中国休闲服饰消费者研究报告

IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有1地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN休闲服市场消费者研究定量报告制作单位上海思潮市场咨询有限公司制作时间2003年7月IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有2地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN目录1报告结构4第一部分研究简介5研究背景6研究目的7研究方法8第二部分主要发现9休闲服市场消费者细分研究10综述11细分市场消费者特征15细分群体描述21细分市场对比分析27其他35休闲服市场认知37综述38品牌知名度40品牌购买对比分析44品牌尝试度与忠诚度58主要竞争品牌忠诚消费者分析62IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有3地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN目录2休闲服市场驱动因子72综述73研究方法介绍74休闲服市场驱动因子82品牌表现分析89因子反应曲线分析94休闲服使用与购买习惯分年龄/城市102综述103品牌休闲服特征细分105服装特征细分121消费者购买特点分析127购买影响因素分析135特定产品的合理定价区间分析147其他155各细分群体的使用与购买习惯159综述160市场份额分析161不同群体对服装的偏爱对比163消费者购买习惯分析170其他181第三部分研究建议183IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有4地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN报告结构研究简介研究背景研究目的研究方法主要发现休闲服市场消费者细分研究休闲服市场认知主要竞争品牌忠诚消费者分析休闲服市场驱动因子休闲服使用与购买习惯分年龄/城市各细分群体的使用与购买习惯研究建议IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有5地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN第一部分研究简介IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有6地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN研究背景省略IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有7地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN研究目的定量了解各地区消费者对于品牌休闲服的购买习惯及态度定量了解休闲服市场风格定位的发展趋势定量评估各种促销方式对于产品选择的影响定量了解品牌休闲服市场的驱动因素及各因素的相对重要程度定量了解各竞争品牌在各驱动因素方面的表现定量了解目标消费群体的市场细分状况描述各细分市场的人口、心理和社会特征描述各细分市场媒体习惯、促销偏好、生活态度、消费习惯之差异定量了解目标消费群店铺的现有模式、服务、风格、价位的评价IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有8地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN研究方法当地常住居民1640岁（划分成四组进行配额控制,1617岁1823岁24293040岁1222）最近半年中购买过休闲服饰个人或家庭收入为各地平均收入以上被访者在过去12个月内没有参加过任何市场调查或测试研究符合市场研究的一般条件数据收集方法针对最近半年内购买过休闲服的消费者，采用街头定点拦截形式调查城市上海、沈阳、西安、武汉、北京、福州、嘉定、抚顺、咸阳、咸宁、通州、长乐样本量1上海、沈阳、西安、武汉、北京、福州300人/城市，2嘉定、抚顺、咸阳、咸宁、通州、长乐200人/城市。3总计3000人被访者条件IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有9地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN第二部分主要发现IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有10地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN21休闲服市场消费者细分研究综述细分市场消费者特征细分群体描述细分群体对比分析IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有11地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN“追逐潮流型”人群，这群人是城市中时尚潮流的引领和追随者，以学生和踏上工作岗位不久的职员为主体，他们积极、活跃、爱热闹，爱从时尚媒体和杂志中寻找最新的流行资讯，在城市中最热闹的场所总能发现他们的身影，他们的穿着代表了最新的流行动向。“事业进取型”人群，这群人的生活重心是工作和事业，男性占多数，他们之中，未成功者内心常怀着远大的抱负，成功者则大多稳重而内敛，不事张扬，休闲服并不是他们关注的目标，他们也没有很多的时间去逛专卖店，但能配合他们的休闲服需要有一定的品位和档次。“追求玩乐型”人群，年轻一族，以学生为主，他们尚未体验到生活的压力，所以可以尽情放纵自我的个性，去追求最好玩，最有趣的东西。他们平时穿得最多的就是休闲服，尽管身上没什么钱，但他们相信只要能穿出个性的服装就是最好的品牌。综述细分群体介绍休闲服消费者按照生活形态变量，可以细分为6个群体，分别为“追逐潮流型”，占185；“事业进取型”，占147；“追求玩乐型”，占144；“中庸大众型”，占21；“小资情调型”，占168，“保守传统型”，占145。123IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有12地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN“中庸大众型”人群，平庸的市民阶层，也是比例最高的人群，他们或者是天生缺少个性，或者是被生活磨平了棱角，总之，他们一般奉行中庸之道，人云亦云，是城市生活规则的跟随者，但另一方面，他们又非常能适应日常生活，不会特别挑剔，基本上只要大家说好的他们都能接受。“小资情调型”人群，这是比较挑剔的一群人，他们在努力追求着生活的品位和质量，当然他们也有一定的经济实力来支撑他们的这种生活方式。形式对他们很重要，购物时店内的气氛，环境一定要好，档次、格调一定要高。因为乱哄哄、吵闹的地方会影响他们的购物心情。“保守传统型”人群，青春的痕迹在他们身上已经慢慢逝去，年龄大了人就会有点保守，他们有些看不惯新生的事物，又有些不屑小一辈的张扬，外面的世界显得过于烦躁，家庭和家人是他们退守的最后港湾。对他们而言，东西还是老的好，成熟、经典才是最高境界。综述细分群体介绍456IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有13地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN综述分类过程思潮公司的研究人员利用专业的统计知识，结合因子分析、聚类分析等方法，合理划分细分群体根据因子分析结果进行聚类分析追逐潮流型细分群体消费者对生活的态度因子分析事业进取型追求玩乐型小资情调型保守传统型中庸大众型IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有14地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN144年轻,爱玩，追求自我个性185积极,活跃,追逐时尚潮流147成熟,稳重,追求事业成功21中庸,从众,规则追随者145稳定保守抗拒新事物168优雅,有格调,追求生活品位中庸大众型保守传统型追逐潮流型事业追求型追求玩乐型综述细分群体构成IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有15地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN细分市场消费者特征追逐潮流型特征年龄中等，平均247岁女性比例稍高受教育程度不高，收入偏低学生和一般职员生活态度关键词潮流、染发、日韩剧时尚杂志、流行趋势积极、活跃、爱热闹休闲服关键词喜欢新的品牌，国外的品牌看重流行的款式不看重实际的品质和质量使用品牌班尼路，258美特斯邦威，84IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有16地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN特征年龄中偏大，平均265岁男性比例高受教育程度高，收入高职业多为专业人士、管理人员生活态度关键词工作、事业、成功财富、理财、私家车成熟、稳重休闲服关键词低调、不张扬看重购物环境、格调、档次看重面料，穿着舒适、轻松使用品牌对休闲服不是太看重，所以并无特别偏好的休闲服品牌细分市场消费者特征事业追求型IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有17地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN特征年龄小，平均217岁收入低学生比例高生活态度关键词动画片、小饰品、运动鞋网上聊天、游戏刺激、有趣、强调个性休闲服关键词穿着场合、频率高看重款式、流行、与众不同不看重品牌、档次使用品牌班尼路，297佐丹奴，13ESPRIT，5细分市场消费者特征追求玩乐型IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有18地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN特征年龄中等，平均255岁男女比例差不多受教育程度中等，收入中等职业分布在各个行业生活态度关键词工作是维生，做什么无所谓无主见、少个性中庸、从众、规则追随者休闲服关键词各种品牌都能接受各种品牌都差不多朋友的意见很重要使用品牌因为各种品牌都能接受，所以并无太偏好的品牌。细分市场消费者特征中庸大众型IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有19地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN细分市场消费者特征小资情调型特征年龄中等，平均238岁男女比例差不多，未婚者比例高受教育程度中等，收入较高自由职业者比例高生活态度关键词咖啡、酒吧优雅、格调寻求生活品位和质量休闲服关键词购物环境很重要穿着要舒适与众不同使用品牌ESPRIT，52艾格，33IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有20地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN特征年龄大，平均294岁男性比例高，已婚者比例高受教育程度低，收入中偏低职业为工人、服务员或党政干部生活态度关键词安全无忧，稳定，保障家庭、家人保守、稳重、抗拒新事物休闲服关键词低调、不张扬看重面料，品质和细节穿休闲服场合不多使用品牌真维斯，26鳄鱼，68苹果，32细分市场消费者特征传统保守型IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有21地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN生活态度赞同N我非常喜欢看日剧或者韩剧，对日本和韩国的明星相当熟悉N我喜欢紧跟时尚潮流N我经常阅读时尚报纸或时尚杂志，了解流行趋势N我喜欢把头发染成各种颜色N工作只是维生的手段，做什么无所谓生活态度反对N逛街时，商店的气氛、装潢格调和风格很重要N工作和娱乐休闲活动有冲突时，我会选择首先完成工作N成功的事业是人生的保障，在此基础上才能谈其它的问题N在人多，嘈杂的环境下购物令我厌烦休闲服反对N我喜欢购买非常与众不同的休闲服N我认为合资/进口品牌比国产品牌更加物有所值N在购买休闲服时，我喜欢尝试新的品牌N我喜欢购买正在流行的服装款式追逐潮流型休闲服赞同N我不会进入购物环境不好的专卖店购买休闲服N穿休闲服给我