本命年饰品调查报告

1、PAGE PAGE 51平安年，年平安，年年平安调查地：上海、郑州调查整理：王江北、秦伟亮、施超、赵家杰编写：王江北本命年饰饰品调查查报告开发本本命年商商机市场调查报告目 录一 概述二 市场调调查的设设计与实实施三 调查对对象的构构成情况况简介四 主要调调查结果果显示 1 本命命年知晓晓率分析析（性别别/年龄龄层/收收入/地地域） 2 有多多少人有有过本命命年消费费史（性性别/年年龄层/收入/地域） 3 主要要消费品品分析五 综合分分析 1、市场分分析2、根据据消费比比率排名名，重点点省份的的基本情情况简析析六 总结报报告七 “平安年年”商标的的注册。八附附录一 概要本命年文化化同我国的的十二

2、生生肖文化化一样，是中国国传统文文化的一一对姊妹妹花。“年归一一肖，人人属一相相”，一个个人的属属相会像像一个人人的性别别一样跟跟随人的的一生，属相又又称之为为一个人人的本命命星官。相传，每每年，玉皇大大帝都要要轮流召召一个生生肖到天天庭值守，如如果正好好是马年年，马就就要进入入了天庭庭，那么么，属马马的人就就进入了了他的本本命年。这时，由于失失去了本本命星官官的庇护护，据说说，本命命年时个个人的运运气、健健康可能能会受到到侵害。于是，在我国国民间便便有本命命年购买买、穿戴戴红色衣衣物、佩佩戴玉石石等物，以求求本命年年吉祥平安安的风俗俗习惯。正是有了了这种文文化基础础，本命命年消费费也就蕴蕴含

3、了巨巨大的商商机。我我于是注注册了“平安年年”商标，准备开开发这个个市场。可是，一一个风俗俗习惯到到成为一一个经营营项目，毕竟还还有很远远的距离离。在我我国到底底有多少少人知道道本命年年？有多多少地区区有这种种消费风风俗？有有多少人人过本命命年？人人们在过过本命年年时都消消费什么么？有多多大的消消费水平平？什么时时间开始始消费？各地的的这种风俗俗习惯一一样吗？等等。带着很很多的疑疑问，我我们设计计了市场场调查问问卷，开开始了我我们的这这次市场场调查。由于我们们所要了了解的是是全国的的市场情情况，这这就要求求被调查查的人员员要来自自全国各各地；还还要保证证被调查查者状况况的多样样性（比比如职业业

4、、收入入、受教教育程度度等项的的不同）；加上上这次的的调查表表设计了了很多内容容（需要要被调查查者填写写18个个问题，大概需需要45分钟钟），被被调查者者要有足足够的耐耐心和时时间来填填写。鉴鉴于以上上的状况况，选择择合适的的调查地地点及调调查方式式，成了了这次市市场调查查成功与与否的关关键。到那里找找这样的的人群呢呢？怎么么保证这这次调查查数据的的真实有有效？火车站。候车室。为了数据据的真实实可靠，不请市市场调查查公司，而是自己己亲自做做市场调调查。并并购买了了10000支签签字笔，作为小小礼品，希望能能改变人们们开始时时警惕、怀疑的的态度。一次，一个哈哈尔滨的的老大姐姐，见一一圈人都都不理

5、我我，主动动说，来来，我帮帮你填，我以前前也是做做销售的的！那一一刻，真真的感动动！心里里说，将将来，你你加盟我我的平安安年连锁锁店，我我一定好好好的回回报你！当我被被人连续续十几次次拒绝之之后，做做了十几几年销售售工作的的我，竟竟然，一一屁股做做到候车车室的凳凳子上，一个多多小时愣愣没有敢敢再站起起来递出出我的下下一张表表！最后后，拿出出我经常常培训业业务员的的一招，告诉自自己，今今天找到到第一百百个拒绝绝我的人人之后，下下班。这样，一一边调查查，一边边向笔记记本输入入数据，历时一一个月，总算完完成了这这次市场场调查。共收回回有效表表格15500余余份；调调查区域域涵盖了了中国228个省省；

6、调查查人群包包含了各各个收入入阶层、知识阶阶层。二 市场调调查的设设计与实实施这次市场调调查的主主要是项项目立项项调查，所以，市场调调查的全全部工作作都是围围绕着这这个项目目的可行行性展开开的。主主要以以以下几个个问题贯贯穿了整整个调查查过程：1 本本命年的的知晓率率。 2人们们对本命命年的接接受程度度。 3有多多少人/什么样样的人过过本命年年？ 4主要的的消费品品是什么么？5消费水水平如何何？本次市场场问卷设设计基本本问题112个，被调查查人基本本信息问问题6个个（见附附录）。问卷印印制数量量30000份，使用118000份，有有效问卷卷15000余份。购购置小礼礼品（签签字笔）10000支

