经销商培训的六大软肋

1、经销商培训的“六大软肋前 言渠道是衔接企业与消费者的通路。无论分销方式还是直销方式，绝大多数产品都是从消费到消费，从而实现价值。渠道的顺畅、高效成为厂商们倍加关注的问题。提高渠道的综合竞争力成为厂商在竞争中生存与开展的决议性问题。而培训是提高渠道综合竞争力、为渠道增值的最有效途径之一。经销商培训是渠道培训的一个关键组成部分，是厂商们的渠道政策得以实现的重要保证。但目前而言，经销商培训还存在六大软肋。1、经销商的培训缺乏总体规划主要表如今：盲目地安排培训任务，培训规划与厂商的战略开展规划脱节等方面。经销商培训并不一定非要在经销商大会时安排，也不仅仅限于现场这一种方式。渠道培训首先应该根据厂商的战

2、略开展规划来制定方案，然后按照方案来执行。例如：新品上市要安排对经销商的新品产品培训、促销培训；双节前要安排对经销商的鼓励培训、销售培训；对新加盟的经销商要做企业文化、渠道政策等培训；对老经销商要定期作提升技巧、强化执行力等培训。总之，经销商培训需求战略规划，不是为了培训而培训。2、经销商培训的主体选择上有欠缺主要表如今：盲目地选择培训师或第三方培训机构，培训主体的选择上与经销商开展的需求不相顺应。正确的培训主体应该与经销商开展的需求相顺应。在对经销商讲解渠道政策、企业文化培训时，厂商最好派公司老总亲身来讲解，既有压服力，又给经销商自家人的亲切感。而讲解销售技巧，那么可聘请外界的销售技巧培训师

3、来讲解。而执行力、指点力、营销团队管理等既要有实际支撑，又得有实际指点的培训内容，那么要求有很好的培训技巧，才干把知识深化浅出地讲解开来，这时就需求聘请专业资深的培训师来讲解。3、培训客体的定位上不够明确主要表如今：客体定位不够明确，因此培训客体对培训内容不关怀；定位上的问题还表如今，应该安排的培训客体得不到培训，由于培训目的得不到保证。培训客体指接受培训的学员，经销商培训普通台下坐的都是经销商，但经销商分为三六九等，并不是可以一勺烩的。例如：培训的学员是经销商老总，那就可以讲“提高经销商竞争格局；假设学员是经销商的主力销售精英，就可以讲“零售终端销售技巧。因此：经销商培训要保证培训效果，就要

4、对培训客体和培训内容进展严厉地匹配，不能让目的不同的培训客体听同样的内容。4、培训内容选择缺乏开创性主要表如今：培训内容选择上，不能根据相关培训客体的需求及时更新，比如局限在产品培训上，而忽略了技术运用的培训，就不能满足相关客体的需求。IT厂商尤其在经销商培训上会常犯这个错误，他们往往只注重产品的技术培训，殊不知，经销商想知道的并不止这些，他们还想知道的是在实践销售中，该用什么样的方法让消费者能听懂这些专业的技术言语。5、经销商培训的方式不能灵敏应变主要表如今：只只用固定的培训方式，不能根据市场需求的开展和网络技术的更新，灵敏的变换培训新式。将全国的经销商都组织起来，少那么破费上百万，多那么上千万。而且培训时间受限制，市场变化这么快，不能够随时进展新内容培训。因此，选择更为便利的网络培训等方式那么是与与时俱进的智慧选择。IT行业可以说是科技含金量最高的行业之一，而网络的运用那么是IT行业的首选。因次，IT行业的经销商培训应责无旁贷地成为采用网络培训、光盘培训的先行者。、培训观念重方式而轻本质主要表如今：经销商培训的方式主义，以为只需选择了良好的经销商培训主体、客体、内容及方式就可以保证培训的效果，观念的问题导致过程控制失误，使经销商的目的落空。有这样一句话：“课上激动，课下激动，三个月后一动也不动。有