北京公馆全新上市策略沟通

北京公馆全新上市策略沟通新形象新传播新战略财富从来都是多数人的向往，少数人的游戏！北京公馆就是要卖给这些少数人中的更少数派！研究这些少数人中的少数派，是我们的首要任务！消费者洞察东南亚地区成功人士，在中国有自己的事业文化界名人大海归，有海外生活背景，频繁来往于世界各地红色资本家暴发户消费者的组成：接下来,我们需要更加明析的是北京公馆的消费群有怎样的特质?他们是生活的宠儿，财富的拥有者视野开阔，具有更为国际化的判断力钱不是识别他们唯一的标志他们讲究品位，讲究格调，讲究标准，讲究身份他们拥有极强—对特权的占有欲他们拥有更大的野心—未来要更好他们过着外人艳羡却无法企及的生活，更重要的是他们乐于享受这一切，包括他人的羡慕……他们有足够的物质基础来构建精神堡垒，他们不会象暴发户那样过于招摇，也不会躲在深宅大院里不理世事。他们要的是，更具国际化世界级标准的生活方式。北京公馆的买家“略显的名流阶层”那么，有视野，有有张力，有有劲头，有有主张，有有判断。北京公馆的的所属者：：北京公馆的的所属者：：是真正的世世界人。北京公馆靠什么去搞定这群群人？产品力研究究产品力研究究*地段篇燕莎商圈核核心地段紧邻东三环环、机场高高速交通枢枢纽紧邻昆仑饭饭店、京城城大厦第二、第三三使馆区环环伺左右……这里是北京京最早的涉涉外商圈这里矗立着着更具国际际气息的现现代建筑这里流动着着各类肤色色、各个国国家的人这里形成了了更具国际际文化交融融的氛围这里是北京京乃至中国国都市文化化的窗口……产品力研究究*地段篇产品力研究究*地段篇北京公馆，，在最““世界”的的地段上上！产品力研究究*生态篇采用外循环环式双层幕幕墙，使室室内四季如如春量身定造的的竖向旋转转百叶窗，，节省能源源采用权威HL公司的的空气调节节系统，实实现365天的无尘尘自然换风风运用地板采采暖及风机机盘管双系系统，将节节能与生态态发挥到极极致充分利用地地热资源的的水源热泵泵系统采用地面辐辐射采暖技技术……这些都是最最先进的生生态节能技技术这些都是世世界极的豪豪宅生态配配置这些都是国国际化生活活品质的保保证这些都深含含着环保的的意识和人人文价值……产品力研究究*生态篇产品力研究究*生态篇北京公馆，，有最““世界”的的生态系系统！产品力研究究*智能篇智能电梯卡卡，一次完完成身份确确认和楼层层选择基于EIB技术的智智能化家居居控制系统统欧洲同步技技术的电气气安装系统统楼宇自动化化控制系统统、停车场场管理系统统彩色液晶可可视对讲系系统、消防防报警系统统强大的遥控控环境控制制、安全防防范系统……这些都是最最先进的家家居智能技技术这些都是世世界极的豪豪宅科技配配置这些都是与与全球同步步的智能化化设备这些都是国国际生活品品质的有力力支持……产品力研究究*智能篇产品力研究究*智能篇北京公馆，，有最““世界”的的智能系系统！产品力研究究*建筑篇平实完美的的曲线形成成浑厚的气气势晶莹通透的的立面，加加以高档石石材的贯穿穿，完美的的视觉享受受两座塔楼的的独特造型型，赋予建建筑个性之之美独特的景观观设计、高高私密的储储藏式园林林大量使用““灰空间””，内外协协调一致……所有规划都都源于国际际同步的建建筑思想所有设计都都出于对““极致之美美”的强烈烈追求所有细节都都是世界级级生活享受受的体现所有园林都都是繁华都都市里最灵灵动的风景景……产品力研究究*建筑篇产品力研究究*建筑篇北京公馆，，是最““世界”的的现代建建筑！产品力研究究*总结篇最世界的地段最世界的生态最世界的智能最世界的建筑北京公馆是是世界级的好好房产品层面上上：传播层面上上：对目标标消费者而而言北京京公公馆馆到到底底是什什么么？？！！品牌牌定定位位消费费者者：：产品品力力：：北京京公公馆馆到到底底是是什什么么？？！！超越越本本土土视视野野真正正的的世世界界人人超越越本本土土豪豪宅宅标标准准世界界级级的的好好房房北京京公公馆馆到到底底是是什什么么？？！！不仅仅是是人人的的价价值值，，不不仅仅是是房房的的价价值值北京京公公馆馆是是————划定定第第二二国国界界的的第第一一城城市市豪豪宅宅产品品定定位位诠诠释释项目目所所处处的的燕燕沙沙区区域域,历历来来有有使使馆馆区区之之称称,这这里里云云集了了各各国国的的使使馆馆.而而使使馆馆是是一一个个国国家家在在另另外外一一个个国国家家所驻驻扎扎的的机机构构,使使馆馆区区被被认认定定为为领领事事国国的的国国土土,因因此此又又有““第第二二国国界界””之之称称.