7、。使用无无记名式式调查方方式。问卷900采取取在公共共场合使使用问卷卷发放式式调查法法，4.4采采用网络络聊天问问讯式调调查法，5.11采用用直接问问讯的方方式取得得调查结结果。00.5采取取其他方方式。调查的数数据分析析采用mmicrrosooft exccel、powwerppoinnt、wwordd等软件件进行分分析处理理汇总。在数据输输入计算算机时，为了管管理每一一张调查查表，方方便迅速速从数据据库中对对应到实实际的每每一张表表格，我我们对每每一张有有效表格格进行编编码，使使数据库库和表格格一一对对应，便便于查询询，审核核。三 调查对对象的构构成情况况简介本次调查共共收取有有效问卷卷1

8、5000份，涵盖了了中国228个省省、直辖辖市（不不包括西西藏、新新疆、内内蒙、宁宁夏、台台湾、香香港），调查时时由于是是问卷发发放式调调查，所所以，调调查对象象基本上上属于有有一定文文化基础础的阶层层，调查查对象的的基本分分类汇总总情况如如下：男女比例例：按年龄来来分：按知识层层来分按收入来来分从调查人人群的职职业上来来看，由由于恰逢逢春游时时节，我有幸幸碰到了了很多的的大学生生，这些些学子来来自祖国国的四面面八方，他们是是家中的的宠儿，拥有较较高的文文化知识识，对发发生在身身边的民民俗风情情一般都比比较了解解，；其次次，打工族族，收入入从1000080000元的的都有，他们一一般也是是社会

9、消消费的敏敏感人群群，是消消费人群群中的主主力军，文化和和社会阅阅历均差差异性大大，他们们的态度度往往代代表了一一个地方方的情况况；另外外还有一一些企业业家及商商人、技技工。总之，这这些调查查人群从从总体上上来看，从男女女比例、职业、年龄层层、受教教育程度度等方面面考虑，都完全全符合最最初的调调查设计计目的和和要求。四 主要调调查结果果显示在上海火车车站做市市场调查查时，一一位湖南南的女士士在填写写完调查查表以后后，一副副欲言又又止的样样子，我我走过去去，接过过填好的的表格，说：“谢谢您您，祝您您一路平平安！”她问我我，填这这些表格格有什么么用？我我说，想想开发这这方面的的市场。她说，在她们们

10、那里肯肯定行！她们那那里很流流行这个个，穿红红短裤、红袜子子、红腰腰带，佩佩戴玉石石。尤其其是366岁！用用她们那那里的话话讲，叫叫“冲关”，人人人必过。我问她她什么时时间过呢呢？她说说说，“男过实实，女过过虚”，意思思就是男男的提前前一年过过，女的的则在336岁的的那一年年过。并且，一般情情况下，自己不不去买，都是要要异性来来送，男男的在过过35岁岁的生日日的时候候就要送送给他，女的则则在过336岁的的生日的的时候收收这些礼礼物，一一穿一年年。我问问，这个个风俗习习惯普遍遍吗？她她说普遍遍整个湖湖南省好好像都是是这样的的。她还还说，红红短裤、袜子、腰带都都能买到到，就是是没有成成套的，如果能

11、能开发成成套的这这样的产产品肯定定好销。四三二二腰零腰腰七零你你知道什什么意思思吗？这这个可以以找到我我，十字字启明星星。谢过这位位女士，心里比比较高兴兴。因为，在调查查的过程程中，经经常有这这样的朋朋友提供供这样的的信息。看来，不管从从知晓率率来看，还是从从消费习习惯上看看，本命命年的文文化，在在我国的的影响确确实很大大。一、本命命年知晓晓率分析析（性别别/年龄龄层/收收入/地地域）1、从总总的调查查情况来来看知道道和不知知道本命命年的人人数。2、分析析知晓率率。由于于样本中中各类别别的人数数不同，我们采采取用同同类中的的知道的的数量除除以本项项总的数数量，得得到一个个比率，来进行行不同类类