一种很轻松的感觉N我喜欢购买不张扬的休闲服装款式和颜色N在购买休闲服时，我最重视穿着是否舒适细分群体描述追逐潮流型IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有22地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN生活态度赞同N在人多，嘈杂的环境下购物令我厌烦N工作和娱乐休闲活动有冲突时，我会选择首先完成工作N成功的事业是人生的保障，在此基础上才能谈其它的问题N加入外资企业能得到更大的挑战和锻炼N私家车会逐渐成为生活中的必需品生活态度反对N找一份符合我兴趣的工作比找一份收入高的工作更重要N我喜欢非常另类的服饰N我喜欢到处逛逛以寻找价廉物美的产品N在休息时，我更喜欢与朋友外出寻找新节目N我喜欢紧跟时尚潮流休闲服反对N我喜欢购买不张扬的休闲服装款式和颜色N我不会进入购物环境不好的专卖店购买休闲服N在购买休闲服时，我最重视穿着是否舒适N穿休闲服给我一种很轻松的感觉事业追求型休闲服赞同N我喜欢购买非常与众不同的休闲服N我喜欢购买正在流行的服装款式N在购买休闲服时，我会留意各种有奖促销活动N我喜欢尝试不同品牌的休闲服装细分群体描述事业追求型IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有23地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN生活态度赞同N我平时喜欢穿运动鞋N我喜欢看一些有趣的动画片N我喜欢在网上与网友聊天或者玩游戏N我经常会受某些可爱的小饰品的吸引而产生购买愿望N找一份符合我兴趣的工作比找一份收入高的工作更重要生活态度反对N我很关心一些理财方面的信息N成功的最好衡量办法是物质财富N我喜欢和朋友一起泡酒吧N我会尽可能把钱存起来以备不时之需N工作和娱乐休闲活动有冲突时，我会选择首先完成工作休闲服反对N我几乎每天都穿休闲服N我喜欢购买非常与众不同的休闲服N我会购买当前正在流行的一些休闲服N购买休闲服时，朋友的意见对我影响较大追求玩乐型休闲服赞同N我喜欢购买可以显示身份地位的休闲服品牌N我平时穿休闲服的场合并不多N我相信价格高的服装品牌质量会更好一些N我认为合资/进口品牌比国产品牌更加物有所值细分群体描述追求玩乐型IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有24地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN生活态度赞同N在休息时，我更喜欢与朋友外出寻找新节目N我喜欢和朋友一起泡酒吧N成功的事业是人生的保障，在此基础上才能谈其它的问题N我喜欢与朋友在一个优雅的环境里喝咖啡N私家车会逐渐成为生活中的必需品生活态度反对N晚上我喜欢呆在家里而不是参加社交活动N一份安全无忧的工作比高风险高报酬的工作更好N工作只是维生的手段，做什么无所谓N我认为只有读好书才会有前途N休闲时间我愿意多和家人在一起休闲服反对N我喜欢购买非常与众不同的休闲服N我不会进入购物环境不好的专卖店购买休闲服N我喜欢到专卖店购买休闲服N在购买休闲服装时，颜色是我非常关注的一个重要因素小资情调型休闲服赞同N休闲服都大同小异，我认为各种品牌都差不多N我平时穿休闲服的场合并不多N我买休闲服装并不看重品牌，只要款式好就可以了N休闲服装有没有形象代言人根本不重要细分群体描述小资情调型IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有25地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN生活态度赞同N找一份符合我兴趣的工作比找一份收入高的工作更重要N一份安全无忧的工作比高风险高报酬的工作更好N成功的事业是人生的保障，在此基础上才能谈其它的问题N家庭是我生活中最重要的部分，如有冲突，我会在工作和事业上做出妥协N休闲时间我愿意多和家人在一起生活态度反对N我平时喜欢穿运动鞋N我喜欢看一些有趣的动画片N我非常喜欢看日剧或者韩剧，对日本和韩国的明星相当熟悉N我喜欢在网上与网友聊天或者玩游戏N我喜欢玩一些刺激的游艺节目休闲服反对N我喜欢购买不张扬的休闲服装款式和颜色N选择休闲服装，我最看重面料N我平时穿休闲服的场合并不多N在购买休闲服装时，我经常会留意一些小地方（如接口/线脚/拉链等）保守传统型休闲服赞同N我喜欢购买非常与众不同的休闲服N我几乎每天都穿休闲服N在购买休闲服时，我喜欢尝试新的品牌N我会购买当前正在流行的一些休闲服细分群体描述保守传统型IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有26地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN细分群体描述中庸大众型生活态度赞同N工作只是维生的手段，做什么无所谓N我经常会受商店里特价产品的诱惑而忍不住购买N我喜欢和朋友一起泡酒吧N我收入中相当多的部分都用于饮食开销N我会尽可能把钱存起来以备不时之需生活态度反对N逛街时，商店的气氛、装潢格调和风格很重要N私家车会逐渐成为生活中的必需品N成功的事业是人生的保障，在此基础上才能谈其它的问题N在人多，嘈杂的环境下购物令我厌烦N我喜欢有自己的风格和主张，不想和别人一样休闲服反对N我平时穿休闲服的场合并不多N我喜欢尝试不同品牌的休闲服装N休闲服都大同小异，我认为各种品牌都差不多N购买休闲服时，朋友的意见对我影响较大中庸大众型休闲服赞同N穿休闲服给我一种很轻松的感觉N在购买休闲服时，我最重视穿着是否舒适N我喜欢到专卖店购买休闲服N我不会进入购物环境不好的专卖店购买休闲服IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有27地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN事业进取型和保守传统型中男性比例较高，追逐潮流型、追求玩乐型中女性比例较高。中庸大众型和小资情调型中男女比例差不多。细分市场对比分析性别基数总计145086追逐潮流型26811事业进取型21385追求玩乐型20900中庸大众型30462小资请调型244371保守传统型21090IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有28地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN保守传统型中已婚人士较多，追求玩乐型中学生较多，小资情调型中未婚人士较多。