划定定第第二二国国界界的的是是，，北北京京公公馆馆划定定第第二二国国界界的的是是，，北北京京公公馆馆背背后后的的人人划定定第第二二国国界界的的第第一一城城市市豪豪宅宅它代代表表着着北北京京公公馆馆所所属属地地段段的的世世界界氛氛围围它代代表表着着北北京京公公馆馆产产品品领领先先国国际际的的气气魄魄它代代表表着着目目标标客客户户群群所所具具备备的的世世界界身身份份及及气气质质它们们相相互互融融合合，，相相互互渗渗透透它们们共共同同成成就就世世界界级级城城市市顶顶极极豪豪宅宅北京京公公馆馆广广告告语语————京城城上上世世界界籍籍它够够高高度度：：跳跳出出北北京京，，从从更更高高的的角角度度看看北北京京公公馆馆它够够气气魄魄：：张张扬扬的的、、有有力力的的、、契契合合需需求求它够够包包容容：：概概念念下下的的元元素素丰丰富富多多彩彩它够够持持久久：：具具有有超超强强的的广广度度，，能能够够不不断断深深挖挖它够够杀杀伤伤：：传传播播力力大大而而深深，，直直抵抵目目标标买买家家内内心心它够够落落地地：：建建立立在在产产品品及及买买家家分分析析上上，，能能够够将将卖卖点点相相互互结结合合………京城城上上世世界界籍籍京城城上上世世界界籍籍解构构方方式式最世世界界的地地段段京城城上上世世界界籍籍最世世界界的生生态态最世世界界的智智能能最世世界界的建建筑筑营销销战战略略一大大挑挑战战北京京公公馆馆长长达达三三年年的的蛰蛰伏伏，，争争议议起起伏伏跌跌荡荡如何何新新装装上上市市？？二大战场境内＋境外先期进行后期进行借境外销售之之势，迅速引引爆境内互相呼应，相相互促进两大方式窄众推广（主）＋大众推广（辅）建立项目品牌牌形象完成品牌知名名度的迅速爆爆炸和活动信息告告知提升传播的有有效性实效促进项目目销售的迅速完成四种手段主要有四大传传播手法：广告传播渠道推广事件营销公关活动境外具体营销战术术境外：以目标标消费群最为为集中的区域域－－东南亚为主主要是：香港港、新加坡、、马来西亚、、泰国、台湾湾其中：更以香香港为重中之之重香港推广的具具体建议A广告传播播：重点媒体，直直效宣传：选择上述区域域内的高端媒体，提高广告有有效到达率软硬兼施，大大气大势：硬广的主要职职能：信息发布+形象广告告软文的主要职职能：信息发布+细节透露露+造造势攻心A广告传播播：媒体选择具体体建议：香港报纸平面：明报、信报、、经济日报明报是香港高端华华文报纸，在在中产阶级、、企业主等高高端人群具有有较强影响力力。信报是香港首份以以财经新闻为为主的报章，，在香港甚具具权威性。香港经济日报报的读者主要为为香港工商界界、行政人员员、投资者及及专业人士等等中产阶层人人士，其其路线亦以以符合中产阶阶层口味为主主。A广告传播播：媒体选择具体体建议：香港航空杂志：国泰、港龙高档期刊：财富、名流场场国泰航空是香港最大的的航空公司，，航线多；有有效提升广告告宣传的广度度港龙在有效接触目目标客户方面面，也能事半半功倍财富的读者主要为为香港工商界界、行政人员员、投资者及及专业人士等等中产阶层人人士名流场以讨论血统、、贵族文化、、娱乐、体育育等名流生活活为主B渠道推广广：办理护照或来来华签证时，将北京公馆纯LOGO形式式出现在上述述区域或印刷刷品上，实现现“品牌潜印印象”效应。。进入顶极高尔尔夫等俱乐部部，通过各种方方式出现在目目标消费群身身边进入明星集中中的晚会或酒酒吧等地，实现品牌初初印象的输出出C事件营销销邀请香港知名名人士，共同同探讨“城市市豪宅”新标标准：形成新闻炒作作热点，掀起起香港名流对对北京公馆的的关注度联合香港主流流媒体，举办办“与中国经经贸往来”论论坛会，最好好能将其纳入入“香港回归归九周年”庆庆祝系列活动动体系中；显现北京公馆馆的社会责任任感，同时有有效接触目标标客户D公关活动动举办“明星名名流流光夜””之类的明星星慈善晚会：：将工商界、演演艺界、体育育界的各类明明显会聚一堂堂，显现北京京公馆气度，，实现品牌潜潜输出积极联系香港港顶级的俱乐乐部，举办小小型推荐酒会会；有效接触目标标消费者，传传达项目优势势境外其他区域域的推广建议议境外其他区域域，以广告宣宣传与渠道推推广为主A广告传播播：媒体选择具体体建议：美国高端杂志：TheNewYorker《纽纽约客》商业类期刊：：《哈佛商业评评论》《纽约客》创办于1925年2月，，其发行量已已经目前已超超过百万份；；汇聚了像伍迪迪·艾伦、苏苏珊·桑塔格格、塞林格等等众多优秀的的精英作者及及资深记者读者以美国知知识阶层的为为主，在全球球范围内享有有声誉《哈佛商业评评论》创刊80年，，来已成为哈哈佛商学院的的标志性杂志志和管理理论论与实践方面面的权权威期刊刊之一，其读读者群在美国国约有18万万之众，全球球约有75万万以上，多多半半为高级管理理学者，专家家学者，领导导顾问、来自自世界各地的的顶级企业业家家和管理学家家们A广告传播播：媒体选择具体体建议：美国报纸平面：《纽约时报》》、《世界界日报》《纽约时报》》美国发行量最最大的报纸，，资讯丰富，，读者广泛。。