12、之间的的比较，这样就就避免了了不同类类中因为为取样比比较时，数量不不一样而而出现的的影响。我们将将这个比比率称为为知晓度度。1） 性性别 知晓晓度图表表可以看出出，女士士对本命命年的知知晓度略略高于男男士。2） 年年龄段知知晓度图图表由上图可可以看出出，本命命年的知知晓度随随年龄段段的增加加而增加加，但总总的差别别不是很很大，总总体的知知晓率都都高于990。3） 知知识层知知晓度图图表由上图可可以看出出，本命命年的知知晓度随随人们受受教育程程度的增增加而增增加，初初中以下下的知晓晓度833.111%。4） 从从收入情情况看知知晓度 图表表5） 从从行政区区划上看看知晓度度 图图表二、消费费比率

13、分分析知道了知知晓率，我们可以以知道本本命年这这个风俗俗，在各各种人群群中的认认知率和和这个风风俗习惯惯所影响响的范围围，但是是，知道道的人就就一定消消费吗？到底有有多少人人会去消消费？什什么样的的人会去去消费？这一节节，就是是分析人人们的消消费习惯惯。将同一知知道本命命年的人人群中，用有过过消费经经历的人人群的数数量，除除以该人群的的总数量，得到一一个比值值，我们们称之为为消费比比率。用用这个值值来比较较不同人人群的消消费经历历与习惯惯。主要要也从性性别/年年龄层/收入/地域等等类别开开始分类类比较。由于人们们在填写写自己消消费习惯惯的时候候，由于于是在公公共场合合，难免免会有所所故意掩掩饰

14、的习习惯，故故，计算算实际的的消费比比率时，应该和和当地的的风俗习习惯平均均起来一一起计算算。计算公式式：（实实际消费费人群数数量 讲当当地有这这种风俗俗的人群群数量）2该人群群总数量量总消费风风俗及消消费经历历调查结结果：全国的总总平均消消费比率率为：663.222%2、消费费比率分分类分析析（性别别/年龄龄/受教教育程度度/收入入/行政政区划）（1）、根据性性别分析析消费比比率（2）、根据年年龄段来来分析消消费比率率（3）、根据受受教育程程度来分分析消费费比率（4）、根据受受月收入入来分析析消费比比率（5）、根据行行政区划划来分析析消费比比率。三、本命命年主要要消费品品分析：在分析过过人们

15、对对本命年年的知晓晓率和消消费比率率后，本本章主要要分析下下面几个个问题：人们在在本命年年消费什什么？消消费水平平怎么样样？1 、消消费物品品比例有以上的的图例可可以看出出，红色色的短裤裤消费占占居了将将近300%的比比例，其其次是水水晶和玉玉石的消消费，红红色的衣衣服和袜袜子仅次次于玉石石水晶。同时，我们结结合在商商场里面面的红色色物品的的调查，衣物类类的以棉棉质面料料为佳，零售价价格（一一盒两条条）在225330元之之间。如如果做工工稍好一一些，销销量应该该比较客客观，并并且时令令性不强强（短裤裤），不不像其他他的本命命年商品品，可能能全部会会集中在在年关销销售。如如果开发发平安年年套装，

16、销路应应该可以以。2、消费费水平图图例。消费地点点图例对本命年年的接受受度。五 综合分分析经过以上的的数据整整理，我我们对我我国本命命年这个个风俗习习惯大概概有了一一个初步步的了解解。除了了我们的的市场调调查没有有涉及到到一些偏偏远的地地区以外外外，我我们基本本可以看看出，这这个消费费习惯基基本上覆覆盖了我我国的绝大部部分地区区，人们们对它的的知晓率率和消费费比率都都相当高高，这已已经形成成了一个个巨大的的消费群群。并且且，过本本命年这这个习惯惯已经融融入了我我国的民民族文化化之中，它被被人们一一代代的的传了下来来，还要要被人们们一代代代的传下下去。所所以，这这个市场场也会像像一眼永永不枯竭竭

17、的泉水水一样，随着人人们对民民族文化化的传递递，永远远的存在在发展下下去。1、全国国市场容容量分十三亿人口每年有一亿人过本命年1岁12岁24岁36岁48岁60岁72岁潜在有效使用层0.5亿人均消费60元总市场空间 250 000 0002.5亿析析:上图计算算方式： 1) 每每年过本本命年人人数：13亿121.008亿 2） 除去去0岁、12岁岁、722岁的人人群，剩剩余人群群数量：11.088750.77亿 3） 按调调查中所所得的平平均消费费百分比比61计算消消费人群群：00.77610.47亿 4） 按人人均600元消费费（含玉玉石等饰饰品消费费），总总消费水水平：0.477602.88

