受夏日时尚时间： *年 4 月 1 日 11 日活动内容一夏季初登场 购物送好礼活动时间： 4/3(周六） 、 4/4(周日） 、 4/10(周六） 、 4/11(周日） 活动地点： 4F 服务台活动内容： 我们迎来了夏天。 活动期间， 凡当日购物累计满 200 元凭收银条 , 即可到 4F 服务台领取蓓安适纸巾一提， 400 元可领取 2 提，以此类推。 1000 元 以上不再累计，最高限领 5 提。每日限 100 提 ,共计 400 提。礼品数量有限，先 到先得，送完即止 (注：大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、 手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额，单张收银条满 400 元以上限送 2 提） 。二我是小小舞蹈家活动时间： 4/3(周六 )、 4/4(周日 )、 4/10(周六 )、 4/11(周日） 14:000 16:000 活动地点： 1F 正门西侧活动内容：你想成为小小舞蹈家吗？凡年龄为 12 岁以下的小朋友，均可参 加我们的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈，快来参加吧！精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 170 三阳光掠影 春夏风景 摄影作品展来稿征集时间：4/12 交稿方式：请将作品直接交到一楼服务台或邮寄至 3F 促销科收活动内容：春光普照，万物复苏，出外踏青一一美丽的画面印入了我们的眼 里， 让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大 家一起分享吧！ 凡喜爱摄影的朋友均可参加。我们将从作品中评选出最佳作品奖 4 名，优秀奖 16 名。并将评出的获奖及优秀作品于 4/245 日在店外西侧进 行展示。 奖项设置：最佳作品奖 :4 名 价值约 400 元的照相机一台 优秀奖 :16 名 价 值约 20 元的精美礼品一份四王者无敌 射飞镖比赛活动时间： 4/10(周六 )14:000 活动地点： 3F 儿童天地活动内容：喜爱射飞镖的小朋友们（ 14 岁以下）快来回参加我们的比赛吧。 可以玩又有丰厚的 礼物，赶快行动吧！五甜蜜无限 美丽新娘擂台赛报名时间： 4/16 比赛时间： 4/18 14:300 报名地点： 1F、4F 服务台 咨询电话 主办单位： 场 /型摄影有限公司活动内容：凡当日购买婚庆商品（床上用品、大小家电、婚庆礼服等）满 *精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 170 元的顾客， 即可 凭收银条报名参加 4/18 日下午 14:300 举行的” 甜蜜无限 美 丽新娘擂台赛“活动。比赛分四部分：新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、 佳偶天成默契考验等。现场将评选出最美丽新娘，优胜者将获得丰厚奖品！详情 见店内海报六 求爱上上签 最浪漫求爱记大评选来稿征集时间： 4/14 主办单位： 场 交稿方式： 请将来稿直接交到一楼服务台或邮寄 3F 促销科收 邮编： 610*活动内容：经过长久的爱情长跑，热恋中的人们该进入婚姻的“实质性”阶 段了， 白马王子们都需要向 心爱的白雪公主表达真挚的爱意。如何赢得她的芳心 呢？快快来稿亮出你的高招吧！ 将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们，让我们与 你共同分享吧！我们将在 4/157 请顾客对来稿评出 5 个最浪漫求爱奖及 10 名优秀奖。详情见店内海报七清凉初夏坝坝棋牌活动时间 :4/10(周六 )1(周日 )11:00 开始活动内容 :坝坝棋牌开锣了，凡喜爱中国象棋、双扣、斗地主的朋友都可报 名参加。象棋分 18 岁以下青少年组、 19年组及 41 岁以上中老年组，各组 别限报 4 名，设一、二、三等奖各一名； 双扣大战不分年龄，限报 8 组， 2 人一 组，设一、二、三等奖各一名；斗地主也不分年龄，限报 9 名，设一、二、三等 奖各 1 名，所有参与者均获得参与奖，奖品丰厚，乐趣多多。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 170 活动采取淘汰制， 规则参考网络棋牌规则。 注： 3 个项目同时进行， 4/10 初赛， 4/11 决赛并颁奖精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 170 八好印象从面子开始 婚庆礼仪讲座活动时间 :4/10(周六 )15:000 活动地点 :1 楼中厅活动内容 :挽着手，轻轻地踏上红地毯，想到婚礼当日会有多少双眼睛注视 着您吗？