《世界日报》》美国发行数量量最大的华文文报纸，全美美发行量达到到20万份，，在纽约的发行行量有9万多多份。A广告传播播：媒体选择具体体建议：新加坡报纸平面：联合早报联合早报是新加坡发行行量最大的报报纸，读者人群广泛泛，在世界享享有威望在中产阶级、、企业主等高高端人群具有有较强影响力力A广告传播播：媒体选择具体体建议：各类类航空杂志包括新加坡航航空、马来西西亚航空等航空杂志直效效性较好，提提高了与目标标消费群的接接触度尤其是“头等等舱”内航空空杂志A广告传播播：媒体选择具体体建议：机票专用信封封广告同样直效性较较好，提高了与目标标消费群的接接触度。B渠道推广广：借助具有全球球营销网络的的销售公司，实现世界营营销其他类似香港港作法，如联合各各类高高档饭饭店、、俱乐乐部、、进入入明星星集中中的晚晚会或或酒吧吧等地地、印印制在在护照或或来华华签证证等境外推推广风风风火火火后后，北京公公馆就就应该该携火火爆之之势，，亮剑剑境内内！亮剑境境内之之剑魂魂（境内内宣传传重点点）海外销销售火火爆国内限限量发发售境内：：以北京京区域域为主主覆盖上上海、、广州州、深深圳等等一级级城市市亮剑境境内具体营营销战战术A广广告传传播：：媒体选选择具具体建建议：：大众众户外：：广告牌牌报纸类类：北京青青年报报、经经济观观察报报、21CN经经济报报道大众类类媒体体功能能：品牌全全新形形象认认知及及相关关活动动信息息告知知A广广告传传播：：媒体选选择具具体建建议：：窄众众报纸：ChinaDaily、杂志：：空中之之家NIHAO、福福布斯斯、财财富、、时尚尚品牌形形象、、细节节卖点点及活活动信信息告告知等等主要要载体体有效接接触目目标消消费者者，促促进销销售空中之之家NIHAO：南航出出版的的全国国唯一一全英英文机机上杂杂志ChinaDaily：ChinaDaily是唯唯一的的一份份全国国性英英文日日报福布斯斯：其读者主主要为为企业业的拥拥有者者、高高层决决策者者时尚：：与娱乐乐界、、体育育界名名流阅阅读较较多B渠渠道推推广：：暗线将将昆仑仑饭店店未达达成意意向的的客户户，引引向北北京公公馆：：实现销销售的的联动动联合大大型旅旅行社社:将北京京公馆馆作为为中国国高级级商务务旅行行在““燕莎莎”景景点参参观时时的休休息场场所，，提高高与目目标消消费者者的接接触面面。其他方方式，，类似似昆仑仑公寓寓的做做法。。如联联合各各类高高档饭饭店（（如昆昆仑大大饭店店）、、高档档场所所（如如燕莎莎）及及周边边高档档俱乐乐部、、进入入名流流集中中的酒酒吧等等C事事件营营销新闻发布会会＋户外广广告牌＋大大众媒体宣宣传＋………，整合所所有资源快快速启动北北京公馆新新形象：显现北京公公馆在境外外销售的顺顺利，迅速速以全新形形象重新面面对客户典藏封塔：：以境外宣传传火爆为由由，对外宣宣称，只能能拿出其中中一塔对内内销售，更更为突显北北京公馆的的稀缺价值值，触动目目标消费者者的购买的的强烈欲望望C事件营营销为消除负面面影响，促促进境内销销售。新闻发布的的主要信息息主要包括括以下三点点：a.北京公公馆在境外外销售异常常火爆b.为实现现全球销售售同步化，，联合了如如世邦魏理理仕等具全全球营销网网络的公司司进行。同时将其中中一塔典藏藏封塔，暂暂不对内销销售c.而以上上火爆销售售情况，促促使开发商商决定放弃弃整售计划划，希望各各名流能享享受到真正正世界顶级级地城市豪豪宅的魅力力C事件营营销赞助娱乐圈圈及文化圈圈内有影响响力的活动动,扩大北北京公馆在在文化圈的的知名度：：拿出北京公公馆大堂的的部分位置置，常年举举办类似活活动，提升升品牌档次次为06中意意文化年、、07中俄俄文化年提提供部分活活动场地;与目标消费费者亲密接接触，实现现近距离介介绍，促进进直效销售售邀请大使及及夫人在北北京公馆举举行慈善等等公益活动动；借助大使对对海外的影影响力,提提升北京公公馆在境内内境外的影影响力.联合境外有有影响力的的媒体，如如福布斯杂杂志,举办办“中国城城市豪宅””评选活动动；将北京公馆馆、昆仑饭饭店、上海海紫园等一一批世界级级居所向境境外宣传；；D公关活活动积极联系周周边的四大大俱乐部，，举办小型型推荐酒会会；在前有做势势的基础上上，加上强强烈攻心策策略，有效效促成销售售。