18、2亿 5） 扣除除偏远地地区及有有关少数数民族110，最后可可以得到到市场容容量的保保守数字字为：22.8222.82102.554亿所以，保保守估计计，全国国每年有有2.553个个亿的市市场份额额，按330的的毛利润润计算，整个市市场每年年的毛利利润可以以达到775000万11亿。并并且，这这是一个个融入中中华民族族传统文文化的一一个市场场，是一一个逐年年稳定发发展的市市场。另外，由由这次调调查的结结果还可以看看出，本本命年的的市场有有着样的的一个特特点：第第一，受受教育程程度越高高的地方方，这种种消费需需求越明明显；第第二，收收入越高高的人群群，这种种消费需需求越明明显；第第三，特特殊地区

19、区，如我我国的东东北地区区和西北北地区（陕西、甘、宁宁）这种种消费需需求较明明显；第第四，越越是大城城市，这这种消费费需求越越明显。2、根据据消费比比率排名名，重点点省份的的基本情情况简析析。1）东北北三省A 知晓晓率（排排名第11）B 消费费比率（排名第第1）C 消费费物品分分析D 消费费水平分分析E 消费费地点分分析2）陕西西省A 知晓晓率（排排名第112）B 消费费比率（排名第第2）C 消费费物品分分析D 消费费水平分分析E 消费费地点分分析3）两广广（广东东、广西西）A 知晓晓率（排排名第66）B 消费费比率（排名第第3）C 消费费物品分分析D 消费费水平分分析E 消费费地点分分析4）

20、津京京冀（天津、北京、河北）A 知晓晓率（排排名第110）B 消费费比率（排名第第4）C 消费费物品分分析D 消费费水平分分析E 消费费地点分分析5）湖南南A 知晓晓率（排排名第111）B 消费费比率（排名第第5）C 消费费物品分分析D 消费费水平分分析E 消费费地点分分析6）湖北北A 知晓晓率（排排名第55）B 消费费比率（排名第第6）C 消费费物品分分析D 消费费水平分分析E 消费费地点分分析7）甘青青宁三省省A 知晓晓率（排排名第44）B 消费费比率（排名第第7）C 消费费物品分分析D 消费费水平分分析E 消费费地点分分析8）山西西A 知晓晓率（排排名第33）B 消费费比率（排名第第8）

21、C 消费费物品分分析D 消费费水平分分析E 消费费地点分分析9）江苏苏A 知晓晓率（排排名第77）B 消费费比率（排名第第9）C 消费费物品分分析D 消费费水平分分析E 消费费地点分分析10）河河南A 知晓晓率（排排名第88）B 消费费比率（排名第第10）C 消费费物品分分析D 消费费水平分分析E 消费费地点分分析11）浙浙江A 知晓晓率（排排名第114）B 消费费比率（排名第第11）C 消费费物品分分析D 消费费水平分分析E 消费费地点分分析12）山山东A 知晓晓率（排排名第99）B 消费费比率（排名第第12）C 消费费物品分分析D 消费费水平分分析E 消费费地点分分析13）川川渝(四四川、

22、重重庆)A 知晓晓率（排排名第116）B 消费费比率（排名第第13）C 消费费物品分分析D 消费费水平分分析E 消费费地点分分析14）上上海A 知晓晓率（排排名第11）B 消费费比率（排名第第14）C 消费费物品分分析D 消费费水平分分析E 消费费地点分分析15）安安徽A 知晓晓率（排排名第113）B 消费费比率（排名第第15）C 消费费物品分分析D 消费费水平分分析E 消费费地点分分析16）江江西A 知晓晓率（排排名第115）B 消费费比率（排名第第16）C 消费费物品分分析D 消费费水平分分析E 消费费地点分分析3、按消消费物品品分析全全国市场场1）红短短裤消费费量排名名2）红袜袜子消费费

23、量排名名2）红衣衣服消费费量排名名2）红腰腰带消费费量排名名2）玉石石水晶消消费量排排名六 结论论过“本命年年”这一习惯惯,最早早起源于于辽代契丹丹人庆祝祝始生的的风俗。在辽代代，过“本命年年”又称再再生礼或或复诞礼礼。当时，人们已已经开始始使用112生肖肖纪年，每每12年年生肖轮轮回一次次，到了了属于每每人出生生生肖这这一年，就要举举行仪式式纪念自自己的始始生，报报答母亲亲的养育育之恩。后来，契丹人人经过不不断地迁迁徙、隔隔离和融融合，这这种习俗俗传入了中中原，并并被加入入了道教教的色彩彩，就有有了现在在所流行行的这种种“玉帝招招生肖”这种传传说和消消费习俗俗，正是是有了这这种大多多数人可可