伊藤婚庆礼仪讲座特别为您奉献。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 170 某商场“周末 尽情购”活动特别企划策划前提： 八月是夏装、休闲运动系列、化妆品（护肤品、防晒品）的销售 旺季， 因此主力消费群定位于 15有中等收入的年轻上班族及学 生。结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、 假期” 等元素， 结合公司自身的特点与优势， 以简洁的 “周末尽情购， 全免 1 小时！”作为 动主题，配合参与度较高的“暑期夏令营” 活动的延续，将休闲购物的概念发挥到极至。有望使 8 月销售在 7 月 的基础上稳步提升。 具体方案如下： 1、活动主题： 周末尽情购，全免 1 小时！ 2、活动时间： 8 月每周六、周日 3、活动构想： 以简明的主题， 相对新颖的促销方式， 旨在以提高周末销售为突破口， 进而提升整体销售。 4、活动内容： 凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有机会获得“全免惊喜”。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 170 即活动期间，每天任意抽取 1 个小时作为免费时段，在此时段购物的 顾客即可享受所购商品金额全额返还（以现金券形式）。 5、操作细则： 活动期间，每天抽出 1 小时作为免费时段；具体时段由财务部内 部操 作，选取当日销售额最低时段进行返现；财务部须对 7 月每周末各时 段销售情况进行统计，以便预测 8 月活动的大体费用； 当日“免费时段”于第二日上午 10 点准时公布在商场一楼中庭；中 奖顾客须在公布当日领券，逾期作废； 在“免费时段”购物的顾客凭手工小票顾客联、电脑小票和本人有效 证件到商场服务台兑换与所购商品等值的现金券 （商品价格个位数不 计，十位起算）； 单张电脑小票最高返现金额不超过 1000 元； 返现时请保持电脑小票完好。如发现有任何涂改、破损，我公司将有 权取消顾客的参与资格； 现金券 不找零、不兑换现金，可在商场各专柜通用，有效期为 200* 年 8 月 6 日至 8 月 31 日； 本次活动最终解释权归东莞市铜锣湾百货公司所有 。 1、活动主题： 购物好运来，免费送旅游！ 2、活动时间： 8 月 18 月 30 日精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 170 3、活动地点： 惠州福田新生态漂流 4、活动构想： 基于暑期特点，将短途旅游作为奖品，对于目标消费人群有一定的吸 引力。 5、活动内容： 凡一次性购物金额满 200 元， 即可凭电脑小票到服务台的幸 运箱内参 与抽奖； 抽中者即可参加由本公司组织的暑期夏令营惠州大漂流活动。 6、操作细则： 凡一次性购满 200 元即可参与抽奖，抽奖时须在现场填写“姓名、身 份证号码、联系电话”等基本资料，便于领奖； 中奖人数按销售单数 10%确定，若 200 元有 10 单，则抽出 1 单中奖； 200 元有 100 单，则抽出 10 单中奖，以此类推； 漂流费用：每人 138 元 此活动可作为参考活动，根据实际情况进行调整。 1、活动主题： 某某百货首届暑期夏令营 2、报名时 间： 7 月 16 日 7 月 31 日 报名地点：总服务台。 3、活动时间： 7/16 8/28精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 170 活动地点：一楼中庭 4、活动构想： 以活力、动感、益智、多彩、丰富、刺激为主题。 5、活动内容 : 本公司首届暑期夏令营将于 7 月 16 日热烈开营。此次夏令营以家庭 为单位，热烈欢迎热爱运动、活力时尚的家庭加盟，前 50 名报名者 即可获得开心礼物一份！欢乐时刻不要错过。 6、活动项目：涂鸦比赛、跳绳比赛、飞镖比赛、乒乓球争霸战、呼 拉圈耐力赛、诗歌朗诵、书 法大赛、棋类互动、卡拉 赛 . 7、报名情况： 项目人数项目人数 呼啦圈 17 乒乓球 9 卡拉 歌朗诵 6 跳绳 12 棋类 5 飞镖 11 书法 4 电玩 4 8、活动建议： 由于此系列活动项目繁多，一人可报多项活动，且为降低费用每个项 目必须由供应商提供比赛用具等；因此建议取消参赛人数在 10 人以 下的，以便活动操作并保证活动顺利开展。 