基数总计145086追逐潮流型26811事业进取型21385追求玩乐型20900中庸大众型30462小资请调型244371保守传统型21090细分市场对比分析目前状况IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有29地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN平均年龄252247265217255238294保守传统型年龄最大，其次是事业进取型，追求玩乐型年龄最小。基数总计145086追逐潮流型26811事业进取型21385追求玩乐型20900中庸大众型30462小资请调型244371保守传统型21090细分市场对比分析年龄IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有30地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN细分市场对比分析家庭每月总收入元相对于其它类型，小资情调型和事业进取型家庭月收入较高。基数总计145086追逐潮流型26811事业进取型21385追求玩乐型20900中庸大众型30462小资请调型244371保守传统型21090IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有31地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN平均1923165623501723188319891888事业进取型和小资情调型个人月收入最高，追逐潮流型和追求玩乐型个人月收入较低。基数总计145086追逐潮流型26811事业进取型21385追求玩乐型20900中庸大众型30462小资请调型244371保守传统型21090细分市场对比分析个人每月总收入IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有32地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN细分市场对比分析教育程度教育程度最高的是事业进取型，教育程度最低的是追求玩乐型和追逐潮流型。基数总计145086追逐潮流型26811事业进取型21385追求玩乐型20900中庸大众型30462小资请调型244371保守传统型21090IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有33地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN细分市场对比分析职业追逐潮流型和追求玩乐型人群中学生最多，保守传统型以工人/一般职员/服务员相对较多，而学生则相对较少，事业进取型中科研技术人员/医生/教师相对最多。IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有34地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN1617岁休闲服消费者中追求玩乐型所占比例最高，1823岁的小资情调型和追逐潮流型占比最大，2429岁的中庸大众型人群所占比重最大，3040岁人群中保守传统型相对较多。随着年龄的成长，追求玩乐型与追逐潮流型人群所占比例越来越小，而事业进取型和保守传统型人群越来越多。细分市场对比分析各年龄段人群IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有35地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN细分人群对应分析图DIMENSION11050051015DIMENSION2108642002468属性人群3040岁2429岁1823岁1617岁没有收入3000元以上20013000元15012000元8001500元800元以下公司职员自由职业待业下岗/家庭主妇学生个体户管理人员工人/一般职员/服务员科技人员/医生教师党政机关事业单位干部非大学毕业已婚非大学毕业未婚大学毕业已婚大学毕业未婚大学在读生初高中在读生鳄鱼班搏ESPRIT堡狮龙美特斯邦威真维斯班尼路佐丹奴保守传统型小资情调型中庸大众型追求玩乐型事业进取型追逐潮流型品牌职业IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有36地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN各城市消费者分类IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有37地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN22休闲服市场认知综述品牌知名度品牌购买分析品牌尝试度、忠诚度IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有38地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN综述V根据全国十二个城市的加权分析结果，从知名度和购买情况来看，在休闲服品牌中居于领先地位的是班尼路，其次是真维斯和佐丹奴，美特斯邦威排名第四。V根据不同品牌所吸引的消费人群，我们可以判断出各个品牌的主要细分市场，班尼路定位于年轻和追求玩乐的人群，但保守传统人群排斥此品牌，在上海和北京表现比较好，在福州、咸阳、长乐表现比较差。真维斯较符合大年龄和保守传统的人群的需要，小资情调型人群排斥此品牌。在武汉、抚顺、咸宁、通州表现比较好，在福州和长乐表现比较差。佐丹奴无明显的人群特征，各种类型的人都愿意使用此品牌。在上海、沈阳表现比较好，在咸宁，咸阳，通州表现比较差。鳄鱼明显的男性品牌，年龄大和保守传统人群愿意使用此品牌，年轻和追求玩乐型人群不太会使用此品牌。在嘉定表现比较好。ESPRIT明显的女性品牌，各年龄层次的人都不排斥此品牌，受小资情调人群和追求玩乐型人群的欢迎，但保守传统人群不太接受此品牌。在上海表现比较好。IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有39地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN综述V我们发现，前四位品牌都刻意模糊了品牌的性别特征，这有利于更大规模的获取市场容量，而除了佐丹奴外，各品牌都能吸引到一些不同生活形态的人群从而强化自身的品牌特性。V对事业进取型人群和中庸大众型人群而言，他们一般没有特别忠诚的品牌，这可能是因为对于事业进取型人群来说，他们不会在休闲服上花太多的心思，而对于中庸大众型人群来说，由于较少个性，他们对于各种品牌都比较容易接受。V追求玩乐型人群目前使用最多的品牌是班尼路，从发展策略和追求玩乐型人群的特征来看，完全可以考虑去争取更多的追求玩乐型消费者，从而进一步扩大市场影响力。VESPRIT是忠诚度最高的品牌，班尼路是尝试度最高的品牌。真维斯、佐丹奴和班博的忠诚度和尝试度也都高于市场平均，处于较为良好的态势。IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有40地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN产品知名度最高的品牌是班尼路、真维斯和佐丹奴，美特斯邦威排名第四，但从知名度而言，美特斯邦威与前三名的品牌尚有一定的差距。加权后数据，N145086品牌知名度总体IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有41地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN品牌知名度分性别、年龄IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有42地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN品牌知名度分城市IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有43地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN品牌知名度分人群IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有44地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN品牌购买最近一年购买过的品牌（总体）最近一年购买最多的品牌与品牌知名度结果类似，第一是班尼路，其次是真维斯，佐丹奴和美特斯邦威，说明这四个品牌在全国市场的强势地位依旧。N145086IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有45地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN品牌购买最近一年购买过的品牌（分性别、年龄）IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有46地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN品牌购买最近一年购买的品牌（分城市）IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有47地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN品牌购买最近一年购买过的品牌（分人群）IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有48地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN品牌购买最近一次购买的品牌（总体）N145086IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有49地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN品牌购买最近一次购买的品牌（分性别、年龄）IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有50地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN品牌购买最近一次购买品牌（分城市）IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有51地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN品牌购买最近一次购买的品牌（分人群）IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有52地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN最近一次购买品牌市场份额按数量基数145086IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有53地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN最近一次购买品牌市场份额按金额基数145086IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有54地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN品牌购买最常购买的品牌（总体）N145086IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有55地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN品牌购买最常购买品牌（分性别、年龄）IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有56地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN品牌购买最常购买品牌（分城市）IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有57地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN品牌购买最常购买的品牌（分人群）IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有58地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN品牌尝试度尝试度品牌使用率/品牌知晓率尝试度指在知道品牌的人群中有多少比例的人会使用此品牌，它代表了品牌的需求相关性N145086IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有59地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN品牌忠诚度忠诚度品牌最经常使用率/品牌使用率N145086忠诚度指在曾经使用品牌的人群中有多少比例的人会成为此品牌的忠实消费者，它代表了品牌的品质是否令人信服。IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有60地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN班尼路、真维斯、佐丹奴、班博，ESPRIT在品牌的需求相关性和品质方面表现较好，品牌尝试度/品牌忠诚度IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有61地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN消费者对不同品牌的尝试度/忠诚度忠诚度605040302010尝试度706050403020ESPRIT森马班搏以纯APPLESHOPU2自由鸟七匹狼高邦SK/生活几何PLAYBOY鳄鱼堡狮龙美特斯邦威佐丹奴真维斯班尼路IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有62地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN23主要竞争品牌忠诚消费者分析IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有63地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN综述V班尼路、真维斯、佐丹奴、美特斯邦威、ESPRIT、鳄鱼是休闲服市场中最重要的六个品牌，我们选择这几个品牌的最常购买者，也就是忠实消费者进行分析，看看这几个品牌的忠实消费者有哪些特征，得到的结果如下班尼路忠实消费者男女比例接近，年龄小的消费者居多，中庸大众型人群比例较高，个人月收入属于中偏低，学生比例较高，主要来自于上海和北京。真维斯忠实消费者男女比例接近，年龄大的消费者居多，中庸大众型人群比例较高，个人月收入属于中偏低，已婚人士比例较高，职业以工人/一般职员/服务员比例较高，主要来自于沈阳、武汉、北京等城市。佐丹奴忠实消费者男性比例稍高，年龄中偏高，各种人群比例较为均衡，个人月收入属于中等，有一定比例的学生，主要来自于上海、沈阳。美特斯邦威忠实消费者男女比例接近，年龄中等，追逐潮流型人群比例较高，个人月收入属于中偏低，学生比例较高，主要来自于福州、抚顺等城市。鳄鱼忠实消费者男性比例较高，年龄大的消费者居多，保守传统型和事业进取型比例较高，个人月收入中偏高，已婚人士比例较高，职业以公司职员比例较高，主要来自于上海、北京。ESPRIT忠实消费者女性比例较高，年龄大的消费者居多，小资情调型和追求玩乐型人群比例较高，个人月收入属于高档，未婚者比例较高，职业中有较高比例的自由职业者，主要来自于上海，北京。IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有64地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN竞争品牌最常购买者性别基数174613262628170834245754848IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有65地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN竞争品牌最常购买者年龄基数174613262628170834245754848IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有66地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN竞争品牌最常购买者的人群分类基数174613262628170834245754848IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有67地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN竞争品牌最常购买者的家庭每月总收入元基数总计145086追逐潮流型26811事业进取型21385追求玩乐型20900中庸大众型30462小资请调型244371保守传统型21090IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有68地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN竞争品牌最常购买者的个人月收入基数174613262628170834245754848平均值（元）200115981702166731732347IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有69地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN竞争品牌最常购买者的目前学历状况基数174613262628170834245754848IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有70地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN竞争品牌最常购买者的职业基数174613262628170834245754848IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有71地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN竞争品牌最常购买者的城市分布IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有72地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN24休闲服市场驱动因子综述方法介绍休闲服市场驱动因子品牌表现因子反应曲线IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有73地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN市场驱动因子是利用因子分析技术而得出的，消费者在某个市场上判断产品利益，感知品牌价值的根本要素点。