24、以理解解并接受受的理念念作为基基础，本本命年的的这种消消费习俗俗才能在在我国大大面积流流传，被被人们所所认知。从以上的的数据整整理分析析中可以以看出，这次调调查的几几个问题题都得到到了相当当满意的的答案，本命年年消费风风俗在中中国已经经形成了了巨大的的消费市市场。这这个消费费习惯我我国，覆覆盖面儿儿广，文文化基础础扎实，拥有广广大的消消费群体体，尤其其是在一一些经济济发达的的地区,人们的的消费水水平比较较高,已已经把这这个风俗俗习惯演演化到佩佩戴玉石石等高层层次的消消费的阶阶段。因因为，“披金显显富贵，戴玉保保平安”这句俗俗语，在在我国已已近家喻喻户晓，它的诉诉求点，和本命命年消费费的“平安”

25、诉求点点正好相相一致，于是，佩戴玉玉石、水水晶之类类的饰品品，加入入本命年年消费的的行列，应该是是一种趋趋势。正是有了了这种结结合的存存在，提提高了人人们消费费的水平平，才使使得“本命年年”这个风风俗习惯惯，成为为商业项项目提供供了发展展得空间间。“黄金有有价玉无无价”，只有有有了足足够的利利润空间间，才能能吸引社社会闲余余资金的的注入，使其发发展成为为现实。让我们来来分析人人们的这这种需求求。分析之前前，让我我们再看看看下面面的两则则关于本本命年的的传说：一、民间间认为，人在本本命年里里，会遇遇到许多多灾厄，只有进进行禳解解才能祈祈求神灵灵庇护，逢凶化化吉。在在北方，旧时无无论大人人小孩，凡

26、是在在本命年年做生日日的，都都必须扎扎红禳解解。生日日那天，小孩一一般穿红红背心、红裤衩衩，大人人则扎红红腰带，这年的的腊月三三十，从从日落到到第二天天日出，凡是“扎红”的大人人小孩都都必须闭闭门不出出，已婚婚男子还还要由妇妇人陪伴伴，以避避邪驱恶恶，祈求求吉利。否则来来年若遇遇到天灾灾病痛或或其他不不幸，人人们就会会认为是是去年没没有“扎扎红”的的缘故。此外，本命年年的孩子子还要在在生日那那天“跳跳姑圈”，就是是把头顶顶的头发发剃光，四周留留下一圈圈，以期期祈福避避灾。二、我国国宋代道道教盛行行，道教教中人创创造了“本命”说，凡凡本人出出生年时时都在六六十甲子子的干支支之中，叫“本本命元辰辰

27、”，也也叫“本本命年”。道教教还将六六十甲子子星宿化化，六十十甲子成成为六十十尊元辰辰星宿神神，并塑塑像在庙庙宇中供供奉，让让人们顶顶礼膜拜拜，祈求求幸福。十二地地支属相相称“十十二元辰辰”，考考古学上上称“十十二支神神”，我我国六朝朝至唐宋宋墓葬中中有石刻刻神像及及陶俑等等出土。宋元时时期又称称“本命命元神”、“本本命星官官”，“十二元元辰”在在明代的的神话传传说中也也是天上上神仙，能祛邪邪降福。西游游记中中曾写道道：“玉玉帝即派派四天王王，协同同李天王王并哪吒吒太子，点二十十八宿、九曜星星官、十十二元辰辰、五方方揭帝、四值功功曹等，布下十十八架天天罗地网网，下界界来捉那那妖猴”。宋元时时期

28、吉祥祥钱盛行行，道教教中人分分别铸造造了十二二枚“本本命”吉吉祥钱，按十二二地支分分配十二二属相成成一系列列。面铸铸“本命命星官”、属相相及地支支文字，背铸道道家符。十二枚枚吉祥钱钱上有十十二个本本命星官官，民间间按各人人属相取取以佩戴戴，以祈祈求平安安吉祥。看过上面面的两个个传说和和我们开开篇提到到的本命命年的来来历，我我们来想想，人们们这种风风俗文化化背后诉诉求是什什么？平安！人人们祈求求的是平平安！人人们是祈祈求在本本命年里里少一些些灾厄，多一些些平安、吉祥。这才是是人们的的真正诉诉求！生理需求安全需求社交需求被尊重需求人生价值实现需求从马斯洛洛的需求求层次理理论可以以看出，当人们们满足了了位于需需求层次次最底层层的“生理需需求”后，接接踵而来来的就是是的人们们的安全全需求，这种需需求包含含两个方方面：11 心理理方面22 物质质方面。本命年的的这种消消费诉求求就是人人们在安安全需求求方面的的心理安安全需求求。随着着人们的的生活水水平的不不断提高高