9、活动安排： 8 月 6 日上午 10 点半：呼啦圈耐力赛（转呼啦圈时间最久者获胜，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 170 不能以腰、臀以外的部位接触 呼啦圈，呼啦圈触地即输） 8 月 13 日上午 10 点半：卡拉 赛（以现场观众支持率为获胜依 据） 8 月 20 日上午 10 点半： 跳绳比赛 （以 1 分钟为限， 跳绳最多者获胜） 8 月 27 日上午 10 点半：飞镖比赛（每人可投镖 3 次，总环数最多者 获胜） 每个项目设获胜者一名， 奖品价值 100 元左右； 其余选手可获参与奖， 奖品价值为 10 元左右。 10、费用： 奖品： 100 元 /人 *4 人 +10 元 /人 *41 人 =810 元 以上活动如有变动，以商场 海报为准。 报名时间： 7 月 16 日 200*年 7 月 31 日 报名地点：总服务台。 1、 活动主题： 永正书展 2、 活动时间： 8 月 25 日 8 月 28 日 3、 活动地点： 1F 中庭 4、 活动具体内容： 请永正购书中心在商场中庭举办一次书展精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 170 商场为其提供场地与活动过程中的安全问题 本次活动的最终解释权归本公司所有 5、外联：与永正购书中心商讨具体合作事宜。 公关媒体计 划 一、时间： 7 月 25 日 7 月 31 日 二、内容：八月系列活动宣传 三、宣传： 投放 报纸软文 候车亭灯箱广告 （明细见附表） 活动期间 投放计划 7 月 29 日硬广排 媒介时间媒体规格费用（元）折率折后价宣传内容备注 报纸 夹报 8/3 周五南方都市报 面 5000 份 7500750 八月系列活动相较 报纸广告费用较低 8/10 周五广州日报 面 5000 份 7500750 八月系列活动 夹报 10000 份 500005000 八月系列活动 面四色 157g 铜版 纸 报纸硬广共计： 6500 元整 报纸媒体软性报道宣传排期精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 170 媒介时间 /时段媒体名称规格宣传内容费用 报纸媒体软性报道待定南方都市报 1000 字软文八月系列活动 0 元 待定南方都市报 1000 字软文八月系列活动 0 元 报纸软文共计 :0 元 候车亭广告投放计划 内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价 候车亭广告 1400 元/块 /月 7 个 1092 元 / 块 总计 7， 640 元整 站台位置分别为地王广场、沃尔玛天虹百货、天和百货、罗沙装饰材 料城、 时尚电器城和主山市场七个广告位， 费用含制作、 报批、 租金、 照明，租用 1 个月合计为 22050 元整。 各媒体宣传费用总计： 14， 140 元 四、美陈费用预算： 序号项 目数 量项目简介总 价 1 海报 50 张 1m* 室内外喷绘 3 副 1000 3 巨幅 1 幅 10*15m*16 元 2400 4 其他 不可预计费用 1000 5 中庭舞台、背景喷绘 1 个 6000 6 吊 旗 800 张 1600 7 现金券印刷 具体数量需财务部测算 3000（暂定）精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 170 合计 16， 200 元 美陈费用总计： 18， 200 元整 活动费用：810 元 媒体费用： 14140 元 陈美费用： 16， 200 元 本次促销活动费用总计： 31， 150 元精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 170 某商场春季促销策划方案主题：蝶舞飞扬、您和春天在这里约会商场春季促销策划方案内容：活动时间： 200x 年 2 月 28 日起 活动地点： 1市、特例明示商品除外）一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛 报名时间： 200x 年 3 月 6 日 12 日 报名地点：四层运动吧 比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。 注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。二、消费新概念 活动时间： 200x 年 2 月 28 日起； 返券地点： 5F；喜事一： 活动期间： 凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 170 礼品一套及蜗牛优惠券一张。（会员免费礼品发放时间： 200x 年 3 月 7、 8、 9 日三天，礼品有限送完即止，每日限送 500 件礼品）。