通过对消费者评价各休闲服品牌的41个属性的因子分析，我们得到了七个休闲服市场的驱动因子及其重要性，分别是时尚/年轻，其重要性为33；品质/做工，其重要性为31；服务/档次，其重要性为28；广告宣传，其重要性为18；成熟/经典，其重要性为16；知名/购买方便，其重要性为12；价格低/促销，其重要性为3。我们发现，三个知名度最高的品牌班尼路、真维斯、佐丹奴最终的平均品牌价值反而不是很高，这说明这几个品牌尚不能成为行业的绝对领导者，因为它们虽然知名度高，能吸引较多的消费者，但尚不能使大多数的消费者信服，因为各类消费者对其的评价参差不齐，所以造成其平均分不高。反而是一些较有特点的品牌如ESPRIT，美特斯邦威，鳄鱼等因为能吸引一些特定的人群，而这些人对品牌好感度较高，因而其品牌最终感知价值也比较高。根据因子反应曲线来看，可以考虑在品质/做工和服务/档次两方面加强消费者认知。而广告方面的投入则只要维持现状就好，因为根据广告宣传的因子反应曲线来看，已经处于饱和的区域。与总体的休闲服市场驱动因子相比，驱动因子在价格低/促销方面显得非常突出，这说明低价/促销是一个非常明显的品牌特征，但由于低价并不是休闲服市场的主流发展方向，同时根据因子反应曲线来看，过于强化低价对于品牌的长期发展可能会带来一些不利的影响。综述IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有74地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN市场驱动因子模型的作用消费者根据哪些因素（驱动因子）来判断品牌价值每个市场驱动因子包含哪些组成因素对于消费者而言，各个市场驱动因子的重要性如何我们的品牌和竞争者品牌的市场表现如何存在哪些市场机会点，是否值得进入市场驱动因子模型可解决以上问题IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有75地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN方法介绍问卷流程品牌了解确定消费者所熟悉的品牌筹码游戏确定对品牌的喜好程度属性评分对于品牌利益点的感知和评价IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有76地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN方法介绍对熟悉的品牌进行属性评分每一个被访者会评价24个他所熟悉的品牌如美特斯邦威、班尼路、真维斯、佐丹奴等该品牌的价格便宜该品牌的知名度高该品牌的专卖店/专柜多该品牌是大众化的品牌该品牌店员的服务好该品牌比较适合年轻人该品牌的款式多样该品牌经常有打折促销活动该品牌的服饰比较活泼该品牌的服饰比较中性化该品牌的促销活动吸引人该品牌比较新潮，时尚该品牌适合上班族该品牌适合不同的年龄层次IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有77地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN方法介绍属性的因子分析该品牌比较新潮，时尚该品牌的款式多样该品牌的服饰比较活泼该品牌比较适合年轻人该品牌的服装穿着舒适该品牌服饰种类和配件齐全该品牌做工好该品牌服装的尺寸全该品牌的价格便宜该品牌经常有打折促销活动该品牌价格合理/物有所值该品牌的服饰比较中性化该品牌的促销活动吸引人该品牌的价格便宜该品牌的知名度高该品牌的专卖店/专柜多该品牌是大众化的品牌该品牌店员的服务好该品牌比较适合年轻人该品牌的款式多样该品牌经常有打折促销活动该品牌的服饰比较活泼该品牌的服饰比较中性化该品牌的促销活动吸引人该品牌比较新潮，时尚该品牌适合上班族该品牌适合不同的年龄层次因子分析IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有78地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN方法介绍因子命名和属性贡献度该品牌比较新潮，时尚80该品牌的款式多样67该品牌的服饰比较活泼67该品牌比较适合年轻人57该品牌的款式新颖57该品牌的服饰颜色吸引人56该品牌有个性，与众不同51该品牌总能抓住流行的趋势49时尚/年轻属性贡献度IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有79地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN方法介绍因子重要度美特斯邦威真维斯佐丹奴ESPRIT品牌喜好度1个被访者因子得分时尚/年轻IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有80地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN方法介绍因子重要度因子得分时尚/年轻品牌喜好度所有被访者IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有81地址上海武宁路350号联合大厦2201室电话02152669266，62439544传真02162439644网址WWWIMCCOMCN方法介绍因子重要度在时尚/年轻与品牌喜好度之间有很强的相关性，其相关性为033。则时尚/年轻因子的重要性就为33。品牌喜好度因子得分时尚/年轻IMC2003上海思潮市场咨询公司版权所有82地址上海武宁路350号联合大厦2201