参加在境内内举行的中中国文物流流回国内的的拍卖活动动，夺回中中国国宝；；突显北京公公馆的气魄魄，形成““品牌潜印印象”，同同时作为境境内外新闻闻炒作点。。视觉震憾境外报广境内报广户外路牌样板间写真真光盘套现场营建现场营建主要有三大大部分：销售动线全全新安排销售服务全全面提升销售环境全全线完善a.销售售动线全新新安排采取人员服服务的方式式，使客户户看不到加加油站等负负面景观具体如下在此处设门门童引导客户由由此正门进进入售楼部部车由其司机机（或我方方代客）泊泊车至售楼楼部后面停停车场在客户由此此去往现场场看楼时，，服务人员员即时铺上上红地毯并摆上围挡挡b.销售售服务全面面提升设立专职接接待门童（（或门卫）），以五星级级饭店为标标准。如身身高、长相相、衣着、、帽子、手手套等。同同时培训其其神态、动动作及言辞辞等代客泊车服服务人员：：以星级饭店店的方式，，给予客记记户尊贵感感觉设立送宾人人员：提升全程服服务满意度度注重销售人人员的培训训：包括带客户户参观时的的礼仪、说说词等c.销售售环境全线线完善大原则：注注重看楼过过程中的全全线感觉如看楼通道道视野所及及的园林景景观、建筑筑大堂景观观内部通道进进一步完善善看楼通道过过程中的园园林建议抢抢先施工，，部分呈现现；视野所及的的大堂，建建议适当装装饰，摆放放沙发等家家居装饰品品看房通道外外部看房通道内内部方案一N:OTICE:使用马马来漆效果果图入口通道样板间入口口包柱方案一一包柱方案二二看房通道内内部方案二N:OTICE:使用壁壁纸效果图图入口通道样板间入口口转角圆柱c.销售售环境全线线完善售楼部软氛氛围的营造造：如现场摆放放雪茄、红红酒架、咖咖啡机和、、果珍饮料料等招待客户时时先询问客客户的需要要售楼部现场场可安排现现场音乐，，如小提琴琴演奏等c.销售售环境全线线完善样板间全线线体验：在原有样板板间基础上上，增设““生态智能能体验板房房”现场摆放一一些零件、、原理等小小型设备，，并配以展展示说明将北京公馆馆的生态、、科技、智智能化设施施能够给客客户真实的的感受THEENDTHANKS9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。23:47:2923:47:2923:471/7/202311:47:29PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2323:47:2923:47Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。23:47:2923:47:2923:47Saturday,January7,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2323:47:2923:47:29January7,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。07一一月月202311:47:29下下午午23:47:291月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2311:47下下午1月-2323:47January7,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/723:47:2923:47:2907January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:47:29下下午午11:47下下午午23:47:291月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。23:47:2923:47:2923:471/7/202311:47:29PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2323:47:2923:47Jan-2307-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。23:47:2923:47:2923:47Saturday,January7,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2323:47:2923:47:29January7,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中