凡会员凭当日单张小票现今消费满 200 元（家电 500 元），即可获赠价值 55 元的必胜客免费餐券一张（ 9 寸方形无边比萨）。普通顾客单张小票现金消费满 400 元（家电满 1000 元）的，即可获赠价值 55 元的必胜客免费券一张。另外在活动期间凡持 员卡的顾客凭 3 月 7、 8、9 日的蜗牛优惠券来必胜 客餐厅现金消费满 100 元，即可获得价值 55 的必胜客“免费餐券一张”。以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜 客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止 200x 年 4 月 27 日。喜事二： 会员在活动期间购物将享受双倍积分。喜事三： 对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满 300 元即可办理 员 卡一张。三、春季心跳大行动，家电满 100 元送 30 元礼券并有神秘惊喜等着您！精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 170 活动一： 大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满 100 元返 30 元礼 券，依此类推，最高限返 900 元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；活动二： 真情回馈，凡活动期间（ 3 月 1 日、 2 日）在五楼家电卖场已购买家 电的顾客， 凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加 1 元商品抽购活动。 抽购商品数量有 限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。活动三： 惠而浦、三洋、荣事达洗衣机 40 余款样机 8 折销售，满 100 元再送 30 元礼券。活动四： 哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。四、庄家好胃口，优惠统统吃 活动内容： 凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受 9 折优惠， 打折 商品享受 的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。）特例品及明示品 除外。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 170 五、 “柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会 活动时间： 200x 年 3 月 7 日 8 日（ 13： 3030； 17：3030） 活动地点： 商厦 2F 中厅六、“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集 活动时间： 200x 年 3 月 1 日 8 日 活动地点： 商厦 2F 中厅七、将美丽进行到底 活动时间： 200x 年 2 月 28 日 9 日 活动内容： 天香美甲造型中心（商厦二层） 手护、脚护全面六折； 100 元卡六次（护、花一次）； 300 元卡， （送韩国护甲油一瓶）；精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 170 500 元卡， （送韩国护甲油一瓶）； 3 月 8 日当天凭华联报纸广告或 到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值 120 元的全套皮肤保养护理（包括面部、肩颈部、手部）； 胡杨树咖啡厅满 50 元送鲜榨橙汁一杯。八、戴安娜“三八”特别礼 活动时间： 200x 年 2 月 28 日 9 日 活动期间，戴安娜产品全场 ，折上满 380 元送 48 元“王者风范”男式内裤 一条；九、华哥尔节 日献礼 活动时间： 200x 年 3 月 8 日 活动内容： 买一件文胸即赠送价值 100 元以内的 美小裤一条。（ 200x 年春夏产品 部参加此次活动）；精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 170 十、十年华庆 爱慕献礼 活动时间： 200x 年 3 月 7 日 15 日 活动内容： 3 月 7 日至 9 日期间爱慕专柜全场 7 折 3 月 10 日至 15 日，购爱慕产品满 1*元，可任选“时尚抹胸或吊衣” 一件。十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡 活动时间： 2 月 28 日起，购神 州行亲情卡送精美台历一本，欢迎光临选购。主题：蝶舞飞扬、您和春天在这里约会商场春季促销策划方案内容：活动时间： 200x 年 2 月 28 日起 活动地点： 1市、特例明示商品除外）一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛 报名时间： 200x 年 3 月 6 日 12 日 报名地点：四层运动吧精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 170 比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。 注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。二、消费新概念 活动时间： 200x 年 2 月 28 日起； 返券地点： 5F；喜 事一： 活动期间： 凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫 礼品一套及蜗牛优惠券一张。（会员免费礼品发放时间： 200x 年 3 月 7、 8、 9 日三天，礼品有限送完即止，每日限送 500 件礼品）。凡会员凭当日单张小票现今消费满 200 元（家电 500 元），即可获赠价值 55 元 的必胜客免费餐券一张 （ 9 寸方形无边比萨） 。 普通顾客单张小票现金消费满 400 元（家电满 1000 元）的，即可获赠价值 55 元的必胜客免费券一张。另外在活动期间凡持 员卡的顾客凭 3 月 7、 8、 9 日的蜗牛优惠券来必胜 客餐厅现金消费满 100 元，即可获得价值 55 的必胜客“免费餐券一张”。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 170 以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜 客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止 200x 年 4 月 27 日。喜事二： 会员在活动期间购物将享受双倍积分。喜事三： 对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满 300 元即可办理 员 卡一张。三、春季心跳大行动，家电满 100 元送 30 元礼券并有神秘惊喜等着您！活动一： 大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满 100 元返 30 元礼 券，依此类推，最高限返 900 元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 170 活动二： 真情回馈，凡活动期间（ 3 月 1 日、 2 日）在五楼家电卖场已购买家电的顾客， 凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加 1 元商品抽购活动。 抽购商品数量有 限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。活动三： 惠而浦、三洋、荣事达洗衣机 40 余款样机 8 折销售，满 100 元再送 30 元礼券。活动四： 哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。四、庄家好胃口，优惠统统吃 活动内容： 凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受 9 折优惠， 打折 商品享受 的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。）特例品及明示品 除外。五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会 活动时间：精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 170 200x 年 3 月 7 日 8 日（ 13： 3030； 17： 300） 活动地点： 商厦 2F 中厅六、“美丽春天，爱我所爱”女 士节日精品大汇集 活动时间： 200x 年 3 月 1 日 8 日 活动地点： 商厦 2F 中厅七、将美丽进行到底 活动时间： 200x 年 2 月 28 日 9 日 活动内容： 天香美甲造型中心（商厦二层） 手护、脚护全面六折； 100 元卡六次（护、花一次）； 300 元卡， （送韩国护甲油一瓶）； 500 元卡， （送韩国护甲油一瓶）； 3 月 8 日当天凭华联报纸广告或 到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值 120精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 170 元的全套皮肤 保养护理（包括面部、肩颈部、手部）； 胡杨树咖啡厅满 50 元送鲜榨橙汁一杯。八、戴安娜“三八”特别礼 活动时间： 200x 年 2 月 28 日 9 日 活动期间，戴安娜产品全场 ，折上满 380 元送 48 元“王者风范”男式内裤 一条；九、华哥尔节日献礼 活动时间： 200x 年 3 月 8 日 活动内容： 买一件文胸即赠送价值 100 元以内的 美小裤一条。（ 200x 年春夏产品 部参加此次活动）；十、十年华庆 爱慕献礼 活动时间： 200x 年 3 月 7 日 15 日精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 170 活动内容： 3 月 7 日至 9 日期间爱慕专柜全场 7 折 3 月 10 日至 15 日，购爱慕产品满 1*元，可任选“时尚抹胸或吊衣” 一件。十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡 活动时间： 2 月 28 日起，购神州行亲情卡送精美台历一本，欢迎光临选购。某商场关于“购物不花钱”活动评估前言： 8 月 16 日 9 月 11 日进行了“ 30 天购物，免费 1 天”的“购物不花钱”活动，现 就整体活动方案进行整体分析，对照预期进行效果评估 ，力求在今后 的活动中规避风险，以最低的促销投入博得最有效的促销效果。 一、活动方案构思： 八月是夏装、休闲装、运动系列、部分化装品的最后消费时期， 为继续延长夏季消费旺季，提高销售额，我们把消费定位于“时尚、 青春”。结合夏季、暑期末的消费特征，本次促销活动的主题为“ 30 天购物，免费一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情怀。 促销手法选择意改风靡流行各大商场的“打折、抽奖、赠送”等 方式，采用结合与我们公司自身的特点及环境优势的“ 30 天免费购 物一天”为主题。配合新鲜刺激的整月促销方式 ，留给顾客巨大的悬 念和惊喜；旨在有目的、广泛的吸引人流，从而达到最终提高销售业 绩。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 170 方案最大的优势是新颖富有意性的主题的能充分利用自身的地理 环境和资源优势，为策划活动节省成本。 二、活动准备情况： 八月系列活动方案，是有目的、有计划的情况下统筹完成的，为 更好的完成各项工作，我策划部前期做好了充分的准备，在活动过程 中进行整体统筹，局部具体分工，分别完成各项工作任务，基本达到 预期的目的。 专项促销会议主要内容如下： （一）、确定八月份活动主题。 （二）、商讨八 月份活动的实施细则及分工。 （三）、讨论商户赞助“暑期夏令营活动”情况。 根据会议内容，（ 8 月 5 日）次日，本部门组织“头脑风暴”讨 论，进行了有关事宜的商讨，对人员进行初步分工。 重点讨论了活动操作细则和如何公布“免费购物日”。 8 月 7 日（次日）下午，由本部门负责人，以电话的形式询问采 购部与商场商户洽谈的情况。 8 月 8 日（上午），召开部门会议，分发工作联系函。 8 月 8 日（下午），由部门负责人主持，召集配合此次促销活动 所需部门进行公司 内部会议，会议期间，讨论了各部门的具体分工， 活动中如何跟进、全程监控等问题。 在 8 月 9 12 日期间，策划部两次集体讨论了如何细精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 170 化活动内容 的专题会议。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 28 / 170 三、活动执行情况： 继承上月活动的经验，本次活动的各项工作具体落实到各部门的 各责任人，在操作的过程中能够第一时间找到落实问题的人。期间各 部门配合较好，使这次活动能够顺利完成。在筹备促销活动中，采购 部与商户努力洽谈， 确保活动顺利进行； 在美陈布置过程当中防损部、 物管部都能大力的配合，使该工作得到高效地完成，并节约了成本； 在促销期间，营运部对促销流程认真监控，及时向策划部反映活动现 场实际问题， 使操作细节得到有效的调整， 由于活动期间人流量较大， 加上连日的暴热及不稳定的天气，不少市民到商场中庭避暑，防损部 能主动出击控制好卖场的形象，在维持秩序方面做出了最大的努力， 该方案结合市场的特质，最大化地利用项目资源，大大节约成本，因 而更加体现了团队配合和团队沟通的重要性。 四、媒体宣传效果： 为迎接十一销售黄金周的到来，我们在媒体方面做好的前期的媒 体宣传准备。 1、电视媒体投放计划 播出位置播出时间 长度次数单价总 价 优 惠 金 额 翡翠台 8 月 11 日 415001200012%5280 元 翡翠台 8 月 12 日 5 秒 415001200012%5280 元 翡翠台 8 月 18 日 5 秒 41500600012%5280 元 电视投放时段 18:00 23： 00 制作精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 29 / 170 费： 1000 元共计： 16， 840 元 整精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 30 / 170 2、候车亭广告投放计划 内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价 候车亭广告 1400 元 /块 /月 7 个 1050 元 /块 总计 7， 350 元整 站台位置分别为地王广场、沃尔玛、天虹百货、天和百货、罗沙 装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位 3、获知率调查：电视广告 候车亭广告 商场海报 朋友介绍 服务员介绍 21% 25% 13% 9% 32%4、媒体效果分析： 根据商场内的实地调查，发现此次媒体宣传效果较为明显，知信 度，顾客观看度较为理想。 总结原因：自本商场开业以来，在电视媒体上没有做过大型的 媒体广告，品牌不够很响亮。 此次媒体投入时间太短，次数也不多。 建议：申请费用，在电视媒体上做一 次大型的广告。 五、活动效果： 1、“ 30 天购物，免费 1 天”，该活动利用新颖的整月主题、详 尽的促销方案，从电视媒体宣传到商场美陈宣传，达到一种由点向面精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 31 / 170 的促销效果，最大限度的延长了销售时期，使商场整体的成交率有所 提高。 2、从活动细节来看，由于此类活动是本地首创性促销活动，在顾 客心里没形成定性理解，所以为推广带来一定阻力，操作也并不是很 成熟，在今后的活动过程中应该吸收更多的经验。 六、销售效果： 1、 8 月份活动与 7 月份活动的交易量对比： 销 售日期 星期 8 月 13 日 六 8 月 14 日 日 8 月 15 日 一 8 月 16 日 二 8 月 17 日 三 8 月 18 日 四 8 月 19 日 447 五 7 月 22 日 651 503 四 7 月 21 日 515 449 三 7 月 20 日 541 547 二 7 月 19 日 507 472 一 7 月 18 日 866 1551 日 7 月 17 日 1704 894 六 7 月 16 日 1138 交易量 （单） 星期 销售日期 交易量 （单）精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 32 / 170 五 8 月 20 日 六 8 月 21 日 日 8 月 22 日 一 8 月 23 日 二 共计： 8424 人 人 2、 200*年 6 月、 7 月、 8 月各月销售额统计如下： 月份 6 月 7 月 8 月 销售额（元） 199， 0000245，0000225， 0000 以上数据均由营运部提供统计概数。 七、活动不足： a)活动期间，连续受到台风、暴风雨等不稳定天气的影响，客流 较少 b)媒体宣传比较单一、延续时间短，宣传力度不够。 c)活动缺乏直接的优惠，触动顾客购买的力度稍欠。 八、成本支出情况 ： 8 月份活动列表： 共计： 9540 553 二 7 月 26 日 477 544 一 7 月 25 日 567 1517 日 7 月 24 日 1446 920 六 7 月 23 日 1128精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 33 / 170 30 天免费购物一天 1 永正书展 2 暑期夏令营 项目名称项目内容制作公司实际发生额 8 月份促销活动 美陈费用 30 天购物，免费一天同步广告 4891 元 8 月份促销活动 印刷费用 30 天购物， 免费一天小票复印、 日期公布教育印刷 8394 元 8 月份促销活动 媒体费用 30 天购物，免费一天同步广告 16840 元 8 月份促销活动 候车亭广告费用 30 天购物，免费一天点石广告 7875 元 共计： 38000 元 附注：预算费用 :78160 元 实批费用 :38000 元精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 34 / 170 某商场黄金周“刮刮卡 天天乐”特别企划一、活动时间： 5 月 1 日 5 月 7 日 二、活动内容： 活动期间，部分商品当日购满 100 元，顾客持销售凭证至兑奖处 可获刮刮卡一张，满 200 元两张，以此类推；部分商品当日购满 300 元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一 张，满 600 元两张，以此 类推；部分商品当日购满 1000 元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮 刮卡一张，满 2000 元两张，以此类推 . 三、活动细则： 1、 5 月 1 日 ，凡当日在本商场购物满 100、 300、1000 元，即可 凭销售小票顾客联及电脑小票的红联至兑礼处领取刮刮卡一张，满 200、 600、 2000 元两张，以此类推。 2、具体的抽奖标准请参照商场门口海报。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 35 / 170 3、本次活动为即开即奖刮开式中奖活动；每位顾客只需将“刮奖区” 的银粉覆盖部分轻轻刮开，即可兑奖；领奖时，须保持刮刮卡及图案 完整性，刮刮卡破损或涂改无效。 4、中奖者税金自理 (按国家税务政策办理 )。 5、购物金额当日累计，隔天不累计；累计购物金额时，原则上同档 次的累计，不同档次的累计以所累计金额的最高档次为准（如： 100 元抽奖一次的专柜购物金额与 300 元抽奖一次的专柜购物金额累计 时以满 300 元为标准抽奖一次）。 6、本次活动现场领奖，请中特、一、二等奖的顾客备好身份证原件 及复印件交现场领奖处，登记并办理相关手续。 7、本活动最终解释权归本公司所有。 四、 前期准备： 1、刮刮卡、扑克牌、文化衫的制作：策划部负责联系落实印制厂家， 并提交设计图；以上三项物资由总务科落实厂家。 2、奖品落实：总务科采价并落实厂家，于 4 月 29 日前到位。 3、业务科以表格形式将不同抽奖标准的专柜名称列出，以便顾客及 兑礼工作人员操作。 4、扑克牌促销信息提供：各营业科负责本区域各专柜精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 36 / 170 促销信息的收 集整理，于 4 月 14 日交策划科；促销信息须完整全面（含品牌名称、 图片、具体折扣、原现价、特价），如需拍摄实物照片，请在提交品 牌名称时附加简 短文字说明。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 37 / 170 5、相关文案、广告、新闻通稿起草、修改：策划人员根据每次跟进 会的讨论及落实情况及时对相关文稿作出修正； 提前发布各类广告为 活动造势。 五、奖项设置：（可根据具体情况调整） 一等奖：空调（价值 3000 元左右） 3 台 二等奖：微波炉（价值 500 元左右） 11 台 三等奖：电吹风（价值 200 元左右） 61 台 四等奖：文化衫（价值 8 元左右） 3500 件 纪念奖：扑克牌（价值 1 元左右） 10000 副 六、物资准备：（总务科落实到位） 1、 奖品：空调、微波炉、电吹风、文化衫 、扑克牌； 2、 刮刮卡：银粉遮蔽刮开式 七、宣传： 1、 电 视：本地电视台的五个频道播放 30 秒剧插广告，突出活动主题，不 但可以向消费者传递各项活动的信息， 更可以通过这种信息的不断重 复，加深受众的印象，达到较好的宣传效果。 2、 报 纸：于 4 月 28 日、 29 日在本地两家报纸上发布广告。 3、 商场水牌：五一各项主题活动及活动细则。 4、 广 播：循环播放各大活动内容，及时播报中奖情况，刺激消费 者的购买欲。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 38 / 170 5、奖品展示：在 1 号门前坪搭建 1 个大型展 示台，将一、二、三等 奖奖品现场展示，可吸引消费者；中奖者当场领奖，体现此次活动的 真实性及公正性。 注： 提供奖品的厂家必须派技术人员全程跟踪， 随时为中奖顾客安装、 调试产品。 附：活动方案可行性分析 可行性数据分析： 一、费用预算： 364305 元 1、 奖品 奖级数量单价（元）金额（元）说明 一等奖 330009000 此奖项按日均销售额 100 万设置 二等奖 115005500 三等奖 6120012200 四等奖 3500856000 纪念奖 10000143305 合计 246305 2、 广告费 广告类别数量金额（不含供应商承担费用） 电视广告(电视已有 )报纸已